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1、Strategy& | PwC報(bào)告節(jié)選報(bào)告節(jié)選Strategy& | PwC2可利用可利用xxxxxxxx的地產(chǎn)資源更好的幫助孵化器業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)資源及物業(yè)的地產(chǎn)資源更好的幫助孵化器業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)資源及物業(yè)服務(wù)服務(wù)地產(chǎn)資源豐富 招商蛇口已在全國(guó)布局近40個(gè)城市提供優(yōu)質(zhì)工業(yè)園區(qū)及社區(qū) 具有豐富的地產(chǎn)資源、杰出的戰(zhàn)略選址經(jīng)驗(yàn)及良好的政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)招商蛇口全國(guó)區(qū)域拓展圖SOHO3Q孵化空間由SOHO中國(guó)提供 SOHO中國(guó)利用自身豐富的地產(chǎn)資源、與政府的良好關(guān)系及自身品牌影響力為SOHO3Q在核心區(qū)域拓展網(wǎng)點(diǎn)SOHO3Q孵化器17個(gè)網(wǎng)點(diǎn)物業(yè)1 1北京望京北京望京SOHOSOHO9

2、 9上海中山上海中山SOHOSOHO2 2北京望京北京望京SOHOSOHO1010上海外灘上海外灘SOHOSOHO3 3北京朝陽(yáng)北京朝陽(yáng)SOHOSOHO1111上海外灘上海外灘SOHOSOHO4 4北京銀河北京銀河SOHOSOHO1212上海外灘上海外灘SOHOSOHO5 5北京銀河北京銀河SOHOSOHO1313上海復(fù)興上海復(fù)興SOHOSOHO6 6北京光華北京光華SOHOSOHO1414上海復(fù)興上海復(fù)興SOHOSOHO7 7北京中關(guān)村北京中關(guān)村SOHOSOHO1515上海東海上海東海SOHOSOHO8 8北京丹棱北京丹棱SOHOSOHO1616上海凌空上海凌空SOHOSOHO1717上海虹

3、口上海虹口SOHOSOHO 其中北京上海一共17個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，SOHO中國(guó)物業(yè)占比100%，入駐空間均由SOHO提供Strategy& | PwC3創(chuàng)新谷投資委員會(huì)更傾向于整合資源打造創(chuàng)新谷完整的投資產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新谷投資委員會(huì)更傾向于整合資源打造創(chuàng)新谷完整的投資產(chǎn)業(yè)鏈而而Y Y CombinatorCombinator委員會(huì)更關(guān)注投資者與創(chuàng)業(yè)者的直接交流委員會(huì)更關(guān)注投資者與創(chuàng)業(yè)者的直接交流創(chuàng)新谷 投資委員會(huì)Y Combinator 投資委員會(huì) 嘉道谷嘉道谷投資投資(CEO)(CEO) 英諾天英諾天使基金使基金( (合伙人合伙人) ) 漢能漢能投資投資( (經(jīng)理經(jīng)理) ) 創(chuàng)新谷（創(chuàng)始人）東方東方

4、富海富海 ( (合伙人合伙人) )Bridge Bridge BankBank ( (合伙人合伙人) ) 投行投行Adams Adams HarknessHarkness ( (副總裁副總裁) ) 漢能漢能投資投資( (經(jīng)理經(jīng)理) ) Y Combinator (創(chuàng)始人）谷歌旗谷歌旗下下TalkBinTalkBin ( (創(chuàng)始人創(chuàng)始人) )委委員員會(huì)會(huì)委委員員創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者 每年4期、每季度各舉行一期 每期約50家初創(chuàng)公司參與 投資委員會(huì)委員直接對(duì)接創(chuàng)業(yè)者，提供資金、技術(shù)支持投資委員會(huì)舉辦 Demo Day Y Combinator委員會(huì)更傾向于搭建出一個(gè)投資者與創(chuàng)業(yè)者的接洽平臺(tái) 平臺(tái)性質(zhì)平臺(tái)性

5、質(zhì)“閃聘”案例輪次投資方金額天使輪天使輪 創(chuàng)新谷創(chuàng)新谷150150萬(wàn)萬(wàn)輪次投資方金額A A輪輪?wèn)|方富海東方富海漢能投資漢能投資1 1280280萬(wàn)萬(wàn) 創(chuàng)新谷投資委員會(huì)更傾向于利用資源打造創(chuàng)新谷完整的投資產(chǎn)業(yè)鏈 通過(guò)與PE/VC 建立合作，或成立共同基金，為創(chuàng)新谷的初創(chuàng)公司投資平臺(tái)性質(zhì)平臺(tái)性質(zhì)Strategy& | PwC4不同區(qū)域城市的經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略及案例舉例不同區(qū)域城市的經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略及案例舉例Tibet建議采取合作模式、打造聯(lián)盟洪泰創(chuàng)新空間與優(yōu)客工場(chǎng)達(dá)成全面合作，共同成立VC投資基金“大勝基金”，并在空間上合作導(dǎo)流，企業(yè)之間共享數(shù)據(jù)建議采取外包模式運(yùn)營(yíng)空間京西創(chuàng)業(yè)公社于哈爾濱拓展聯(lián)合辦

6、公業(yè)務(wù)，外包運(yùn)營(yíng)商成立創(chuàng)業(yè)公社樂(lè)業(yè)眾創(chuàng)空間建議采取自營(yíng)模式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)空間3W咖啡通過(guò)自身品牌影響力，與地方政府合作并鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、在成都、重慶、武漢等城市以總部委派方式迅速拓展建議采取合營(yíng)模式、共同拓展美國(guó)硅谷的中美企業(yè)創(chuàng)新中心是北京瀚?？毓赏顿Y管理集團(tuán)與美國(guó)硅谷知名孵化器Plug&PlayTech Center合營(yíng)成立三線城市偏遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)厍闆r不熟悉一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)成本高二線機(jī)會(huì)城市發(fā)展快、成本低海外拓展門檻高、需要國(guó)際資源Strategy& | PwCx xxxxxxx采用四種經(jīng)營(yíng)模式建立其孵化器業(yè)務(wù)采用四種經(jīng)營(yíng)模式建立其孵化器業(yè)務(wù)自營(yíng)模式自營(yíng)模式 招商蛇口 與布點(diǎn)城市內(nèi)招商蛇

