益達口香糖市場營銷策劃

1、中 山 火 炬 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人教育畢業(yè)論文論文名稱： 作 者： 學(xué) 號： 系 別： 專 業(yè)： 指導(dǎo)老師： 專業(yè)技術(shù)職務(wù) 文檔可自由編輯打印目 錄摘要1第一章 引言11.1策劃目的1第二章 市場調(diào)查22.1消費群眾對口香糖的需求22.2關(guān)于益達口香糖的產(chǎn)品分析32.3關(guān)于益達口香糖的市場競爭分析3第三章 主要營銷策略43.1宣傳策略43.2市場拓展43.3促銷策略53.4推廣活動5第四章 結(jié)束語6參考文獻6摘要 如今嚼口香糖在很多人心中已經(jīng)成為了一種時尚，但在追求時尚與健康并存的今天,一種全新的有益牙齒健康的口香糖已經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野。隨著這種追求功能型口香糖之風(fēng)

2、的刮起，越來越多的口香糖公司推出了這一系列的產(chǎn)品。作為口香糖市場的龍頭企業(yè)“箭牌”公司也制造出了這種含有木糖醇的“益達”口香糖，并且在消費者心中已經(jīng)樹立了能有益牙齒健康的良好品牌形象。美國的箭牌和日本的樂天兩大公司基本上壟斷了目前的中國國內(nèi)的口香糖市場，但是隨著其他各大公司向口香糖市場的強力進軍，益達更不能放松 警惕。我們從口香糖的市場整體分析，調(diào)查了解中國國內(nèi)近幾年口香糖市場的發(fā)展走向，逐步明確該企業(yè)的主要目標和任務(wù)。然后在對口香糖的消費群體進行分析研究后，面對日益嚴峻的市場挑戰(zhàn)，我們制訂了全方位的對益達口香糖的中國市場營銷策劃。關(guān)鍵詞 益達 護齒 市場 營銷第一章 引言1.1策劃目的 近年

3、來隨著中國人均收入水平的提高，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深。日前，中國國內(nèi)市場的休閑食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現(xiàn)在倡導(dǎo)健康飲食合理消費，所以現(xiàn)在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續(xù)走俏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷售額累計增長500%，各大品牌的競爭日益激烈，為了打開中國國內(nèi)市場紛紛推出不同系列產(chǎn)品，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發(fā)展，消費群眾們的消費意識已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，漸漸的從基本消費轉(zhuǎn)向享受消費。以前人們認識的口香糖只不過是供人們嚼咬的糖，現(xiàn)在隨著其

4、功能的擴大化，現(xiàn)在的口香糖不但能清新口氣還能防止齲齒、減輕壓力等。根據(jù)以上對口香糖的分析不難看出若想快速而穩(wěn)定的擴大中國口香糖市場銷售額，將口香糖的功能擴大化是其最好的途徑之一。隨著各大企業(yè)的良性競爭中國國內(nèi)的口香糖的未來市場前景也不容小覷，由于消費群眾的日益擴大，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加，導(dǎo)致在未來快節(jié)奏的社會生活中，作為方便、實用、健康含有木糖醇的益達口香糖如果持續(xù)踏實的發(fā)展下去，相信在未來的口香糖市場一定發(fā)展事態(tài)良好。第二章 市場調(diào)查2.1消費群眾對口香糖的需求消費群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費行為的統(tǒng)一的消費集體。據(jù)統(tǒng)計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖

5、的習(xí)慣，而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾，如果能牢牢抓住這部分消費者，以及能培養(yǎng)他們對益達口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習(xí)慣，我想益達口香糖的營銷就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去。據(jù)調(diào)查自2000年以來糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽企業(yè)，并且多年來保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長，但是最近幾年由于消費群眾對中國國內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑，各大食品產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)走向了白熱化，作為益達口香糖當然可以抓住這一危機中的機會，生產(chǎn)出消費群眾更信賴的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過去的很長一段時間內(nèi)遇到過不同的口腔問題，例如

