跑步機(jī)的發(fā)展史

1、跑步機(jī)的發(fā)展史早在2001年中國申奧成功之后，國內(nèi)的一些跑步機(jī)生產(chǎn)廠家就敏銳地意識到國人的健身習(xí)慣可能隨著2008北京奧運會的舉辦而迅速養(yǎng)成，跑步機(jī)的市場也可能因此而爆發(fā)。   其中的一些企業(yè)，為搶占先機(jī)，在營銷策劃公司的協(xié)助之下，開展了一系列的“奧運前營銷”，這其中，以“萬年青（WNQ）”和“舒華”最為引人注目：   “萬年青”在2005年底更名為“WNQ”，聘請郭富城擔(dān)任代言人，自稱“健身器材中F1”，將一種時尚的理念引入工業(yè)設(shè)計之中，產(chǎn)品動感較強(qiáng)，并展開了一系列的市場推廣行為。   另一個品牌“舒華

2、”，1999年才開始生產(chǎn)跑步機(jī)，一直默默無聞。2005年也推出“奧運前營銷”，聘請?zhí)锪链?，贊助中央電視欄目早安中國，展開一系列營銷行為，試圖將自身的市場份額加以擴(kuò)大。   這兩個國內(nèi)跑步機(jī)行業(yè)的營銷先行者，試圖通過一系列的動作來提升自己的市場地位，以便在2008前后市場爆發(fā)之時“借勢”，他們各自為此投入數(shù)千萬元，取得了一定的成果，但結(jié)果非常令人滿意嗎？這值得我們思考。與此同時，預(yù)想中的“市場爆發(fā)”真的出現(xiàn)了嗎？這更值得我們衡量。       研究許多曾經(jīng)火爆的行業(yè)，我們都會發(fā)現(xiàn)：市場前景實現(xiàn)的

3、過程中確實會有一個“市場爆發(fā)期”，這一時期市場容量的增速會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去，而在將來也很難再現(xiàn)這種高增速。在微波爐、豆?jié){機(jī)等行業(yè)，都曾出現(xiàn)這種“市場爆發(fā)”的情況。   我們可以看看中國豆?jié){機(jī)市場的爆發(fā)式增長情況：   2003年2009年中國豆?jié){機(jī)市場容量一覽表    年份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年   市場容量（單位：萬臺） 80&

4、#160;100 150 300 600 1300 2000   同比增長 25% 50% 100% 100% 110% 50%   （數(shù)據(jù)來源：各行業(yè)協(xié)會調(diào)查報告、上市公司年報）   如果我們把市場容量年均增長50%以上定義為“市場爆發(fā)”，那么， 2005年到2009年的豆?jié){機(jī)市場就生動地演繹了“市場爆發(fā)”一詞。   試問：預(yù)想中的、跑步機(jī)行業(yè)2008年前

5、后的“市場爆發(fā)”，出現(xiàn)了嗎？如果沒有出現(xiàn)，原因又是什么？           四、這是一個典型的“小眾”市場？       研究跑步機(jī)市場為何沒有爆發(fā)，需要具有廣闊的視角。   有人認(rèn)為是跑步機(jī)相對于國人收入水平的較高的價格制約了其銷量，然而我們看到2009年中國的汽車銷量為1300多萬輛，為跑步機(jī)銷量的數(shù)十倍！難道汽車的價格不比跑步機(jī)高昂數(shù)十倍嗎？為什么反而銷量更高？ 

6、60; 另一方面，我們看到許多國人愿意在飯桌上一擲千金，稍微隆重一點的請客吃飯就能花一兩千塊錢，卻鮮有人在健身器材上有所投入！   顯然價格并不是影響家用跑步機(jī)銷量和市場容量的決定性因素。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的一句俗語，其需求的價格彈性很小。   對比下列的這兩組數(shù)據(jù)，也許我們能找出真正影響跑步機(jī)市場容量的原因：   （1）、中國經(jīng)常跑步的人群占據(jù)總?cè)丝诘谋壤蛔?%，而美國有60%至70%的人常年參與跑步；   （2）、美國人口不到3億，其跑步機(jī)一年的銷量為300萬臺；而中

