電商平臺線上營銷方案

1、線上、線下營銷方案新用戶注冊，邀請好友注冊送紅包活動一、活動主題新用戶注冊，邀請好友注冊送紅包；二、活動口號你注冊，我送錢！三、活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提高已注冊用戶的活躍度，提升下單率，培養(yǎng)用戶習(xí)慣4、 激勵更多的注冊用戶分享XXX電商平臺，邀請親友注冊平臺會員5、 激勵入住商戶宣傳下載XXXAPP四、活動時間、地點自新平臺九月一號APP客戶端上線起，于各已簽約的入駐商戶經(jīng)營地開始實施本活動方案，預(yù)期時間一個月五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人六、費用預(yù)估見附表七、活動內(nèi)容1、針對消

2、費者方案如下：（ 1）“安裝送 20 元現(xiàn)金”下載并安裝 APP，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高 20 元紅包；（ 2）邀請新用戶下載注冊“ XXX”即可獲得 5 元紅包，新用戶注冊需要填寫邀請人的邀請碼；2、針對入住商家方案如下：（ 1）消費者在本店首次下載安裝“ XXX”APP，并完成首單支付，商家可得到 10 元現(xiàn)金紅包（需要填寫商家邀請碼，根據(jù)邀請碼確定商戶后期紅包結(jié)算）八、活動規(guī)則：1、用戶需下載“ XXX”電商平臺 APP；2、注冊成為“ XXX”會員；3、新用戶注冊送 20 元紅包， 20 元紅包有效期截止到 9 月 30 日，滿 30 元可用；4、商家推廣宣傳“ XXX”要求消費者下載

3、并首單支付，需要填寫商家邀請碼，以便后期兌換紅包金額。九、紅包獲得及使用流程：1、新用戶只要成功注冊成為“XXX”會員即可自動收到20 元紅包到會員賬戶，紅包有效期30 日；2、注冊流程：首先下載“ XXX”APP軟件，下載安裝完成后打開“XXX”APP軟件，點擊登陸輸入界面下方的手機注冊，填寫用戶注冊信息，完成注冊，返回登陸即可；3、新用戶注冊完成后即可自動獲取 20 元紅包，可到個人信息中的紅包查詢； （20 元紅包首單不可使用；有效期截止至 9 月 30 日）十、活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 20 號至 8 月 31 日將制作好的宣傳 X 展架以及宣傳單頁放至各入住商戶處，并給商家做

4、簡單培訓(xùn)；以給商家 10 元紅包的刺激，讓其幫我們宣傳下載 APP；2、2015 年 8 月 20 號通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十一、具體實施1、在 2015 年 8 月 20 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用2、2015 年 8 月 20 日至 8 月 31 日，將所需物料送至各入住商戶并安裝好；每兩人一組將所需物料送至各入住商戶安裝展架放置傳單，培訓(xùn)商家；3、項目部負(fù)責(zé)消費者下載注冊完成后送20 元紅包以及填寫商家邀請碼，商家獲得10 元紅包的功能在平臺上實現(xiàn)；4、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“首單滿 30 元減 10 元”活動一、活動主題首單

5、滿 30 元減 10 元；二、活動口號1、新人專享首單滿30 元減 10 元！2、XXX新人首單優(yōu)惠三、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提高已注冊用戶的活躍度，提升下單率，培養(yǎng)用戶習(xí)慣4、 激勵更多的注冊用戶分享XXX電商平臺，邀請親友注冊平臺會員5、通過優(yōu)惠的力度提升用戶使用平臺的頻次；四、活動時間、地點自新平臺九月一號APP客戶端上線起，于各已簽約的入駐商戶經(jīng)營地開始實施本活動方案，預(yù)期時間一個月五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、活

