獨家銷售代理合同講解

1、21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同甲方：乙方：甲方為天津市 某公司（某項目） 項目一期（簡稱為“該項目”）的開發(fā)商， 乙方依法具備房地產(chǎn)物業(yè)銷售代理資格， 現(xiàn)甲方委托乙方為該項目房地產(chǎn)物業(yè)的 獨家銷售代理商。經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。一、委托項目概況二、委托工作內(nèi)容2.1 、 甲方委托乙方為該項目房地產(chǎn)物業(yè)的獨家銷售代理商 （即乙方為該項目房 地產(chǎn)物業(yè)唯一的銷售代理商） ，在本合同有效期限內(nèi)負(fù)責(zé)該項目的房地產(chǎn) 物業(yè)的營銷策劃和銷售工作（工作內(nèi)容詳見“附件一” 、“附件二”）。2.2 、 甲方委托乙方代理銷售

2、的物業(yè)范圍為該項目確定可銷售物業(yè)， 包括但不限 于別墅、高層住宅等， 具體以甲方確定的 委托銷售代理房號明細(xì)表 （附 件五）為準(zhǔn)。此明細(xì)待項目開盤前由甲方提供給乙方，以甲方提供為準(zhǔn)。2.3 、 乙方須具備天津市的房地產(chǎn)交易代理資格， 并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照及房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明的復(fù)印件作為本合同的附件， 并保證上述資料真實有 效以及在本合同履行期間經(jīng)營的合法性。 乙方采取的銷售手段必須符合相 關(guān)的法律規(guī)定。2.4 、 非經(jīng)甲方以書面形式同意， 乙方不得將本合同項下權(quán)利義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn) 由第三方行使或履行。三、雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任3.1 、 資料提供3.1.1 、 本合同生效后，甲乙雙方協(xié)商

3、、并以書面清單形式確定甲方應(yīng)向乙方提 供的乙方必需的與該項目相關(guān)的資料， 甲方應(yīng)按照資料清單及時向乙方 提供有關(guān)資料的電子文檔或紙質(zhì)書面文件， 并保證所有資料均具有合法第 1 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共性和真實性。3.1.2 、 如本合同履行過程中甲方所提供的資料內(nèi)容發(fā)生變動， 甲方須及時以書 面形式通知乙方有關(guān)的變動情況， 并提供詳細(xì)的電子文檔或紙質(zhì)書面文 件資料。3.1.3 、 甲方須保證該項目銷售的合法性， 向乙方提供公開銷售所需的有效的法 律批文副本或復(fù)印件及所需詳細(xì)資料， 乙方應(yīng)以紙質(zhì)書面形式向甲方提 供所需資料清單。3.1.4 、

4、如甲方需要，乙方有義務(wù)指導(dǎo)、協(xié)助甲方收集、整理有關(guān)資料文件，協(xié) 助甲方辦理銷售許可證。3.2 、 甲方人員配置3.2.1 、 乙方在進(jìn)行本合同項下工作的過程中， 甲方須委派專人與乙方進(jìn)行工作 的聯(lián)系溝通，以保證雙方及時溝通和協(xié)調(diào)。3.2.2 、 甲方須委派財務(wù)人員在銷售現(xiàn)場負(fù)責(zé)收款并開具收款票據(jù)給房屋物業(yè) 的買受方。未經(jīng)甲方以書面形式同意，乙方不得收取房屋物業(yè)買受方的 任何款項。3.3 、 乙方人員配置3.3.1 、 自本合同生效之日起 7 個工作日內(nèi)，乙方成立該項目的專項工作組，并 明確該項目的乙方負(fù)責(zé)人， 乙方委派的該項目負(fù)責(zé)人常駐該項目現(xiàn)場工 作，負(fù)責(zé)本合同項下工作的安排、執(zhí)行和與甲方的

5、溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé) 人向甲方所作出的任何承諾、 保證或簽名確認(rèn)的函件均應(yīng)以紙質(zhì)書面形 式加蓋乙方公章，均視為乙方的行為，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。乙方并將該 項目專項工作組主要成員的名單、簡歷、職務(wù)及其崗位職責(zé)以電子文檔 或紙質(zhì)書面形式通報甲方， 該項目專項工作組主要成員經(jīng)雙方認(rèn)可確定 后，非經(jīng)甲方以書面形式同意，乙方不得隨意更換（該項目專項工作組 成員個人意愿發(fā)生變化、患病或發(fā)生其它意外、離職等情況除外） ，乙 方應(yīng)將人員變動情況及時知會甲方。3.3.2 、 甲方有權(quán)根據(jù)乙方派出的該項目工作組成員的工作績效向乙方提出調(diào) 整項目工作組成員的要求，乙方應(yīng)按照甲方的要求進(jìn)行調(diào)整。3.4 、 工作會議第 2

6、 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共3.4.1 、 本合同履行期間每周定期召開一次項目工作例會， 項目工作例會的具體 時間地點由雙方另行協(xié)商確定。 甲方指定的與乙方進(jìn)行工作對接的人員 及乙方該項目專項工作組主要成員必須參加。3.4.2 、 甲方可根據(jù)需要召開臨時項目工作會議， 甲方指定的與乙方進(jìn)行工作對 接的人員及乙方該項目專項工作組主要成員必須參加。3.4.3 、 乙方負(fù)責(zé)項目各種工作會議（定期或不定期）的召集組織工作，每次項 目工作會議乙方應(yīng)以書面形式形成會議紀(jì)要， 雙方簽字確認(rèn)后甲乙雙方 各留存會議紀(jì)要的會簽原件一份。3.4.4 、 乙方負(fù)責(zé)跟進(jìn)