7、口管理的園區(qū)共同建立辦公空間，再由招商啟航建立孵化團(tuán)隊(duì) 總部委派 由招商啟航尋找布點(diǎn)，并招募1名管理人員，由管理人員招聘3-5人的孵化器團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，招商啟航總部委派1名主管人員，進(jìn)行為期三個(gè)月的駐點(diǎn)考察合資公司模式合資公司模式 與海外孵化器合作 與有意圖進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外孵化器建立合營(yíng)公司，進(jìn)行空間及資源整合。同時(shí)，也為他們提供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源 與空間型孵化器合作 由地產(chǎn)空間型孵化器提供服務(wù)團(tuán)隊(duì)與辦公區(qū)域，招商啟航提供資源團(tuán)隊(duì)與管理策略，兩者共同經(jīng)營(yíng)合作模式合作模式 與知名孵化器合作 與國(guó)內(nèi)孵化器合作，二者共同打造一個(gè)共享項(xiàng)目資源、服務(wù)資源型的孵化器 打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)合多家國(guó)企打造央企孵化器產(chǎn)業(yè)聯(lián)

8、盟，從資金、技術(shù)、管理等多方面為創(chuàng)業(yè)者提供組合式服務(wù)。例如由國(guó)際汽車城汽車創(chuàng)新港發(fā)起的首個(gè)汽車創(chuàng)新孵化聯(lián)盟外包模式外包模式 聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 招商啟航建立辦公空間，提供辦公場(chǎng)所及服務(wù)場(chǎng)地 聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的的孵化器管理團(tuán)隊(duì)，招募有潛力的初創(chuàng)公司入駐辦公空間，每月定期收取工位費(fèi)用Strategy& | PwC6在國(guó)家政策上，從關(guān)注高科技創(chuàng)新到明確科技企業(yè)孵化器支持政策，到在國(guó)家政策上，從關(guān)注高科技創(chuàng)新到明確科技企業(yè)孵化器支持政策，到目前對(duì)于眾創(chuàng)空間的引導(dǎo)和建設(shè)，體現(xiàn)了政策重視度目前對(duì)于眾創(chuàng)空間的引導(dǎo)和建設(shè)，體現(xiàn)了政策重視度C C法律法規(guī)法律法規(guī)年份年份政策政策主要內(nèi)容主要內(nèi)容1999.08關(guān)于加強(qiáng)

9、技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定加強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)，各級(jí)財(cái)政部門要加大對(duì)科技投入1999.11 關(guān)于建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的若干意見(jiàn)關(guān)于建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的若干意見(jiàn)明確了為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資行為制定投資階段、撤出渠道及監(jiān)管系統(tǒng)框架2002.06中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法 中央財(cái)政預(yù)算安排中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，建立其信用擔(dān)保體系2006.12科技企業(yè)孵化器認(rèn)定和管理辦法科技企業(yè)孵化器認(rèn)定和管理辦法 明確科技企業(yè)孵化器認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，將在稅收、用地、財(cái)政方面予以支持。2013.01關(guān)于科技企業(yè)孵化器稅收政策的通關(guān)于科技企業(yè)孵化

10、器稅收政策的通知知進(jìn)一步完善科技企業(yè)孵化器認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，入選企業(yè)免除土地稅、營(yíng)業(yè)稅、增值稅2015.03國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)加快構(gòu)建眾創(chuàng)空間，加強(qiáng)財(cái)政資金引導(dǎo)2015.06國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)明確“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”在國(guó)家政策中的重要戰(zhàn)略意義2015.09關(guān)于加快構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新支關(guān)于加快構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新支撐平臺(tái)的指導(dǎo)意見(jiàn)撐平臺(tái)的指導(dǎo)意見(jiàn)國(guó)務(wù)院推動(dòng)扶持“四眾”發(fā)展，眾創(chuàng)、眾籌、眾扶、眾包2015.09發(fā)展眾創(chuàng)空間工作指

11、引發(fā)展眾創(chuàng)空間工作指引推動(dòng)和指導(dǎo)眾創(chuàng)空間建設(shè)2016.07專業(yè)化眾創(chuàng)空間建設(shè)工作指引專業(yè)化眾創(chuàng)空間建設(shè)工作指引推動(dòng)空間專業(yè)化，即發(fā)展服務(wù)科技型創(chuàng)業(yè)、豐富線上和線下資源1 12 23 34 4政策發(fā)展趨勢(shì)政策發(fā)展趨勢(shì)鼓勵(lì)科技創(chuàng)新鼓勵(lì)科技創(chuàng)新 建設(shè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 關(guān)注中小企業(yè)成長(zhǎng) 規(guī)范初創(chuàng)企業(yè)投資扶持孵化器發(fā)展扶持孵化器發(fā)展 科技企業(yè)孵化器認(rèn)定 入選企業(yè)的免稅政策 各地方相繼出臺(tái)政策發(fā)展眾創(chuàng)空間發(fā)展眾創(chuàng)空間 加強(qiáng)對(duì)空間財(cái)政引導(dǎo) 為萬(wàn)眾創(chuàng)新搭建平臺(tái) 推動(dòng)“四眾”推動(dòng)空間專業(yè)化推動(dòng)空間專業(yè)化 聚焦細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征配套 促進(jìn)空間縱深發(fā)展Strategy& | PwC7在國(guó)家政策上，從關(guān)

12、注高科技創(chuàng)新到明確科技企業(yè)孵化器支持政策，到在國(guó)家政策上，從關(guān)注高科技創(chuàng)新到明確科技企業(yè)孵化器支持政策，到目前對(duì)于眾創(chuàng)空間的引導(dǎo)和建設(shè)，體現(xiàn)了政策重視度目前對(duì)于眾創(chuàng)空間的引導(dǎo)和建設(shè)，體現(xiàn)了政策重視度C C法律法規(guī)法律法規(guī)早期：廣泛關(guān)注創(chuàng)新早期：廣泛關(guān)注創(chuàng)新中期：支持橫向拓展中期：支持橫向拓展后期：縱向發(fā)展深度后期：縱向發(fā)展深度建設(shè)高建設(shè)高新技術(shù)新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)范規(guī)范創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資投資中小企業(yè)扶持科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新科技孵化科技孵化器器大眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)業(yè) 提升聚焦度 專業(yè)化眾創(chuàng)空間聚焦細(xì)專業(yè)化眾創(chuàng)空間聚焦細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 配套專業(yè)化服務(wù) 結(jié)合自身定位整合資源配套專業(yè)化服務(wù) 優(yōu)化資源配置 貼合產(chǎn)

