常規(guī)消毒產(chǎn)品市場推廣策略

1、進醫(yī)院有哪些程序？會跟哪些部門和人員打交道？消毒產(chǎn)品與藥品和醫(yī)療耗材的銷售有何區(qū)別？院感科主任、臨床科室護士長院感科主任、臨床科室護士長藥劑或設(shè)備科不起關(guān)鍵作用藥劑或設(shè)備科不起關(guān)鍵作用臨床維護是上量的關(guān)鍵護理部主任手術(shù)室、供給室、檢驗科、重癥監(jiān)護室、婦產(chǎn)科、新生兒室、口腔科發(fā)熱門診、輸液室等重點科室護士長詳細使用科室，尤其是使用科室的護士長更重要！ 常規(guī)消毒產(chǎn)品不再審批，但需要由企業(yè)自行進展衛(wèi)生平安性評價，消費企業(yè)仍然需要獲得衛(wèi)生答應(yīng)證。 新產(chǎn)品需要評審：新原料、新消費工藝、新殺菌原理 將加強產(chǎn)品上市后的監(jiān)管力度。 美國仍然有EPA和FDA兩條系統(tǒng)的審核 歐盟從去年開場加大了管理力度，進入醫(yī)院

2、的消毒劑都應(yīng)該是目錄上的且都需要審批。不再只是CE認(rèn)證。利用新材料、新工藝技術(shù)和新殺菌原理消費消毒劑和消毒器械簡稱新消毒產(chǎn)品，應(yīng)在有效性、平安性、對環(huán)境適應(yīng)性等方面較常規(guī)產(chǎn)品具有同等性能或更加完善。應(yīng)同時滿足以下條件：在國內(nèi)首次消費、銷售、使用的；未列入以下消毒劑原料清單的；未列入中華人民共和國藥典的消毒防腐原料清單的；未列入現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的。是指消費技術(shù)參數(shù)和/或工藝流程的改變，導(dǎo)致消毒劑和消毒器械的有效性、平安性和環(huán)境適應(yīng)性等同或優(yōu)于常規(guī)產(chǎn)品的消費加工技術(shù)。是指除現(xiàn)有的消毒因子及其互相協(xié)同作用以外的，以物理、化學(xué)、生物消毒因子或互相協(xié)同作用所產(chǎn)生的殺菌原理。主要針對消毒器械原來有證的產(chǎn)

3、品經(jīng)過衛(wèi)生學(xué)評價的產(chǎn)品：第三方進展評價各方專家進展的評價自身進展的評價醫(yī)院自身驗證同行的使用情況選擇可靠的供給商內(nèi)鏡清洗消毒產(chǎn)品：預(yù)消毒功能內(nèi)鏡專用酶清洗劑、鄰苯二甲醛消毒劑物表環(huán)境消毒產(chǎn)品：物表噴霧消毒液、消毒濕巾手衛(wèi)生消毒產(chǎn)品：抗菌洗手液、復(fù)合醇手消毒劑、外科手消毒液皮膚粘膜消毒液1、全面理解所屬地區(qū)醫(yī)院協(xié)會醫(yī)院感染管理專業(yè)委員會、預(yù)防醫(yī)學(xué)會感控分會、預(yù)防醫(yī)學(xué)會消毒分會的人員組成構(gòu)造和學(xué)術(shù)活動的開展情況2、全面理解醫(yī)院感染管理質(zhì)控中心的情況及其所掛靠的醫(yī)院3、全面理解醫(yī)院感染、消毒監(jiān)測、護理感控的學(xué)科帶頭人針對有意向有需要的醫(yī)院開展豐富多彩的學(xué)術(shù)活動：1、送出去：協(xié)助有關(guān)人員到全國先進地區(qū)

4、或知名的學(xué)科帶頭醫(yī)院參觀、學(xué)習(xí)、進修和人才定向培養(yǎng)；2、請進來：協(xié)助醫(yī)院或科室邀請全國或全省知名專家、教授來醫(yī)院講課和指導(dǎo)工作；3、多走動：以重點醫(yī)院或重要學(xué)科帶頭人為中心，有組織、有方案、有目的、定期、不定期、小范圍開展研討會、培訓(xùn)會、專題學(xué)習(xí)、聯(lián)誼會、茶話會、團拜會、郊游、對外交流等各種學(xué)術(shù)沙龍和學(xué)術(shù)活動。要做指導(dǎo)的秘書、學(xué)會的秘書長活動主題設(shè)計、活動內(nèi)容籌劃知識競賽、技術(shù)比武、辯論會、游戲、講課專家邀請、活動禮品、道具、服裝選擇、活動背景、海報、條幅等宣傳品設(shè)計制作、宣傳平臺選擇、效果評估等。手衛(wèi)生宣傳周準(zhǔn)備工作手衛(wèi)生宣傳周準(zhǔn)備工作活動主題活動主題: :洗手促安康，你我共行動洗手促安康，