6、蛀牙、口腔異味等。但是對于益達口香糖的預(yù)防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費群眾滿意，但是令人不太擔憂的是對于其效果不滿意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機會，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，生產(chǎn)出更健康的益達口香糖，就像他廣告里說的那樣益達口香糖關(guān)愛牙齒更關(guān)心你。2.2關(guān)于益達口香糖的產(chǎn)品分析由美國箭牌公司推出的第一款益達無糖口香糖在短短的時間內(nèi)、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認同，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據(jù)調(diào)查在中國無糖口香糖市場，益達口香糖已經(jīng)達到了70%的市場占有率。益達無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品

7、不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長甜味時間，也可以在咀嚼后促進唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達到護齒的功效。益達口香糖在營銷中主打護齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者，也提高了其無糖產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場中的競爭力。2.3關(guān)于益達口香糖的市場競爭分析 市場競爭力是指企業(yè)通過系統(tǒng)的營銷努力在市場中獲得具有一定優(yōu)勢的所占市場份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看，益達的競爭對手真的是越來越多，由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評，據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇

8、的口香糖的確具有保護牙齒的功能，并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發(fā)展起來的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產(chǎn)品，在中國也有屬于自己專業(yè)無糖口香糖生產(chǎn)公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。 競爭加劇、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無法回避的問題。隨著社會的發(fā)展、科技的進步替代品也會越來越多，要想提高競爭力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費群眾的廣泛接受。第三章 主要營銷策略3.1宣傳策略 廣告在

9、今天無疑不是一個好的宣傳策略，廣告是指根據(jù)一些媒介向人民群眾廣泛傳播信息的一種宣傳手段。如今的產(chǎn)品不僅僅可以通過廣播、電視宣傳，也可以通過電腦手機等宣傳，就大大增加了消費群眾對該產(chǎn)品的熟悉度。近年來領(lǐng)導(dǎo)無糖口香糖市場的益達一貫以時尚、健康的品牌形象出現(xiàn)在公眾視野，自從益達1996年打入中國國內(nèi)市場，益達就通過他不斷的創(chuàng)新升級產(chǎn)品為國內(nèi)的口香糖消費群眾帶來了源源不斷的新體驗，同時它在中國市場表現(xiàn)卓著，當然這與它的各種創(chuàng)意廣告是密不可分的。 縱觀自2007年以來益達的口香糖的廣告無疑不是特別的吸引人，令人高興的是益達口香糖的銷售額也得以飛速增長，每個廣告詞更是深入人心。比方說那句“關(guān)愛牙齒 更關(guān)心

10、你”貼近消費者的情感這就是益達廣告所展現(xiàn)出來的與眾不同，以甜蜜愛情為核心，使原本屬于人們心目中的垃圾食品轉(zhuǎn)型為健康休閑甜蜜的食品，這極大地滿足了那些追求健康生活、時尚個性的消費者的需求。 益達今天在中國市場上的成功與其廣告是不可分的，可見廣告的重要性，要想取得益達口香糖市場營銷的成功，就必須取得其在廣告上的成功。以人為本，從心出發(fā)，關(guān)愛消費者的健康，宣傳好了其含有木糖醇口香糖的功效，培養(yǎng)其口香糖的知名度和提升消費者的喜愛，這是營銷益達口香糖的重中之重。3.2市場拓展 據(jù)數(shù)據(jù)分析口香糖一直廣受年輕人的喜愛，但是中青年對口香糖的喜愛程度明顯降低，在中國的傳統(tǒng)觀念中，口香糖一直是不健康的產(chǎn)品不僅傷害

