項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文

1、項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文銷售計(jì)劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可采用文字說明形式，有的也可單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可參照一般計(jì)劃書的內(nèi)容。以下是整理的項(xiàng)目銷售計(jì)劃書，快來看看怎么寫吧。一、檢討與愿景20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動， 隔靴搔癢的市場推廣， 就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探

2、索大家的生存和發(fā)展之路， 在與各分企業(yè)的市場活動， 企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1 、明確工作內(nèi)容必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2 、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。在市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a 、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對

3、性地拿出市場提升方案；b 、要搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息， 捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c 、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d 、要針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e 、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f 、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；3 、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外， 還離不開銷售部門的支持和配合。 如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行

4、， 即使再好的方案， 最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組， 由市場部確定活動企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表意見， 主要對方案提出看法和改進(jìn)建議， 對于需進(jìn)一步修改完善的方案， 由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。 而企業(yè)的態(tài)度和做法， 決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1 、要合理配置人員：a 市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、 廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2 、充分發(fā)

5、揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3 、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4 、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。四、市場分析1 、競爭激烈?guī)啄陙恚髽I(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)， 為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)， 使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2 、整合資源我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售

6、公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1 、品牌形象為了打造 " 新威科 " 的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 （特殊市場除外）2 、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化， 為提高與同

7、類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3 、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4 、市場推廣a 、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如 " 新威科技訊 "" 山西飼料" 企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b 、在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c 、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地

8、經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。d 、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e 、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f 、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g 、制作廣告衫和 pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品， 擴(kuò)大品牌影響。h 、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1 、確定本年度的廣告宣傳策略。2 、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。3 、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4 、策劃好經(jīng)銷商年會。5 、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6 、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1 、策劃推出二季度促銷活動。2 、配合分企業(yè)推出市場活動。3 、參加全國性的行業(yè)展會一次。4 、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。5 、利用 " 新威科技訊 "