小區(qū)團購地營銷方案設(shè)計實用模板

1、關(guān)于推行小區(qū)團購的營銷方案 小區(qū)團購的概念：小區(qū)團購是以一個住宅小區(qū)作為一個購買團體，對該團體的購買實行整 體優(yōu)惠價，以提高本小區(qū)住戶對本品牌家居飾品的購買量的購買方式。小區(qū)團購的實際內(nèi)涵是：XXX家居飾品對小區(qū)住戶予較明顯的價格優(yōu)惠， 以吸引小 區(qū)住戶購買，而對小區(qū) 的 管理機構(gòu)（小區(qū) 管理處）或小 區(qū)管理機構(gòu) 主要負(fù)責(zé)人（如： 物業(yè)管理處經(jīng)理等）， 因小 區(qū)團 購需得到他們的支持才可 行， 所以對物業(yè)管理機構(gòu)或其負(fù)責(zé)人給予小區(qū) 購買總額 10% 15%的提成作業(yè) 務(wù)推廣費。XXX家居飾品通過這樣一個住戶、物業(yè)管理機構(gòu)、XXX家居飾品三 方共贏的 營銷活動， 而得以滲透到各個 小區(qū)， 從而擴

2、大市場占有率， 提高品 牌知名度， 獲得 盈利 。小區(qū)團購?fù)茝V策略：以當(dāng)?shù)刈畲蟆?最有影響力的 新住宅小區(qū)為第一 個推廣 對象， 努力與其成 功達(dá)成小區(qū)團購 的合作， 并以此為模式帶動其他小區(qū) 達(dá)成團 購合作。 小區(qū)團購具體操作程序：1. 制作XXX家居飾品團購方案資料文件夾，文件夾內(nèi)包括以下文件： XXX 家 居 飾 品 小 區(qū) 團 購 合 同 XXX 家 居 飾 品 小 區(qū) 團 購 會 員 卡 小 區(qū)團購 中物業(yè)管理 處業(yè)務(wù) 推廣費的計算方式及年收益概算 XXX 家 居 飾 品 產(chǎn) 品 宣 傳 單 張 小 區(qū)團購 會員卡領(lǐng)用登記表小 區(qū)團購 會員消費情況登記表注： 以上文件在本文后下載2.

3、 業(yè) 務(wù) 人 員 攜 小 區(qū) 團 購 方 案 文 件 夾 同 目 標(biāo) 小 區(qū) 物 業(yè) 管 理 機 構(gòu) 負(fù) 責(zé) 人 洽談,向其深入介紹小區(qū)團 購的內(nèi) 容及對住 戶 、對物 業(yè)管理 機構(gòu)或其本人的有 利之處。 尤其重點推介團購 活動中物業(yè) 管理機 構(gòu)或其本人應(yīng)得的 收益， 以吸 引其與我方簽訂團 購合同 。3. 按 與 小 區(qū) 管 理 機 構(gòu) 商 定 的 方 式 ，將 XXX 家 居 飾 品 產(chǎn) 品 宣 傳 單 張 及 團 購 會 員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好團購會員卡申領(lǐng)登記表復(fù) 印備份交我方。4. 我方 將持會 員卡 前來消 費的小 區(qū)住戶 的消 費情況 按月登 記在小 區(qū)團購 客

4、戶消費情況登記表上，每月初將上月消費情況登記表復(fù)印交物業(yè)管 理機構(gòu)負(fù)責(zé)人，并按消費情況登記表的消費總額向物業(yè)管理機構(gòu)或其負(fù) 責(zé)人計提業(yè)務(wù)推廣費，及時將業(yè)務(wù)推廣費存入其指定帳號。5. 每月 向物業(yè) 管理 機構(gòu)或 其負(fù)責(zé) 人結(jié)算 上月 業(yè)務(wù)推 廣費的 同時，與 其高討 下一步的推廣方案，使活動得以順利推廣下去。 業(yè)務(wù)人員配備及業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎勵：1. 指定 一名或 多名 專責(zé)人 負(fù)責(zé)推 廣，人員 的多少 視實際 需要及 城市 規(guī)模而 定，業(yè)務(wù)人員必須具備以下條件：A. 熟悉本 品牌的 產(chǎn)品 、價格 及服務(wù) 方式。B. 熟 悉 本 團 購 方 案 的 內(nèi) 容 及 意 義 。C. 口齒伶俐、形象較好、有

