吉佳牌康培膠囊品牌策劃書

1、吉佳牌康培膠囊品牌策劃書吉佳牌康培膠囊品牌策劃書目錄一、前言 二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 1、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道 4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌 6、提及率最高品牌 7、首推率最高品牌四、競(jìng)品分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、競(jìng)爭(zhēng)品對(duì)手分析 4、競(jìng)爭(zhēng)品包裝分析 5、競(jìng)爭(zhēng)品渠道分析 6、競(jìng)爭(zhēng)品廣告分析；五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析 4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析 5、第一次購買動(dòng)機(jī)分析 6

2、、消費(fèi)者品牌忠誠度分析 7、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度 &消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度 9、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度 10、 消費(fèi)者對(duì)購買地點(diǎn)的態(tài)度六、品牌分析1、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析2、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較3、 品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處4、產(chǎn)品分析5、品牌SWO分析七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)2、 近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向3、 近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式八、品牌規(guī)劃1、品牌核心價(jià)值定位 2、品牌文化定位3、品牌形象定位4、品牌消費(fèi)群體定位 5、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 6、品牌發(fā)展策略 7、市場(chǎng)目標(biāo)&產(chǎn)品策略9、定價(jià)策略10、競(jìng)爭(zhēng)策略11、市場(chǎng)策略九、品牌建設(shè)1、形象建設(shè)2、渠道

3、建設(shè)3、終端建設(shè)4、品牌傳播5、銷售整合十、品牌維護(hù)十一、效果監(jiān)測(cè)1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目2、監(jiān)測(cè)辦法十二、結(jié)語、八 、亠一、刖言風(fēng)濕骨病是一大類困擾著很多人的疑難雜癥，范 圍相當(dāng)廣泛。某些風(fēng)濕病還可以影響到全身多個(gè) 臟器，屬于全身性疾病。所以，通常將風(fēng)濕病劃 分為風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是不完整 的。通過詳細(xì)而扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研， 我們認(rèn)為風(fēng)濕 骨病市場(chǎng)有以下顯著特點(diǎn)：1. 數(shù)據(jù)顯示，全球風(fēng)濕病患者約4億人，是 醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病族群。在中國, 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù) 的18 %，其中發(fā)病率高達(dá)20 %。換句話說，在 中國，有2億多人在不同程度上患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié) 炎或類風(fēng)濕性

4、關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬重癥患者。 這當(dāng)中，50歲以上人群約50 %患有風(fēng)濕病，在 我國潮濕地區(qū)的發(fā)病率高達(dá)40 %。調(diào)查顯示， 2000年至今，風(fēng)濕患者每年的用藥總金額都超 過了 200億元。毋庸置疑，風(fēng)濕骨病的市場(chǎng)潛力 十分巨大！2. 就目前風(fēng)濕骨病市場(chǎng)而言，中藥的比重 占到了風(fēng)濕骨病市場(chǎng)藥品總數(shù)的78 %，而西藥 的占有率相對(duì)薄弱許多。3. 風(fēng)濕病的治療一般有3種方法，即藥物治 療、外科治療和心理康復(fù)治療等。就藥物治療而 言，市場(chǎng)上的治療藥物多種多樣，但大都只能緩 解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展，而不能完全控 制關(guān)節(jié)的被破壞。而且大都不是藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品， 風(fēng)濕骨病市場(chǎng)還沒有一個(gè)真正能夠掌控市

5、場(chǎng)脈 動(dòng)的巨無霸”產(chǎn)品。4. 消費(fèi)者在反復(fù)嘗試各種藥品治療后，覺 得效果都不十分明顯，于是，漸漸地對(duì)藥品的信 任度降低，每次購藥的準(zhǔn)備期和考慮期相應(yīng)延長(zhǎng) 了,并且比以往任何時(shí)候更加慎重。 但也正因?yàn)?沒有既能治標(biāo)又能治本的產(chǎn)品，所以中國 2億多 患者對(duì)新藥問世的期望值也越來越高。5. 風(fēng)濕病病理存在一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)， 即風(fēng)濕病不像感冒發(fā)燒那樣一兩副藥就能解決。 患者的患病時(shí)間越長(zhǎng)，療程就越長(zhǎng)。如果一個(gè)產(chǎn) 品有較好的療效，消費(fèi)人群就會(huì)非常穩(wěn)定。二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）黃金市場(chǎng)，市場(chǎng)需求大全球類風(fēng)濕病患者約4億人，而在中國有2億多人有不同程度的關(guān)節(jié)炎及類 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，這是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病種群。所以，風(fēng)濕骨病市 場(chǎng)絕對(duì)是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商垂涎。（二）競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈目前此類藥有上百個(gè)品牌，而中藥占了半壁江山，誕生了很多如云南白藥、 奇正消痛貼、羚銳通絡(luò)膏、萬通筋骨片、頸復(fù)康、仙靈骨葆等多個(gè)年銷量過億 元的中藥品種，骨病風(fēng)濕類中藥深受市場(chǎng)認(rèn)可。（三）市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌在風(fēng)濕骨病市場(chǎng)上治療藥物有上百種，中藥的比重較大，西藥的占有率相對(duì) 薄弱，可是卻沒有一種標(biāo)本兼治的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 品種多、品牌少，是 現(xiàn)階段風(fēng)濕骨病類藥品市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。（四）市場(chǎng)利潤(rùn)