7、每次項目工作會議所達(dá)成的決議事項的落實執(zhí)行情況， 并 在下一次項目工作會議時向甲方通報落實執(zhí)行情況， 對執(zhí)行不力的事項 應(yīng)提出改進(jìn)建議。3.5 、 合作單位3.5.1 、 與本合同項下委托代理銷售項目的營銷策劃和銷售工作相關(guān)的合作單 位，包括但不僅限于售樓處、 樣板房的設(shè)計、 施工、家具家裝供應(yīng)單位， 沙盤、模型、展板、宣傳冊、宣傳單張等各類銷售道具的設(shè)計、制作、 印刷單位，報刊、期刊雜志、電視、廣播、短信、戶外平面等各類媒體 廣告代理單位，各類促銷、公關(guān)活動的策劃組織單位，平面設(shè)計單位等 （統(tǒng)稱“合作單位”）。3.5.2 、 乙方應(yīng)協(xié)助甲方選擇合作單位，根據(jù)甲方要求提供建議、參加設(shè)計方案 評

8、審、合同談判。乙方應(yīng)作為一方主體與甲方、合作單位共同簽署有關(guān) 合同，按照甲方的授權(quán)或指示代表甲方履行該等合同約定的甲方義務(wù) （付款義務(wù)除外），行使該等合同約定的甲方權(quán)利。3.6 、 甲方的最終審定權(quán)和乙方的建議義務(wù)3.6.1 、 乙方應(yīng)在甲方要求的合理期限內(nèi)完成本合同附件一、 附件二所包含的各 項研究分析、營銷策略、銷售計劃方案等（統(tǒng)稱“營銷策劃及銷售計劃 方案”），向甲方提交電子文檔或紙質(zhì)書面工作成果報告。3.6.2 、 甲方對營銷策劃及銷售計劃方案具有最終審定權(quán)， 經(jīng)甲方最終審定的營 銷策劃及銷售計劃方案乙方方可實施， 實施過程中甲方有權(quán)根據(jù)需要隨 時調(diào)整，乙方應(yīng)予執(zhí)行。如甲方對營銷策劃及

9、銷售計劃方案的調(diào)整可能第 3 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共存在違法、違規(guī)或其它風(fēng)險，乙方應(yīng)向甲方提供參考建議和風(fēng)險提示。3.6.3 、 乙方應(yīng)保證該項目的營銷策劃、 銷售手段及宣傳推廣內(nèi)容均應(yīng)遵守國家 及地方的有關(guān)法律法規(guī)，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。甲方對營銷策劃及銷售計劃 方案的最終審定不能免除乙方的上述責(zé)任， 但由第三方合作單位的知識 產(chǎn)權(quán)（包括但不僅限于著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)） 、肖像權(quán)等的侵權(quán)行 為引致的侵權(quán)責(zé)任，則由第三方合作單位承擔(dān)。3.6.4 、 乙方所制定的宣傳材料、銷售方案、銷售價格及優(yōu)惠折扣方案建議等均 須經(jīng)甲方以書面形式確認(rèn)后才可執(zhí)行

10、。 乙方須按照甲方確定的銷售方案 執(zhí)行銷售，不得擅自更改。3.6.5 、 甲方擁有該項目的銷售價格和促銷方式的最終決定權(quán)。 乙方不得采取任 何方式手段以低于甲方確定的銷售價格的價格進(jìn)行銷售。3.6.6 、 甲方有權(quán)根據(jù)該項目開發(fā)及銷售階段隨時調(diào)整銷售價格。3.6.7 、 甲方最終確定該項目銷售所使用的一切合同、 協(xié)議、通知、函件的內(nèi)容， 包括但不僅限于認(rèn)購協(xié)議、商品房買賣合同及其補(bǔ)充協(xié)議、簽約通知、 解約通知、催款函、入住通知、裝修協(xié)議等。乙方應(yīng)就上述文件的內(nèi)容 向甲方提供參考建議和風(fēng)險提示。3.7 、 銷售說辭口徑及承諾3.7.1 、 甲方有權(quán)審定現(xiàn)場銷售人員的項目銷售說辭口徑及其它各項服務(wù)

11、承諾。 未經(jīng)甲方同意，乙方銷售人員不得擅自向買受方作出任何額外承諾。3.7.2 、乙方在代理期間， 負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)， 培訓(xùn)內(nèi)容（銷售口徑、 工作流程、服務(wù)承諾等）經(jīng)甲方以書面形式確認(rèn)后執(zhí)行，并嚴(yán)格保證銷 售人員的銷售口徑的正確和統(tǒng)一； 在每次銷售節(jié)點前對銷售人員進(jìn)行銷 售培訓(xùn)，讓其準(zhǔn)確領(lǐng)悟宣傳推廣訴求要點及展銷安排。3.7.3 、 乙方在代理期間，須對甲方及買受方負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方審核確 認(rèn)的統(tǒng)一口徑資料，真實和全面地向買受方介紹項目的有關(guān)情況，不得 有意欺瞞或誤導(dǎo)買受方而造成甲方經(jīng)濟(jì)損失或聲譽(yù)損失。 如乙方超出甲 方確認(rèn)的承諾內(nèi)容或甲方授權(quán)范圍向買受方作出任何承諾的， 則由

