珠寶銷售主管工作計劃

1、珠寶銷售主管工作計劃珠寶銷售主管工作計劃篇一：珠寶銷售工作計劃珠寶銷售工作計劃 -計劃目標導向是的關鍵，。在度營銷工作中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從

2、到岸價到建議零售價，包括所有1/38珠寶銷售主管工作計劃中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃，。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、推廣、宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體工作和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效

3、地，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、 關鍵制度來培養(yǎng)組織力。珠寶銷售工作計劃隨文贈言：受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。 西塞羅篇二：珠寶店店長工作計劃2/38珠寶銷售主管工作計劃篇一：珠寶店店長職責珠寶店店長職責珠寶店長職責店長必須做到下述八個工作 做代表人的工作 以公司最高經(jīng)營人的代表人之身份，跟地域關系者、顧客、商業(yè)關系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關系。 做情報收集者的工作 在地域、顧客等店的營業(yè)活動內(nèi)，收集有用的情報。 做調(diào)整者的工作 在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調(diào)整解決，使其回復順暢。 做傳達者的工作 將公司的方針、 計劃目標等，正確及快速地傳達給店

4、內(nèi)的部下。 做指導者的工作 教育且指導部下 做管理者的工作 管理店內(nèi)的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標 做保全者的工作 保全店內(nèi)如店鋪、設備、商品等資產(chǎn) 做活動者的工作 自己也身為一位販賣員 調(diào)查顧客購買單價的重3/38珠寶銷售主管工作計劃要性顧客單價是構成營業(yè)額的第二要素，因此當我們在收集、采購商品或進行變價時，都不可忽視其重要性。雖然，顧客單價高，是很理想，但是反之請參考前述某市 a 店，當其營業(yè)額增高后，會帶來客數(shù)減少的后遺癥。 營業(yè)額目標（每日的及累計的） 營業(yè)實績（去年實績，今年每日實績及累計實績） 客數(shù)（去年客數(shù)、今年每日客數(shù)及累計客數(shù)） 營業(yè)額達成率 比較目標實績（超過額、不足額及超過額、

5、不足額的每日累計）成功的第一步為掌握營業(yè)額希望提高營業(yè)額似乎是每一家商店的本能，但是無論提高多少營業(yè)額，如果獲取不到適當毛利的話，就喪失其意義了。如原本可以獲得正常的毛利，但是卻因為過度支出經(jīng)費而宣告倒閉的例子也屢見不鮮。營業(yè)額是顯現(xiàn)于外的，而毛利額，4/38珠寶銷售主管工作計劃純利益卻是內(nèi)在的數(shù)字。 唯有充實內(nèi)在，才能步上健全的經(jīng)營軌道。雖然我們都了解提高營業(yè)額的重要性，但是，在這之前，必須以毛利為考慮之前提。在零售業(yè)對部屬指導的教育、訓練科目，有以下諸事項1、 基礎事項 公司概要、社訓、經(jīng)營方針、就業(yè)規(guī)劃、各規(guī)定、分配公司內(nèi)的業(yè)務、打招呼的方法、公司內(nèi)用語、銷售用語、規(guī)定之服裝、職場的禮節(jié)

6、?等。2、 銷售業(yè)務的相關事項 販賣活動的意義 商店、服務的流通、販賣的成立、需要的充足、滿足的提供。 販賣員的方式 和顧客的關系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。 以此出發(fā)的販賣 詢問販賣、有所接觸的販賣3、 有關處理業(yè)務方法的事項收集報告及表單的方法 報告的方法，表單的書寫方式及流程、數(shù)字5/38珠寶銷售主管工作計劃的書寫方法收集道具資產(chǎn)的方法 器具的名稱、收集方法。4、顧客優(yōu)先，商品有關事項存貨的商品內(nèi)容 商品的分類、主力商品、對商品整理的注意、各商品的季節(jié)性、廠牌種類 ?等。廠商和商品 主要廠商的各商品名稱、各廠商的市場占有率。 顧客和商品 主要客戶名稱及其所要商品，廠商、客戶

7、和自己店里的關系。5、開店準備店內(nèi)的清掃 賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室 ?等。 商品配置及補充 確認銷路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補給。 擔當者和交換 確認擔任者，如有缺席者時的調(diào)配。 準備品的盤點 要找的零錢、傳票、包裝紙、袋子、其他準備品數(shù)量的確認及補充。6、 營業(yè)中與業(yè)務有關的事項6/38珠寶銷售主管工作計劃1、 待客銷售技巧 接受的方法、購買心理、商品提示的方法，標準應對語法、敬語的使用。2、商品說明 商品特征、使用方法、品質(zhì)、組合方法 ?等。3、金錢收受與包裝 拿錢時的方法、確認的方法、找錢方式、包裝方法 ? 等。4、送貨的方法 郵寄時登錄傳票的方法、貴重物品時的注意事

