家具行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、第一章行業(yè)資訊2第二章行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析5第三章家具行業(yè)客戶訪談6第四章家具行業(yè)展會(huì)信息10第一章 行業(yè)資訊一、2005年1月-9月我國(guó)家具出口情況2005年全國(guó)家具生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)3400億元，比上年增長(zhǎng)25%左右，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2005年1至10月份我國(guó)家具出口總額為110.1937億美元，比去年同期增長(zhǎng)達(dá)36.95%。從家具出口市場(chǎng)看，美國(guó)仍為我家具出口市場(chǎng)的第一位，出口金額達(dá)46.08億美元，占出口總額的47.5%，同比增長(zhǎng)26.63%；排名第2至5位的是：歐盟25國(guó)、香港、日本、加拿大，出口分別金額為17.33、8.67、8.01、3.22億美元，同比增長(zhǎng)分別為5

2、0.34%，27.01%，33.36%，45.28%。從出口省市情況看，廣東省仍列全國(guó)家具出口金額的首位，出口金額39.57億美元，占出口總額的40.8%，同比增長(zhǎng)26.17%；列第2至5位的為：浙江、上海、江蘇、福建，出口分別金額為15.21、9.93、8.49、6.96億美元，同比增長(zhǎng)分別為61.83%、43.77%、40.77%、32.19%。其中浙江省出口增幅最快。二、家具市場(chǎng)分析1、美國(guó)家具市場(chǎng)分析中國(guó)在過(guò)去6年來(lái)，只有2001年出口到美國(guó)的增長(zhǎng)最小，僅達(dá)13。其余5年都在30以上，廣東仍然是最大的出口地。根據(jù)美國(guó)有關(guān)人士分析，中國(guó)的家具出口在今后兩年內(nèi)，將繼續(xù)成長(zhǎng)：在今后的1824

3、個(gè)月里，中國(guó)的木質(zhì)家具將以25-30的速度成長(zhǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)將使價(jià)格下降，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大中美生產(chǎn)企業(yè)的成本差距，目前，中國(guó)的木家具廠都滿負(fù)荷生產(chǎn)，很多工廠甚至延遲交貨。今天，大多數(shù)的美國(guó)公司，已少用傳真等工具，而改用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)，自設(shè)網(wǎng)站，訂貨系統(tǒng)及圖象傳遞等。網(wǎng)絡(luò)在家具零售方面增長(zhǎng)了22而非電子化零售只增長(zhǎng)了3；批發(fā)方面增長(zhǎng)了12，非電子化批發(fā)在同時(shí)期反而下降1。家具和家居裝飾成長(zhǎng)70。2、德國(guó)家具市場(chǎng)分析德國(guó)是歐洲最大的家具進(jìn)口國(guó)，2003年進(jìn)口額達(dá)68.6億歐元。德國(guó)進(jìn)口家具的種類(lèi)近年來(lái)沒(méi)有大的變化，坐具、家居家具和辦公家具依然是德進(jìn)口的主要品種。2003年，德進(jìn)口的坐具37億歐元，占德家具

4、進(jìn)口總額的54%；其次為家居家具7億歐元，占10%；辦公家具的進(jìn)口額為6億歐元，占8%；床墊和廚房家具的進(jìn)口額分別為2億和1億歐元，各占2%和1%；其它家具共17億歐元，占家具進(jìn)口總額的25%。 我國(guó)對(duì)德國(guó)和歐盟的家具出口面臨以下障礙和制約因素： (一)歐盟新的技術(shù)壁壘 根據(jù)2003年1月9日歐委會(huì)頒布的2003/2號(hào)關(guān)于限制用含砷防腐劑處理的木材用途的指令，輸往歐盟的木材及木制品除加鉻砷酸銅(CCA)外，不得使用其他含砷防腐劑；凡是用CCA進(jìn)行防腐處理的木材及木制品，均不能用作居家結(jié)構(gòu)材料和經(jīng)常與皮膚接觸的器材。該指令從2004年6月30日起生效。目前，我國(guó)大部分家具生產(chǎn)企業(yè)使用含砷防腐劑對(duì)