13、業(yè)特點(diǎn)高水平、特色化高質(zhì)量孵化 提出科技孵化器 明確認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)家免土地稅、營(yíng)業(yè)稅及增值稅 部委和地方政府財(cái)務(wù)扶持 提出眾創(chuàng)空間 發(fā)展眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌 鼓勵(lì)各類科技園為眾創(chuàng)提供落地 地方政府相繼出臺(tái)扶持政策將創(chuàng)新企業(yè)化將創(chuàng)新企業(yè)化應(yīng)用型應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)科研機(jī)構(gòu)企業(yè)化企業(yè)化改良改良中小企業(yè)中小企業(yè)生存環(huán)境生存環(huán)境 展望 專業(yè)化眾創(chuàng)空間扶持加強(qiáng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)Strategy& | PwC8在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政策方面，國(guó)家修改了專利法，采取嚴(yán)格執(zhí)法行動(dòng)、建立在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政策方面，國(guó)家修改了專利法，采取嚴(yán)格執(zhí)法行動(dòng)、建立地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，完善法案細(xì)則以有效監(jiān)督和預(yù)警地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，完善法案

14、細(xì)則以有效監(jiān)督和預(yù)警C C法律法規(guī)法律法規(guī)年份年份政策政策主要內(nèi)容主要內(nèi)容2000.08 關(guān)于修改中華人民共和國(guó)專利法的決定對(duì)現(xiàn)行的專利法律法規(guī)進(jìn)行了修改完善形成了專利法實(shí)施細(xì)則2002.01最高人民法院關(guān)于訴前停止侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)行為和保全證據(jù)適用法律問(wèn)題的解釋明確商標(biāo)注冊(cè)人向人民法院提出訴前停止侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)行為的流程2008.04“雷雨”、“天網(wǎng)”知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法專項(xiàng)行動(dòng)方案打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)假冒行為以高新技術(shù)及重大項(xiàng)目為重點(diǎn)領(lǐng)域2012.03國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展“十二五十二五”規(guī)劃規(guī)劃完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度、政策體系專利、商標(biāo)、版權(quán)、重大工程的產(chǎn)權(quán)保護(hù)2014.08關(guān)

15、于在北京、上海、廣州設(shè)立知識(shí)關(guān)于在北京、上海、廣州設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的決定產(chǎn)權(quán)法院的決定地方設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院極大地提升了對(duì)專利的保護(hù)力度2014.10關(guān)于北京、上海、關(guān)于北京、上海、 廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院案件管轄的規(guī)定院案件管轄的規(guī)定 職責(zé):專利,商標(biāo)及著作權(quán)及馳名商標(biāo)認(rèn)定 層級(jí)劃分: 三個(gè)法院是中級(jí)法院2015.10關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用和保關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用和保護(hù)助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)護(hù)助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，釋放全社會(huì)創(chuàng)造活力強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)政策2015.12國(guó)務(wù)院關(guān)于新形勢(shì)下加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)務(wù)院關(guān)于新形勢(shì)下加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的若干意見(jiàn)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的若干意見(jiàn)推進(jìn)知

16、識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體制改革加大侵權(quán)犯罪打擊、侵權(quán)懲罰和有效預(yù)警2016.05專利侵權(quán)行為認(rèn)定指南專利侵權(quán)行為認(rèn)定指南( (試行試行) )專利行政執(zhí)法證據(jù)規(guī)則專利行政執(zhí)法證據(jù)規(guī)則( (試行試行) )專利糾紛行政調(diào)解指引專利糾紛行政調(diào)解指引( (試行試行) )國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局對(duì)于調(diào)查專利侵權(quán)糾紛、查處假冒專利行為和調(diào)解除侵權(quán)糾紛擬定細(xì)則1 12 23 34 4政策發(fā)展趨勢(shì)政策發(fā)展趨勢(shì)完善專利法完善專利法 修改增訂專利法 最高人民法院出臺(tái)訴訟維權(quán)細(xì)則嚴(yán)打侵權(quán)行為嚴(yán)打侵權(quán)行為 “雷雨”、“天網(wǎng)” 打擊專利詐騙行為 消除執(zhí)法消極推諉成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院 技術(shù)秘密專業(yè)技術(shù)性較強(qiáng)的“第一審”知識(shí)產(chǎn)權(quán)民事和

17、行政案件完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)細(xì)則完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)細(xì)則 明確侵權(quán)行為細(xì)則 加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)管理體制 完善有效預(yù)警機(jī)制Strategy& | PwC9在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，國(guó)家從修改專利法，到采取嚴(yán)格執(zhí)法行動(dòng)、再到建立在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，國(guó)家從修改專利法，到采取嚴(yán)格執(zhí)法行動(dòng)、再到建立地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，完善法案細(xì)則以有效預(yù)警地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，完善法案細(xì)則以有效預(yù)警C C法律法規(guī)法律法規(guī)早期：完善法律早期：完善法律中期：嚴(yán)格打擊中期：嚴(yán)格打擊后期：完善機(jī)制后期：完善機(jī)制刪減刪減冗余冗余法案法案迎接入迎接入世世與與TRIPSTRIPS一致一致完善司法為執(zhí)法準(zhǔn)備修改專利法修改專利法“雷雨”“天網(wǎng)”目的及影響目的及影響 建立知識(shí)

18、產(chǎn)權(quán)法院 侵權(quán)懲罰金提升侵權(quán)懲罰金提升 間接提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值間接提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值 完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)細(xì)則 完善專利侵權(quán)的認(rèn)定和完善專利侵權(quán)的認(rèn)定和調(diào)解糾紛細(xì)則調(diào)解糾紛細(xì)則 推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體制 從根本遏制知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的發(fā)生 以高新技術(shù)及重大項(xiàng)目為重點(diǎn) 以重點(diǎn)案件為突破口 打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)假冒行為規(guī)范訴訟規(guī)范訴訟加快訴訟加快訴訟流程流程提高案件提高案件處理效率處理效率訴前停止訴前停止侵權(quán)法案侵權(quán)法案 完善預(yù)警機(jī)制 提高案件受理率提高侵權(quán)成本，防患于未然 消除執(zhí)法消極推諉現(xiàn)象 堅(jiān)決杜絕地方保護(hù)主義 形成積極辦案、高效辦案、協(xié)作辦案的作風(fēng)Strategy& | PwC10針對(duì)不同需求布局的國(guó)內(nèi)