8、項 ?。5、事項 客戶卡的整理。7、 打烊業(yè) 打烊 器具、備品的整理、鐵門的關鎖 計算業(yè)務 現(xiàn)金出納的合計、現(xiàn)金的確認、做成當日買賣的計算報表。8、 其他各別業(yè)務的關系篇二：珠寶店開業(yè)計劃書珠寶店開業(yè)計劃書中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因7/38珠寶銷售主管工作計劃素決定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀念日和商務交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚

9、至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過 300 億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充滿信心我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要8/38珠寶銷售主管工作計劃有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：一、 了解本

10、地市場狀況1、2、 經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。 消費習慣：當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習慣。當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。3、 商業(yè)環(huán)境：當?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。4、 競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、 專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風格的實體店以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應的評價，知己知彼，取9/38珠寶銷售主管工作計劃長補短。三、 找房源1、2、 房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。 接近

11、人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。3、 靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。4、 同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。5、 高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、 找貨源1、 根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、 k10/38珠寶銷售主管工作計劃金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、 綜合性的珠寶店大都有

12、直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。3、 翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史， 君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加

13、工基地也在云南廣東一帶。11/38珠寶銷售主管工作計劃由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。五、 辦理工商、稅務注冊工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進行計算后進行評估注冊。六、 店面設計及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢

14、侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位12/38珠寶銷售主管工作計劃和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設計團隊設計施工。1、 專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內(nèi)燈光效果。2、 根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團隊進行設計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購

15、；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：（ 1）、顧客流動路線的設計符合展示需求。（ 2）、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。 （ 3）、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商13/38珠寶銷售主管工作計劃品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。（ 4）、廣告、燈箱、展櫥、品牌形象。3、 店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色 k 金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或

16、對比色較為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設計要根據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設14/38珠寶銷售主管工作計劃計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進而影響投資金額的多少。 所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。4、 珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里

17、的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯(lián)絡當?shù)?110 聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。5、 跟裝修人員溝通設計金庫，購買保險柜，設計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進收貨盤，收貨盤放進收貨車，由收貨車推進金庫。貴重商品可放到金庫內(nèi)的保險柜中。（可根據(jù)情況自行調(diào)整）七、 貨品配備1、 柜臺及道具設計完成，根據(jù)道具數(shù)量種類，由相關采購15/38珠寶銷售主管工作計劃人員去工廠配貨下單，配的貨品數(shù)量要充足，除柜臺內(nèi)擺放齊全的還要有一定的庫存。以便開業(yè)銷售火爆時有充足的貨品補充。貨品款式和種類要根據(jù)道具效

18、果來精心挑選，貨品要有特點，要有新意，要涵蓋所針對的各個年齡段消費者。2、 貨品下單要及時跟蹤，開業(yè)前10 天左右所有貨品需要配齊，并對相關貨品進行檢測，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。八、 人員的招聘培訓珠寶店經(jīng)營情況的好壞，直接的參與者是售貨員和顧客。 有了漂亮的店面，有了豐富的貨品，還要有一幫專業(yè)素質(zhì)過硬的導購，才能在珠寶和顧客中間架起一座美麗的橋梁，讓顧客享受珠寶帶給他的自信與美麗。裝修開始時進行招16/38珠寶銷售主管工作計劃聘，篩選。開業(yè)前 20 天確定各崗位人員，進行培訓安排。1、 店內(nèi)除了老板外要有一個能擔當能代表老板行使店面管理權力的人，這個人就是店長。店長一定要找從事過珠寶專

19、業(yè)銷售的并有過管理經(jīng)驗的人士，或媒體公開招聘，或朋友之間介紹。要可靠，要可信任的人。店長定為 1 人。2、 根據(jù)店面規(guī)模配備店長助理 1-2 人。協(xié)助店長管理店面。3、 根據(jù)店面規(guī)模，配備導購人員數(shù)名，（區(qū)域柜臺內(nèi)一般是 2-3 人當班，相互監(jiān)督，相互幫助）可適當配備男導購人員，（在某些店面黃金柜臺均有男導購人員，可對犯罪分子起到震懾作用）。以上人員要找從事過珠寶專業(yè)的優(yōu)先。4、 保安人員 1-2 人，可到當?shù)乇０矙C構招聘，或找自有的可靠可信的人員來擔當。（主要工作，店面巡視，值守門口，保證安全） 。17/38珠寶銷售主管工作計劃5、 財務負責人、會計、出納各一人等要熟悉珠寶財務流程，從事過相

