門市部的初步整改方案

1、XX門市部初步整改方案XX水族營銷部制定2005-7-19封面語通過對 xx 水族的初步診斷，在管理方面 ,不健全的地方太多。 主要體現(xiàn)在還沒有一套真正以市場為核心的以用戶為導(dǎo)向的市 場運(yùn)營運(yùn)作機(jī)制和管理系統(tǒng)，有關(guān)銷售方面的規(guī)章、程序、標(biāo)準(zhǔn)及考 核、獎懲辦法也設(shè)有一套健全的制度。雖經(jīng)半年多的整合、但人情管 理、家族管理還是比較明顯，員工沒有真正地同工廠經(jīng)營業(yè)績掛勾， 缺乏有效的推動機(jī)制， 這當(dāng)中有許多是由于長期歷史原因沉積而形成 的，銷綜復(fù)雜，要改變并不是一朝一夕就可以解決的。要使 xx 水族上新臺階， 不僅是針對營銷方面， 更需要老板下決 心對 xx 進(jìn)行全面系統(tǒng)的整合 ,這是一個非常龐大的

2、系統(tǒng)工程 ,可以分 階段、分部門去整合 （具體方案可分部門探討 ），力爭在半年時間使 xx 上一個新的臺階，得到質(zhì)的飛躍。附:營銷整改計(jì)劃時間安排： 1:第一步先整改芳村門市部的管理 ,使其制度化、 程序化，加強(qiáng)信息反 饋及銷售管理服務(wù)效能。 （力爭 7月 26日前完成） 2:第二步著手廠營銷部的內(nèi)部管理 ,優(yōu)化人員組合 ,加強(qiáng)日常銷售常規(guī) 管理職能,實(shí)行人員定崗 定責(zé) 定效.（力爭 7月27日-8月2日前完成） 3:第三步著手市場 ,通過 SWOT 分析 ,全體營銷人員發(fā)揮智慧找出銷售 渠道和方法 ,并組織實(shí)施 .（方案于 8月 13日確定）xx 水族芳村門市部初步整改方案第一步：對芳村門市

3、部定位目的 :明確廠部對門市部的要求 ,厘定職能 ,使之能完成廠部 營銷目標(biāo)。1、進(jìn)行定位和宣導(dǎo) ：xx 門市部 是廠營銷部的二級操作平臺。 應(yīng)嚴(yán)格遵守廠部各項(xiàng)管理制度， 接受廠部營銷部直接領(lǐng)導(dǎo)， 完成廠部下達(dá)的綜合市場營銷目標(biāo)； 作為銷售 收入中心和費(fèi)用中心，承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險責(zé)任。2、厘定門市部職能（讓全體職員明確）? 在廠部營銷政策和規(guī)定的指導(dǎo)下，根據(jù)本區(qū)域市場的具體特點(diǎn)，制 定適用的市場策略和管理方式；? 對營銷部下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷售任務(wù)，并對其運(yùn)作費(fèi)用進(jìn)行有效控制；? 規(guī)劃、建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系；? 建立客戶檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場，并做好售后服務(wù)；? 完善

4、前端的市場信息平臺功能。第二步：完善芳村門市部的內(nèi)部管理目的:加強(qiáng)和完善內(nèi)部管理，定崗、定責(zé)、定效。打造一個強(qiáng)有力 的高效團(tuán)隊(duì)。逐步形成一套管理嚴(yán)密、運(yùn)作科學(xué)、務(wù)實(shí)高效 的管理體系。1、門市部管理總則門市部管理應(yīng)納入營銷部管理系統(tǒng)，員工的思想和行為必須符合廠部和營銷部的要求和規(guī)范；明確分工、職責(zé)與權(quán)限，實(shí)行激勵考核制度，逐步形成一套管理嚴(yán)密、運(yùn)作科學(xué)、務(wù) 實(shí)高效的管理體系。? 嚴(yán)格實(shí)行位階管理? 嚴(yán)格實(shí)行表格管理制度? 執(zhí)行四小時復(fù)命制崗位管理2、執(zhí)行崗位管理四小時復(fù)命制：門市部各崗位人員當(dāng)接到上級主管命令執(zhí)行任務(wù)時，不管任務(wù)完成與否都要在4小時之內(nèi)進(jìn)行復(fù)命。在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)， 從完成任務(wù)