19、優(yōu)秀孵化器在戰(zhàn)略目標(biāo)上不盡相同，如空間型針對(duì)不同需求布局的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀孵化器在戰(zhàn)略目標(biāo)上不盡相同，如空間型注重拓展，服務(wù)型強(qiáng)調(diào)孵化規(guī)模與企業(yè)成功率，而資源型注重價(jià)值提升注重拓展，服務(wù)型強(qiáng)調(diào)孵化規(guī)模與企業(yè)成功率，而資源型注重價(jià)值提升前期前期中期中期后期后期空間資源提供者空間資源提供者服務(wù)資源提供者服務(wù)資源提供者產(chǎn)業(yè)資源提供者產(chǎn)業(yè)資源提供者1 12 23 34 4創(chuàng)業(yè)空間型導(dǎo)師服務(wù)型引流服務(wù)型資源平臺(tái)型 圍繞創(chuàng)業(yè)者的前期需求空間提供服務(wù)，為初創(chuàng)企業(yè)提供早期辦公空間 戰(zhàn)略目標(biāo)上區(qū)域拓展和空間擴(kuò)張關(guān)注較高，團(tuán)隊(duì)效率是核心配套能力3W3W咖咖啡啡 圍繞中期服務(wù)需求，模式為集中度高的導(dǎo)師輔導(dǎo) 戰(zhàn)略目標(biāo)上孵化企

20、業(yè)成功率和時(shí)間是核心指標(biāo) 圍繞中期服務(wù)需求，模式為集聚流量促進(jìn)內(nèi)部交流服務(wù) 戰(zhàn)略目標(biāo)上入孵項(xiàng)目、規(guī)模和體量是主要目標(biāo) 圍繞創(chuàng)業(yè)者的后期需求資源提供服務(wù)，為初創(chuàng)企業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源 戰(zhàn)略目標(biāo)上價(jià)值創(chuàng)造和市場(chǎng)影響是關(guān)鍵要素，為此需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐Strategy& | PwC113W3W空間是空間型提供者的代表企業(yè)，其孵化和投資都定位為吸引入駐聯(lián)空間是空間型提供者的代表企業(yè)，其孵化和投資都定位為吸引入駐聯(lián)合辦公的特色配套，通過(guò)快速擴(kuò)張城市和物理空間建立影響力合辦公的特色配套，通過(guò)快速擴(kuò)張城市和物理空間建立影響力1 1 創(chuàng)業(yè)空間型創(chuàng)業(yè)空間型3W3W咖啡咖啡基本信息基本信息地址地址北京運(yùn)營(yíng)人員數(shù)

21、量運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量140140人左右人左右年平均看項(xiàng)目數(shù)年平均看項(xiàng)目數(shù)30003000運(yùn)營(yíng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)時(shí)間5整體面積（孵化）整體面積（孵化）40000平方米市場(chǎng)影響市場(chǎng)影響項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)357357項(xiàng)目錄取率項(xiàng)目錄取率5%5%基金規(guī)模基金規(guī)模4億人民幣投資項(xiàng)目總數(shù)投資項(xiàng)目總數(shù)166價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)入下一輪成功率進(jìn)入下一輪成功率50%進(jìn)入下一輪用時(shí)進(jìn)入下一輪用時(shí)6個(gè)月-18個(gè)月估值過(guò)億的項(xiàng)目估值過(guò)億的項(xiàng)目1%1%最高項(xiàng)目回報(bào)率最高項(xiàng)目回報(bào)率200倍基金基金IRRIRR5050%孵化器效率孵化器效率人均運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目數(shù)人均運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目數(shù)7 7人均投資項(xiàng)目數(shù)人均投資項(xiàng)目數(shù)8 8區(qū)域化拓展區(qū)域化拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量13

22、13異地項(xiàng)目投資占比異地項(xiàng)目投資占比15%3W3W咖啡戰(zhàn)略目標(biāo)體系咖啡戰(zhàn)略目標(biāo)體系 大量的空間需要管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面積管理及服務(wù)管理 60人為總部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，約80人為各個(gè)地區(qū)擴(kuò)張的代理人團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模規(guī)模支持支持 20%的項(xiàng)目為空間投資并重點(diǎn)孵化的核心項(xiàng)目 約80%的項(xiàng)目為聯(lián)合辦公項(xiàng)目，根據(jù)工位進(jìn)行付費(fèi)式辦公項(xiàng)目項(xiàng)目定位定位分類分類 保持每年3-4個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)速度，覆蓋核心一二線機(jī)會(huì)城市 地域拓展上以當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)為主，咖啡僅提供培訓(xùn)指導(dǎo)高速高速區(qū)域區(qū)域拓展拓展 投資回報(bào)與成功指標(biāo)重要性弱于一般機(jī)構(gòu)，主要通過(guò)投資的理念吸引更多企業(yè)入駐，從而帶動(dòng)工位收入投資投資角色角色弱化弱化B BB BA AA ASt

23、rategy& | PwC12在業(yè)務(wù)類型上，在業(yè)務(wù)類型上，3W3W咖啡對(duì)于孵化業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展和空間擴(kuò)張關(guān)注較高，咖啡對(duì)于孵化業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展和空間擴(kuò)張關(guān)注較高，同時(shí)投資吸引初創(chuàng)項(xiàng)目，并建立良好的傳媒體系和人才配套業(yè)務(wù)同時(shí)投資吸引初創(chuàng)項(xiàng)目，并建立良好的傳媒體系和人才配套業(yè)務(wù)1 1 創(chuàng)業(yè)空間型創(chuàng)業(yè)空間型A A業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面孵化業(yè)務(wù)注重區(qū)域拓展并迅速擴(kuò)張以提高收入孵化業(yè)務(wù)注重區(qū)域拓展并迅速擴(kuò)張以提高收入投資關(guān)注入駐項(xiàng)目以帶動(dòng)孵化業(yè)務(wù)投資關(guān)注入駐項(xiàng)目以帶動(dòng)孵化業(yè)務(wù) 3W咖啡在全國(guó)擁有5000余工位4萬(wàn)平方米聯(lián)合辦公區(qū) 迅速擴(kuò)張的連鎖模式戰(zhàn)略目標(biāo)定位戰(zhàn)略目標(biāo)定位服務(wù)帶動(dòng)孵化服務(wù)帶動(dòng)孵化 3W基金

24、種子投資吸引早期項(xiàng)目入駐 3W傳播提高企業(yè)曝光度 拉鉤網(wǎng)保證人才配套 3W鷹學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)吸引入駐 3W的主要業(yè)務(wù)聚焦于創(chuàng)業(yè)前期的空間提供 一線城市單個(gè)工位費(fèi)用平均1500元/月 其他城市單個(gè)工位費(fèi)用300-900元/月3W基金基金 4億基金規(guī)模種子投資其他投資其他投資 帶動(dòng)孵化業(yè)務(wù)，針對(duì)入駐3W空間的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值投資 投資主要分布在TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目 為入選項(xiàng)目提供50萬(wàn)定額的種子投資 團(tuán)隊(duì)由3W基金直接委派，空間合伙人與團(tuán)隊(duì)對(duì)接合作 主要針對(duì)內(nèi)部及外部?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行跟投 每筆金額在百萬(wàn)以上 與種子投資內(nèi)外互補(bǔ)，投資規(guī)模保證大小兼具Strategy& | PwC133W3W咖啡孵