20、關工作的優(yōu)先，便于對店面財務進行管理。6、 采購人員 1 人，從事過珠寶采購工作，有獨特的珠寶靈感，敏銳的時尚嗅覺，對新鮮產(chǎn)品和實物接受快，對貨品款式及陳列有豐富經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。7、 人員到位后，要找專業(yè)培訓機構進行培訓，培訓內(nèi)容一般包括企業(yè)文化，珠寶禮儀，珠寶專業(yè)知識，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等。培訓時間一般在 3-7 天。建議在開業(yè)前一周左右培訓完畢。此時員工情緒高漲，熱情積極。培訓完畢后還有許多開業(yè)前準備工作要安排。8、 珠寶店經(jīng)營銷售要配備專業(yè)的管理軟件，定制一套專業(yè)軟件，有軟件工程師對工作人員進行培訓，運用軟件的一般為老板，店長，財務，收銀員?？稍O置不同的權限來管理。18

21、/38珠寶銷售主管工作計劃9、 各類工具的準備，銷售小票需定制，計算器，簽字筆、手套、工裝、工牌、金價牌、指圈棒、闊圈棒，專用皮錘，鉆石筆、切工鏡、鉆石四 c 牌、打火機、翡翠展示布、翡翠掛繩等等。10、 上述工具需要培訓人員進行培訓使用。九、 開業(yè)前宣傳策劃開業(yè)前 20 天由專管人員找專業(yè)策劃機構，進行開業(yè)宣傳策劃?？筛鶕?jù)當?shù)仫L俗及形式進行詳細定制、修改。開業(yè)前一周左右定稿?；顒觾?nèi)容及活動所需要的東西要同時通知各個崗位人員，各負其責，比如贈品贈送，會員卡發(fā)放，演出時員工互動等。十、 各就各位開業(yè)前演習（開業(yè)前2 天）1、 道具到位，由分配好得各柜組人員按照道具效果圖進行道具擺放，一是熟悉道具

22、擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度。由店長或19/38珠寶銷售主管工作計劃店助進行檢查。2、 公司相關人員正式發(fā)配發(fā)貨品、工具、工裝、工牌等給個柜臺導購，各柜臺貨品數(shù)量、價格應根據(jù)發(fā)貨單仔細核對后，由導購人員簽收。并將所有貨品逐一上架，按照效果圖進行擺放，進行擺貨和收貨的練習。（導購人員第一次接觸貨品實物，期間要注意貨品安全，輕拿輕放，按照培訓的內(nèi)容嚴格去做）3、 擺貨收貨完畢，將貨品安全放入金庫內(nèi)。由相關人員進行開業(yè)慶典的最后說明，讓每個員工清楚各自的工作做內(nèi)容，做到心中有數(shù)，最后由老板給員工打打氣，鼓鼓勵。4、 各崗位員工以飽滿的精神和自信的態(tài)度去迎接新店的開張。5、 開業(yè)當天由于人多雜

23、亂，各崗位程序還不熟悉，關門后可根據(jù)情況進行一次盤點，保證貨品的數(shù)量及安全。篇三：怎樣做好一個珠寶店的店長20/38珠寶銷售主管工作計劃怎樣做好一個珠寶店的店長一個成功、盈利的珠寶店鋪離不開一個盡責、能干的店長。店長是一個珠寶店鋪的靈魂，缺少靈魂的珠寶店鋪怎么盈利呢？一個店長管理的資產(chǎn)少則幾百萬，多則上千萬，他要負責這些資產(chǎn)的保值增值，但又有多少珠寶店長認識到這個重要性？在中國的珠寶零售市場， 80%的店長還不符合珠寶公司的要求，這使得現(xiàn)在大多數(shù)珠寶公司的管理者深感困惑：如何打造珠寶店鋪的稱職店長？選人標準：德識相扶一個優(yōu)秀的珠寶店長得之非常不易，一些求才若渴的珠寶公司甚至不惜重金從其它店鋪

24、“挖角 ”，以縮短自己培養(yǎng)的時間，但挖來之后鮮有成功的，因為這個店長既然受到眼前利益的誘惑，加入新公司后也會受到其他利益的誘惑。更多的則是不能適應新環(huán)境新挑戰(zhàn)，在以前工作中得心應手，但是一到新環(huán)境就絆手絆腳諸事不順，面對新公司的21/38珠寶銷售主管工作計劃棘手問題一籌莫展。 選擇店長要慎之又慎，全方位評估，簡單地說就是要 “德識相扶 ”。“德”指的是對公司文化和價值觀念的認同，對公司忠誠，有強烈的歸屬感。這個店長要有自己的堅定立場，不“朝三暮四 ”?！白R”指的是專業(yè)能力， 首先體現(xiàn)在對珠寶行業(yè)的認識和珠寶銷售能力方面，其次作為店長應有的管理能力，這兩者缺一不可。一個唯唯諾諾的店長雖然很聽話，