6、動內(nèi)容針對消費者的方案：1、“初體驗，領(lǐng)紅包”新用戶首次下單滿30 元減 10 元；（不享受其他優(yōu)惠）針對入住商家的方案：1、商家每天接新用戶首單支付的商家可得到每單1 元的獎勵；八、 活動規(guī)則：1、用戶需下載“ XXX”電商平臺 APP；2、注冊成為“ XXX”會員；3、用戶通過 XXX電商平臺首次下單滿30 元可立減 10 元；4、商家在活動期間（暫定一個月） ，接單可享受每單返點1 元（需要每單最低消費滿30 元，含 30 元）。5、商家接單返點以及用戶首次下單立減10 元活動都是針對有效客戶，即完成手機號驗證的用戶；杜絕一切惡意刷單行為；九、 減免 10 元及商家返點金額結(jié)款：1、新用

7、戶首次下單滿30 元立減 10 元的 10 元在前期活動一個月結(jié)束之后由XXX統(tǒng)一和商家結(jié)算；2、商家在活動期間（暫定一個月） ，接單可享受每單（顧客需是首單支付）返點1 元（需要每單最低消費滿30 元，含 30 元）；返點的 1 元由 XXX在前期活動一個月結(jié)束之后由XXX統(tǒng)一和商家結(jié)算；十、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 20 號至 8 月 31 日將制作好的宣傳X 展架以及宣傳單頁放至各入住商戶處，并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 20 號通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十一、具體實施1、在 2015 年 8 月 20 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作

8、好放到公司備用2、2015 年 8 月 20 日至 8 月 31 日，將所需物料送至各入住商戶并安裝好；每兩人一組將所需物料送至各入住商戶安裝展架放置傳單，培訓(xùn)商家；3、項目部負(fù)責(zé)新用戶首次下單滿30 元立減 10 元以及商家接單每單返點1 元的平臺功能實現(xiàn)；4、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“搖搖欲墜”活動一、活動主題搖搖欲墜；二、活動口號1、加油卡、話費、智慧幣, 送送送！三、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提高已注冊用戶的活躍度，提升下單率，培養(yǎng)用戶習(xí)慣4、 提升用戶與電商平臺以及商家之間的粘度；5

9、、 通過優(yōu)惠的力度提升用戶使用平臺的頻次；四、活動時間、地點長期；在 XXX電商平臺進行抽獎五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、 活動內(nèi)容1、新用戶注冊登陸活動頁面即可獲得3 次抽獎機會，之后每天登陸即可獲得1 次抽獎機會2、用戶通過做任務(wù)也可獲得抽獎機會，完成所有日常任務(wù)即可獲得1 次抽獎機會；八、 活動規(guī)則：1、用戶需下載“ XXX”電商平臺 APP；2、注冊成為“ XXX”會員；3、新用戶注冊登陸活動頁面即可獲得3 次抽獎機會 ；4、每天登陸即可獲得 1 次抽獎機會；5、抽到的獎品是10 元、 20元、 30元話費，

10、智慧幣，紅包，滿減券；我們會在3 個工作日發(fā)到中獎用戶賬戶，抽到100 元加油卡以及電影院需要留下個人信息以及住址，工作人員會在3 個工作日進行寄送；九、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 20 號至 8 月 31 日將制作好的宣傳 X 展架以及宣傳單頁放至各入住商戶處，并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 20 號通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十、 具體實施1、在 2015 年 8 月 20 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用）2、2015 年 8 月 20 日至 8 月 31 日，將所需物料送至各入住商戶并安裝好；每兩人一組將所需物料送至各入住商戶

11、安裝展架放置傳單，培訓(xùn)商家） ；3、項目部負(fù)責(zé)抽獎平臺的平臺功能實現(xiàn)；4、運營部負(fù)責(zé)中獎信息的收集以及獎品的發(fā)放及配送；5、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“賺幣換購”活動一、活動主題賺幣換購；二、活動口號1、做每日任務(wù)賺智慧幣，換購獎品！三、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌與用戶之間的粘合度2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提高已注冊用戶的活躍度，提升下單率，培養(yǎng)用戶習(xí)慣4、激勵更多的注冊用戶分享XXX電商平臺，邀請親友注冊平臺會員四、活動時間、地點長期；通過 XXXAPP平臺做任務(wù)獲得智慧幣五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動