5、時計(jì)4小時之內(nèi)必須通知上級主管已 完成任務(wù)。在執(zhí)行任務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)此任務(wù)確實(shí)有不可克服的困難，無法按時完成任務(wù)，需在4小時之內(nèi)通知上級主管；剛接受任務(wù)，有突發(fā)事件發(fā)生或某些困難未考慮到，認(rèn)定此任務(wù)無法完成，需在4小時之內(nèi)通知上級主管。3、確定門市部組織架構(gòu)設(shè)置（須商議而定）門市部經(jīng)理門市部副經(jīng)理倉管員 統(tǒng)計(jì)員門市銷售導(dǎo)購員（三人）儲運(yùn)員3、厘定門市部各崗位職責(zé)（須商議）（一）、 門市部經(jīng)理（直屬大區(qū)經(jīng)理）崗位職責(zé)（市場拓展為主）任用原則：由營銷部派出 直接上級：營銷部經(jīng)理1、傳達(dá)、分解、落實(shí)營銷部下達(dá)的廠部政策與任務(wù)。2、對本門市部的各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任。3、主持每月銷售目標(biāo)的

6、制定，報批營銷部后分解落實(shí)，并督導(dǎo)實(shí)施；簽發(fā) 每批次的訂單與退換貨申請，主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃（意向） 。4、填寫每月巡訪工作計(jì)劃（另附表） ，填寫并監(jiān)督下屬填寫銷售檢查表 （見附表一）以及周、月工作計(jì)劃（見附表二）的制定與總結(jié)， 并對其進(jìn)行評審、 指導(dǎo)。匯總上報營銷部。5、負(fù)責(zé)向營銷部報送如下報表：A月度銷售統(tǒng)計(jì)表（見附表三）、B月、 周銷售檢查表、C日常要貨訂單、D安全庫存定額。6、保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關(guān)注通 路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)，并及時應(yīng)對； 親自對重要客戶定期巡訪與 維護(hù)。7、組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提

7、出產(chǎn)品改善 和產(chǎn)品開發(fā)建議。8、策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實(shí)施和結(jié)果評估。9、制定門市部的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃， 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。10、組織門市部人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集門市部人員例會，及時 解決員工在業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。11、組織制定并定期調(diào)整庫存的安全定額標(biāo)準(zhǔn)，上報營銷部。12、督導(dǎo)下屬積極進(jìn)行市場開拓，積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶；注意開發(fā)并維護(hù) 大客戶。13、負(fù)責(zé)門市部員工的月度績效考評工作。二）、 門市部副經(jīng)理崗位職責(zé)（門市管理為主）任用原則：由營銷部派出，或由營銷部授權(quán)當(dāng)?shù)卣衅钢苯由霞墸洪T市部經(jīng)理1. 協(xié)助門市部經(jīng)理制定銷售目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃，

8、完成門市部 經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)，提出促銷建議。2. 負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護(hù)，重點(diǎn)監(jiān)控價格體系，協(xié)助調(diào)解渠 道沖突。3. 協(xié)助建立客戶檔案，按計(jì)劃巡訪客戶，進(jìn)行市場調(diào)查，及時反饋 市場信息，協(xié)助門市部經(jīng)理進(jìn)行客戶評估。4. 填寫每周月工作計(jì)劃與總結(jié)，完成每周的銷售檢查表 ，上報門 市部經(jīng)理（直屬 1 大區(qū)經(jīng)理）。5. 對轄區(qū)內(nèi)各級經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳廠部政策，并對經(jīng)銷商的經(jīng)營活動 進(jìn)行指導(dǎo)（庫存、訂貨、展示、售后服務(wù)等） ，幫助經(jīng)銷商對經(jīng)營目 標(biāo)進(jìn)行分解，提出完成目標(biāo)的建議 ,主動向經(jīng)銷商做新產(chǎn)品的賣點(diǎn)介 紹、產(chǎn)品宣傳工作，保證產(chǎn)品得以順利推廣。6. 協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作，解決質(zhì)量問題引

9、起的糾紛。7. 執(zhí)行廠部的促銷計(jì)劃；規(guī)范終端賣場的布置和產(chǎn)品的展示，協(xié)助 經(jīng)銷商做好展示品定期更換，保證產(chǎn)品展示位置明顯、突出，保持展 板及產(chǎn)品整潔。8. 力爭做到賣場內(nèi)有專人負(fù)責(zé)水族箱和水族器材的銷售，定期對門 市人員進(jìn)行水族箱和水族器材產(chǎn)品知識、 產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧的指導(dǎo)。三）、 統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé)派出原則： 由廠部財務(wù)部統(tǒng)一選派，必須是廠部信任的人員。上崗前必須具備有關(guān)財 務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識。直接上級：具體工作服從門市部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，但資金業(yè)務(wù)直接向廠部負(fù)責(zé)。1、在每一筆發(fā)貨單據(jù)上簽字，負(fù)責(zé)門市部貨款收訖、應(yīng)收款記錄與催收工作。2、堅(jiān)持信用額度控制下的現(xiàn)金現(xiàn)貨原則，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，建立 現(xiàn)金

