企業(yè)家用數(shù)學經(jīng)營事業(yè)（Word）

1、企業(yè)家：用數(shù)學經(jīng)營事業(yè)我們很多企業(yè)家和經(jīng)理人在企業(yè)經(jīng)營和管理過程中，不知不覺地運用著語文方式。我們總是用很多形容詞，用很多感嘆詞來描述我們的狀況。比如說我們經(jīng)常形容市場前景很好啊，增長率不錯啊，提升空間較大啊，消費者很喜歡我們的產(chǎn)品啊，客戶滿意度很高啊比如說我們經(jīng)常描述我們的公司管理先進設備一流啊，各部門工作有序進行啊，大家充滿信心努力完成任務啊，這個問題出現(xiàn)是不應該的啊我們在描述的時候，在說話的時候，在做工作的時候，包括在整個開會的時候，我們都不知不覺說著這些語言，其實這些語言在企業(yè)的數(shù)字面前是多么蒼白無力。企業(yè)真正所有的是數(shù)字，經(jīng)營收入是數(shù)字，成本開支是數(shù)字，工資獎金是數(shù)字，合同條款是數(shù)字

2、，要求員工的是數(shù)字，績效考評的是數(shù)字企業(yè)的每一天都是由數(shù)字組成，我們每一天的工作是不是把經(jīng)歷和時間都聚焦在用數(shù)字管理而不是用語文管理上？三個關鍵數(shù)字：10、9、1其實，做企業(yè)就是做數(shù)學，管理就是管數(shù)字。而所有數(shù)字里面最關鍵的三個數(shù)字是10、9、1，10是收入，9是成本，1是利潤。10-9=1，收入-成本=利潤，這就是企業(yè)的管理公式，這就是企業(yè)家和經(jīng)理人必須高度管理的數(shù)字。數(shù)字1是利潤，也就是10%，為什么只有10%，全世界五百強企業(yè)平均利潤只有11%到15%，說明我們企業(yè)的利潤真的來之不易。數(shù)字10是開源，大多數(shù)企業(yè)包括創(chuàng)業(yè)者都比較重視，重視市場，重視營銷，重視客戶，企業(yè)所有的重點都圍繞著增加

3、收入、業(yè)務導向。但是許多企業(yè)往往忽略了一件事情，就是大家在前面沖殺完以后，往往忽略了在他們身后，可能已經(jīng)是一片狼藉。賺來的錢，市場營銷打出來的市場，最后因為企業(yè)的財務系統(tǒng)，因為沒有削減成本，沒有砍掉成本，因為這個數(shù)字9沒有管理好，造成嚴重浪費，重復購買甚至錯誤決策，造成嚴重虧損。1 / 3如果我們企業(yè)活在語文當中，活在自我陶醉，活在自己的經(jīng)營狀況當中，自己的感覺當中，不去關注數(shù)字，不去采取措施把9想辦法從9減到8，從8減到7，不了解我們企業(yè)現(xiàn)在到底是10-9=1，還是10-10=0，還是10-11=-1，甚至有的時候可能已是10-12=-2，那結果是什么？虧損！一個企業(yè)沒有贏利的時候，必死無疑

4、，所以松下幸之助說過一句話是“企業(yè)家的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪”，虧損的企業(yè)必死無疑。英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫也說過，一個企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢就是缺德。也可以看出來，一個賺了錢的企業(yè)家才能夠為社會做出貢獻，才能夠給客戶創(chuàng)造價值，才能夠給員工提供更多的福利和待遇，才能夠整合整個經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮等等。相反，如果企業(yè)家不賺錢，肯定是會給社會、給家庭、給個人、給團隊、給員工造成嚴重的傷害。但是很多時候，我們的企業(yè)家障礙就在這里。我們的障礙就是不知道數(shù)字9是多少，不知道怎么去控制成本、削減成本，所以導致了我們現(xiàn)在不知道是11還是12。我們只知道拼命地干活，我們只知道加班加點，我們

5、只知道感覺好像生意很好，但是坐下來一算，就是不知道錢到哪里去了，沒見到利潤。避開數(shù)字管理的四個誤區(qū)錢到哪里去了？實質就是因為數(shù)字不清晰，沒有數(shù)字管理，沒有有效的財務管理。歸納起來，在企業(yè)數(shù)字管理上我們企業(yè)家和經(jīng)理人要避免四個誤區(qū)：誤區(qū)一：不懂財務不懂數(shù)字，不了解財務知識大家基本上認為財務是個很簡單的事情，好像認為我們收入進來了，自然就有財務。有會計有出納有財務經(jīng)理，他們給我搞定就好了，我有那么多更重要的事還做不過來呢，我哪有時間學習財務知識，要是我什么都會要他們干什么？錯了，不懂財務不懂數(shù)字的企業(yè)家是瞎子，他們不會站在戰(zhàn)略的角度上根據(jù)財務數(shù)字去分析評估市場、去理性選擇投資，去規(guī)避潛在風險，去啟

6、動各種預案。財務知識是成功企業(yè)家和經(jīng)理人必學的技能。誤區(qū)二：不看帳目不看數(shù)字這又叫“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”，平時不看帳不問帳，對財務管理不重視，一旦出現(xiàn)問題再看帳目，要么看不懂要么瞪眼問：“啊，怎么是這個樣子？”。很多人都是事后諸葛亮，難吃后悔藥。誤區(qū)三：害怕數(shù)字害怕術語很多企業(yè)家害怕數(shù)字，聽不明白搞不懂一大堆財務術語。在這方面企業(yè)的財務人員也有責任，很多時候財務人員一說話一匯報工作，就說出很多數(shù)據(jù)、很多專業(yè)術語，讓企業(yè)家聽不懂、看不懂，讓企業(yè)家、管理者害怕數(shù)字，所以就用語文管理，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)當中。誤區(qū)四：對數(shù)字9不重視，對削減成本不重視好多企業(yè)家認為成本管理就是省錢，認為錢是賺出

7、來不是省出來的，或者說大家不知道這就是企業(yè)管理的關鍵法則。我們再來看這個數(shù)字公式，10-9=1，如果我們把9降低，想盡一切辦法削減成本，那么就是10-8，等于2，每降低10%成本，利潤就會翻一番。所以幾乎全世界成熟的企業(yè)家，特別是歐美企業(yè)家，他們接手企業(yè)的第一殺手锏就是削減成本，因為提升收入，要把收入10提升到11、提升到12，那是一個很長期的過程，是要做的，但是不會那么快。企業(yè)要獲取利潤最快的速度那就是砍掉成本數(shù)字。我們都知道企業(yè)有一個木桶原理，木桶里水的儲存取決于木桶的最低短板。我們每個企業(yè)都有自己的長板和短板，優(yōu)勢和劣勢，不管企業(yè)采取的是揚長避短策略，還是取長補短策略，木桶里的水就好象企業(yè)的利潤，數(shù)字9就如同木板與木版之間的縫隙，如果管理得好，板與板之間嚴絲合縫滴水不漏，企業(yè)利潤有保證。如果管理得不好，我們再拼命往木桶里加水，再拼命做營銷拼命開源