大學生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程大學生創(chuàng)業(yè)成功案例.doc

1、大學生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程大學生創(chuàng)業(yè)成功案例大學生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程一李響：瑞杰瓏云夾讓近視者“看清”光明世界智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”，是一個戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時間長、用眼角度傾斜、讀書間隔 較近時，用振動提醒抬眼遠眺、矯正姿勢、調(diào)整間隔 ，也能為醫(yī)院提供使用者用眼習慣的監(jiān)測數(shù)據(jù)。瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響，1982年出生，是浙江大學本科生和直讀博士。因為創(chuàng)業(yè)，他的博士學業(yè)曾推延了3年畢業(yè)。李響怎么會進入這個市場的?這個機遇，來自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪。他說，他前后去了兩次，就嗅到了商機：那里的殘疾人，所用輔助設(shè)備一直依靠進口，不僅價格昂

2、貴，且使用效果并不理想，說明全是英文，很多殘疾人不大會用?！爸灰銈兡芟M出來，我們就來買。”帶著參觀的人士當時說。李響回去后當即找了幾位工科同學，開場研發(fā)自己的產(chǎn)品。他們前后花了一個月，便拿出了樣機-產(chǎn)品有點像PSP，不僅可以替代福利院那些進口的產(chǎn)品，且攜帶方便。很快，產(chǎn)品獲得時任中國殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認可和評價。李響迅速成立了瑞弗科技公司，注冊了瑞杰瓏(英語Rejoin，重新參與的意思)商標。這一年，李響24歲，還是個在讀的博士生。20_年，他們在學校里做智力評估設(shè)備、聽力評估設(shè)備，最初的商業(yè)工程全部來自浙大的將來企業(yè)家俱樂部。當時，他們的產(chǎn)品是微利，而面對市場上占壟斷地位的國外產(chǎn)品，他

3、們很失落。而讓他和伙伴們信心倍增的是，他們在經(jīng)過試驗后，發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大?？醋珠喿x時，傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍，鏡片邊緣字體便會變形失真。但通過集成電路控制的助視器，能實現(xiàn)幾十倍的高明晰放大。市場是創(chuàng)業(yè)者的教師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群效勞的助視器，開場引進一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品，試產(chǎn)和批量消費那么外包。為了方便溝通，他們就近在浙江找了一家代工廠合作。隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長，特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多，他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、消費周期、供給商資方面都出現(xiàn)問題。達不到要求就會退貨-李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒。公司管理團隊討論后當機立斷，到制造資更豐富的深圳建立分公司，

4、組建消費和供給鏈管理團隊，自建消費工廠。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā)，公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、消費、銷售一體的企業(yè)。在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū)，最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細作”市場，4年間做到國內(nèi)市場占有率第一。在國際市場上，他們從開場與著名英國品牌Zooma_產(chǎn)品開發(fā)代工合作，到20_年全資收買Zooma_，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺前，在國外有了70多個國家的銷售渠道。李響說，希望到2025年可以幫助1億人提升視力才能或體驗，包括近視、弱視、低視力患者到盲人，都能通過我們提供的產(chǎn)品和效勞更好的工作、學習和生活。盡管這幾年來公司營業(yè)

5、額一直保持在每年50%以上的快速增長，但李響知道，在全世界只有2.6億低視力患者，還是小眾市場。自從有了IPO的想法后，他們覺得目前的產(chǎn)品構(gòu)造相對單一，業(yè)務(wù)級別不夠高，必須開拓新工程。針對新工程，他們首先想到了我國成年人近視率居高不下，近視已經(jīng)是我國社會一大問題，這個市場空間很大。殘聯(lián)機構(gòu)樂意采購，看中的是他們的產(chǎn)品功能，不光跟進口的差不多，價格卻是折上折-當時，市場上如此物美價廉的產(chǎn)品，除了瑞弗科技，找不到第二家。李響說，雖然殘聯(lián)機構(gòu)已覺得價廉，但產(chǎn)品毛利潤其實很高。詳細有多高，他沒有透露，但他說了這么一個插曲：在他公司創(chuàng)辦的第二年，由于還是學生，爸爸有一天問他以后工作的事，他回了一句：“如

6、今我的公司都能賺上千萬了，還找什么工作呀。”讓近視者“看清”光明世界，這是李響的一個夢。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學方向的應(yīng)用，智能近視防控可穿戴設(shè)備可以滿足醫(yī)療和學術(shù)研究的雙重需求?！霸茒A”目前還沒有投入批量消費，但李響說：“管不管用，眼科專家最有發(fā)言權(quán)?！眲?chuàng)業(yè)過程充滿誘惑。李響和伙伴們認定，在一個領(lǐng)域里專注、堅持才能成長?！澳壳拔覀兊淖o城河建起來了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心來修堡壘?！贝髮W生創(chuàng)業(yè)成功心路歷程二從貧困生到女老板第一桶金自高中談起自己的“原始積累”，魏思回憶說：“那時我還在家鄉(xiāng)上高一，主要學國畫，每個星期只有10元錢的生活費?！庇捎诩彝ヘ毨?，魏思為了能繼續(xù)念書

7、，就在學校的食堂里做衛(wèi)生，業(yè)余時間在校外給一些孩子做家教?！案咧腥?，每年除了生活費外，還能攢下6千元錢?！睘榱说玫礁玫膶W習時機，魏思20_年年底專程來到天津，花800元錢報了一個美術(shù)班學習專業(yè)課，目的就是為了能考上大學?！皩W國畫需要大量顏料、畫筆和紙，這些東西又很貴，我就偷偷撿同學畫過的紙，用反面練習?！蔽核颊f，高考完畢后，她分別報考了青島、北京以及天津三個地方的四所高校，但所報的專業(yè)并不是國畫，而是服裝設(shè)計。“藝術(shù)生的學費很高，我的家庭根本負擔不起，所以就選擇了相對好找工作的服裝設(shè)計專業(yè)，當時我是我們村第一個本科女大學生?！背闪⑿埴梽?chuàng)業(yè)聯(lián)盟大一寒假時，為了省錢，魏思沒有回家過年，而是選擇

8、留在天津，在食品街的一家飯館內(nèi)找到了一份效勞員的工作，月薪500元。魏思要開學了，老板竭力挽留她：“小魏，我挺欣賞你的，以后你可以帶一些家庭貧困的大學生過來打工，每年寒暑假我這都要人?！闭沁@樣一句話啟發(fā)了魏思。隨后，魏思就利用業(yè)余時間四處尋找合適的工作時機，最終有6家飯館同意了她的要求，一共招收120名效勞員。到大一暑假時，魏思就在學校里張貼了“免費為貧困大學生安排兼職工作的海報”，沒想到吸引了240多人報名，最終90人表示可以承受這份工作。大二開學后，這90名學生主動找到魏思，每人交給了她30元錢，并稱：“魏姐，你幫我們找到了工作，這是你應(yīng)得的。”拿到這兩千多元后，魏思又動起了腦筋，“可以借這個時機創(chuàng)辦一個學生社團，專門幫這些貧困學生找工作啊?！庇谑?，雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立了，設(shè)有活動部、籌劃部、宣傳部等6個部門，會員也擴大到了500多人。實體鞋店大獲成功20_年，魏思成為天津大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會主席，有了開一家實體店，做服裝和鞋子生意的想法。在簡單做了創(chuàng)業(yè)方案，保證不會虧損后，魏思得到了一家大企業(yè)的資金支持，首筆投資5萬元。魏思為了實現(xiàn)夢想，找企業(yè)挨個洽談，最終說服了幾家福建鞋廠的老板，容許免費提