12、乙方 負(fù)責(zé)向買受方履行承諾；如甲方代乙方向買受方履行了該等承諾，則甲 方可向乙方追償。 如由于乙方未按照本條款規(guī)定向買受方介紹項目有關(guān)第 4 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共情況而引起的法律訴訟或索賠要求，并經(jīng)人民法院判決需予以賠償?shù)模?由乙方依法承擔(dān)賠償責(zé)任；如甲方代乙方向買受方作出了賠償，則甲方 可向乙方追償。3.8 、 乙方工作條件3.8.1 、 甲方須為乙方在進(jìn)行本合同項下工作的過程中， 提供項目現(xiàn)場考察的便 利條件。乙方進(jìn)行項目現(xiàn)場考察，需事先經(jīng)過甲方同意。3.8.2 、 甲方提供裝修裝飾完畢的現(xiàn)場樣板房、售樓處作為銷售場所使用，并免 費(fèi)開

13、通售樓處的水、電、空調(diào)采暖等。甲方提供售樓處現(xiàn)場的辦公設(shè)備 （ 4 條電話線、 2 條網(wǎng)絡(luò)線、 1 臺復(fù)印機(jī)、 1 臺傳真機(jī)、 8 臺電腦、 2 臺 打印機(jī)及其耗材、足夠存放該項目文件資料的文件柜等） 。3.8.3 、 外展場需甲方支持，場地費(fèi)、裝修、銷售道具等。3.9 、 現(xiàn)場銷售工作3.9.1 、 乙方負(fù)責(zé)派出具有豐富工作經(jīng)驗和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場 的接待、咨詢及洽談工作，負(fù)責(zé)維持銷售現(xiàn)場秩序，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。3.9.2 、 乙方在代理期間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)買受方與甲方的關(guān)系，并有責(zé)任保持甲方與 買受方的良好關(guān)系。如發(fā)生突發(fā)事件，乙方應(yīng)在事件發(fā)生 1 個小時之內(nèi) 告知甲方，并向甲方提供處

14、理建議，按照甲方的授權(quán)或指示及時妥善處 理。3.9.3 、 銷售單元經(jīng)甲方確認(rèn)后， 乙方協(xié)助甲方與買受方簽訂臨時房屋預(yù)定合同 （簡稱為“認(rèn)購協(xié)議” ），由甲方指定財務(wù)人員收取買受方的定金。3.9.4 、 簽訂認(rèn)購協(xié)議后，乙方于第二天將認(rèn)購協(xié)議的正、副本轉(zhuǎn)交甲方，甲方 須簽收確認(rèn)；乙方負(fù)責(zé)聯(lián)系買受方，按照認(rèn)購協(xié)議約定的期限簽訂商 品房買賣合同；催促買受方交付購房款，并協(xié)助買受方將購房款存入 甲方指定的銀行賬戶。3.9.5 、 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助處理買受方的投訴及違約糾紛等， 并以電子文檔或紙質(zhì)書 面形式向甲方提供解決方案的參考建議和風(fēng)險提示， 經(jīng)甲方同意后以甲 方名義向買受方發(fā)出通知函 （包括但不僅限

15、于簽約通知函、 違約通知函、 解約通知函等）。3.9.6 、 乙方負(fù)責(zé)代為辦理買賣合同的登記鑒證備案手續(xù)以及協(xié)助買受方辦理第 5 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共銀行按揭貸款手續(xù)，協(xié)助甲方加快回款速度；甲方協(xié)助乙方協(xié)調(diào)好與備 案部門及銀行的相應(yīng)關(guān)系。 涉及甲方內(nèi)部財務(wù)以及商品房買賣合同管理 的工作，甲方應(yīng)派專人負(fù)責(zé)對接財務(wù)請款和支付手續(xù)以及合同管理的工 作，乙方做好客戶引導(dǎo)工作。3.9.7 、 乙方在代理期間， 每月第二個工作日前以紙質(zhì)書面形式提交上一個月的 所有來電及來訪客戶資料給甲方；在甲方的授權(quán)下，乙方負(fù)責(zé)代表甲方 與買受方洽談并簽訂認(rèn)購協(xié)議、

16、商品房買賣合同，并由甲方對一切合同 簽署文本作最終審核后加蓋甲方的合同專用章； 乙方負(fù)責(zé)督促買受方按 時交付購房的有關(guān)費(fèi)用； 負(fù)責(zé)與物業(yè)管理單位配合， 完成物業(yè)交付工作。3.10 、費(fèi)用承擔(dān)3.10.1 、 乙方因履行本合同在天津市行政區(qū)劃內(nèi)工作所需交通、食宿、通訊等 相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3.10.2 、 乙方因履行本合同所發(fā)生的乙方員工的薪酬和福利待遇的開支，包括 但不僅限于工資、獎金、津貼及社會保險費(fèi)由乙方承擔(dān)。3.10.3 、 乙方派駐的銷售人員著裝應(yīng)符合統(tǒng)一的要求，乙方為其派駐的銷售人 員提供乙方統(tǒng)一的工作制服。3.10.4 、 售樓處、樣板房的水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、辦公設(shè)備及耗材