5、親和力。D. 穿 著 制 服 、 帶 員 工 牌 。2. 業(yè)務(wù) 人員的 薪金 由底薪 及提成 組成，業(yè) 績提成 按每個 小區(qū)的 月實 際消費 額計算， 業(yè)績提 成的 幅度宜 定在總 業(yè)績的 5%左右。附件一XXX家居飾品小區(qū)團購協(xié)議甲方：乙方：XXX家居飾品有限公司為了更有利服務(wù)小區(qū)的住戶，提高雙方的服務(wù)質(zhì)量，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商。簽訂本協(xié)議，具體內(nèi)容如下：一、甲方協(xié)助乙方在小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，由乙方提供宣傳單張，甲方采取適當(dāng)?shù)姆绞?，把單張派送給小區(qū)住戶，或安排適當(dāng)場地 及時間給乙方設(shè)點開展宣傳活動。二、由甲方向小區(qū)住戶發(fā)放XXX家居飾品團購會員卡持團購會員卡 到乙方商場內(nèi)消費，可享受7.5折優(yōu)惠

6、。三、乙方將甲方小區(qū)住戶在商場內(nèi)的消費續(xù)筆登記匯總，每月同甲方核實， 并按每月消費總額的15%向甲方支付業(yè)務(wù)推廣費。四、其他：如系裝飾公司介紹甲方小區(qū)住戶到XXX商場消費，并不在甲方計提推廣費之列。五、在為甲方住戶進(jìn)行服務(wù)時，雙方以專業(yè)、誠信、互利的原則，共同維護雙方的企業(yè)形象。六、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽章之日起生效。甲方：乙方：電話：電話：日期：日期：附件二XXX家居飾品小區(qū)團購會員卡（可向總部購買，每盒 25元）犬千% am會員卡DAROHtND A ft O H I HI:A 只*it；軌料二 hiItp：和”“rr* I ” r 背面命氏簽答：|1. 栄此卡胡

7、皙車2. 呉此卡施博讖1000無可車 覽免費送譴喪累強錚.3. 此卡可秸幣塞凌便用.附件三小區(qū)團購中物業(yè)管理機構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費的計算方式及年收益概算計算方式：當(dāng)月小區(qū)住戶消費總額x 15%=當(dāng)月業(yè)務(wù)推廣費年推廣費概算：按較保守的估計，每個新的小區(qū) 約 20%的住戶 需要購買家居飾品，而每 個住戶 平均一年消 費 1500 元左右，如 果團購?fù)茝V成功，以 一個 500 個住戶 的 小區(qū)計算，該小 區(qū)的年業(yè)務(wù)推廣費 為：500 x 20%x 1500 x 15%= 22500 元附件四XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張（可向總部購買，每份 0.35 元）we-i-1H斗*<«»- -

8、3rh«*?swH a和*£幗點髯Ett < u H V « «眨社h-k»-trm - H»JI 棚霍軋E+-屯直=ST 遐家?guī)⑾鋞®¥s-« W «4K- HM BfrvE 創(chuàng)疋-工 Qttza EalKw-f-Fld11*3!M7«.E*lr tcFME'E* 33»l:KFHil 口<-!1£.!.«-N唏fc3_w *! E4卍 icEEu1議u#ij 供事-R-lrll«!<#E 起tlnxg!陽 w- 足單 HrM«ll -A*- JwihHi秤»Bl Kll1fl MB taJWKBHM 呷«-!=!腰足 *申EVKMprU 占 r =HUCJM4 L-R- *al牛 hhliii: W9UII:聯(lián)血 HTsl 中K.EvILid二 c r Dric靳M*< KTerfffK H < » w BF.S-w Hte