策劃書校園營(yíng)銷策劃書范文

1、校園營(yíng)銷策劃書范文校園營(yíng)銷策劃書范文【校園營(yíng)銷策劃書范文一】活動(dòng)背景簡(jiǎn)介： 這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力， 人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行， 給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。 展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力?；顒?dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。二：介紹產(chǎn)品 ;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。 這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告，企業(yè)形象

2、代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。校園營(yíng)銷策劃書范文三：市場(chǎng)分析 ;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬左右， 我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課， 所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。 我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。四：競(jìng)爭(zhēng)分析 ;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的， 外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。 像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助， 我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流

3、。而且制定專門的售后服務(wù)方案。五：營(yíng)銷策略 ;校園推廣計(jì)劃：A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。 我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。 這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問， 了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何 ?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。校園營(yíng)銷策劃書范文C:通過校園媒體 ;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系， 在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過上體育課或?qū)W校其他

4、活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。 以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力， 以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案， 以及在操作中的應(yīng)變措施， 銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球， 針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有

5、效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)， 把產(chǎn)品賣的最好， 使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去， 我們自身也達(dá)到了校園營(yíng)銷策劃書范文理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了?；顒?dòng)費(fèi)用 ;共計(jì) 250 元 廣告單 500 張， 50 元，架字租用 50 元，保險(xiǎn)費(fèi) 100 元，互動(dòng)游戲 50 元。參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)姓名： xx，聯(lián)系電話 :xx【校園營(yíng)銷策劃書范文二】一、活動(dòng)目的1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的

6、整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。校園營(yíng)銷策劃書范文二、活動(dòng)對(duì)象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間： xx 年 3 月 1 日 xx 年 3 月 10 日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)四、活動(dòng)主題盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3 天前 100 名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58 元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿 78 元可免費(fèi)獲得精美套杯 ;滿 98 元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿 108元可免費(fèi)參加購物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1 名)

7、;一等獎(jiǎng)：超市 500 元購物卡(3 名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200 元(5 名);三等獎(jiǎng)：高檔校園營(yíng)銷策劃書范文毛巾一條 (20 名)。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和 4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2 件。六、廣告配合方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促

8、銷廣告七、前期準(zhǔn)備校園營(yíng)銷策劃書范文人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶 ,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T ,銷售人員既要分工明確又要相互配合;(4)應(yīng)急人員 (一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理 )。物質(zhì)安排： 2 月 26 日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位 ;校園營(yíng)銷策劃書范文2、宣傳人員派發(fā)宣傳單 ,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品 ,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi) ;3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏 ,維持好

9、現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng) ;4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品 ;5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料 ,簽字 ;6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng) ,保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算校園營(yíng)銷策劃書范文1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000 元;2、活動(dòng)宣傳單打印1000 元;3、校園期刊或報(bào)紙廣告500 元;4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300 元;5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400 支， xx 元;精美套裝 200 套， 3000 元;高檔鼠標(biāo) 100 個(gè)， 3000 元;(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī) 1000 元;購物卡 3 張， 1500 元;大毛絨玩具 5 個(gè)， 1000 元;高檔毛巾 20 條,400 元;6、康師傅飲品300 瓶， 750 元。合計(jì)成本： 15450 元左右十一、意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂 ;校園營(yíng)銷策劃書范文2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一