12、的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、 活動內(nèi)容1、每天成功登陸XXXAPP平臺并簽到，可獲得1 個智慧幣；2、完成每日任務(wù)；每完成一項任務(wù)即可獲得1 個智慧幣 ；3、連續(xù)一月做完相關(guān)每日任務(wù)可一次性獲得5 個智慧幣；（一個自然月）4、購物滿 1 元得 1 個芝薈幣，不滿1 元無法獲得；以此類推；5、每成功邀請1 名新會員注冊下載客戶端：即可獲得2 個智慧幣獎勵；八、 活動規(guī)則：1、用戶需下載“ XXX”電商平臺 APP；2、注冊成為“ XXX”會員；3、用戶通過 XXX電商平臺個人中心完成每日任務(wù)；4、智 慧幣兌換禮品規(guī)則：1500 個智慧幣兌換10 元話費； 2000 個智慧幣兌換15 元

13、話費； 3000 個智慧幣兌換 20 元話費； 10000 個智慧幣兌換100 元加油卡；智慧幣可以通過邀請好友獲得以及做任務(wù)獲得智慧幣；（添加智慧幣商城功能，展示智慧幣兌換的禮品。）以及智慧幣商品兌換；九、 智慧幣管理規(guī)則：1、智慧幣不可買賣與轉(zhuǎn)讓，智慧幣只是虛擬貨幣，只能用于XXX平臺換購相應(yīng)商品及獎品；2、相應(yīng)智慧幣在用戶兌換完獎品后會自動扣除；十、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 20 號至 8 月 31 日將制作好的宣傳X 展架以及宣傳單頁放至各入住商戶處，并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 20 號通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十一、具體實施1、在

14、2015 年 8 月 20 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用）2、2015 年 8 月 20 日至 8 月 31 日，將所需物料送至各入住商戶并安裝好；每兩人一組將所需物料送至各入住商戶安裝展架放置傳單，培訓(xùn)商家） ；3、項目部負(fù)責(zé) XXX“智慧幣”相關(guān)功能的APP平臺實現(xiàn)；4、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理“點評商家得紅包”活動一、活動主題點評商家得現(xiàn)金優(yōu)惠券；二、活動口號1、你點評我送紅包！2、點出紅包！三、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提高已注冊用戶的活躍度，提升下單率，培養(yǎng)用戶習(xí)慣

15、4、 提升用戶與電商平臺以及商家之間的粘度；5、 通過優(yōu)惠的力度提升用戶使用平臺的頻次；6、提升入住商家在平臺上的曝光率，增加消費批次；四、活動時間、地點長期；在 XXX電商平臺點評商家五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、 活動內(nèi)容1、貢獻獎：點評入住商家，只要寫滿20 字，就可在活動頁面抽取紅包！點評字?jǐn)?shù)越多，中大獎機會越高！每個用戶最多可獲得5 個貢獻獎紅包。紅包價值1 元、 2 元、 5 元、 50 元、 80 元不等，無使用門檻，可在購買時抵用； （此次紅包在使用過程中不與其他優(yōu)惠券以及紅包同時享用）2、抽取到的紅

16、包實時到賬，可以在會員中心查看紅包；八、 活動規(guī)則：1、用戶需下載“ XXX”電商平臺 APP2、注冊成為“ XXX”會員；3、用戶點評必須為真實入住后撰寫，上傳照片必須為本人在該店面拍攝；4、禁止任何形式的盜用、灌水、同內(nèi)容復(fù)制黏貼；5、如有任何一條點評被系統(tǒng)判定為虛假或無效，則該用戶在本活動中獲得的所有紅包都不予發(fā)放。九、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 20 號至 8 月 31 日將制作好的宣傳X 展架以及宣傳單頁放至各入住商戶處，并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 20 號通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十、 具體實施1、在 2015 年 8 月 20 號

17、之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用）2、2015 年 8 月 20 日至 8 月 31 日，將所需物料送至各入住商戶并安裝好； 每兩人一組將所需物料送至各入住商戶安裝展架放置傳單，培訓(xùn)商家） ；3、項目部負(fù)責(zé)抽獎平臺的平臺功能實現(xiàn)；4、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“地推活動”活動一、活動主題地推活動；二、活動口號1、0 元購物得飲料！三、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提升用戶與電商平臺以及商家之間的粘度；四、活動時間、地點時間 8 月 15 日起，地點：各簽約商戶周邊小區(qū)五、活動預(yù)估在平臺

