青創(chuàng)志愿者組織創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書

1、./2012 級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊(duì)名稱 ：青創(chuàng)志愿者組織小組負(fù)責(zé)人 ：江李龍衛(wèi)小組成員 ：江李龍衛(wèi)馬金燕唐周孫繼羅細(xì)檢張穎齊丹娜李依晴徐詩韻二 0 一三年五月.下載可編輯 .青創(chuàng)志愿者組織青創(chuàng)志愿者組織創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、組織介紹1、組織宗旨2、組織理念3、組織簡介4、組織戰(zhàn)略6、組織管理二、服務(wù)要求三、市場分析1、志愿者公益服務(wù)項(xiàng)目2、移動業(yè)務(wù)3、輔導(dǎo)學(xué)校項(xiàng)目四、競爭分析五、營銷策略及銷售六、具體目標(biāo)七、財務(wù)計劃.下載可編輯 .八、風(fēng)險預(yù)測九、相關(guān)的法律法規(guī)一、 組織介紹（一）組織宗旨提倡勤工儉學(xué) 、自主創(chuàng)新 ，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的 ，也是我們組織將做的 。 現(xiàn)為豐富大學(xué)生文化生

2、活 ，提高大學(xué)生創(chuàng)新能力，渲染一種典雅的氛圍 ，給學(xué)校注入一股全新的活力 ，我們成立“青創(chuàng)志愿者組織 ”。旨在為大學(xué)生打造一個為社會服務(wù) 、共享創(chuàng)業(yè)文化的平臺來充實(shí)大學(xué)生課余生活 。（二）組織理念作為一個專業(yè)為大學(xué)生 ，我們將堅(jiān)持自己的信念取向 ：兼容并包 、有容乃大水的精神 、接納八方來源 ，終成其大 ！不拒絕任何加盟的沙石和物障 ，反而是夾裹前行 ，壯大自己的力量 ，勇往直前 ！無論何時何地 ，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路 ！任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量 ，最后加以沖破 ！歷經(jīng)千里萬里千難萬險 ，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力 ！風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、.下載可編輯 .深厚。同時

3、，我們也將勇于肩負(fù)起組織的社會責(zé)任 ，更多的投入到社會事業(yè)中 。為了社會和諧和中華名族復(fù)興而努力 。（三）組織的意義我們的組織是屬于志愿公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)組織。目前，志愿服務(wù)事業(yè)是一項(xiàng)需要全社會廣泛參與的事業(yè) ，而推動公益事業(yè)不斷向前發(fā)展，關(guān)鍵是必須有一支堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍 。因?yàn)閷嬷驹刚咴跁r間的付出上有所要求 ，所以參與者大多都是以大學(xué)生為主 ，大學(xué)生的課余時間較充沛 ，可以充分利用這個空余時間來做一些公益性質(zhì)的事業(yè)。有報道稱 ，曾經(jīng)對全國 1860 名學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查后發(fā)現(xiàn) ，約有三分之一學(xué)生沒有如約參加公益活動 ，而這其中超過九成大學(xué)生表示“沒有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會 ”。這樣的現(xiàn)象在各種志愿者的行列中確實(shí)

4、顯而易見?，F(xiàn)在我們形成一定的以大學(xué)生為主體的組織 ，將能克服該類現(xiàn)象，能有目的性有組織紀(jì)律有報酬的開展公益活動 ，是一次新的突破。并且做公益活動的志愿者 ，學(xué)生們不僅能夠達(dá)到勤工儉學(xué) 、社會實(shí)踐的目的 ，更重要的是可以通過這樣一個公益活動的平臺積累社會工作經(jīng)驗(yàn) ，增強(qiáng)社交能力 ，為今后順利走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ) 。不過 ，前提是首先應(yīng)有一顆奉獻(xiàn)的心 ，真誠的對待公益活動，不能只為了某方面的利益 ，而且公益活動是一項(xiàng)長遠(yuǎn)發(fā)展的事業(yè)，需要有一個長遠(yuǎn)的眼光和態(tài)度去對待 ，半途而廢是非常不可取的。作為當(dāng)代的大學(xué)生 ，應(yīng)該要樹立一種正確的價值觀 、人生觀和世界觀 ，在刻苦學(xué)習(xí)理論知識的同時 ，多做一

5、些有意義的公益活動，不斷豐富自我 ，才能創(chuàng)造一個更有價值的人生 。.下載可編輯 .（四）組織戰(zhàn)略1）公益項(xiàng)目的開展在組織擴(kuò)充一定人員之后 ，定期的開展公益項(xiàng)目 ，內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù) ，知識傳播 ，公共福利 ，社會援助 ，慈善 ，社團(tuán)活動，文化藝術(shù)活動等等 。具體如定期組織愛心家教 、支教，看望孤寡老人 ，留守兒童 ，組織發(fā)起實(shí)施的扶貧 、婦女兒童發(fā)展等項(xiàng)目 ，同時前期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展成功后 ，可以拿出一定資金成立基金會 ，對于社會所需的人群進(jìn)行援助 ，同時加大在校園社會的影響力 ，系統(tǒng)的加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育 ，培養(yǎng)出服務(wù)人民 ，回報社會的思想 ，真正的為人民辦點(diǎn)實(shí)事 。 爭取讓每一位大學(xué)生