5、木材及木制品進(jìn)行防腐處理。使用砷的替代產(chǎn)品，無(wú)疑將增加生產(chǎn)成本。因此，歐盟強(qiáng)制實(shí)施的這項(xiàng)環(huán)保指令將對(duì)我輸歐木質(zhì)家具構(gòu)成一道很高的技術(shù)壁壘。 (二)檔次與品牌 我家具生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)裝備和工藝上有了很大的改進(jìn)，但沒(méi)有下大力氣開(kāi)發(fā)自己的品牌，在家具研發(fā)設(shè)計(jì)方面仍依賴“泊來(lái)品”，有的企業(yè)甚至“復(fù)制”國(guó)外的款式。這不僅直接影響了中國(guó)家具的原創(chuàng)性，制約了出口產(chǎn)品附加值的提高，給自己帶來(lái)“傾銷(xiāo)”的危險(xiǎn)，而且不利于自身品牌的培育。目前，我對(duì)德出口的家具以低檔次、低附加值的大宗產(chǎn)品為主，出口價(jià)格相對(duì)較低，容易產(chǎn)生假冒侵權(quán)和低價(jià)傾銷(xiāo)之嫌。 (三)反傾銷(xiāo)和特保措施 近年來(lái)，我輸歐家具高速增長(zhǎng)已引起歐盟家具工業(yè)的不安

6、和擔(dān)憂。意大利家具生產(chǎn)企業(yè)就已開(kāi)始埋怨我家具生產(chǎn)企業(yè)模仿其設(shè)計(jì)，為搶占國(guó)際市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。如我輸歐產(chǎn)品短期內(nèi)急劇增加，并嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)和損害歐盟制造商利益，歐盟可依據(jù)世貿(mào)組織相關(guān)規(guī)則及歐盟427/2003號(hào)關(guān)于中國(guó)特殊產(chǎn)品過(guò)渡性保障機(jī)制及修改歐盟對(duì)某些第三國(guó)的特殊進(jìn)口規(guī)則的特保法規(guī)，采取特?；蚍磧A銷(xiāo)措施。3、挪威家具市場(chǎng)分析 目前挪威全部家具市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)家具約占一半份額，其它則全部來(lái)自進(jìn)口。其最大的兩個(gè)供貨國(guó)是瑞典和丹麥。2003年從瑞、丹兩國(guó)的家具進(jìn)口額分別為：21.2億和17.1億挪克朗。第三、四、五大供貨國(guó)分別為意大利、波蘭和中國(guó)，2003年進(jìn)口額分別為4.2億、3.9億和3.7億挪克朗。從

7、波蘭和中國(guó)的進(jìn)口方式相似，多為加工貿(mào)易：由波蘭和中國(guó)廠商根據(jù)挪威進(jìn)口商所提供樣品進(jìn)行生產(chǎn)，再貼上某零售商商標(biāo)后出口。 挪威所有家具進(jìn)口中，進(jìn)口額最大的幾類(lèi)產(chǎn)品為：沙發(fā)、家庭和辦公用木制家具、辦公用金屬家具和廚房家具。 目前挪威沒(méi)有專門(mén)的關(guān)于家具進(jìn)口的法律法規(guī)，但其他規(guī)定會(huì)涉及到對(duì)家具的進(jìn)口要求。如挪威消費(fèi)者保護(hù)法要求家具有5年的質(zhì)量保證期，5年之內(nèi)，家具如有非人為損壞，顧客便可向零售商要求索賠；涉及安全的法規(guī)規(guī)定家具需要采用防火材料；在環(huán)保方面要求家具不得使用含有超標(biāo)有害的物質(zhì)等。雖然挪威對(duì)家具有多種要求，但目前并沒(méi)有專門(mén)的機(jī)構(gòu)對(duì)此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)。一切檢驗(yàn)工作都由進(jìn)口商負(fù)責(zé)。因此，進(jìn)口商在選擇生產(chǎn)商