5、你我共行動視頻短片拍攝視頻短片拍攝1010分鐘分鐘: :錄制手衛(wèi)生志愿者錄制手衛(wèi)生志愿者( (護士護士) )現(xiàn)場操作六步洗手法流程和外現(xiàn)場操作六步洗手法流程和外科醫(yī)生洗手七步法流程科醫(yī)生洗手七步法流程, ,并配音說明并配音說明, ,以便醫(yī)護人員集中觀看學(xué)習(xí)和在醫(yī)院各醫(yī)以便醫(yī)護人員集中觀看學(xué)習(xí)和在醫(yī)院各醫(yī)療等候區(qū)循環(huán)播放療等候區(qū)循環(huán)播放制作手衛(wèi)生大型宣傳板制作手衛(wèi)生大型宣傳板5 5塊：由院長出任形象大使，放置在醫(yī)院門急診大廳、塊：由院長出任形象大使，放置在醫(yī)院門急診大廳、住院部大廳、行政大樓一樓、職工食堂門口等顯眼位置住院部大廳、行政大樓一樓、職工食堂門口等顯眼位置衛(wèi)生設(shè)施及洗手條件的改進：全院

6、取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使衛(wèi)生設(shè)施及洗手條件的改進：全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦手小毛巾，改用一次性擦手紙；門診、急診、輸液室、檢驗科、住院部、手術(shù)用擦手小毛巾，改用一次性擦手紙；門診、急診、輸液室、檢驗科、住院部、手術(shù)室、重癥監(jiān)護室、血透中心等重點科室在醒目位置安裝快速免洗手消毒劑；各護士室、重癥監(jiān)護室、血透中心等重點科室在醒目位置安裝快速免洗手消毒劑；各護士站、病區(qū)治療車、病歷車上安裝快速免洗手消毒劑站、病區(qū)治療車、病歷車上安裝快速免洗手消毒劑制作邀請函：給全院各科室發(fā)制作邀請函：給全院各科室發(fā)“邀請函，發(fā)動院指導(dǎo)及相關(guān)職能科室積極參與邀請函，發(fā)動院指導(dǎo)及

7、相關(guān)職能科室積極參與印制手衛(wèi)生宣傳傳單頁單色印制手衛(wèi)生宣傳傳單頁單色2000份：內(nèi)容為我們?yōu)槭裁匆词郑渴裁磿r候應(yīng)該洗手？份：內(nèi)容為我們?yōu)槭裁匆词?？什么時候應(yīng)該洗手？怎樣正確的洗手？如何正確地脫戴手套？用于啟動儀式時由禮儀人員在醫(yī)院內(nèi)分發(fā)給醫(yī)護人怎樣正確的洗手？如何正確地脫戴手套？用于啟動儀式時由禮儀人員在醫(yī)院內(nèi)分發(fā)給醫(yī)護人員和部分患者員和部分患者制作宣傳條幅制作宣傳條幅10條條:主要懸掛在在醫(yī)院大門入口處、主要干道口、門急診大樓入口處、行政主要懸掛在在醫(yī)院大門入口處、主要干道口、門急診大樓入口處、行政樓入口處、住院部入口處、食堂入口處等戶外樓入口處、住院部入口處、食堂入口處等戶外制作綬帶制

8、作綬帶10條：內(nèi)容為條：內(nèi)容為“今天你洗手了嗎，用于活動儀式啟動當(dāng)天由醫(yī)院禮儀人今天你洗手了嗎，用于活動儀式啟動當(dāng)天由醫(yī)院禮儀人員分發(fā)手衛(wèi)生宣傳資料時佩戴員分發(fā)手衛(wèi)生宣傳資料時佩戴制作宣傳標(biāo)語制作宣傳標(biāo)語200條：主要張貼在重點科室等候區(qū)、走廊上、過道口或醒目位置條：主要張貼在重點科室等候區(qū)、走廊上、過道口或醒目位置 條幅和標(biāo)語內(nèi)容如下可重復(fù)使用：條幅和標(biāo)語內(nèi)容如下可重復(fù)使用：安康在你手上，做自己的手護神安康在你手上，做自己的手護神 關(guān)愛生命，平安在手關(guān)愛生命，平安在手關(guān)愛生命，從手開場關(guān)愛生命，從手開場 感染防控，手當(dāng)其沖感染防控，手當(dāng)其沖優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療效勞優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療效勞,從洗手開場從洗手開場

