編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴 或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià) 值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅也就越 長(zhǎng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì) 劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力 資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù) 計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是 至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何 投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意 愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。其中最重要的又以下幾 條： 一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式

2、（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先 要看到的內(nèi)容， 它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華， 反映商業(yè)之全貌， 是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣 并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要 包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述 介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的 自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)； 本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、或者獨(dú)特性；公司的納稅情況 一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（三）公司的研究與開(kāi)發(fā) 介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金 計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意 向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì) 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是 非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否 成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)

4、有力的管理團(tuán) 隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況， 主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股 票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明 晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特 性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 .（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的 判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的 地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo) 市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收 入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。 同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品， 真正具有的潛力。 風(fēng)險(xiǎn)投資

5、家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你 必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使 潛在的投資者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將 相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么 2、你的目標(biāo)顧客群是什么3、你的 5 年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少4、你擁有多大的市場(chǎng)你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 行業(yè)分析， 應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何5、政府是如何影響該行業(yè)的6、是什么因素決定它的發(fā)展7、競(jìng)

6、爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服 競(jìng)爭(zhēng)分析， 要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展4、我們的策略是什么5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在6 、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng) 影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)

7、業(yè)者的 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投 資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的 有關(guān)情況， 勞動(dòng)力和雇員的情況， 生產(chǎn)資金的安排以及廠房、 土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談 判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所 占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下 內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)

8、投資者將會(huì)期 望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀 況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回 報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的 財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)2、投資計(jì)劃： 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的 籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 投 資收益和再投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例 安排 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 投資者介入公 司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需 要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明

9、資金 用途，并列表說(shuō)明） 融資方案：公司所希望的投資人及所 占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的 風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng) 險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō) 明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股 權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì) 劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分 紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí) 施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 成功案例：國(guó)內(nèi)女鞋 市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查項(xiàng)目 【客戶項(xiàng)目需求】 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響 國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢，目前，我國(guó)從事女鞋生產(chǎn)的企業(yè)有 數(shù)千家，加上國(guó)外企業(yè)針對(duì)中國(guó)推出的品牌和已經(jīng)成名的國(guó) 際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬(wàn)余，由于 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大，消費(fèi)者品牌關(guān)注度逐漸提高，這使得品 牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。該集團(tuán)公司針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)調(diào)查，主要關(guān)注 以下問(wèn)題：1、國(guó)內(nèi)主要城市女鞋市場(chǎng)調(diào)查（消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、 渠道）2、消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌的認(rèn)知情