8、和進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)較謹(jǐn)慎，都會(huì)親自去廠商對(duì)生產(chǎn)情況進(jìn)行全面了解，以確保合作伙伴的信用和產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，在一些情況下，挪進(jìn)口商還會(huì)將產(chǎn)品交給一些收費(fèi)的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)，一來(lái)保證質(zhì)量；二來(lái)可把質(zhì)量證書(shū)出示給顧客。此外，市場(chǎng)也是一個(gè)重要的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。某個(gè)產(chǎn)品好，被市場(chǎng)接受認(rèn)可，那么進(jìn)口商便會(huì)繼續(xù)進(jìn)貨；反之，則會(huì)中斷。因此，進(jìn)口商的要求是家具進(jìn)入挪市場(chǎng)的第一道關(guān)，也是最基本的要求；而市場(chǎng)是決定產(chǎn)品是否有生命力的最直接因素。4、丹麥家具市場(chǎng)分析家具業(yè)是丹麥的重要產(chǎn)業(yè)之一，其家具市場(chǎng)容量也比較大。相對(duì)于人口總數(shù)而言，丹麥?zhǔn)鞘澜缟先司隹诩揖吡孔疃嗟膰?guó)家之一，國(guó)內(nèi)所產(chǎn)的家具80%以上都供出口。但很大一部

9、分供出口的家具的部件都是從其他國(guó)家進(jìn)口來(lái)的。2003年，丹麥本國(guó)家具制造企業(yè)生產(chǎn)家具產(chǎn)值為166億丹麥克郎，出口134億克郎，進(jìn)口51億克郎，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)量為83億克郎。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，丹麥積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不但從國(guó)外進(jìn)口大量家具半成品和成品，而且家具產(chǎn)業(yè)中勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)部分也逐漸向國(guó)外轉(zhuǎn)移。三、2006年我國(guó)家具行業(yè)將要面臨重新洗牌“中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了傳統(tǒng)角色的蛻變，已從單純的加工工廠時(shí)代轉(zhuǎn)而進(jìn)入注重產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的新時(shí)期?！苯眨袊?guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)的家具行業(yè)正面臨著新的發(fā)展轉(zhuǎn)型，2006年是家具行業(yè)面臨重新洗牌的年份，品牌寡頭將在

10、這一期間紛紛出現(xiàn)。在記者采訪中，消費(fèi)者對(duì)下面的品牌耳熟能詳：美克美家、達(dá)芬奇、曲美、依利諾依、宜家等。記者特別注意到美克美家這一品牌，作為國(guó)內(nèi)歐美經(jīng)典家具品牌代表，它的海外背景和獨(dú)有藝術(shù)感，使得它具有了明顯區(qū)隔于其他國(guó)內(nèi)品牌的特質(zhì)，已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn)為中國(guó)中高端家具第一品牌。而宜家則是這冰山一角中最接近水面的一層，它統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)中端市場(chǎng)，占據(jù)著其他幾家高檔家具所羨慕的市場(chǎng)份額，也正契合了這幾年中端房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的步調(diào)。同時(shí)，宜家也是家具市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺，價(jià)格在其之下的可歸于低端市場(chǎng)，這一部分由于還沒(méi)能誕生品牌企業(yè)，至今掩埋在水下，但是卻滿足著整個(gè)中國(guó)家具需求的大部分市場(chǎng)份額。品牌一直以來(lái)都是一個(gè)行業(yè)

11、成熟與否的標(biāo)志之一。2006年，中國(guó)家具行業(yè)將遭遇一次全面洗牌過(guò)程，進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這個(gè)過(guò)程由美克美家、曲美、宜家等少數(shù)幾家具有品牌度的中高端企業(yè)領(lǐng)航，眾多中低端企業(yè)參與。通過(guò)這次洗牌，家具行業(yè)的冰山將會(huì)有更多部分浮出水面。據(jù)賈清文介紹，2005年，全國(guó)家具生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)3400億元，比上年增長(zhǎng)25%左右，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在2005年，全國(guó)新增的1萬(wàn)平方米以上的家具類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)就在60家以上。面對(duì)如此巨大而誘人的蛋糕，家具市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。尤其在國(guó)內(nèi)零售業(yè)全面開(kāi)放后，外資參與競(jìng)爭(zhēng)最激烈的也主要集中在大賣(mài)場(chǎng)、專業(yè)專賣(mài)以及購(gòu)物中心等領(lǐng)域。美克美家、宜家、百安居、歐倍德更是家