18、試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、活動內(nèi)容1、以 XX飲料為翹板， 在 APP平臺上上架一個虛擬產(chǎn)品，讓體驗用戶免費購買此虛擬產(chǎn)品換購飲料；（此舉意在讓用戶體驗XXX購物平臺的便利性）備注：銷售人員在介紹時，需告知消費者必須下載我司APP，并登陸下單成功；2、宣傳單頁的準(zhǔn)備以及印有XXXLOGO以及下載 APP客戶端的二維碼的購物袋（起到宣傳的作用）3、活動現(xiàn)場需要宣傳線上的營銷活動，包括：新用戶注冊，邀請好友注冊送紅包活動、“首單滿30 元減10 元”活動、“賺幣換購”活動、線上抽獎活動等，需要制作相應(yīng)的線上活動X 展架，以備宣傳用；八

19、、 活動規(guī)則：1、用戶需下載“ XXX”電商平臺 APP；2、注冊成為“ XXX”會員；3、用戶登陸 XXX電商購買指定的虛擬產(chǎn)品，以便兌換線下的飲料；九、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 15 號至 8 月 31 日將制作好的宣傳X展架以及宣傳單頁放至各入住商戶處， 并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 15 號通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十、 具體實施1、在 2015 年 8 月 15 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用）2、2015 年 8 月 15 日至 8 月 31 日，每天將活動所需物料運至各入住商戶周邊小區(qū)并安裝好，以便活動所用；負(fù)責(zé)

20、活動物料的準(zhǔn)備及會場的布置，需要其他部門人員配合）；2、項目部負(fù)責(zé)虛擬貨品的上線的平臺功能實現(xiàn)；4、運營部負(fù)責(zé)信息的收集以及飲料的發(fā)放及配送；5、責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“合作商家店內(nèi)營銷”活動一、活動主題合作商家店內(nèi)營銷活動；二、活動口號1、您幫我宣傳，我?guī)湍鷰тN量！三、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提升用戶與電商平臺以及商家之間的粘度；四、活動時間、地點時間 8 月 15 日起，地點：各簽約商戶五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附

21、表七、活動內(nèi)容1、在合作商戶店內(nèi)收銀臺處放置“XXX”平臺的注冊方法以及營銷宣傳的X 展架；2、在合作商戶店內(nèi)收銀臺處放置“XXXAPP客戶端下載二維碼”臺卡，讓合作商戶為我們宣傳（給商家一定的好處，下面方案會提到）；3、在合作商戶收銀臺處放置XXX的宣傳單頁，供顧客取閱瀏覽；4、給合作商戶提供印有XXX平臺二維碼的購物袋，由商戶提供給購物需要的顧客；5、在合作商戶店內(nèi)貨架上張貼一些XXX平臺客戶端下載的二維碼，供顧客購物時掃描下載；6、店內(nèi)合理位置宣傳海報的張貼；八、 活動規(guī)則：1、在合作商戶店內(nèi)收銀臺處放置“XXX”平臺的注冊方法以及店內(nèi)門口放置營銷宣傳的X 展架 ；2、在合作商戶店內(nèi)收銀

22、臺處放置“XXXAPP客戶端下載二維碼”臺卡，讓合作商戶為我們宣傳；3、在合作商戶店內(nèi)貨架上張貼一些XXX平臺客戶端下載的二維碼，供顧客購物時掃描下載；九、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 15 號至 8 月 31 日將制作好的各類宣傳材料及物料放至各入住商戶處并安裝張貼完畢，并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 15 號及以后通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次活動；十、 具體實施1、在 2015 年 8 月 15 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用）2、2015 年 8 月 15 日至 8 月 31 日，每天將活動所需物料運至各入住商戶并安裝好，以便活動所用