9、洗手促安康，你我共行動洗手促安康，你我共行動人人勤洗手，安康你和我人人勤洗手，安康你和我 今天，你洗手了嗎今天，你洗手了嗎探病前，您洗手了嗎探病前，您洗手了嗎 洗手，保護患者，保護自己，保護親人洗手，保護患者，保護自己，保護親人少用抗生素，洗手更有效少用抗生素，洗手更有效 用精湛演繹技術(shù)，用關(guān)愛表達效勞用精湛演繹技術(shù)，用關(guān)愛表達效勞其他準(zhǔn)備工作：其他準(zhǔn)備工作：1在醫(yī)院科普宣傳櫥窗和廣告墻上張貼手衛(wèi)生相關(guān)知識介紹；在醫(yī)院科普宣傳櫥窗和廣告墻上張貼手衛(wèi)生相關(guān)知識介紹；2在醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)布手衛(wèi)生宣傳周相關(guān)內(nèi)容，讓所有醫(yī)護人員明確手衛(wèi)生的目的、方法和在醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)布手衛(wèi)生宣傳周相關(guān)內(nèi)容，讓所有醫(yī)護人員明確手

10、衛(wèi)生的目的、方法和意義。意義。詳細活動方案詳細活動方案其他工作其他工作1、活動期間，由院辦、醫(yī)務(wù)科、感染管理處、護理部等相關(guān)科室組成結(jié)合督察組對重點科室和窗口科室的手衛(wèi)生執(zhí)行情況進展檢查和指導(dǎo)；、活動期間，由院辦、醫(yī)務(wù)科、感染管理處、護理部等相關(guān)科室組成結(jié)合督察組對重點科室和窗口科室的手衛(wèi)生執(zhí)行情況進展檢查和指導(dǎo)；2、制定各科室每月最低用量，為了便于起步使用，規(guī)定較低用量，按每床日每天、制定各科室每月最低用量，為了便于起步使用，規(guī)定較低用量，按每床日每天2ml計算，如計算，如42張床位病區(qū)為單位，每月使用張床位病區(qū)為單位，每月使用7瓶。為了便于落實到瓶。為了便于落實到人，規(guī)定醫(yī)生組人，規(guī)定醫(yī)生

11、組3瓶，護理組瓶，護理組4瓶，在每個瓶上寫明組長姓名及開瓶日期。每月底去統(tǒng)計空瓶數(shù)，查看是哪個組未完成，使用量每月公示并在院周會上瓶，在每個瓶上寫明組長姓名及開瓶日期。每月底去統(tǒng)計空瓶數(shù)，查看是哪個組未完成，使用量每月公示并在院周會上點評，將用量與科室目的責(zé)任制考核掛溝。點評，將用量與科室目的責(zé)任制考核掛溝。3、為了推廣使用洗手液、擦手紙以及快速手消毒劑，可考慮由醫(yī)院單獨撥出經(jīng)費或醫(yī)院支付一半，另一半從科室總支出中扣除等方法，逐步進步醫(yī)護人員手衛(wèi)生的依、為了推廣使用洗手液、擦手紙以及快速手消毒劑，可考慮由醫(yī)院單獨撥出經(jīng)費或醫(yī)院支付一半，另一半從科室總支出中扣除等方法，逐步進步醫(yī)護人員手衛(wèi)生的依

12、從性。從性。每一家醫(yī)院的需求都不一樣每一家醫(yī)院的條件都不一樣個性定制如何開科室會？如何開產(chǎn)品推介會？如何開招商推廣會？如何開院感系統(tǒng)的學(xué)術(shù)會？院感質(zhì)控中心如何開護理系統(tǒng)的學(xué)術(shù)會？護理學(xué)會建立微信群、QQ群既能進展衛(wèi)生手消毒，既能進展衛(wèi)生手消毒，也能進展外科手消毒也能進展外科手消毒;快速免洗快速免洗,高效消毒高效消毒,持效消毒持效消毒,天然護膚。天然護膚。全院各臨床科室和護理單元全院各臨床科室和護理單元，尤其是手術(shù)室、，尤其是手術(shù)室、ICU、檢驗科、新生兒科、門急診、各科檢驗科、新生兒科、門急診、各科病房計算科室及人均消耗量記錄領(lǐng)用時間加強宣傳進步手衛(wèi)生依從性專業(yè)，非普通型洗手液實在，其實價格也