25、化器的核心在于做大參與創(chuàng)業(yè)者及項(xiàng)目規(guī)模，建立創(chuàng)業(yè)者之間咖啡孵化器的核心在于做大參與創(chuàng)業(yè)者及項(xiàng)目規(guī)模，建立創(chuàng)業(yè)者之間的良性互動(dòng)，通過(guò)將規(guī)模變現(xiàn)為影響力與各地方政府合作并鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的良性互動(dòng)，通過(guò)將規(guī)模變現(xiàn)為影響力與各地方政府合作并鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)主題分享、創(chuàng)業(yè)交流、咖啡一對(duì)一等活動(dòng)聚攏人氣 每月線下新增訪客數(shù)量6000-100006000-10000人，每個(gè)訪客平均帶動(dòng)4-64-6個(gè)新參與者及相關(guān)項(xiàng)目項(xiàng)目間人才支持分享項(xiàng)目間人才支持分享創(chuàng)業(yè)家股東經(jīng)驗(yàn)分享創(chuàng)業(yè)家股東經(jīng)驗(yàn)分享投資合作伙伴融資洽談投資合作伙伴融資洽談千個(gè)項(xiàng)目交流協(xié)同千個(gè)項(xiàng)目交流協(xié)同地方政府參與推廣地方政府參與推廣3W3W咖啡選拔優(yōu)秀項(xiàng)目咖

26、啡選拔優(yōu)秀項(xiàng)目引入引入3W3W學(xué)院學(xué)院6-86-8月孵化月孵化3W3W基金提供種子投資基金提供種子投資拉勾網(wǎng)保證人才配套拉勾網(wǎng)保證人才配套3W3W學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)常規(guī)創(chuàng)業(yè)支持常規(guī)創(chuàng)業(yè)支持3W3W咖啡創(chuàng)業(yè)空間集群模式咖啡創(chuàng)業(yè)空間集群模式全國(guó)復(fù)制連鎖全國(guó)復(fù)制連鎖1 1 創(chuàng)業(yè)空間型創(chuàng)業(yè)空間型A A業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面Strategy& | PwC143W3W空間的機(jī)制特色以區(qū)域代理方式拓展架構(gòu)，與地方政府建立合作并配空間的機(jī)制特色以區(qū)域代理方式拓展架構(gòu)，與地方政府建立合作并配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)套優(yōu)質(zhì)服務(wù)1 1 創(chuàng)業(yè)空間型創(chuàng)業(yè)空間型B B機(jī)制層面機(jī)制層面上海代理上海代理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)4 46 6

27、人人深圳代理深圳代理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)3 34 4人人成都代成都代理理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)3 34 4人人3W3W咖啡總公司咖啡總公司 3W咖啡孵化器的核心在于做大業(yè)務(wù)規(guī)模主要通過(guò)區(qū)域代理方式拓展組織架構(gòu) 3W總公司通過(guò)委派2-3人的監(jiān)管經(jīng)理，與地方政府及地方公司合作，迅速進(jìn)行空間擴(kuò)張 3W咖啡通過(guò)自身影響力與各地方政府合作，并通過(guò)政策扶持共同推廣并鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò) 3W孵化總部設(shè)在北京，主要進(jìn)行孵化業(yè)務(wù)的商務(wù)合作及全國(guó)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張 3W基金總部設(shè)在深圳，主要負(fù)責(zé)對(duì)接全國(guó)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)并審核入駐項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值投資3W3W區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)拓展方式區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)拓展方式公公共共市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng) 早期3W咖啡通過(guò)自身品牌影響力與地方政府合作并鋪開(kāi)

28、網(wǎng)絡(luò)，與地方公司發(fā)展業(yè)務(wù)合作 3W咖啡通過(guò)品牌號(hào)召力通過(guò)主題分享、創(chuàng)業(yè)交流、路演等活動(dòng)聚攏人氣，擴(kuò)大地方影響力 通過(guò)3W基金提供種子投資，和3W的各項(xiàng)服務(wù)吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入駐，業(yè)務(wù)擴(kuò)張后3W咖啡可在地方成立第二網(wǎng)點(diǎn)Strategy& | PwC15作為快速規(guī)?；拇?，洪泰創(chuàng)新空間以犧牲早期項(xiàng)目品質(zhì)的方式快速作為快速規(guī)模化的代表，洪泰創(chuàng)新空間以犧牲早期項(xiàng)目品質(zhì)的方式快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)?；繕?biāo)，其背后關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)規(guī)模和效率的支持實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模化目標(biāo)，其背后關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)規(guī)模和效率的支持3 3 引流服務(wù)型引流服務(wù)型洪泰創(chuàng)新空間洪泰創(chuàng)新空間基本信息基本信息地址地址北京運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量6060人左

29、右人左右年平均看項(xiàng)目數(shù)年平均看項(xiàng)目數(shù)50005000運(yùn)營(yíng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)時(shí)間1年整體面積（孵化）整體面積（孵化）20000平方米市場(chǎng)影響市場(chǎng)影響項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)300300項(xiàng)目錄取率項(xiàng)目錄取率20%20%基金規(guī)?；鹨?guī)模10億人民幣投資項(xiàng)目總數(shù)投資項(xiàng)目總數(shù)55價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)入下一輪成功率進(jìn)入下一輪成功率60%進(jìn)入下一輪用時(shí)進(jìn)入下一輪用時(shí)6個(gè)月-12個(gè)月估值過(guò)億的項(xiàng)目估值過(guò)億的項(xiàng)目1%1%最高項(xiàng)目回報(bào)率最高項(xiàng)目回報(bào)率100倍基金基金IRRIRR66%66%孵化器效率孵化器效率人均運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目數(shù)人均運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目數(shù)1010人均投資項(xiàng)目數(shù)人均投資項(xiàng)目數(shù)1010區(qū)域化拓展區(qū)域化拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量1515異地項(xiàng)目投資占