17、等費(fèi) 用由甲方承擔(dān)， 乙方負(fù)有愛護(hù)、 合理地使用的義務(wù)， 應(yīng)本著節(jié)約能源、 節(jié)省資源、節(jié)儉費(fèi)用的原則合理控制銷售場所水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)、 辦公設(shè)備及耗材等。3.10.5 、 乙方向該項目買受方發(fā)出通知函等郵件的郵寄費(fèi)用，經(jīng)甲方確認(rèn)后， 由甲方承擔(dān)。3.10.6 、 該項目宣傳冊、宣傳單張、戶型圖單頁、價格表、室內(nèi)廣告看板、戶 外廣告牌及其它任何形式的宣傳推廣廣告、銷售資料的設(shè)計、制作、 發(fā)布以及宣傳推廣活動等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。3.11 、雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任的其它約定3.11.1 、 甲方有權(quán)了解乙方工作的所有程序、工作情況及項目的銷售情況，乙 方須按甲方要求如實反映。3.11.2 、 甲方應(yīng)

18、保證該項目具備辦理按揭貸款的條件，乙方應(yīng)整合和運(yùn)用其資第 6 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共源予以協(xié)助。3.11.3 、 甲方對乙方提交的文件、報告進(jìn)行即時簽收，并在 5 個工作日內(nèi)給予 明確的答復(fù)或修改意見。乙方提交的有關(guān)文件、報告經(jīng)甲方以書面形 式確認(rèn)后視為通過了甲方的審查驗收。3.11.4 、 自本合同生效之日起，乙方每月第二個工作日前向甲方提交上一個月 的工作總結(jié)和本月的工作計劃，如甲方就工作總結(jié)和工作計劃向乙方 提出調(diào)整要求的，乙方應(yīng)按照甲方的要求予以調(diào)整。3.11.5 、 乙方應(yīng)在市場研究和預(yù)測成果的基礎(chǔ)上制定包括市場調(diào)研分析、營銷 策

19、略等內(nèi)容的切實可行的項目營銷策劃方案并滿足甲方年度工程及銷 售計劃要求。3.11.6 、 乙方在提交營銷策劃方案等工作成果報告后，有義務(wù)對報告涉及的內(nèi) 容提供解釋、咨詢等相關(guān)服務(wù)并據(jù)實匯報實施執(zhí)行的工作進(jìn)度。3.11.7 、 乙方提出物業(yè)管理建議。乙方在代理期間，應(yīng)協(xié)助甲方及其所委聘的 物業(yè)管理單位與買受方辦理已具備交付入住條件的房屋物業(yè)的交付手 續(xù)，包括但不僅限于向買受方發(fā)出入住通知，陪同買受方驗收房屋物 業(yè)，辦理交付手續(xù)等。四、 服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式4.1 、 營銷策劃及銷售前期準(zhǔn)備工作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付方式4.1.1 、 在該項目正式公開發(fā)售之前， 甲方在每月的第 5 個工作日前支付乙方人

20、 民幣 伍萬 元整（￥50000 ），先行墊付乙方營銷策劃及銷售前期準(zhǔn)備工 作的工作成本費(fèi)用（簡稱為“營銷策劃顧問費(fèi)” ），直至該項目達(dá)到合法 銷售的條件（即取得商品房預(yù)（銷）售許可證 ）并正式公開發(fā)售當(dāng) 月為止。如該項目在當(dāng)月第 5 個工作日之前達(dá)到合法銷售的條件（即取 得商品房預(yù)（銷）售許可證 ）并正式公開發(fā)售的，則甲方無需墊付 當(dāng)月的營銷策劃顧問費(fèi)。4.1.2 、 如乙方未能按照本合同約定提交營銷策劃工作成果報告， 或提交的工作第 7 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共成果報告未能通過甲方審查驗收，甲方有權(quán)停止支付營銷策劃顧問費(fèi)， 直至乙方的營銷

21、策劃工作成果報告通過審查驗收。4.1.3 、 前期營銷策劃顧問費(fèi)用在項目正式開盤日 （項目獲得銷售許可證） 之后， 從銷售代理傭金中扣除。如延期開盤等，繼續(xù)墊付前期營銷策劃顧問費(fèi) 用。以 2012年十月份為開盤時間計算，如延期開盤且延期時間達(dá) 2 個 月以上，費(fèi)用將作為乙方前期運(yùn)營費(fèi)用，乙方無需在后期銷售代理傭金 中扣除。具體事宜雙方據(jù)當(dāng)時情況商議。4.2 、 銷售代理傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式4.2.1 、 雙方約定該項目銷售代理傭金基準(zhǔn)計提比例為銷售成交總金額 （以買受 方簽署并實際履行的商品房買賣合同所載的金額為準(zhǔn)）的 0.8 % ；4.2.2 、 如買受方在簽署臨時房屋預(yù)定合同 （認(rèn)購協(xié)議）后