6、在大學(xué)期間利用學(xué)習(xí)空余的時間做些有意義的事 ，能依靠自己的力量開始為社會有所回報。爭取讓每一位所需要的社會弱體人群得到我們的幫助 。2）移動業(yè)務(wù)發(fā)展在項(xiàng)目發(fā)展的初期 ，也就是宣傳階段 ，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室 ，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的，組織負(fù)責(zé)人也要將各組織成員進(jìn)行明確分工 ，在項(xiàng)目實(shí)施時要對寢室，專業(yè)進(jìn)行雙重突破；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士到外貿(mào)進(jìn)行考察 ，然后計劃在外貿(mào)學(xué)校招聘代理 ，形成連鎖的經(jīng)營模式 ，就會 被 眾多大學(xué)生所察覺 ，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場。3）輔導(dǎo)學(xué)校項(xiàng)目發(fā)展 在項(xiàng)目發(fā)展的初期以組織為基礎(chǔ)，保證組織內(nèi)人員的

7、素質(zhì)及修.下載可編輯 .養(yǎng)，做到人人是精英 ，各個能辦事 ，再從組織內(nèi)選取優(yōu)秀且負(fù)責(zé)家境困難的同學(xué)到培訓(xùn)學(xué)校任教；通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)在項(xiàng)目發(fā)展初期 ，由于剛剛進(jìn)入這個市場 ，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時間 ，因此我們的計劃是在 1年內(nèi)在開福區(qū)成立教育機(jī)構(gòu) ，并打造自己的品牌，2年之內(nèi)要推廣到長沙市 ，5年之內(nèi)成立我們的公司 ，并將延伸到多個領(lǐng)域 ，實(shí)現(xiàn)全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。 組織好小團(tuán)隊(duì)做好關(guān)于我們這個項(xiàng)目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在開福區(qū)做好做強(qiáng)然后擴(kuò)大隊(duì)伍向市內(nèi)發(fā)展。（五）組織管理日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組十個組員管理，按組員的自身特長用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行

8、日常管理，兩個核心管理人，八個執(zhí)行管理人。重大事件的決定由組員共同會議商討處理辦法。管理采用輪流值班的制度值班員負(fù)當(dāng)天的銷售、記賬、安全等日常維護(hù)項(xiàng)目。我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力 ，科學(xué)文化素質(zhì)高 ，能吃苦耐勞 ，并且富有創(chuàng)新意識 ，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。二 服務(wù)要求既然是公益組織 ，成員不受私人利益驅(qū)使 、不受法律強(qiáng)制 ，基于某種道義 、信念、良知、同情心和責(zé)任感 ，自愿且不圖物質(zhì)報酬地做貢獻(xiàn)，促進(jìn)社會進(jìn)步 、服務(wù)他人需要 。另外，我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù)要求.下載可編輯 .做到 “微笑 + 周到 + 有始有終 ”，無論任何情況下 ，都要微笑著對待每一位顧客 ，服務(wù)一定要做

9、到全面和周到 ，要全心全意 ，不能有所馬虎，特別是要有始有終 ，一條線服務(wù) ，盡量做到使每一位顧客都滿意。三 市場分析1）志愿者公益服務(wù)項(xiàng)目如今志愿者參與人數(shù)較少 、流失率較高的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重 。 大學(xué)生作為公益志愿者的主力軍 ，發(fā)揮著重要的作用 ，很大一部分公益組織也是依靠大學(xué)生的力量才得以維持下去 。 而大學(xué)生志愿者的流失的原因之一是沒有合適的機(jī)會 ，也有很多學(xué)生認(rèn)為 ，參與公益活動既費(fèi)時又費(fèi)力 ，得不到什么利益上的回報 ，所以半途而廢的志愿者占據(jù)了很大一部分 。 而我們青創(chuàng)志愿者組織打破了無機(jī)會無利益回報的這種形式 。 我們能夠切實(shí)加強(qiáng)與政府的聯(lián)系 ，做好成員的思想工作 ，盡力讓每個人