30、比異地項(xiàng)目投資占比15%洪泰創(chuàng)新空間戰(zhàn)略目標(biāo)體系洪泰創(chuàng)新空間戰(zhàn)略目標(biāo)體系 快速拓展的布點(diǎn)及面積主要是為了匹配項(xiàng)目池的增長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)在1年內(nèi)從20人增長(zhǎng)至60人，并保持每年30人的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模規(guī)模支持支持 為確保快速聚流，洪泰在1年內(nèi)接受了300個(gè)孵化項(xiàng)目 由于初期項(xiàng)目渠道較少，選擇通過(guò)減低門檻方式獲取項(xiàng)目量項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模規(guī)模化化 每年15個(gè)異地點(diǎn)的擴(kuò)張及項(xiàng)目規(guī)模量對(duì)團(tuán)隊(duì)效率要求極高 通過(guò)文化建設(shè)與多樣化的激勵(lì)保證效率運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)效率效率核心核心 快速規(guī)?；仁购樘┰谇捌诮档推焚|(zhì)預(yù)期，投資收益一度低于0 規(guī)?；瘞?lái)的吸引力在長(zhǎng)期帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，IRR快速回升項(xiàng)目項(xiàng)目品質(zhì)品質(zhì)參差參差B BB BA A

31、A AStrategy& | PwC16在業(yè)務(wù)類型上，洪泰最大化自身的規(guī)模資源，通過(guò)優(yōu)秀的環(huán)境與社群對(duì)在業(yè)務(wù)類型上，洪泰最大化自身的規(guī)模資源，通過(guò)優(yōu)秀的環(huán)境與社群對(duì)孵化空間進(jìn)行收費(fèi)，同時(shí)在大量項(xiàng)目資源中進(jìn)行價(jià)值投資孵化空間進(jìn)行收費(fèi)，同時(shí)在大量項(xiàng)目資源中進(jìn)行價(jià)值投資3 3 引流服務(wù)型引流服務(wù)型A A業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面孵化業(yè)務(wù)以優(yōu)質(zhì)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)社群換取高收益孵化業(yè)務(wù)以優(yōu)質(zhì)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)社群換取高收益投資業(yè)務(wù)關(guān)注快速退出的價(jià)值投資投資業(yè)務(wù)關(guān)注快速退出的價(jià)值投資 空間由健身房、劇場(chǎng)等改建成 服務(wù)空間接近50% 明星合伙人保證一年20%時(shí)間坐鎮(zhèn)價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目社群項(xiàng)目社群項(xiàng)目 項(xiàng)目可作為創(chuàng)業(yè)社群的補(bǔ)充

32、單個(gè)工位費(fèi)用不低于1500元/月 是目前洪泰孵化費(fèi)用收入的主要來(lái)源 項(xiàng)目成長(zhǎng)性高，具備投資價(jià)值 孵化期結(jié)束后投資10-20萬(wàn)不等，對(duì)沖收取工位費(fèi)用 占所有項(xiàng)目的10%-20%洪泰基金洪泰基金10億基金規(guī)模，覆蓋初創(chuàng)到新三板投資創(chuàng)新投資創(chuàng)新投資約1億其他投資其他投資約9億 主要針對(duì)洪泰創(chuàng)新空間內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值投資 對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，回報(bào)期高于5年的項(xiàng)目基本不投資，偏好于2-3年的項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)由洪泰基金直接委派，空間合伙人與團(tuán)隊(duì)對(duì)接合作 主要針對(duì)外部項(xiàng)目進(jìn)行投資 覆蓋從初創(chuàng)到新三板所有生命期 與創(chuàng)新投資形成“內(nèi)外兼顧”的投資格局Strategy& | PwC17 年評(píng)判項(xiàng)目數(shù)超過(guò)40

33、0個(gè) 年訪談項(xiàng)目數(shù)超過(guò)200個(gè) 第一年整體項(xiàng)目數(shù)超過(guò)200個(gè) 第二年整體項(xiàng)目數(shù)超過(guò)1000個(gè)在業(yè)務(wù)目標(biāo)上，洪泰主要圍繞在業(yè)務(wù)目標(biāo)上，洪泰主要圍繞“項(xiàng)目量項(xiàng)目量”進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)拓寬渠道、考進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)拓寬渠道、考核到人的方式擴(kuò)大規(guī)模，從而為投資提供數(shù)量級(jí)基數(shù)以逐步產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)核到人的方式擴(kuò)大規(guī)模，從而為投資提供數(shù)量級(jí)基數(shù)以逐步產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目目3 3 引流服務(wù)型引流服務(wù)型A A業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面項(xiàng)目數(shù)量上多方面挖掘，追求快速規(guī)?；?xiàng)目數(shù)量上多方面挖掘，追求快速規(guī)?；?xiàng)目品質(zhì)上以量帶動(dòng)質(zhì)的提升，前期品質(zhì)參差項(xiàng)目品質(zhì)上以量帶動(dòng)質(zhì)的提升，前期品質(zhì)參差不限不限行業(yè)行業(yè)不限不限地域地域不限不限周期周期總體目標(biāo)總

34、體目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)用個(gè)人明星效應(yīng)為機(jī)構(gòu)站臺(tái)，挖掘“粉絲”項(xiàng)目每月舉辦對(duì)外孵化展示活動(dòng)，吸引外部團(tuán)隊(duì)每月前往3W等其他平臺(tái)進(jìn)行外部項(xiàng)目挖掘每月舉行與其他布點(diǎn)和總部的項(xiàng)目交流分享合伙人孵化團(tuán)隊(duì)投資團(tuán)隊(duì)地方團(tuán)隊(duì)初初期期當(dāng)當(dāng)前前遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期 早期追求規(guī)模化，不設(shè)項(xiàng)目回報(bào)及投資收益指標(biāo)，前三個(gè)月項(xiàng)目目前已有40%失敗，預(yù)計(jì)收益為負(fù) 大規(guī)模孵化投資后建立知名度，項(xiàng)目來(lái)源擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量有所提升，當(dāng)前投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及回報(bào)預(yù)期回升 基于穩(wěn)定項(xiàng)目規(guī)模，項(xiàng)目品質(zhì)得到較大提升，遠(yuǎn)期將以逐步提升投資IRR為主要目標(biāo)Strategy& | PwC18快速規(guī)?；暮樘┮晥F(tuán)隊(duì)規(guī)模和效率為業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵支撐，因此在團(tuán)

35、快速規(guī)?；暮樘┮晥F(tuán)隊(duì)規(guī)模和效率為業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵支撐，因此在團(tuán)隊(duì)上快速更新，流程上極盡簡(jiǎn)化，激勵(lì)上全面保障隊(duì)上快速更新，流程上極盡簡(jiǎn)化，激勵(lì)上全面保障3 3 引流服務(wù)型引流服務(wù)型B B機(jī)制層面機(jī)制層面團(tuán)隊(duì)：快速更新與迭代團(tuán)隊(duì)：快速更新與迭代流程：簡(jiǎn)化流程并放權(quán)流程：簡(jiǎn)化流程并放權(quán)激勵(lì)：全面保障多樣性激勵(lì)：全面保障多樣性2015年4月，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)約30人2015年12月，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到60人2016年10月，團(tuán)隊(duì)達(dá)到約80人計(jì)劃在2017年初達(dá)到100人地方合地方合伙團(tuán)隊(duì)伙團(tuán)隊(duì)30-40人集成集成服務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)15人其他其他團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)20-30人 明星合伙人明星合伙人 以月為單位的招聘與更新間隔 集成服務(wù)