10、日報表 、銷 售收入賬 以及應(yīng)收款賬 ，每日下班后對帳、盤點(diǎn)，保證帳實(shí)相符。3、遵守廠部貨款管理規(guī)定，及時回籠貨款，并與廠部財務(wù)核對有關(guān)財務(wù)帳目。4、負(fù)責(zé)門市部日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作，按廠部財務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖。每月 26 日前向廠部報送如下統(tǒng)計(jì)表：A 門市部現(xiàn)金日報表 、B 人員考勤表、C 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表；D 客戶應(yīng)收款月報表 。5每日負(fù)責(zé)錄入單據(jù)，實(shí)時調(diào)整門市部進(jìn)、銷、存記錄。 6負(fù)責(zé)協(xié)助門市部經(jīng)理管理門市部員工的考勤工作，并按營銷部的工資表發(fā)放 工資。7負(fù)責(zé)門市部辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作，保管各類文件檔案，及時登記清理客戶檔 案；對招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發(fā)放地點(diǎn)及數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、記錄，對門

11、 市部設(shè)施、用品進(jìn)行登記與發(fā)放管理及其他文檔管理。8負(fù)責(zé)應(yīng)收帳的記錄，每日工作結(jié)束時，對銷售明細(xì)賬與應(yīng)收款賬進(jìn)行記錄， 與門市部經(jīng)理進(jìn)行核對。9負(fù)責(zé)門市部費(fèi)用支出的記賬工作，于門市部周會前與門市部經(jīng)理進(jìn)行核對。10 協(xié)助門市部經(jīng)理編制銷售目標(biāo)計(jì)劃、訂貨計(jì)劃，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)， 為工作總結(jié)與信息反饋提供數(shù)據(jù)。11負(fù)責(zé)管理與維護(hù)電腦、打印等設(shè)備。五）、 門市銷售導(dǎo)購員崗位職責(zé)派出原則：由廠部派出，或由門市部經(jīng)理經(jīng)批準(zhǔn)后在當(dāng)?shù)卣衅浮?直接上級：門市部副經(jīng)理。1、協(xié)助門市部副經(jīng)理對門市客戶接待和外埠客戶的電詢工作， 記錄和確認(rèn)客戶 訂單，準(zhǔn)確開據(jù)提貨單。2、熟練掌握產(chǎn)品知識與賣點(diǎn) ,為上門客戶詳

12、盡介紹廠部各產(chǎn)品系列，并指導(dǎo)客 戶對產(chǎn)品的選擇。3、接聽門市部電話，做好客戶、消費(fèi)者反饋記錄，上報門市部副經(jīng)理。4、做好門市部水族箱和水族器材的展示工作，及時更換樣品與上新品，樹立廠 部品牌形象。5、完成門市部副經(jīng)理交辦的其他工作事宜。（六）、 倉管員崗位職責(zé)派出原則：由廠部統(tǒng)一選派、管理 直接上級：門市部經(jīng)理1. 負(fù)責(zé)門市部水族箱和水族器材的日常進(jìn)、出和倉儲管理工作，憑門市部經(jīng)理 簽字的發(fā)貨單據(jù)為儲運(yùn)員備貨。2. 做好倉儲帳目管理，及時掌握動態(tài)數(shù)據(jù)，監(jiān)控安全庫存量，及時、準(zhǔn)確地提 供各種貨品庫存的數(shù)據(jù)，協(xié)助制定訂貨計(jì)劃和庫存計(jì)劃。3. 做好倉庫的日常管理，杜絕倉儲損耗和任何安全事故，對儲存貨

13、物的安全、 完好負(fù)責(zé)。4. 建立庫存管理卡，每日對賬，每周自我盤庫，每月月底全面盤庫。對庫存差 異進(jìn)行分析， 查明原因。根據(jù)流量情況及時向門市部經(jīng)理提出儲存結(jié)構(gòu)調(diào)整的建 議。5. 協(xié)助完成門市部經(jīng)理交付的其他工作事項(xiàng)七）、 儲運(yùn)員崗位職責(zé)派出原則：由廠部派出，或門市部經(jīng)理按規(guī)定招聘任用 直接上級：門市部經(jīng)理1. 主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶貨品的日常搬送工作，確保按時發(fā)送。2. 有必要時協(xié)助統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行貨款結(jié)算工作，及時結(jié)算交回廠部貨款（司機(jī)）3. 協(xié)助區(qū)域內(nèi)銷售人員巡訪和維護(hù)客戶，及時反饋市場信息。4. 及時了解廠部到貨情況，組織車輛運(yùn)送至營銷門市部倉庫，協(xié)助入庫。5. 負(fù)責(zé)日?？蛻敉嘶亍⒏鼡Q和維修產(chǎn)品

