東方麗景四期營(yíng)銷(xiāo)中心搬遷方案

1、東方麗景四期營(yíng)銷(xiāo)中心搬遷方案一、 四期營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)狀東方麗景四期售樓部自2013年11月正式投入使用，前期主要為二期別墅和高層銷(xiāo)售服務(wù)；現(xiàn)作為四期禧園及二期68#的產(chǎn)品信息展示中心和客戶接待中心。1、現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，沙盤(pán)使用率逐漸降低，東方麗景二期別墅完全去化，四期住宅已去化面積60020.28，去化率74.05%。目前四期禧園已售541套住宅，完成銷(xiāo)售額3.72億，剩余多層19套，高層124套，疊屋8套，聯(lián)排2套，雙拼8套。同時(shí)，四期項(xiàng)目建筑主體已全部完工，來(lái)訪客戶均采取現(xiàn)房實(shí)景參觀講解，對(duì)沙盤(pán)使用率降低；且目前正進(jìn)行園林綠化施工，大量高品質(zhì)綠植已栽植完畢，有效提升四期項(xiàng)目品質(zhì)感，沙盤(pán)模型已不足

2、以對(duì)四期高優(yōu)品質(zhì)化社區(qū)進(jìn)行完整呈現(xiàn)。2、商業(yè)招商即將啟動(dòng)，4月份啟動(dòng)68#商業(yè)招商，共計(jì)5間商鋪，面積總計(jì)XXX?，F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心所使用物業(yè)產(chǎn)權(quán)為68#101商鋪，面積XXX，為避免對(duì)68#商業(yè)招商增加無(wú)必要抗性，建議對(duì)現(xiàn)使用營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行搬遷。3、后期租售商業(yè)裝修影響客戶看房體驗(yàn)。68#商業(yè)共三層，102、103直接銷(xiāo)售，101、201、203進(jìn)行同步招商；隨著商業(yè)租售啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有已租售商業(yè)裝修隊(duì)進(jìn)駐，其施工過(guò)程中造成的環(huán)境及噪聲污染必然影響現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶看房體驗(yàn)。二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心選址建議四期禧園僅1#規(guī)劃商業(yè)物業(yè)，其中沿街商業(yè)共計(jì)16間，首層面積段56.25-103.86；面積最大空間利用率較高

3、的為103號(hào)、108號(hào)和118號(hào)，首層面積分別為103.86、74.915、98.57。營(yíng)銷(xiāo)中心選址原則，主要考慮商業(yè)的呈現(xiàn)面、空間利用率、看房動(dòng)線合理性以及額外搬遷成本等因素。1#103號(hào)商業(yè)區(qū)位分析：優(yōu)勢(shì)：格局規(guī)整，空間較大，使用率高，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心功能性擴(kuò)展。劣勢(shì)：展示面弱。103號(hào)商業(yè)位置社區(qū)干道，朝向東北，正對(duì)二期68#，離徽州大道與云海路交叉口處60米，從主干道通行不易察覺(jué)。且若要將103設(shè)為營(yíng)銷(xiāo)中心，勢(shì)必需制作明顯標(biāo)識(shí)物，增加搬遷成本。1#108號(hào)商業(yè)區(qū)位分析：優(yōu)勢(shì)：市口優(yōu)異。108號(hào)商業(yè)位于云海路與徽州大道交叉口處，緊鄰社區(qū)主干道，且無(wú)綠化遮擋，坡度平緩，易于停車(chē)，整體商業(yè)呈現(xiàn)

4、面佳。劣勢(shì)：延展性低。空間相對(duì)較小，不夠規(guī)整，使用率不高，整體形象較弱，不夠大氣。1#118號(hào)商業(yè)區(qū)位分析：優(yōu)勢(shì)：空間較大，相對(duì)規(guī)整，屬于沿街商業(yè)；易于停車(chē)，商業(yè)西南側(cè)設(shè)有緩坡，便于各類(lèi)交通工具的客戶到訪參觀。劣勢(shì)：地勢(shì)過(guò)高，與主干道水平保持2米左右高度差，且主干道兩側(cè)豐茂市政綠化遮擋，商業(yè)呈現(xiàn)面不佳。看房路線不佳，客戶到訪營(yíng)銷(xiāo)中心，需繞行整個(gè)四期商業(yè)才可進(jìn)入社區(qū)參觀體驗(yàn)；即時(shí)改變主體結(jié)構(gòu)（通墻開(kāi)門(mén)），但由于商業(yè)背面為四期地下停車(chē)入口（高墻阻擋），也無(wú)法實(shí)現(xiàn)較為優(yōu)質(zhì)的社區(qū)步入感。綜合判定：由于四期剩余房源不多，且已處于現(xiàn)房實(shí)景階段，實(shí)地參觀比售樓部講解更有有效且頻率高更，故對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)中心的功能性

5、要求（如沙盤(pán)）有所降低。同時(shí)，四期項(xiàng)目處于收官階段，社區(qū)的整體品質(zhì)感得到巨大提升，通過(guò)科學(xué)合理的看房動(dòng)線實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)的形象展示是現(xiàn)階段置業(yè)顧問(wèn)帶客看房的宣傳重點(diǎn)。以上分析，從營(yíng)銷(xiāo)中心的基本功能考慮，建議采用呈現(xiàn)面最佳、動(dòng)線相對(duì)合理的107號(hào)商業(yè)作為四期新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心的選址商業(yè)。三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部規(guī)劃建議1、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)建筑的形式和朝向應(yīng)綜合臨街臨路以及道路上行人視角綜合確定。室外廣告招牌（LOGO）設(shè)置應(yīng)在綜合考慮建筑體量、坐落位置、臨街臨路方向、車(chē)流客流、外立面整體效果等多方面因素基礎(chǔ)上，確定尺寸、材質(zhì)、燈光、位置、朝向。 2、功能區(qū)設(shè)置 功能分區(qū)以科學(xué)合理的看房動(dòng)線為規(guī)劃準(zhǔn)則，介于營(yíng)銷(xiāo)中心新址（1#107）面積不大，較難實(shí)現(xiàn)高檔大氣的空間效果，故因以提升銷(xiāo)售氛圍為主，將談客區(qū)至于中心大廳，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)觀有客、入戶見(jiàn)客的視覺(jué)效果，制造火熱的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。3、主要功能空間：一樓設(shè)置：中心大廳、公共衛(wèi)生間、信息展示二樓設(shè)置：后臺(tái)辦公區(qū)、復(fù)印間、水吧間、財(cái)務(wù)室等中心大廳主要包括模型區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、產(chǎn)品信息展示區(qū)、企業(yè)文化展示區(qū)、水吧六個(gè)區(qū)域。四、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心搬遷排期序號(hào)重要節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)完成日期責(zé)任部門(mén)1東方麗景四期營(yíng)銷(xiāo)中心搬遷方案上報(bào)審核2017.3.31前黃山公司營(yíng)銷(xiāo)客服