23、；負(fù)責(zé)活動物料的準(zhǔn)備及商家店內(nèi)的布置，需要其他部門人員配合）；3、市場部負(fù)責(zé)信息的收集以及物料破損的更換與配送；4、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“針對合作商家的優(yōu)惠活動”活動一、活動主題合針對合作商家的優(yōu)惠活動；二、活動口號1、您幫我宣傳，我給您紅包！四、 活動目的1、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場2、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量3、 提升用戶與電商平臺以及商家之間的粘度；四、活動時間、地點時間 8 月 15 日起，地點：各簽約商戶五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、活動內(nèi)容1、消

24、費者在本店首次下載安裝“XXX”APP，并完成首單支付，商家可得到10 元現(xiàn)金紅包（需要填寫商家邀請碼，根據(jù)邀請碼確定商戶后期紅包結(jié)算）；2、商家每天接新用戶首單支付的商家可得到每單1 元的獎勵 ；八、活動規(guī)則：1、商家得到 10 元現(xiàn)金紅包的條件是：消費者首次下載注冊，并填寫商家邀請碼；2、商家的到的每單返點 1 元的條件是：此單必須是新用戶且是首次下單支付完成；九、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 15 號至 8 月 31 日將制作好的各類宣傳材料及物料放至各入住商戶處并安裝張貼完畢，并給商家做簡單培訓(xùn)；2、2015 年 8 月 15 號及以后通過微博、論壇、郵件、短信等推廣渠道推廣此次

25、活動；十、 具體實施1、在 2015 年 8 月 15 號之前將 x 展架以及宣傳單頁制作好放到公司備用）2、2015 年 8 月 15 日至 8 月 31 日，每天將活動所需物料運至各入住商戶并安裝好，以便活動所用；負(fù)責(zé)活動物料的準(zhǔn)備及商家店內(nèi)的布置，需要其他部門人員配合）；3、運營部負(fù)責(zé)信息的收集以及物料的發(fā)放及配送；4、負(fù)責(zé)對活動數(shù)據(jù)的收集以及匯總整理；“異業(yè)聯(lián)盟商家”活動一、活動主題異業(yè)聯(lián)盟商家活動；二、活動口號1、互助宣傳，共創(chuàng)業(yè)績！五、 活動目的4、 提高 XXX電商品牌知名度開拓南京O2O市場5、 吸引用戶下載 APP手機端，增加有效會員注冊量6、 提升用戶與電商平臺以及商家之間

26、的粘度；四、活動時間、地點時間 8 月 10 日起，地點：各合作商家及企業(yè)五、活動預(yù)估在平臺試運營期轉(zhuǎn)化用戶注冊50000 人（前期所有營銷活動的總體效果人數(shù)）六、費用預(yù)估見附表七、活動內(nèi)容1、通過合作的異業(yè)聯(lián)盟商家的微信公眾號定期附帶宣傳XXX 電商平臺的信息（前期包括新用戶注冊送20 元紅包以及XXXAPP平臺的下載鏈接），需要前期洽談合作商家以及企業(yè)；2、在異業(yè)聯(lián)盟商家店內(nèi)放置“XXX”平臺的注冊方法以及營銷宣傳的X 展架；3、商家之間廣告位互換，提升品牌曝光率。 作為聯(lián)盟商家讓對方的顧客知道雙方聯(lián)盟協(xié)議的存在是聯(lián)盟意義的基礎(chǔ)，因此雙方可在現(xiàn)有廣告曝光位置中給聯(lián)盟方提供廣告位若干位置。4

27、、優(yōu)惠券 /消費券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響的擴大，更應(yīng)該是直接促進雙方銷售提升的有效途徑。除了品牌曝光及會員的共享外，各個商家之間會員的相互轉(zhuǎn)換是我們的初衷，讓顧客走進店消費是體現(xiàn)商家聯(lián)盟的直接意義，而通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/優(yōu)惠券的等額 / 折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。八、 活動規(guī)則：1、需要前期洽談合作商家以及企業(yè) ；2、優(yōu)惠券 / 消費券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化；3、商家之間廣告位互換，提升品牌曝光率；九、 活動預(yù)熱1、2015 年 8 月 10 號至 8 月 31 日運營部安排相關(guān)人員洽談異