14、的修復(fù)工作，做好維修記錄，及時反映 產(chǎn)品質(zhì)量問題。6. 門市部經(jīng)理交辦的其他工作 。四、厘定門市部管理制度（一）、 門市部例會制度為使門市部的各項(xiàng)例會有計(jì)劃地納入制度管理，特制定門市部例會制度。A、晨會1、門市部員工每天早晨簽到后，由員工輪流坐班主持晨會。2、晨會的主要目的是簡報各自當(dāng)日的重要工作事項(xiàng)；提高員工的自信心，鼓舞斗志；鍛煉 員工的講解口才，使員工每時每刻都保持良好的心情，專心致志的做好自己的業(yè)務(wù)工作。3、會議進(jìn)程為在會議主持人的主持下，首先交流工作內(nèi)容；其次由主持人自己命題（與自 己工作相關(guān)） ，自己組織內(nèi)容，自己講解，但內(nèi)容必須新鮮，感染力強(qiáng)，不能重復(fù)。4、每次晨會時間控制在 1

15、0 分鐘左右。B、當(dāng)日業(yè)務(wù)總結(jié)會1、每日工作完畢后，由門市部全體業(yè)務(wù)人員對當(dāng)日工作完成情況進(jìn)行交流、總結(jié)。2、由業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報一天的業(yè)務(wù)工作情況， 解決當(dāng)日發(fā)生的問題， 準(zhǔn)備并計(jì)劃第二天的工作， 力爭當(dāng)日工作當(dāng)日完成，日清日結(jié)。3、總結(jié)會時間控制在 20分鐘。C、周會1、每周二晚上利用 2小時時間，原則上是由門市部經(jīng)理組織，如門市部經(jīng)理有事不在，由內(nèi)務(wù)主管主持。統(tǒng)計(jì)員對會議內(nèi)容進(jìn)行記錄，記入專門的每周工作會議紀(jì)要（見附表）。2、業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫周計(jì)劃表，門市部經(jīng)理主持總結(jié)一周的業(yè)務(wù)情況，檢視目標(biāo)完成，討論需 要解決的問題，并安排出下一周的工作要點(diǎn)。3、預(yù)測下周銷售情況，制定周銷售計(jì)劃和周訂貨計(jì)劃。4

16、、業(yè)務(wù)工作討論完畢后，門市部經(jīng)理主持學(xué)習(xí)，由員工輪流交流自己的主題。D、月會1、 每月日由門市部經(jīng)理組織召開月會，全體員工參加。時間為晚上，2個小時左右。2、 會議前，須完成各項(xiàng)上報廠部的統(tǒng)計(jì)報表以及業(yè)務(wù)經(jīng)理下月業(yè)務(wù)計(jì)劃表，各位員工做好 自己本月的工作總結(jié)。3、會議主題為：總結(jié)一個月來的業(yè)務(wù)情況；員工工作述職；工作紀(jì)律與業(yè)績完成情況進(jìn)行 點(diǎn)評；下月工作計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行分解；責(zé)任落實(shí)。4、 會議結(jié)束后，門市部經(jīng)理完成對各員工的業(yè)績考評，填寫門市部人員月度考核表， 上報廠部營銷部。（二）、門市部考勤制度（由廠行政部結(jié)合門市部而訂）下為例子，以供參考:上班時間：上午7: 30 前簽到7: 30上班7:

17、 35-7: 45晨會下午5: 30回門市部匯報5: 45-6: 00一天業(yè)務(wù)總結(jié)安排，準(zhǔn)備第二天的工作（具體作息時間，門市部經(jīng)理按當(dāng)?shù)厍闆r制定，并上報營銷部） 簽到員工應(yīng)在每天早晨上班時間前， 在門市部簽到簿上簽到， 若發(fā)現(xiàn)代簽一次， 扣除代簽者 和被代簽者當(dāng)月工資各 10 元。出差 因工作需要出差，由門市部經(jīng)理批準(zhǔn)后到統(tǒng)計(jì)員處領(lǐng)取出差申請單，辦理預(yù)領(lǐng)等手續(xù)， 返回后及時核銷，憑報銷憑證確認(rèn)出差之間的考勤。事假 員工因私請假，以書面報告申請，一天內(nèi)由門市部經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天（含兩天）以上應(yīng)上 報營銷部經(jīng)理審批，由營銷部備案。病假、曠工、遲到、早退按廠部規(guī)定。考勤記錄考勤記錄由統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)，根據(jù)實(shí)際