10、都能有機(jī)會積極主動的為社會所需獻(xiàn)出屬于自己的一份光芒 。 我們在志愿服務(wù)的同時開展創(chuàng)業(yè)的自我鍛煉的項(xiàng)目這也能為自己為同學(xué)謀得一定的利益，也減輕了父母的負(fù)擔(dān)，更能在自己有能力的情況下讓自己的力量幫助他人 。 無論在精神還是實(shí)質(zhì)上都能有一定的收獲 。并且當(dāng)組織理念傳達(dá)給一部分學(xué)生時 ，學(xué)生們都表示支持 ，所以該組織的創(chuàng)立必定會是一次成功的實(shí)踐 。2)移動業(yè)務(wù)據(jù)調(diào)查分析 ，90%的同學(xué)反感學(xué)校聯(lián)通的一卡獨(dú)裁，認(rèn)為聯(lián)通卡的.下載可編輯 .信號、資費(fèi)都存在一定問題 。所以在 “湖南公共 ”頻道的 “365維權(quán) ”欄目學(xué)生投訴 “校園一卡通強(qiáng)制搭售聯(lián)通手機(jī)卡 ”的事件中充分體現(xiàn)了學(xué)生對于聯(lián)通手機(jī)卡的不滿

11、。據(jù)了解分析 ，學(xué)校大部分學(xué)生之所以使用聯(lián)通卡 ，主要由于校園集團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)惠 。如今我們能有實(shí)力使用移動集團(tuán)網(wǎng) ，加之移動的技術(shù)成熟于聯(lián)通 ，信號強(qiáng)于聯(lián)通 ，所以在學(xué)生的市場中 ，移動卡能占據(jù)一定的優(yōu)勢 。3)輔導(dǎo)學(xué)校項(xiàng)目望城丁字鎮(zhèn)地處偏僻 ，經(jīng)濟(jì)落后 ，教育水平低 。其中留守兒童問題嚴(yán)重，所以在教育水平受限制的環(huán)境下 ，缺乏關(guān)愛的留守兒童在成長中無論在身體上還是心智情商上都有一定的影響 。如果能形成一定的教育體系在學(xué)生課余進(jìn)行有效的輔導(dǎo) ，讓其在課余多做些有意義的事情 ，這無論對于學(xué)生還是社會都有一定的積極作用 。 在望城的輔導(dǎo)學(xué)校師資力量有限并且不能滿足地區(qū)所需 ，所以我們這種有體系成立的輔

12、導(dǎo)學(xué)校 ，無論是價格上還是師資配置上都達(dá)到能促進(jìn)該地區(qū)教育發(fā)展的水平 ，所以我們有信心得到社會各人士的支持 。四、競爭分析我們的競爭對手不多 ，因?yàn)樵谏嫱鈱W(xué)院經(jīng)營的手機(jī)卡業(yè)務(wù)只有一家聯(lián)通獨(dú)大 ，而且規(guī)模不大 ，同學(xué)反應(yīng)不滿 ，其次是望城區(qū)家教服務(wù)公司很少 ，并且沒有規(guī)范的經(jīng)營模式 ，師資力量有一定的局限，分布偏僻交通不便 ，所以我們能抓住我校與周邊學(xué)校的市場 ，我們會維持好自身的企業(yè) ，也會以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來.下載可編輯 .打敗對手 ，為企業(yè)贏得顧客 。五、營銷策略及銷售我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗(yàn)也不足 ，但我們的產(chǎn)品主要以回報社會服務(wù)他人為宗旨贏得雙利的特點(diǎn)很具吸引力 ，而且我們的

13、顧客相對集中 ，競爭對手也較弱 ，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道 ，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者 。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式 ，還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見 ，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品 。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用 ，達(dá)到吸引顧客的目的 ，從而鎖住顧客 ，保持穩(wěn)定的銷售額。我們的競爭對手主要使用一些代報名點(diǎn)還有一些一些海報宣傳或者網(wǎng)上宣傳 ，從一定程度而言 ，是達(dá)到了一定的宣傳目的 ，但是此宣傳可能沒有可能讓人動心去報名 ，同時因?yàn)槟闶潜粍拥貫榱诵麄鞫麄?，會丟失很多身邊的潛在顧客 。相比之下 ，我們的銷售策略更要彌補(bǔ)以上的不足 ，這樣我們在銷售上

14、才能勝過競爭對手一籌。所以我們也需要采取積極靈活的定價方式 ，并通過多種渠道進(jìn)行銷售 。這些渠道包括 )熟人推薦 、公關(guān)促銷 、宣傳推廣 、單位宣傳、電話熱線 、人員推銷 、街道設(shè)點(diǎn)等多渠道銷售方式 。六、具體目標(biāo).下載可編輯 .發(fā)展規(guī)劃 ：短期發(fā)展目標(biāo) - 我們組織在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度 ，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān) ，保證服務(wù)的質(zhì)量 ，先把招牌打響 ，讓每一位都了解我們的宗旨 ，了解我們的行業(yè) ，并且我們還將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍 ，讓大學(xué)生的力量得到充分的詮釋 。長期發(fā)展目標(biāo) - 我們在完成短期目標(biāo)后，組織有所利潤 ，我們在擴(kuò)大組織的隊(duì)伍后將擴(kuò)展產(chǎn)品的服務(wù)范圍，增加服務(wù)的項(xiàng)目 ，擴(kuò)大組織的