09年大連夏展報(bào)告消費(fèi)者篇（媒體）

1、.大連指南針地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2009年夏季房交會(huì)報(bào)告之消費(fèi)者心理2009年大連夏季房交會(huì)報(bào)告之消費(fèi)者心理大連指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2009-7-271. 消費(fèi)者心理描述 “指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”通過對(duì)本次參加房交會(huì)的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查300組客戶，經(jīng)匯總篩選有效樣本211組。1.1參展客戶特征1.1.1年齡分布31-50歲年齡段客戶顯著增多圖1：年齡分布據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：盡管本次展會(huì)參展人群20-30歲的比重仍舊占據(jù)最大比例，但對(duì)比春展來看，31-50歲年齡段的客戶顯著增多，占比提升11個(gè)百分點(diǎn)。社會(huì)新富階層多集中于這個(gè)年齡段，他們集中了大部分改善型和投資型需求，客戶的年齡構(gòu)成變化，一

2、定程度上說明了市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)自年初剛性為主向多元轉(zhuǎn)變。1.1.2現(xiàn)居住情況有房子的占大多數(shù)，二套房貸影響或較小圖2：擁有住房據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：就展會(huì)參展人群來說，有房子的人比例達(dá)到64%，兩套及兩套以上的比重也達(dá)整體的五分之一。無住房和有一套住房占比達(dá)八成，這些大多數(shù)屬于剛性和改善型需求，旨在打壓樓市投機(jī)的二套房貸政策收緊對(duì)大連樓市的影響或會(huì)較小。1.1.3展會(huì)關(guān)注內(nèi)容近半數(shù)購(gòu)房者關(guān)注價(jià)格走勢(shì)圖3：消費(fèi)者關(guān)注因素?fù)?jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：展會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有近一半的消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的價(jià)格走勢(shì)最關(guān)心，這部分消費(fèi)者中，以解決住房和改善性需求為主，占比達(dá)到62%；調(diào)查中，對(duì)折扣優(yōu)惠的關(guān)注比例位

3、于第二位，占調(diào)研群體的1/4，可以看出經(jīng)過2009年第二季度的市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，當(dāng)前購(gòu)房者對(duì)樓市價(jià)格仍保持較高的敏感度，無論是對(duì)整體價(jià)格走勢(shì)、還是針對(duì)的個(gè)別項(xiàng)目的折扣優(yōu)惠。另外，關(guān)注開盤訊息和市場(chǎng)氛圍的客戶共占比26%，說明當(dāng)前仍有部分客戶對(duì)市場(chǎng)保持理性的觀察，對(duì)后市發(fā)展抱有觀望態(tài)度。1.2整體需求特征1.2.1需求類型解決住房仍是主旋律，改善類需求增長(zhǎng)明顯圖4：購(gòu)房目的據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：本次夏展中出于解決住房目的的購(gòu)房者仍然最多，占總體的34.6%，其中，6.16%為拆遷客戶解決住房需求。與春展相比，此次展會(huì)購(gòu)房目的的兩個(gè)明顯的變化是婚房需求的降低和投資需求的上升，婚房需求占比下降13.84

4、個(gè)百分點(diǎn)，而投資需求增長(zhǎng)6.84個(gè)百分點(diǎn)。這說明目前市場(chǎng)婚房部分的剛性需求已經(jīng)釋放到一定程度，相反投資類需求開始實(shí)質(zhì)性提高，未來市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)需求變化作出相應(yīng)調(diào)整。另外，改善性需求小幅提高，目前和解決住房類需求共同構(gòu)成主要的需求來源。1.2.2面積、價(jià)位選擇投資性需求有所增多，價(jià)格上漲被接受圖5：面積偏好據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：與09年春展相比，本次夏展對(duì)購(gòu)房面積需求的變化為60平方米以下產(chǎn)品需求增長(zhǎng)較明顯，提高約5.23個(gè)百分點(diǎn)；而其余各面積段需求比例均有小幅下降。結(jié)合此次對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房目的調(diào)研結(jié)果的變化可以看出，目前市場(chǎng)對(duì)小面積產(chǎn)品的投資需求確實(shí)有所增加。圖6：可承受總價(jià)據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分