22、違約，或者買 受方在簽署商品房買賣合同后違約退房，則甲方無需支付任何報酬 費(fèi)用或傭金給乙方。4.2.3 、 如買受方在簽署商品房買賣合同后退房，甲方已支付給乙方的該房 屋物業(yè)單元的銷售代理傭金， 乙方應(yīng)予以返還或從下一期結(jié)算的甲方應(yīng) 支付乙方的銷售代理傭金中扣減。 但如是由于甲方對買受方的承諾未能 兌現(xiàn)或房屋物業(yè)質(zhì)量問題的原因引致買受方退房， 則乙方無需返還已收 取的該房屋物業(yè)單元的銷售代理傭金給甲方。4.2.4 、 退房后的房屋物業(yè)單元重新出售成交， 甲方仍按照本合同約定支付該房 屋物業(yè)單元的銷售代理傭金給乙方， 但是賣房承諾未能兌現(xiàn)或因質(zhì)量原 因?qū)е沦I受方退房的房源銷售則不在計算傭金之列。

23、4.2.5 、 銷售代理傭金的支付方式：在該項目達(dá)到合法銷售的條件（即取得商 品房預(yù)（銷）售許可證 ）并正式公開發(fā)售后次月的每月的第 2 個工作 日前，甲乙雙方共同核對確認(rèn)上一個月達(dá)到銷售成交確定標(biāo)準(zhǔn)的房屋物 業(yè)單元，按照實際銷售回款總金額確認(rèn)應(yīng)結(jié)算的銷售代理傭金，甲方于 每月第 10 個工作日前支付上一個月應(yīng)結(jié)算的銷售代理傭金給乙方。4.2.5.1 、合同履行完畢后，雙方按實際履約時間進(jìn)行結(jié)算確認(rèn)，乙方提供傭金 結(jié)算確認(rèn)單。4.3 、 超額銷售成交獎勵傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式第 8 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共4.3.1 、 本合同項下委托代理銷售的

24、住宅物業(yè)整體銷售成交均價的計算方式為： 銷售成交總金額 / 銷售成交總建筑面積（以買受方簽署的商品房買賣 合同所載的金額、建筑面積為準(zhǔn)） 。4.3.2 、 超額獎勵銷售成交獎勵方式根據(jù)本合同約定的銷售成交確認(rèn)時點， 既甲 方規(guī)定的銷售任務(wù)額達(dá)到 100%時作為超額銷售成交確認(rèn)時點。 該項目一 期的物業(yè)整體銷售成交率所對應(yīng)的超額銷售成交獎勵傭金標(biāo)準(zhǔn)計提結(jié) 算（詳見下表計算方法示意）該項目銷售代理傭金計提比例該項目銷售成交總款占總銷售任務(wù)總額的比例銷售代理傭金按成交總額計提比例 （%）100%以下時（包含 100%）0.8%100%以上至 110%以下（含 110%）0.9%多于 110%以上時1

25、.0%、 額外銷售成交獎勵傭金的支付方式：在年度指標(biāo)達(dá)到約定的銷售成交的確認(rèn)時點，甲乙雙方方須在次年一月份的 10 個工作日內(nèi)分別核對該 項目的住宅物業(yè)的銷售成交情況并確認(rèn)結(jié)算賬目，甲方須于核對結(jié)算 結(jié)算賬目完畢后 5 個工作日內(nèi)一次性支付超額銷售成交額部分傭金給 乙方。4.4 、 甲方的關(guān)系買受方銷售成交部分的銷售代理傭金標(biāo)準(zhǔn)約定4.4.1 、 甲方的關(guān)系買受方由甲方自行接洽并促進(jìn)成交的， 且乙方按照本合同附 件二的約定向甲方及其關(guān)系買受方提供相關(guān)銷售代理售后服務(wù)后， 銷售 代理傭金按照銷售代理傭金基準(zhǔn)計提比例的 50%計提結(jié)算（即銷售回款 總金額）× 0.8% ×50%

26、）；甲方的關(guān)系買受方成交部分如超過可銷售總 面積的 3%（不含 3%，根據(jù)房屋物業(yè)的成交時間順序以單套房屋物業(yè)單 元為界限），則超過部分仍按照本合同第 4.2 、第4.3 條款約定的標(biāo)準(zhǔn)計 提結(jié)算銷售代理傭金。4.4.2 、 甲方的關(guān)系買受方成交部分不計入銷售成交均價考核但計入銷售成交 額考核。4.5 、 服務(wù)費(fèi)用結(jié)算的其它約定4.5.1 、 按月結(jié)算第 9 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共1、月度銷售業(yè)績的確認(rèn)：、購房客戶一次性付清全部房款； 、購房客戶辦理按揭的，按銀行要求辦理完畢貸款手續(xù)且貸款已到甲 方賬戶的，視為乙方業(yè)績完成，甲方應(yīng)當(dāng)按照合同

27、成交予以結(jié)算。 2、月度營銷傭金的支付方式： 每月支付經(jīng)甲方與乙方書面確認(rèn)的上月營銷傭金， 月度結(jié)算時甲方預(yù)留 結(jié)算部分的 10%作為預(yù)留金，達(dá)到銷售指標(biāo)后至該項目交房后 30 日內(nèi)一 次性支付，若不能達(dá)到銷售指標(biāo)直接扣除。4.5.2 、 甲方支付服務(wù)費(fèi)用給乙方時，乙方須開具等額的合法有效的發(fā)票給甲 方，并各自承擔(dān)稅費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用，否則甲方有權(quán)拒絕支付。4.5.3 、 甲方支付給乙方的服務(wù)費(fèi)用（營銷策劃顧問費(fèi)、基準(zhǔn)銷售代理傭金、超 額銷售成交獎勵傭金） 已包含了乙方履行本合同約定的服務(wù)內(nèi)容所需的 全部費(fèi)用，甲方無需再另行支付任何報酬費(fèi)用給乙方。五、銷售保證控制建議：5.1 乙方在該項目的操作過程

