做好年度計劃實現(xiàn)業(yè)績倍增

1、凡事預則立，不預則廢-禮記 中庸未有遠謀，必有近憂夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無算乎孫子兵法 分享主題2計劃執(zhí)行管理（分解與激勵保障） 1培訓學校年度計劃關鍵數(shù)據(jù)分析3一套實用執(zhí)行工具麥肯錫：數(shù)據(jù)是重要的生產因素！培訓機構：數(shù)據(jù)為管理決策提供依據(jù)!101老數(shù)據(jù)02新規(guī)劃2個基本點+關鍵老數(shù)據(jù)：1、往期數(shù)據(jù)2、同期占有率3、教室容量4、教師以及管理 承載量 團隊的承載能力，決定學校的發(fā)展速度?。?Lr .一小3%雪小1%西園20%實小29%十一小10%十二小6%十八中0%三小10%六小2%開一小3%開二小1%九小1%回小3%二小2%八小1%二十

2、一小0%其他8%學員分布情況（小學組）學員分布情況（小學組）我校區(qū)在附近三公里學校的占有率（現(xiàn)狀和目標）將在公立學校的占有率承包到團隊，班級占有率承包到個人一家機構現(xiàn)有教師25個人，可利用教室17個，教師平均帶班量為5個班，標準班人數(shù)在20-25人間。如何制定年度生源目標？教室容量與招生目標現(xiàn)有教室：17個周末日均排課時間：8個可排班級量：17*8=136個平均班人數(shù)：20人年度基本目標：136*20=2720人現(xiàn)有教師：25人平均帶班量：5個可排班級量：25*5=125個平均班人數(shù)：20人年度生死目標：125*20=2500人現(xiàn)有教師：25人平均帶班量：5個可排班級量：25*5=125個平均

3、班人數(shù)：20人年度生死目標：125*20=2500人現(xiàn)有教室：17個周末日均排課時間：8個可排班級量：17*8=136個平均班人數(shù)：20人年度基本目標：136*20=2720人2720-2500=220人？ 差額怎么辦？如何提升目標？方法方法責任部責任部門門工作重點工作重點工作量工作量備注備注增員人力資源部1、招新、育新；2、完善新人培養(yǎng)流程和方法，快速成長，交教學部招聘信息發(fā)布、面試、試講、培訓、過課、拜師（2-4人）適當儲備，備不時之需擴班教學部1、規(guī)范教研，提升教學品質；2、做班級占有率分析，促老帶新；3、動員家長轉介紹備、說、扣、空、賽五環(huán)教研法，長期執(zhí)行。每班增員2人，即超額完成目標

4、（20+2）*125=2750人增科教學部市場部咨詢部1、市場調研與分析；2、家長需求分析；3、家長會動員；4、咨詢部數(shù)據(jù)分析量表+家長會+促銷轉化按10%的增科率即完成目標規(guī)范教學體系，分段教學教學部1、教師晉升考核體系完善；2、教師定級定學段；3、減少備課量，提升教法創(chuàng)新與服務量教師梯隊建設排課全年規(guī)劃續(xù)報及轉介紹提升班級人數(shù)增加或特色班定制1 1）優(yōu)勢(Strength)(Strength)分析我們如何迎接挑戰(zhàn)？重組（定位）、刪減（去粗去精，去劣增優(yōu)）、創(chuàng)新（新機會）、打造核心競爭力，走品牌建設之路（規(guī)避市場風險）2年級產品策略價格策略渠道策略推廣策略小學期增加托管底座，構建蓄水池或增加學科轉化、設置三個等級同類課程設置入門級別9.9元；常規(guī)基礎班價格不變，增加高收費課程社區(qū)化、社區(qū)為中心點；為班級覆蓋化家庭教育公益講座迅速圈定家長人群；從線上到線下再做轉化財務目標目標設定1事業(yè)目標2家庭生活目標3人際關系目標4學習成長目標5健康休閑目標6落地路徑：家庭生活目標財務目標事業(yè)目標 學習成長目標 人際關系目標 健康休閑目標3部門:XXXXX姓名:XXXXX元月份工作月報NO業(yè)務模塊二級模塊工作安排 結果定義時間節(jié)點完成情況第一周第二周第三周第四周管理工作做機制做文化做團隊業(yè)務工作客戶價值內部外部其