5、析：與今年春展相比，夏展消費(fèi)者對(duì)價(jià)位的承受能力并沒有大幅波動(dòng)，30-60萬(wàn)仍是最接近客戶心理的價(jià)位。主要變化來自40萬(wàn)以下和70-80萬(wàn)產(chǎn)品需求分別上漲約5.23和4.47個(gè)百分點(diǎn)，可能原因是需求小戶型產(chǎn)品的消費(fèi)者增多，與該類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的40萬(wàn)以下價(jià)格段比例自然升高，而與春展相比60-70萬(wàn)產(chǎn)品需求下降3.22個(gè)百分點(diǎn)，主要轉(zhuǎn)移至70-80萬(wàn)價(jià)格段產(chǎn)品需求中，這一結(jié)果體現(xiàn)的即價(jià)格上漲對(duì)需求的影響。1.3購(gòu)房心理預(yù)期1.3.1需求釋放漲價(jià)預(yù)期刺激需求釋放，計(jì)劃半年內(nèi)購(gòu)房的客戶達(dá)54%圖7：需求撬動(dòng)及該因素下購(gòu)房時(shí)間分布據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：由本次調(diào)研問卷可以看出，房?jī)r(jià)上漲預(yù)期是促使購(gòu)房者出手的

6、主要因素，占比達(dá)六成，追漲之勢(shì)可見一斑。在房?jī)r(jià)上漲刺激下，預(yù)計(jì)將于年內(nèi)購(gòu)房的客戶占比達(dá)53%，而計(jì)劃于2010年上半年購(gòu)房的客戶達(dá)36%。其次，造成近期高端項(xiàng)目快速成交的通脹預(yù)期對(duì)百姓的影響也在逐步加深，因而被促使購(gòu)房的客戶占比可達(dá)29%。而二套房貸對(duì)消費(fèi)者影響較小，僅占10%。房?jī)r(jià)始終是樓市最為敏感的因素，在信心走強(qiáng)的當(dāng)下有力地牽動(dòng)樓市發(fā)展。受市場(chǎng)向好影響，大連購(gòu)房者對(duì)于購(gòu)買時(shí)機(jī)的判斷出現(xiàn)明顯變化。目前消費(fèi)者普遍認(rèn)為年內(nèi)是購(gòu)房良機(jī)，計(jì)劃半年內(nèi)購(gòu)房的客戶占被調(diào)查者的54%；約三成客戶出于對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的判斷仍然不甚明了，購(gòu)房計(jì)劃暫時(shí)制定在2010年上半年，但伴隨樓市預(yù)期的改變，購(gòu)房計(jì)劃可能會(huì)出現(xiàn)前

7、調(diào)。強(qiáng)有力的需求或?qū)⑼苿?dòng)樓市在近一年內(nèi)保持成交堅(jiān)挺。另外，15%的購(gòu)房者選擇在明年下半年之后再考慮購(gòu)房。圖8：購(gòu)房計(jì)劃分布1.3.2 價(jià)格預(yù)期看漲看跌分歧巨大圖9：價(jià)格預(yù)期據(jù)指南針營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)分析：對(duì)于未來一年的價(jià)格判斷，盡管有42%的人判斷價(jià)格將持續(xù)上漲，但就最終的房?jī)r(jià)走勢(shì)來說，上漲和下降的比例基本相近，看漲看跌分歧巨大。上半年房?jī)r(jià)上漲的政策性推動(dòng)因素顯著，但對(duì)于下半年的政策走向，隨著二套房貸收緊等利空消息影響不確定性增強(qiáng)，同時(shí)，對(duì)于09年上半年這輪“瘋狂”上漲也有許多人充滿了顧慮，這些因素導(dǎo)致如今房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升背景下看跌預(yù)期仍舊存在且比重較大。2. 消費(fèi)者心理總結(jié)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理，夏展中改善型和投資型客戶的身影多了起來，基于上半年瘋狂上漲的行情，緣于或多或少的追漲心理，依托貨比三家的購(gòu)買理性，結(jié)合本身較強(qiáng)的購(gòu)買能力，這些客戶的需求在夏展中更容易釋放。因此，可以說本次夏