28、中，涉及法律意義上的第三方（不含甲方自有銷售團(tuán)隊）介入該項目的聯(lián)合銷售，或者外圍客戶推介等均由乙方對第三方支付相關(guān)的對價條件，對價條件也由乙方與第三方協(xié)商，第三方的選擇確定上，由甲乙雙方協(xié)商確定并由乙方與丙方簽訂相關(guān)法律文件， 甲方只對乙方單方負(fù)責(zé)。5.2 甲方需保證在銷售過程中給到乙方足夠的銷售面積以確保乙方可以正常銷 售，在銷售價格變動時應(yīng)與乙方進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)商。5.3 其他相關(guān)條款可在甲乙雙方的銷售代理合同中予以明確和補(bǔ)充。六 保密責(zé)任的約定6.1 、 甲乙雙方同意本合同的關(guān)鍵內(nèi)容以及甲方向乙方提供的且甲方以書面形 式確認(rèn)為屬于應(yīng)保密范疇的有關(guān)資訊、資料或乙方向甲方提交的營銷策 劃、銷售計

29、劃部署等工作成果報告均屬于商業(yè)機(jī)密文件， 甲乙雙方均負(fù)有 保密的義務(wù)，未經(jīng)對方以書面形式同意不得以任何形式 （包括口頭和書面） 將該等商業(yè)機(jī)密文件的內(nèi)容直接或間接透露或出示給第三方。 甲乙雙方均 僅限于與履行本合同工作有關(guān)的人員知悉該等商業(yè)機(jī)密文件的內(nèi)容， 且應(yīng)第 10 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共告知有關(guān)人員此項保密義務(wù)。6.2 、 如有證據(jù)證明是由于其中一方或代其履行職責(zé)的相關(guān)人員違反保密責(zé)任 的約定而給另一方造成直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失的， 則受到損失方可依法行 使追究違約方法律責(zé)任的權(quán)利。七 合同有效委托期限7.1 、 本合同有效委托期限自本

30、合同生效之日起， 止（具體銷售代理范圍指標(biāo)以 測繪報告面積附件體現(xiàn)（分期簽定補(bǔ)充代理協(xié)議） 。如需延續(xù)，經(jīng)甲乙雙 方協(xié)商一致后， 以書面形式確定。 本合同委托期限屆滿時， 由甲乙雙方另 行協(xié)商續(xù)約事宜。7.2 、 如乙方有證據(jù)證明是由于甲方原因致使乙方不能按時完成工作的， 工作時 間可以相應(yīng)順延。八 合同的終止、解除和違約責(zé)任8.1 、 在本合同委托期限屆滿時，如不續(xù)約，本合同自動終止。8.2 、 如乙方有意欺瞞或誤導(dǎo)買受方而導(dǎo)致甲方的聲譽(yù)及經(jīng)濟(jì)利益損失， 及乙方 超出甲方確認(rèn)的承諾內(nèi)容或甲方授權(quán)范圍向買受方作任何承諾， 甲方有權(quán) 終止本合同，并由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。如因此導(dǎo)致甲方涉及法律訴訟的

31、， 則甲方因訴訟所產(chǎn)生的費(fèi)用（包括但不僅限于訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、鑒定費(fèi)、 評估費(fèi)、律師費(fèi)等）及第三方索賠的損失賠償均由乙方承擔(dān)。8.3 、 乙方在代理期間， 怠于履行或未履行本合同約定的其它義務(wù)及責(zé)任。 甲方 有權(quán)要求乙方在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行糾正，如超過 10 天未予糾正的，甲方有 權(quán)單方解除本合同。8.4 、 本合同所指之不可抗力是指雙方當(dāng)事人在訂立本合同時不能預(yù)見， 對其發(fā) 生和后果不能避免并不能克服的事件。 包括地震等自然災(zāi)害， 戰(zhàn)爭、社會 動亂等社會異常事件， 以及國家法律、 法規(guī)的改變等政府行為， 即不可抗 力因素（不包括無支付能力、 破產(chǎn)，僅限于中華人民共和國法律規(guī)定的范 疇），由于不可抗

32、力因素而致使不能繼續(xù)履行本合同的，遇有不可抗力的 一方應(yīng)立即以掛號信、傳真或其它書面方式通知另一方，并在30 個日歷第 11 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共天時間內(nèi)，提供由不可抗力發(fā)生地的相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)出具不可抗力發(fā)生和后 果的詳細(xì)情況說明及無法履行本合同的理由的書面證明， 因不可抗力因素 造成的損失或合同終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。8.5 、 本合同的任何一方非經(jīng)另一方以書面形式同意， 均不得將本合同項下權(quán)利 義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)由第三方行使或履行。 任何一方違反本合同本條款的約 定，則另一方有權(quán)提前解除本合同。8.6、 本合同解除或終止之日起 60 個日

