美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案范本

1、美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, theaction coordinated and the process orderly.姓名： _單位： _時間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號： FS-DY-20735美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案說明：本方案資料適用于明確執(zhí)行目標(biāo)，工作內(nèi)容， 執(zhí)行方式， 執(zhí)行進(jìn)度， 從而使整體計劃目標(biāo)統(tǒng)一， 行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。 文檔可直接下載或修改，使用時請詳細(xì)閱讀內(nèi)容。一個設(shè)計、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)?/p>

2、促銷活動可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達(dá)效果呢？在此舉例為大家說明。（一）促銷成功案例：顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。1 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價位定于300 到 500 元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。2 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。3 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。第2頁/總6頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMP

3、LATE4 增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳 (傳單等 )，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。5 這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙， 但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊精神的效果6 整個活動做下來，員工技能必然有所提升。許多人也許會置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因為顧客

4、不會因為你免費(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用，金額約在50 到 80 元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。第3頁/總6頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE進(jìn)行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：1 減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200 元，因為打六折的關(guān)系，變成120 元，店內(nèi)少了80 元收入。

5、2打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了。3消費(fèi)水準(zhǔn)下降。 原先客人可能習(xí)慣燙200 元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120 元，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150 元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。4周期延長。 客人原本每經(jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。打折活動需掌握的要項促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，第4頁/總6頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE且極可能會

6、導(dǎo)致反效果。但是，如上述 燙發(fā)打六折 的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。1提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200 元，這時可建議他改變500 元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。2必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在 打折期間， 必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。3不要預(yù)先告知顧客。 如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長。如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。打折活動如果無法掌握上述三個要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的第5頁/總6頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外