12、居建材專業(yè)市場(chǎng)的主力軍，外資有可能在這些領(lǐng)域占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位。家具行業(yè)資深品牌管理專家周本泉曾公開(kāi)感嘆：“現(xiàn)在的家具企業(yè)越來(lái)越難做了。歐美日的家具采購(gòu)商要求家具企業(yè)上規(guī)模，不但考慮價(jià)格，而且要求質(zhì)量好。這一現(xiàn)象從去年起開(kāi)始明顯。2006年必定是中國(guó)家具行業(yè)非常關(guān)鍵的一年?！敝鼙救治觯毡?、歐美都是中國(guó)家具出口的大戶。現(xiàn)在，在原材料成本漲價(jià)的影響下又要把質(zhì)量做得更好，對(duì)中國(guó)家具行業(yè)而言將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。四、2006年家具流行四種趨勢(shì)趨勢(shì)一：家具回歸自然趨勢(shì)理由：在都市的喧囂、噪聲等污染越來(lái)越肆虐的今天，回歸自然不僅是有識(shí)者的呼聲和一種表層時(shí)尚，也成為不少人的心態(tài)和夢(mèng)想。于是，展現(xiàn)自然風(fēng)格的

13、居室家具，將備受一些白領(lǐng)人士的眷顧。在款式及色調(diào)上，回歸自然派的家具，簡(jiǎn)約凝練，摒棄繁瑣的線型，不取夸張的色彩，用料講究但不失天然本色，漆飾高級(jí)卻不掩自然紋理，床、柜、臺(tái)、椅、沙發(fā)、茶幾等，功能滿足基本需求就行，重要的是巧妙地切割出開(kāi)闊敞亮的空間，既有意境又有品位，使家的主人隨意自如地享受只屬于自己的休閑時(shí)光。這是對(duì)較高品位家具文化的一塊市場(chǎng)需求。趨勢(shì)二：中青色將成為主流趨勢(shì)理由：個(gè)性存在差異化，每個(gè)人都希望自己的家與眾不同，就像每個(gè)人長(zhǎng)相不同，太太不同、孩子不同一樣，都希望自己的家能夠代表自己的品位、風(fēng)格，反映自己的與眾不同，實(shí)現(xiàn)自己家居的夢(mèng)，彰顯個(gè)性魅力的中青色調(diào)將是明年的一個(gè)主流。而中青

14、色有些偏青色和黑色，屬于深色家具，給人一種神秘感。趨勢(shì)三：床向矮和休閑發(fā)展趨勢(shì)理由：隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的工作壓力也隨之增大，符合人體舒適性角度。越來(lái)越多的人逐漸選擇購(gòu)買(mǎi)矮床，與此同時(shí)，床不單單是供人們休息的家具，也漸漸體現(xiàn)人們休閑的要求和個(gè)性化的需要。趨勢(shì)四：家具風(fēng)格決定裝修風(fēng)格趨勢(shì)理由：傳統(tǒng)“先裝修后買(mǎi)家具”的主張，忽視家具和裝修的“功能、視覺(jué)、材質(zhì)”這三個(gè)要素之間關(guān)系的情況將有所改變。如果不知道家具的具體尺寸就進(jìn)行裝修，其結(jié)果往往就像買(mǎi)衣服不問(wèn)尺寸一樣，不是太大或太小，就是顏色、風(fēng)格不搭配。這樣功能可能是有了，視覺(jué)上卻難以得到滿足。這就是為什么有些人在房屋裝修后，跑遍全城也找不到一件合適