33、歷天時間內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)完成交接工作， 交接工作內(nèi)容包括： 乙方將甲方提供的全部文件資料 （包括電子文檔或紙 質(zhì)書面文件資料） 交還給甲方， 該等文件資料無法交還的， 應(yīng)在甲方指定 人員的監(jiān)督下予以銷毀或刪除； 乙方將本合同解除或終止之日前因履行本 合同而應(yīng)提交但尚未提交的全部文件資料 （包括： 各類工作成果報告、 工 作總結(jié)、工作計劃、所有來電及來訪客戶資料、買受方資料等）提交給甲 方；乙方將項目結(jié)案的全部文件資料 （包括項目最終結(jié)算報告、 項目宣傳 推廣情況、合作單位合同履行情況等） 提交給甲方， 甲方對乙方提交的全 部文件資料進(jìn)行即時簽收。 在乙方未全部提交完畢上述文件資料之前， 甲 方有

34、權(quán)不支付最終結(jié)算款項給乙方； 在乙方全部提交完畢上述文件資料之 日起，甲方須在 7 個工作日內(nèi)支付最終結(jié)算款項給乙方。8.7 、 如甲方非因乙方違約在先的原因連續(xù) 2 個月未按本合同約定的標(biāo)準(zhǔn)和時 間向乙方支付銷售代理傭金的， 乙方有權(quán)提前解除本合同， 并要求甲方按 本合同的約定與乙方作最終結(jié)算。8.8 、 本合同所指之損失賠償是指因違約方的違約行為造成另一方的人身損害 和財產(chǎn)損失、 因此造成的向第三方承擔(dān)的違約和賠償責(zé)任、 因此造成的涉 及法律訴訟所產(chǎn)生的訴訟費(fèi)和律師費(fèi)、 因此造成的向政府行政管理部門繳 納的罰款和罰金。8.9 、所有甲乙方義務(wù)一定要與違約責(zé)任掛鉤（附件 1-附件 4 等乙方

35、服務(wù)義務(wù)）九 解決爭議的約定9.1、 甲乙雙方在履行本合同時如發(fā)生爭議糾紛， 雙方應(yīng)協(xié)商解決。 雙方如協(xié)商 不成，任何一方均可向天津仲裁委員會申請仲裁。第 12 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共十 其它約定10.1 、本合同自雙方簽署并蓋章之日起生效。10.2 、本合同一式陸份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。10.3 、本合同如有未盡事宜， 經(jīng)雙方協(xié)商一致， 并以書面形式簽訂補(bǔ)充合同， 補(bǔ) 充合同與本合同如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)。附件：附件一：項目策劃顧問工作內(nèi)容 附件二：項目銷售代理工作內(nèi)容 附件三：項目工作組成員附件四：月度及年度銷

36、售成交計劃 （雙方協(xié)商后補(bǔ)） 附件五：乙方營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明復(fù)印件（以下無正文）甲方 （蓋章）：乙方 （蓋章）：法定代表人法定代表人或委托代理人：或委托代理人：簽訂日期： 2012 年 月 日第 13 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共附件一：項目策劃顧問工作內(nèi)容一、市場研究分析1.1 、 天津市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1.2 、 項目所在區(qū)域及板塊市場分析（現(xiàn)存供應(yīng)量與潛在供應(yīng)量）1.3 、 消費(fèi)群體分析1.3.1 、 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征1.3.2 、 消費(fèi)者需求特征1.3.3 、 消費(fèi)者關(guān)注因素1.3.4 、 消費(fèi)者獲取信息渠道1.4 、

37、 項目競爭對手分析（主要競爭分析、干擾競爭（若有）分析）1.4.1 、 產(chǎn)品特征分析（位置、規(guī)模、規(guī)劃建筑設(shè)計特點、建筑類型及風(fēng)格、戶型特點及面積配比、園林綠化、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、配套設(shè)施等）1.4.2 、 營銷特征分析（宣傳推廣特點、營銷節(jié)奏、營銷通路、租售價格及去化 情況、 客戶特征等）1.4.3 、 開發(fā)模式分析（開發(fā)策略（規(guī)模、強(qiáng)度、時序、物業(yè)類型及配比） 、租售比例、物業(yè)管理模式等）二、項目定位研究2.1 、 項目競爭能力研究分析2.1.1 、 項目概況：背景、位置、規(guī)劃條件、地塊（資源及開發(fā)）條件2.1.2 、 區(qū)位分析：區(qū)位現(xiàn)狀價值、發(fā)展前景2.1.3 、 項目 SWOT分析：

38、優(yōu)勢、劣勢、市場機(jī)會點、市場威脅2.1.4 、 競爭決策研究分析2.1.4.1 、 共性競爭策略2.1.4.2 、 個性競爭策略2.2 、 項目市場定位研究2.2.1 、 形象定位研究（與市場競爭、項目本體條件擬合的形象建議）2.2.2 、 產(chǎn)品定位研究（與形象擬合的產(chǎn)品建議：住宅戶型平面、戶型面積配 比建議）2.2.3 、 價格定位研究（與形象、產(chǎn)品擬合的價格策略）2.3 、 目標(biāo)客戶及潛在客戶研究分析（核心客戶群與擴(kuò)展客戶群的分析與確定）第 14 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共2.3.1 、年齡狀況2.3.2 、家庭狀況2.3.3 、收入狀況2