7、國人口已達(dá)13億，跑步機(jī)一年的銷量僅在20萬臺左右（含家用、商用）。   第（1）組數(shù)據(jù)很明顯地告訴了我們：中國人相對而言還是很缺乏跑步健身的意識和習(xí)慣，這也許就是家用跑步機(jī)市場容量很小的根本原因。這種意識和習(xí)慣的缺乏，直接導(dǎo)致了第二組數(shù)據(jù)中的巨大差距！   目前家用跑步機(jī)的國內(nèi)現(xiàn)實消費者往往包含兩種人：占人口比例很小的、另類的、熱愛健身的人；因為發(fā)胖、高血脂等健康問題必須解決而被迫鍛煉的人。這兩部分人還會被各種其它鍛煉方式、鍛煉場所（如室外跑步）分流很多。   而且，這兩種人購買之后又難以得到正確的、持

8、久的健身指導(dǎo)和激勵，導(dǎo)致其時常走進(jìn)各種誤區(qū)或者不能堅持，沒有達(dá)到理想的健身目的，不但浪費時間與精力，嚴(yán)重的甚至帶來運動傷害，而且，這都會導(dǎo)致其跑步機(jī)在購買一段時間之后即多半被閑置，逐漸在消費者之間形成了壞的口碑“不要買跑步機(jī)，買了你會很快閑置、不想用了，我身邊的人都是這樣”、“買它干嘛？我家里還閑置了一個，不如送給你，反正你也會很快就不用了”這種壞的口碑會形成一種惡性循環(huán)，破壞整個市場容量的增長。   可見，國人跑步健身意識和習(xí)慣的缺乏，導(dǎo)致國內(nèi)家用跑步機(jī)的潛在市場本身就比較?。欢驗榈貌坏脚懿浇∩矸矫娴闹笇?dǎo)和激勵，導(dǎo)致已經(jīng)購買者形成壞的口碑，進(jìn)一步破壞了市場的基

9、礎(chǔ)。這一切，都使得國內(nèi)家用跑步機(jī)市場目前仍是一個“小眾”的市場。   讓我們來看看另外一組數(shù)據(jù)：   2008年中國家用健身器材（含家用跑步機(jī)）的年銷售額僅有120億元左右，僅相當(dāng)于兩個國內(nèi)知名服裝品牌的國內(nèi)年銷售額，約相當(dāng)于中國10大餐飲企業(yè)的年度營業(yè)額，不到中國白酒年度銷售額的1/10   這組數(shù)據(jù)生動地闡釋了國內(nèi)家用跑步機(jī)市場容量之“小”。   這也說明了這個市場需要培育，這塊“蛋糕”需要做大。      &#

10、160;五、迷茫的消費者企業(yè)的機(jī)會與陷阱       培育這個市場，需要我們積極地研究消費者，研究其行為、態(tài)度、心理等等。   實際上，終端消費者面對各種品牌、各種型號、各種價格的家用跑步機(jī)時是非常迷茫的：各個品牌之間有什么區(qū)別？各種型號之間有什么區(qū)別？各種產(chǎn)品之間的差別真的象它們的價格所反映的那么大嗎？本人究竟應(yīng)該買什么樣的跑步機(jī)？它們看起來差不多，為什么售貨員卻說它們很不一樣？說是不一樣，為什么又說不出個所以然？   在跑步機(jī)市場的早期階段，一臺跑步機(jī)可以賣到1

11、6萬，這還是7折后的價格，而實際上居然可以打到3折。從某種意義上講，這個行業(yè)很多時候的狀況是賣方“蒙”著賣，買方也是“蒙”著買。很多高端消費者，只愿意購買昂貴的國外貨，根本不考慮國內(nèi)中低價格的產(chǎn)品。一些中層消費者想買國內(nèi)貨，又感覺價格低了不放心。   調(diào)查數(shù)據(jù)表明：八成以上的普通消費者不知道任何跑步機(jī)的品牌；在有購買健身器材意向但尚未購買的消費者中，對業(yè)內(nèi)銷售量前三名的跑步機(jī)品牌，提示前認(rèn)知率也僅為5%，提示后也只達(dá)到11%。   由此可見，跑步機(jī)市場作為一個興起不超過20年的行業(yè)，消費者對其品牌、價格、產(chǎn)品等了解還不是很多，這說明這個市場目前還處于市場的導(dǎo)入期，這也是國人普遍缺乏跑步健身意識和跑步習(xí)慣的