25、但碰到難題卻縮手縮腳，不能切實解決實際困難，于公司無補。庸才好用沒有用，人才有用不好用，篇三：珠寶銷售工作計劃范文珠寶銷售工作計劃 -計劃目標導向是的關鍵，。在度營銷工作中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品22/38珠寶銷售主管工作計劃項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域特

26、征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃， 。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴大品23/38珠寶銷售主管工作計劃牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、推廣、宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分

27、配比例。如此，整體工作和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織力。 珠寶銷售工作計劃隨文贈言：受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。 西塞羅篇二：珠寶銷售工作計劃 珠寶銷售工作計劃目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，24/38珠寶銷售主管工作計劃包括全年總體的的銷售目標、 費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、 每個客戶、每個系統(tǒng)等等

28、；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。25/38珠寶銷售主管工作計劃如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比

29、例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當?shù)男薷摹?篇三：8 月份珠寶銷售計劃書 18 月份銷售計劃書中心店：周紅輝 目標業(yè)績：業(yè)績分配：周紅輝 蔣慧芳26/38珠寶銷售主管工作計劃心態(tài) ：積極向上，爭取超額完成任務。計劃工作內(nèi)容如下：服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加， 理性的成分在逐漸減少。一，保持最好的

30、銷售觀念：當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應該 做到如下幾點：1.面帶微笑 2.儀表整潔 3.注意傾聽對方的話 4. 推薦商品的附加值 5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者 二，加強了解商品的特點：作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1. 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。2. 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。三。了解顧客1.顧客購買的主要障礙 （1）對珠寶27/38珠寶銷售主管工作計劃首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手

31、：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽3.顧客的購買動機4.顧客的購買過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（ 3）選擇貨品（ 4）購買決策（ 5）購后評價四。銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立形象，也能建立顧 客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：1. 顧客進店時的招呼用語：“您好！ ”“您早 ”“歡迎光臨 ,您想要些什么？我能 為你做什么？ ”“請隨便看看 ”“請您稍后 ”“對不起，讓您久等了 ”“歡迎您下次光臨，再見 ”2.展示貨品時的專業(yè)用語（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語a.28/38珠寶銷售主管工作計劃這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適 ；b.

32、這 幾個是本店新到的款式， 您請看看；c 這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈 （項鏈），您可以試試看；d 這種款式非常的適合您； e 您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看； f店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3.柜臺禮貌用語（ 1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；（2）這是您的小票，您收好；（ 3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的會員，原價，折后謝謝；4.顧客走時的禮貌用語（ 1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；（ 2）新貨到了（指圈改好后） ，我們會馬上給您電話；29/38珠寶銷售主管工作計劃（ 3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子），

33、送給您五。售中服務1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好 ?）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下 ”2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為： a.走動時突然停??； b 眼睛盯緊某一款； c 詢問新款或某一款3.展示推薦（ 1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意 ;（ 2）觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；30/38珠寶銷售主管工作計劃（ 3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客

34、的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。 最后，希望通過努力達到理想的目標，謝謝！篇四：珠寶行業(yè)工作計劃 工作計劃正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。 從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。從第六天開始，定時每一個半月做一個 “市場調(diào)查 ”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做 “市場調(diào)查 ”“市場調(diào)查 ”。31/38珠寶銷售主管工作計劃

35、的內(nèi)容是：各公司以下、1 鉆石珠寶的市場零售價。 各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。有什么樣的打折促銷活動。各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。在做好了 “市場調(diào)查 ” 之后第二天， 進一步要做的就是 “產(chǎn)品的規(guī)劃 ”。以以往我在周六福和 i 的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查 ”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃。 “產(chǎn)品規(guī)劃 ”的內(nèi)容：什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛；我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力；我們可以做一些什么樣的打折促銷活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有

36、吸引力。 ） 32/38珠寶銷售主管工作計劃在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后（時間最好是一周之后 開始），就做一個 “產(chǎn)品供貨方案 ”。 舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是 “先生存，后發(fā)展。 ”。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始 “培訓 ”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內(nèi)容為鉆石珠寶相關所有內(nèi)容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是

37、培訓銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶33/38珠寶銷售主管工作計劃專業(yè)知識之外，就是培訓他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。篇五：珠寶公司度營銷工作規(guī)劃 珠寶公司度營銷工作規(guī)劃年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保