15、的家具的原因。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、家具行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站家具行業(yè)目前共有會(huì)員近11409名，其中買(mǎi)家8713多名，占會(huì)員總數(shù)的76.4；整個(gè)家具行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員474家。買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約19：1，即每個(gè)供應(yīng)商平均擁有19位以上的潛在買(mǎi)家。二、家具行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站家具行業(yè)的11409 多名買(mǎi)家，33.1%分布于亞洲地區(qū)，北美、歐洲、中東地區(qū)的買(mǎi)家分別占比24.1、20.1和7.1；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，美國(guó)、中國(guó)大陸、英國(guó)、印度、澳大利亞、印度尼西亞、土耳其、加拿大、馬里西亞、意大利等國(guó)的買(mǎi)家數(shù)量分列前10位。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴

16、國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2006年2月7日）三、家具行業(yè)買(mǎi)家查詢情況分析買(mǎi)家查詢主要源于家具產(chǎn)品出口的主要海外市場(chǎng)。目前，亞洲、歐洲、北美是我國(guó)家具產(chǎn)品的主要外銷(xiāo)市場(chǎng)，而阿里巴巴家具產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋約7成來(lái)自上述地區(qū)。大洲反饋數(shù)量比例亞洲2297630.38%歐洲1633121.60%北美1407318.61%中東960612.70%非洲52506.94%東歐及獨(dú)聯(lián)體32774.33%大洋洲22092.92%中南美洲19072.52% （數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2005年12月31日）第三章 家具行業(yè)客戶訪談公司名稱順德市金奧寶家具有限公司合作時(shí)間2000

17、年12月主營(yíng)產(chǎn)品各類(lèi)中高檔沙發(fā)行業(yè)類(lèi)別Furniture & Furnishings/Home Furniture/Living Room Furniture/Sofas & Sofa Beds客戶訪談從2001年到現(xiàn)在，一眨眼已經(jīng)過(guò)去了五個(gè)年頭，從開(kāi)始的“標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)供應(yīng)商”到如今的“高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商”，金奧寶伴隨著阿里巴巴共同成長(zhǎng)。公司總經(jīng)理張偉明說(shuō)：“合作第一年，我們接觸到的買(mǎi)家大多集中在亞洲和中東地區(qū)，尤其是印度；現(xiàn)在買(mǎi)家結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，來(lái)自歐美國(guó)家的買(mǎi)家越來(lái)越多，幾乎占到總量的70%。此外，我們還結(jié)識(shí)了幾位家具行業(yè)內(nèi)的知名客商，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，與他們的合作也從小訂單慢慢發(fā)展到如今

18、的全年訂單?！睆埾壬钣懈杏|地說(shuō)：“合作這么多年來(lái)，我們公司獲得最大的收益是公司的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化以前主要是拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而現(xiàn)在，出口已占到公司年銷(xiāo)售額的90%，其中通過(guò)阿里巴巴接到的海外訂單占80%；以前外貿(mào)部只有我一個(gè)人，現(xiàn)在公司專門(mén)聘請(qǐng)了多名外貿(mào)人員負(fù)責(zé)電子商務(wù)操作，而我也在時(shí)刻關(guān)注每天從阿里巴巴網(wǎng)站來(lái)的詢盤(pán)；另外，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的順利開(kāi)展也使電子商務(wù)意識(shí)在企業(yè)中得到普及，這種新型的貿(mào)易推廣方式令父輩們刮目相看。”中供網(wǎng)址及頁(yè)面公司名稱東莞銘晉家具有限公司合作時(shí)間2004年3月主營(yíng)產(chǎn)品木制家具，包括餐廳、客廳、臥房、辦公用家具等行業(yè)類(lèi)別Furniture & Furnishings/Antique & Reproduction Furniture客戶訪談東莞銘晉家具有限公司總經(jīng)理呂邱進(jìn)回憶說(shuō)：“2003年春天我通過(guò)一些報(bào)道了解到了電子商務(wù)對(duì)出口的推動(dòng)作用，剛好4月我去了趟美國(guó)，在費(fèi)城停留時(shí)無(wú)意中通過(guò)CNBC電視臺(tái)看到了阿