36、與地方合伙擴(kuò)充快團(tuán)隊(duì)規(guī)模變化團(tuán)隊(duì)規(guī)模變化投資流程投資流程孵化流程孵化流程 項(xiàng)目主要通過(guò)初審、立項(xiàng)、投決三個(gè)流程，確保半個(gè)月內(nèi)完成決策 權(quán)限下放到投資經(jīng)理級(jí)別，可獨(dú)自決定初審與立項(xiàng)合規(guī)，投決由合伙人、經(jīng)理和專家5人商定 普通孵化項(xiàng)目?jī)H需1-3天背景調(diào)查即可付費(fèi)入孵，一年無(wú)間斷審批 核心項(xiàng)目由孵化服務(wù)團(tuán)隊(duì)組織一次研討，與合伙人討論后進(jìn)行決策，時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)1周基本基本薪資薪資項(xiàng)目項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)市場(chǎng)激勵(lì)激勵(lì)特色特色評(píng)選評(píng)選 基本薪資與行業(yè)平均水平相當(dāng)，但固薪最高占比僅60%，績(jī)效激勵(lì)比重高 面向所有員工，投資設(shè)有投成獎(jiǎng)，孵化設(shè)有育成獎(jiǎng)，每完成一個(gè)單項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)5000-10萬(wàn)元不等 期權(quán)通過(guò)SPV期權(quán)池

37、公司年底分紅的方式進(jìn)行發(fā)放 超額收益對(duì)照市場(chǎng)運(yùn)作 跟投目前采取自選形式 每半年進(jìn)行一次內(nèi)部社群創(chuàng)業(yè)晚會(huì)，由創(chuàng)業(yè)者評(píng)選各項(xiàng)特色獎(jiǎng)項(xiàng)員工，進(jìn)行5-10萬(wàn)元物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)Strategy& | PwC19對(duì)于部分專注于為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)資源的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其核心發(fā)展目標(biāo)在對(duì)于部分專注于為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)資源的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其核心發(fā)展目標(biāo)在于如何將自身產(chǎn)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接，細(xì)分化、高回報(bào)是核心目標(biāo)于如何將自身產(chǎn)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接，細(xì)分化、高回報(bào)是核心目標(biāo)4 4 資源平臺(tái)型資源平臺(tái)型啟迪之星啟迪之星基本信息基本信息地址地址北京運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量120120人左右人左右年平均看項(xiàng)目數(shù)年平均看項(xiàng)目數(shù)8000

38、8000運(yùn)營(yíng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)時(shí)間17年整體面積（孵化）整體面積（孵化）110000平方米市場(chǎng)影響市場(chǎng)影響項(xiàng)目數(shù)項(xiàng)目數(shù)50005000項(xiàng)目錄取率項(xiàng)目錄取率1%1%基金規(guī)模基金規(guī)模5億投資項(xiàng)目總數(shù)投資項(xiàng)目總數(shù)100價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)入下一輪成功率進(jìn)入下一輪成功率99%進(jìn)入下一輪用時(shí)進(jìn)入下一輪用時(shí)6-186-18個(gè)月個(gè)月估值過(guò)億的項(xiàng)目估值過(guò)億的項(xiàng)目70%70%最高項(xiàng)目回報(bào)率最高項(xiàng)目回報(bào)率270倍基金基金IRRIRR80%80%孵化器效率孵化器效率人均運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目數(shù)人均運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目數(shù)5人均投資項(xiàng)目數(shù)人均投資項(xiàng)目數(shù)5區(qū)域化拓展區(qū)域化拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量10異地項(xiàng)目投資占比異地項(xiàng)目投資占比50%啟迪之星戰(zhàn)略目標(biāo)體系啟迪之

39、星戰(zhàn)略目標(biāo)體系 對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源需求大量的管理及協(xié)調(diào)人員，團(tuán)隊(duì)人數(shù)一般較多 此類機(jī)構(gòu)由于具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，每年會(huì)對(duì)接大量意向企業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模規(guī)模支持支持 由于自身產(chǎn)業(yè)資源的限定性，該類機(jī)構(gòu)的審批及評(píng)估策略主要可概括為“廣看精取”深度深度細(xì)分細(xì)分化化 作為國(guó)有背景機(jī)構(gòu)，啟迪之星強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的控制與合規(guī)性，因此在團(tuán)隊(duì)上保證大量的合規(guī)團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張謹(jǐn)慎，多為地方合作風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制控制決策決策 由于產(chǎn)業(yè)投資通常覆蓋多段周期，一般而言回報(bào)周期較長(zhǎng) 產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接可助推企業(yè)快速成長(zhǎng)，成功率、成長(zhǎng)性極優(yōu)高價(jià)高價(jià)值回值回報(bào)報(bào)B BB BA AA AStrategy& | PwC20產(chǎn)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè)孵化：?jiǎn)⒌现堑姆趸瘶I(yè)

40、務(wù)主要圍繞清華控股強(qiáng)勢(shì)的高科技、新能源、新高科技、新能源、新材料材料領(lǐng)域開(kāi)展免費(fèi)孵化免費(fèi)孵化：17年來(lái)一共孵化了約5000家優(yōu)秀企業(yè)，基本采取“免費(fèi)孵化免費(fèi)孵化+ +科技科技成果轉(zhuǎn)化成果轉(zhuǎn)化”的模式實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，有20家企業(yè)為清華集團(tuán)為清華集團(tuán)提供了技術(shù)革新與輸入在業(yè)務(wù)類型上，啟迪之星主要著眼于做在業(yè)務(wù)類型上，啟迪之星主要著眼于做“帶有投資功能的孵化器帶有投資功能的孵化器”，大，大企業(yè)聯(lián)盟資源則是其獨(dú)有的業(yè)務(wù)增值手段企業(yè)聯(lián)盟資源則是其獨(dú)有的業(yè)務(wù)增值手段4 4 資源平臺(tái)型資源平臺(tái)型A A業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面立立足足孵孵化化服服務(wù)務(wù)大企業(yè)資源聯(lián)盟大企業(yè)資源聯(lián)盟投資輔助投資輔助：?jiǎn)⒌现堑耐顿Y業(yè)務(wù)主要