13、不貴專業(yè)，非普通型洗手液實在，其實價格也不貴環(huán)境與物表消毒的將來和趨勢性產(chǎn)品環(huán)境與物表消毒的將來和趨勢性產(chǎn)品 環(huán)境與物表消毒的將來和趨勢性產(chǎn)品1、國際市場上，季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品已成為物表消毒的拳頭產(chǎn)品；2、新的醫(yī)療機構(gòu)消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確指出：季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)作為物表消毒的首選產(chǎn)品；3、在2-3年內(nèi)，雙鏈季銨鹽必將呈快速開展的增長態(tài)勢。將來幾年，誰先進入市場，誰先搶占市場先機！環(huán)境與物表消毒的將來和趨勢性產(chǎn)品1、目前，含氯消毒劑因為價格低廉，仍然是物表消毒的主力軍；2、季銨鹽相關(guān)產(chǎn)品因為無味、無毒、無腐蝕、超強的清潔效果和持續(xù)的消毒才能，必將成為物表消毒的新寵和主導(dǎo)；第一步：選定學(xué)科帶頭醫(yī)院，選定醫(yī)院

14、重點科室或部門，采用學(xué)術(shù)沙龍、免費試用、臨床跟進等方法和策略，努力讓試用科室打報告。醫(yī)院類型：省婦保、省兒保、省人民等科室類型：兒科、手術(shù)室、ICU、口腔科、檢 驗科、婦產(chǎn)科、血透室、急救中心等主攻對象：科室主任、護士長、院感主任第二步：采購中心、設(shè)備科或藥劑科完成進貨審批院感科審證并推薦試用科室科室試用完畢科室打報告采購中心議價采購送貨至庫房科室領(lǐng)用主攻對象：主任、采購員，部分醫(yī)院可能要做主管副院長的工作第三步：掃樓逐一拜訪醫(yī)院其他科室，煽動、說服相關(guān)科室直接到庫房領(lǐng)用產(chǎn)品，并進展持續(xù)的臨床跟進，爭取盡快上量科室類型：所有科室和護理單元主攻對象：護士長 環(huán)境與物表消毒的將來和趨勢性產(chǎn)品1、物

15、表消毒液是全科產(chǎn)品，屬日常必需使用的醫(yī)用耗材，應(yīng)用范圍廣，市場容量大；2、可按藥品或醫(yī)療器械的臨床推廣方法和手段予以推進；3、不需做醫(yī)生的工作，護士長的臨床工作相對容易，市場費用相對低廉，市場上量快速，市場相對穩(wěn)定、長久。濕巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒時，會產(chǎn)生氣溶膠微粒；為防止被人體吸入，用物表擦拭濕巾是物表清潔消毒的合理替代；干巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒后，消毒液不會自行揮發(fā)；為了能有效擦干附著在醫(yī)療儀器或設(shè)備外表的消毒液，用物表擦拭干巾以利于醫(yī)療儀器或設(shè)備的重復(fù)使用和操作；物表擦拭無紡布濕、干巾是物表噴霧消毒液的有效補充，是醫(yī)院所有科室必須使用的趨勢性產(chǎn)品，是平安環(huán)保類的產(chǎn)品，

16、能自然降解，不屬于醫(yī)療垃圾；物表擦拭無紡布濕、干巾雖然使用本錢比物表消毒液要高，但其獨特的方便功能無可替代目前該類產(chǎn)品的市場競爭還不多，如英國伽瑪、美國麥杰思，杭州朗索等；市場還沒出現(xiàn)優(yōu)勢品牌，市場可塑度高，在此時機強勢入市，精根產(chǎn)品細作市場，其前途無可限量；以400ml/瓶，45元/瓶為例:0.11元/ml,以此類推一瓶400ml的物表消毒液可以噴20002500次對1的物表進展消毒，需要噴1015次，即1.52ml/ ，需0.170.22元；5分鐘后用物表專用擦拭棉巾進展擦拭一瓶400ml的物表消毒液可以消毒200250 臨床推廣很重要，一線使用人員的意見更重要主要與歐美一線品牌競爭,關(guān)注清洗速度及效果;臨床推廣費最好與同一品牌多酶清洗劑配套使用目前用量不大,可提供免費上門除銹效勞4000ml內(nèi)鏡專用多酶清洗劑：4瓶/箱，適宜手洗，1：280稀釋4000ml腹腔鏡專用多酶清洗