18、情況嚴(yán)格登記，作為員工考核的依據(jù)。三）、 門市部工作制度1、門市部全體員工須嚴(yán)格遵守廠部的各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度為本，不 可肆意散漫， 自行其事。對違反各項(xiàng)制度者必給予相應(yīng)的處分。 給廠部 造成重大經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)損企業(yè)形象者， 當(dāng)即除名， 并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損 失。2、門市部全體員工須服以直接上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理 建議，不可肆意頂撞違抗。上級員工要主動做好溝通工作，營造良好的 溝通氛圍， 不可粗魯武斷。各級員工必須明確各自的權(quán)責(zé)范圍，可對職 責(zé)外的事務(wù)提出合理建議，不可肆意干涉。3、門市部全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對待工作，按時完成 上級安排的各項(xiàng)工作， 同時發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)

19、精神， 一切從廠部的整 體利益出發(fā)，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。4、全體員工須樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生命的思想，做到儀 容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴(yán)守廠部秘密。對待客戶耐心認(rèn)真， 尊重團(tuán)結(jié)同事和領(lǐng)導(dǎo)。 上班時間禁止大聲喧嘩、 談?wù)撍绞潞痛蛩饺穗娫挕?、門市部員工在工作和使用辦公用品中，須本著節(jié)約的原則，不可肆 意浪費(fèi)。員工對所需的辦公用品，須向財務(wù)主管提出申請。6、門市部的全體員工須在周二和月初向門市部經(jīng)理提交周計(jì)劃和月計(jì) 劃，在總結(jié)會議中上交上周和上月的周總結(jié)和月總結(jié)。 計(jì)劃與總結(jié)工作 作為績效考核的一項(xiàng)依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。7、員工出差時，須提交出差費(fèi)用申請，報

20、請門市部經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可 從財務(wù)主管處提取相應(yīng)款項(xiàng)。 出差完畢， 須在當(dāng)月月底前向財務(wù)主管上 交剩余款項(xiàng)及相應(yīng)報銷憑據(jù)，不可滯留公款。8、員工在出差中，須及時向門市部經(jīng)理匯報出差進(jìn)度及所遇到的各項(xiàng) 問題。對于超出個人職責(zé)權(quán)限以及疑難的問題， 須報請門市部經(jīng)理批示 后方可行事 , 不可自作主張。9、門市部員工應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)上報反映各種市場問題和情況，并鼓 勵提出個人見解，參與討論解決方案。（四） 門市部表格管理制度 嚴(yán)格按各自崗位要求表單認(rèn)真填寫，按時按質(zhì)上報各上級部門 （五）門市部物流與倉儲管理總則：1、門市部經(jīng)理應(yīng)組織庫管員與統(tǒng)計(jì)員有效地進(jìn)行庫存管理工作。其中門市部經(jīng)理是 第一責(zé)任人。2、

21、庫存管理工作的總體目標(biāo)是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫存，同 時保持品種結(jié)構(gòu)的合理，防止滯銷品的積壓。A 、倉庫管理制度 （由廠財務(wù)部訂 ） B、 訂貨與庫存控制管理制度 （由財務(wù)部訂 ） C 、 門市部調(diào)貨管理制度（由財務(wù)部訂）第三步 對門市部進(jìn)行銷售目標(biāo)計(jì)劃管理一、月度銷售計(jì)劃的編制依據(jù)1、廠下達(dá)的年度計(jì)劃銷售指標(biāo)及門市部年度經(jīng)營計(jì)劃。2、上個月度的銷售實(shí)際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計(jì)劃匯總情況。3、綜合區(qū)域市場需求，競爭對手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預(yù)測。二、銷售計(jì)劃編制、修改和確認(rèn)1、 門市部月度銷售計(jì)劃由門市部經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂，統(tǒng)計(jì)員和各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助完成。2、 在門市部月度工作會議上， 門市部經(jīng)理召集業(yè)務(wù)經(jīng)理討論銷售計(jì)劃， 同時制定門市部月 度訂貨計(jì)劃、促銷計(jì)劃和市場開發(fā)計(jì)劃。3、根據(jù)營銷部批準(zhǔn)后的月度銷售目標(biāo)計(jì)劃， 各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分 解計(jì)劃、 促銷