41、目標(biāo)在于“提升孵化價(jià)值與企業(yè)服務(wù)體提升孵化價(jià)值與企業(yè)服務(wù)體驗(yàn)驗(yàn)”，單項(xiàng)目投資規(guī)模在300-1000300-1000萬(wàn)元長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期投資：通過(guò)長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期投資的方式，主要目標(biāo)在于提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和資源提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和資源，投資收益為次要目標(biāo)高效投資高效投資：由于懂得產(chǎn)業(yè)、謹(jǐn)慎投資，基金IRR高達(dá)約80%通通過(guò)過(guò)投投資資增增值值企業(yè)資源聯(lián)盟：?jiǎn)⒌现堑囊淮筇厣珮I(yè)務(wù)在于組建了以清華系紫光、啟迪、同方、誠(chéng)志領(lǐng)頭、北大方正、中國(guó)移動(dòng)、中科院等大型高校、企業(yè)在內(nèi)的大企業(yè)資源聯(lián)盟，共同為啟迪孵化企業(yè)提供資源與產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 科技轉(zhuǎn)化科技轉(zhuǎn)化：約有100家啟迪孵化的企業(yè)核心技術(shù)通過(guò)專利出讓、企業(yè)收購(gòu)等方式直接對(duì)接

42、給聯(lián)盟企業(yè) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟：?jiǎn)⒌蟽?nèi)大企業(yè)聯(lián)盟下組建了包括”高科技通訊工程“、”前沿能源“在內(nèi)的三大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，符合方向的孵化企業(yè)可直接與聯(lián)盟成熟企業(yè)合作開(kāi)發(fā)技術(shù)并投放至市場(chǎng)測(cè)試 企業(yè)委托企業(yè)委托：45%的企業(yè)聯(lián)盟成員不定期發(fā)布部分創(chuàng)新或技術(shù)需求，由有能力的孵化企業(yè)承接課題或代為開(kāi)發(fā)研發(fā)Strategy& | PwC21孵化器的海外戰(zhàn)略布局總體情況孵化器的海外戰(zhàn)略布局總體情況 啟迪控股在美國(guó)、以色列、意大利等高科技地區(qū)創(chuàng)建孵化器 在馬來(lái)西亞、埃及創(chuàng)建科技園 戰(zhàn)略布局全面瀚海控股啟迪啟迪控股控股 海外戰(zhàn)略主要為吸引高科技 旗下有中美企業(yè)創(chuàng)新中心 旗下有中加企業(yè)創(chuàng)新中心瀚海瀚?？毓煽毓?開(kāi)創(chuàng)

43、性的提出“硅谷模式”“以色列技術(shù)”“中國(guó)市場(chǎng)” 創(chuàng)始人有兩位來(lái)自海外創(chuàng)客創(chuàng)客全球全球 瞄準(zhǔn)海外高科技產(chǎn)業(yè)聚集地 網(wǎng)點(diǎn)分布在、硅谷、柏林、以色列、首爾 挖掘海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目太庫(kù)太庫(kù)主要的幾家主要的幾家Ps：在我們調(diào)查的60多家孵化器中，有8家拓展了海外，但是我們調(diào)查的都是規(guī)模大的，在全國(guó)來(lái)看比例還會(huì)稀釋Strategy& | PwC22孵化器海外拓展業(yè)務(wù)分布地區(qū)孵化器海外拓展業(yè)務(wù)分布地區(qū)Strategy& | PwC23海外市場(chǎng)拓展的不同目的海外市場(chǎng)拓展的不同目的海外拓展海外拓展高科技產(chǎn)業(yè)地高科技產(chǎn)業(yè)地融資聚集地融資聚集地 “硅溪”特拉維夫，高度集中了以色列大部分高科技產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)業(yè)氛圍

44、濃厚、創(chuàng)業(yè)土壤優(yōu)渥 灣區(qū)大量科技公司：谷歌、微軟、甲骨文 背靠斯坦福大學(xué)，伯克利分校等科研機(jī)構(gòu) 發(fā)掘高技術(shù)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)硅谷模式z美國(guó)硅谷美國(guó)硅谷以色列以色列 有頂尖的工業(yè)基礎(chǔ)，出色的精密儀器技術(shù) 國(guó)內(nèi)孵化器在柏林、慕尼黑等重要工業(yè)城市發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)德國(guó)德國(guó) 國(guó)土面積雖小，但資本市場(chǎng)發(fā)達(dá)，法制健全，吸引了大量的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本 科技部建立新加坡孵化器推動(dòng)企業(yè)融資新加坡新加坡 東南亞資本主要聚集地之一 當(dāng)?shù)貐s少有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，可以幫助在孵企業(yè)融資馬來(lái)西亞馬來(lái)西亞 靠近中東地區(qū)，資本資源豐富 土地價(jià)格低廉 勞動(dòng)力成本不高埃及埃及Strategy& | PwC24地產(chǎn)型空間，人員大多具備房地產(chǎn)行業(yè)背景，或

45、地產(chǎn)咨詢的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，地產(chǎn)型空間，人員大多具備房地產(chǎn)行業(yè)背景，或地產(chǎn)咨詢的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷普遍為國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀大學(xué)學(xué)歷普遍為國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀大學(xué)優(yōu)客工廠車庫(kù)咖啡總監(jiān)總監(jiān)畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)校北大碩士北大碩士 北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)士北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)士天津商業(yè)大學(xué)學(xué)士天津商業(yè)大學(xué)學(xué)士工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)天之擇獵頭咨詢合伙人天之擇獵頭咨詢合伙人/3/3年年2 2個(gè)月個(gè)月地產(chǎn)咨詢地產(chǎn)咨詢GVA AcuityGVA Acuity董事董事/2/2年年1 1個(gè)月個(gè)月博禹中國(guó)商業(yè)咨詢師博禹中國(guó)商業(yè)咨詢師/ /2 2年年3 3個(gè)月個(gè)月ColliersColliers地產(chǎn)華北區(qū)寫字樓地產(chǎn)華北區(qū)寫字樓部高級(jí)經(jīng)理部高級(jí)經(jīng)理/2/2年年3 3個(gè)月個(gè)月經(jīng)理經(jīng)理畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)校北航學(xué)士北航學(xué)士 對(duì)外經(jīng)貿(mào)碩士對(duì)外經(jīng)貿(mào)碩士 北大國(guó)發(fā)院北大國(guó)發(fā)院MBAMBA對(duì)外經(jīng)貿(mào)對(duì)外經(jīng)貿(mào) 學(xué)士學(xué)士工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)UberUber中國(guó)公關(guān)經(jīng)理中國(guó)公關(guān)經(jīng)理/7/7個(gè)月個(gè)月萬(wàn)科集團(tuán)公關(guān)經(jīng)理萬(wàn)科集