39、.3.4 、職業(yè)特征2.3.5 、價值取向2.3.6 、需求狀況2.3.7 、購買決策分析等三、產(chǎn)品的營銷建議3.1 、 項目產(chǎn)品（住宅戶型面積）的市場形象競爭策略3.2 、 項目建筑規(guī)劃概念提煉3.3 、 項目環(huán)境景觀規(guī)劃概念提煉3.4 、 項目建筑風(fēng)格（外檐立面藝術(shù)風(fēng)格）概念提煉3.5 、 項目公建配套設(shè)施規(guī)劃概念提煉3.6 、 項目內(nèi)部交通及停車組織概念提煉3.7 、 項目生態(tài)環(huán)保的概念提示3.8 、 裝修風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)概念提示3.9 、 設(shè)備、設(shè)施（新技術(shù)、設(shè)備、材料、工藝應(yīng)用）概念提示3.10 、營銷環(huán)境規(guī)劃概念提示， 包括銷售賣場、 樣板房展示、園林環(huán)境展示等現(xiàn) 場營銷環(huán)境方案四、營銷

40、策劃工作內(nèi)容4.1 、 建設(shè)開發(fā)與銷售的配合策略4.1.1 、 建設(shè)開發(fā)及銷售步驟安排4.1.2 、 推售時機(jī)及姿態(tài)4.2 、 確定項目整體形象定位和不同物業(yè)類型的次級形象定位 （根據(jù)項目定位研 究）4.3 、 項目形象宣傳推廣包裝策略4.3.1 、 項目整體形象包裝（案名建議）4.3.2 、 開發(fā)商形象包裝4.3.3 、 項目工地現(xiàn)場包裝（工地圍擋、建筑主體、主出入口、參觀線路的設(shè) 置及包裝）第 15 頁 共 20 頁21 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共4.3.4 、 項目所處地段戶外包裝4.3.5 、 項目周邊引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置和包裝4.3.6 、 項目銷售賣場的設(shè)置和

41、包裝（室內(nèi)裝修設(shè)計建議、展板等銷售道具的 設(shè)計建議、辦公設(shè)備配置建議、銷售流程動線及功能分區(qū)建議）4.3.7 、 項目樣板房、園林環(huán)境示范展示的設(shè)置及包裝（室內(nèi)裝修設(shè)計建議）4.3.8 、 參與項目的售樓處、樣板房及標(biāo)識設(shè)計的方案評審4.4 、 銷售計劃部署4.4.1 、 根據(jù)市場規(guī)律及開發(fā)進(jìn)度計劃，制定銷售步驟安排，劃分銷售階段4.4.2 、 制定各類物業(yè)銷售計劃（推貨量和范圍、步驟安排）4.4.3 、 選擇推售時機(jī)4.5 、 營銷策略4.5.1 、 價格策略4.5.1.1 、 根據(jù)營銷節(jié) 奏部署，整體銷售價格水平及分 階段制定各銷售階段的價格控制策 略 ，并 根據(jù) 市場 情況 、銷售 情

42、況評估、修正4.5.1.2 、 付款方式及優(yōu)惠折扣設(shè)定建議4.5.2 、 廣告策略4.5.2.1 、 廣告主題、風(fēng)格、手法（廣告調(diào)性）建議4.5.2.2 、 廣告訴求點提純4.5.2.3 、 各階段訴求點（宣傳策略及階段性計劃、主題（廣告 slogan ）、創(chuàng)意表現(xiàn)方式建議）4.5.2.4 、 媒體選擇及組合（傳播策略建議）4.5.2.5 、 廣告投放配合措施4.5.3 、 促銷策略4.5.3.1 、 銷售促進(jìn)策略4.5.3.2 、 公關(guān)宣傳推廣策略4.5.4 、 品牌策略4.5.4.1 、 項目品牌的概念提煉4.5.4.2 、 項目品牌的內(nèi)涵延展和宣傳推廣附件一完第 16 頁 共 20 頁2

43、1 頁）天津市某區(qū)某公司某項目項目首期獨家銷售代理合同（共附件二：項目銷售代理工作內(nèi)容一、營銷計劃及實施執(zhí)行1.1 、 制定廣告宣傳、推廣活動方案（如促銷、公關(guān)活動，作為專業(yè)公司的配合 者）1.2 、 制定月度宣傳推廣計劃、 費(fèi)用預(yù)算和跟進(jìn)廣告設(shè)計、 媒體廣告發(fā)布的實施1.3 、 宣傳推廣效果質(zhì)量監(jiān)控、評估、修正建議1.4、 營銷計劃實施過程中， 檢討各階段 （主要指項目公開銷售后） 的宣傳推廣 思路與目標(biāo)，根據(jù)市場變化提出營銷對策的建議、 媒介傳播策略、 宣傳推 廣策略的調(diào)整建議1.5 、 每月第二個工作日前提交上一個月的營銷計劃執(zhí)行總結(jié)和調(diào)整建議， 主要 包括媒體反饋和調(diào)整、 宣傳推廣策略的反饋和調(diào)整、 宣傳推廣活動的總結(jié)，1.6 、