2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案

1、2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案方案一：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案一， 本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動(dòng)目的 1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè) 時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量， 所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷 售任務(wù)的有力保證。2，五一歷來為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千 #第 1 篇律的打折降價(jià)， 難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞， 如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而 出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必

2、有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待 購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也 會(huì)有很大提升。4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8 年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一 部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行1. 全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3 )。2. 閩龍總店五一三天銷售沖擊( 5.1-5.3 )。四、參與人員：全體依諾公司員工1. 促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：

3、市場(chǎng)安排：其他臨時(shí)事項(xiàng)：五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一1. 主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng) 小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng) 說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影， 有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。 房子， 一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠 專場(chǎng)。2. 活動(dòng)細(xì)則 五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀 激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。 五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。 榮耀新品大惠購(推出 3

4、款新品低價(jià)，如墻磚最低 51元/ m2 大地磚淘寶專區(qū)， 4 款大地磚淘寶促銷價(jià) 完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套?；蟮卮u +廚房 +衛(wèi)生間 / 一套仿古大地磚 +廚房 +衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)） 或凡購買依諾大地磚 +廚房 +衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8 折（共計(jì) 13 款特價(jià)品）六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)， 需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什 么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言： " 我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚， 我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)， 任何一個(gè)客戶都能買得

5、起，并和他的家庭 享受溫馨美好時(shí)光 " ，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁 磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片 進(jìn)行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶 和準(zhǔn)受眾 .七、前期準(zhǔn)備1. 人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2. 物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性， 羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道 （注 意淡化價(jià)格及折扣信息）時(shí)間按排： 15 日-18 日廣告物料確定18 日 -20 日物料制作20 日 -23 日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）2

6、4 日市場(chǎng)檢查八、店面氣氛布置：1. 樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形 KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎 詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。2. 大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑 料花片扮一下。3. 部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉 KT牌。4. 部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。主線 21. 閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了 3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510貳，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購 數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察

7、。 注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。2. 店內(nèi)氣氛布置：a. 外墻窗戶廣告b. 門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 x架（活動(dòng)信息）c. 吧臺(tái)右側(cè)空墻大 KT板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）d. 傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌e. 搶購主板，過道上條幅f. 臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）g. 臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶！搶！ 搶！）h. 臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口 2名, 東鵬入口 2名，共計(jì) 7 名，禮儀 4名。九、費(fèi)用預(yù)算略方案二：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)

8、背景進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越 來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己， 融合消費(fèi)者的需求。春節(jié)從建材推出從 " 打折、返現(xiàn)金 "等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎 " 贈(zèng)送、 打折、表演 " ，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的 "XX 新品推出 "等，因此市場(chǎng)需要更具有 文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心， 讓消費(fèi)者從眾多 的建材當(dāng)中選擇奧米茄。二、活動(dòng)目的 針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者

9、認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日， 同時(shí) 年末也是建材銷售最為重要的旺季， 為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘 奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解， 同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。三、活動(dòng)策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、 報(bào)媒合力構(gòu)成， 形成立體化組合式傳播， 針對(duì)不同的銷售區(qū)域， 有的放矢， 做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播， 以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)， 不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高 空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性

10、；1）媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái) 930 私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣 傳， 投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止， 目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次 促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng) POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者 有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促 銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既 加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如 名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。3）人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者

11、溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立 活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)， 并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流， 面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者， 促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)， 進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作 陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、 各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中 , 陳列還要注意以下主 要原則：A. 一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該 含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。B. 重點(diǎn)突出原則， 在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)

12、，通過廣西電臺(tái)930 私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。2) 簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但 要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為 止，以避免消費(fèi)者誤解。3) 專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑] 嚴(yán)格篩選促銷人員 要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員， 使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活 動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、 是否有強(qiáng)烈的工作激情以及

13、促銷 人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng) 負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。四、活動(dòng)主題1 活動(dòng)主題： 奧米茄，家家都團(tuán)員奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯 基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念， 主打 "情感 "概念， 以情感訴求為活動(dòng)主題， 又具有時(shí)尚新意。 珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分， 享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意；2 主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴， 而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者 產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以" 情感" 主題傳播

14、奠定了基礎(chǔ)。五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則活動(dòng)內(nèi)容：購買達(dá) 3000 元者均可參與抽獎(jiǎng)一次， 贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值 1099元除夕年夜飯 一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。活動(dòng)規(guī)則：1、活動(dòng)期限：20XX年1月一20XX年2月；2、只要購買奧米茄瓷磚滿 3000 元就可以到所購買終端處登記信息， 抽取您跟您家人到 南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額 20 個(gè)。3、 抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人； 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品：1 、印有 " 奧米茄瓷磚，家家都用 " 的旺旺大禮包活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月一20xx年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)六、活動(dòng)實(shí)施 本次推廣促銷

15、活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材 市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1 、線上傳播(1) 產(chǎn)品宣傳口號(hào)：針對(duì)新年的即將到來和促銷主題， 建議將 "金龍駕到， 選奧米茄 " 為宣傳口號(hào)。 在此期間， 突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：(2) 廣告訴求點(diǎn)： 奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活；（3）平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)； 簡(jiǎn)潔一個(gè)核心訴求 形式：南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào) 規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯2、線下傳播采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳3、媒體

16、安排（ 1）報(bào)紙平面廣告選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)時(shí)間：20xx年1月一20xx年2月6日（ 2）電臺(tái)廣告時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳； 訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴； 享受贈(zèng)品的客戶資料登記， 建立數(shù)據(jù)庫 （以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者 的互動(dòng)）； 此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠 度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng) 盡早進(jìn)行；八、活動(dòng)后期 因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信

17、祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快， 并 且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。方案三：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題 盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州二、活動(dòng)思路 國慶黃金周來臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、 品牌 的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加 節(jié)日氣氛。三、促銷目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。四、活動(dòng)時(shí)間 :9 月 29 日 -10 月 5 日五、活動(dòng)細(xì)則 【百萬讓利】 全場(chǎng) 6.5 折 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等敬侯尊駕購馬可波羅瓷磚滿3

18、000元送XXX牌折疊自行車一輛（價(jià)值 300元） 購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元） 購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX臺(tái)（價(jià)值800元）購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX臺(tái)（價(jià)值1000元）購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值2000元） 購馬可波羅瓷磚 35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值 3700元） 促銷品除外注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低?！竟?jié)日禮上禮、送又送】 活動(dòng)期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶

19、限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)）" 至尊服務(wù) ""800電話"注： 特價(jià)品除外； 活動(dòng)期間購磚， 退貨不超過購買金額的 5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額 的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。六、氛圍宣傳建議：1 、物料制作：?jiǎn)雾摗⒑?bào)、 X 架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。3、店內(nèi)店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛 "盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州 "KT 板吊 牌；a. 張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放 X架（畫面朝外），形象臺(tái)

20、擺放活動(dòng)單頁；b. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；c. 所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；d. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；e. 營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等） ，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。4、店外：（在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）a. 氣拱門、門頭主題橫幅；b. 櫥窗張貼海報(bào)；c. 在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽傘；d. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)周圍插上 " 馬可波羅 "刀旗（早插晚收） ；e. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上 " 馬可波羅 "地貼；f. 建材市場(chǎng) （超市） 主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁。3、雙休日攻勢(shì)： 目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、展示 品牌。A. 發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。B. 舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。 小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。七、前期宣傳建議