11、牙齒，由于糖分較高更容易引發(fā)肥胖。由于年輕人是益達無糖口香糖的原有消費群體，他們熱愛時尚新潮、追求個性彰顯、勇于嘗試新鮮事物，要想拓展年輕人的市場，我想最好是勇于創(chuàng)新，不斷提出新鮮配方、新鮮產(chǎn)品讓那些樂于嘗試的年輕人購買你的產(chǎn)品，成為你的產(chǎn)品的忠實粉絲，你公司的強大購買力。中青年在口香糖購買方面一直是一個空白區(qū)，現(xiàn)在的中青年更重視味道和護齒，尤其護齒對于他們是最重要的?？谇磺逍?、保護牙齒已經(jīng)成為他們生活中的主流。怎樣才能讓他們認可你的產(chǎn)品，如果他們相信了你們的產(chǎn)品，相信你的公司在無形之中又獲得了一批強有力的購買力就是兒童。首先要促銷讓他們免費嘗試你的產(chǎn)品，相信作為口香糖龍頭企業(yè)的益達一定對自己

12、的產(chǎn)產(chǎn)品游戲您，這就是你的含有木糖醇的口香糖無形中的滲入了他們的生活中，不信他們不會成為你產(chǎn)品的購買者。3.3促銷策略 隨著中國國內(nèi)市場無糖口香糖的競爭越來越激烈，作為含有木糖醇的益達口香糖的本身就在價格上具有一定的競爭力，蔗糖和木糖醇對比，木糖醇的成本反而更低，在與同類產(chǎn)品的競爭中，我認為適當?shù)膲旱统杀疽彩强梢猿墒艿?，壓低價格就是對該產(chǎn)品的大力推銷，通過薄利多銷來搶占市場份額。在促銷市場，通過促銷員在現(xiàn)場促銷導(dǎo)購的方式介紹益達無糖口香糖的好品質(zhì)，向消費者建立良好的品牌形象、增強企業(yè)信息。讓導(dǎo)購人員使用贈品的形式去吸引消費者，把益達產(chǎn)品樹立成物美價廉的產(chǎn)品 ，提高銷售額。還可以在促銷市場做一些

13、趣味活動，如果贏得比賽的話贈送相應(yīng)的產(chǎn)品，這不僅可以積累人氣，也能提高該企業(yè)的知名度。一些新上市的產(chǎn)品更需要這樣的推廣活動，由于現(xiàn)在市場的良莠不齊，更需要這樣讓消費者嘗試，使他們放心、安心。3.4推廣活動 品牌的推廣活動也是提高企業(yè)形象不可缺少的一部分，公益之旅是提高企業(yè)形象最好的方法，在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ空間上宣傳公益，益達與你同行，益達公益之旅。關(guān)愛全社會的牙齒健康，做一些關(guān)愛牙齒健康的公益活動，有益于提高該品牌在人們心中的地位。還可以倡導(dǎo)一些公益活動，在像那些保護環(huán)境的節(jié)日，例如植樹節(jié)等，自身作則，倡導(dǎo)保護環(huán)境，提高品牌的良好形象。 益達無糖口香糖在今年的9月20日愛牙日的這天刮起了

14、愛牙的旋風(fēng)，益達的銷售被人們稱之謂滲透式的銷售，一步一步，通過他的有助于牙齒健康的理念慢慢滲透到人們的生活中。從而提高銷售業(yè)績。第四章 結(jié)束語最近在中國健康的牙齒觀念已經(jīng)深入人心，在么老百姓9心中也已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，在1996年美國箭牌公司新推出的益達已經(jīng)得到了世界牙科聯(lián)盟的認同，他確實有助于預(yù)防齲齒，就是因為他的健康概念在中國刮起了吃木糖醇口香糖之風(fēng)。本文通過對消費群眾的分析、益達產(chǎn)品的分析和市場競爭力的分析，全方位的制定了關(guān)于益達無糖口香糖的市場營銷的計劃，得出了要想做好益達口香糖的營銷工作必須要做好宣傳策略、市場拓展、促銷策略、推廣活動。關(guān)愛健康是人們生活中一個永恒的話題，益達這種滲透式的市場營銷策略，從關(guān)注消費者的牙齒、口腔健康開始，到關(guān)愛消費者并且關(guān)愛消費者所關(guān)愛的人，就不難看出益