大學生兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書PPT課件

1、2021/6/71大學生兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書2021/6/72目 錄一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況二、市場背景二、市場背景三、市場營銷計劃三、市場營銷計劃四、市場調(diào)查四、市場調(diào)查五、五、SWOT分析分析六、風險預測與規(guī)避六、風險預測與規(guī)避2021/6/73企業(yè)概況 1.1 1.1 公司簡介公司簡介 大學生兼職網(wǎng)是中國首家致力于為全國大學生提供兼職的專門網(wǎng)站。全國大學生都可以通過這個網(wǎng)站進行兼職工作，利用互聯(lián)網(wǎng)進行全國聯(lián)系，方便大學生兼職與交流。本公司的服務支撐主要是服務網(wǎng)站與實際兼職相結合的方式。 本網(wǎng)站以“大學生兼職網(wǎng)，為大學生服務”的發(fā)展精神，以“找兼職，到大學生兼職網(wǎng)”的發(fā)展口號，以“全面提供優(yōu)質(zhì)

2、的服務”的發(fā)展理念，以“全面，精準，體貼”為企業(yè)的發(fā)展標準，為大學生兼職提供全面，便捷的道路。 1.2 1.2 項目背景項目背景 現(xiàn)在很多大學生在沒課的時候都沒有事做，所以希望出去兼職。我們創(chuàng)建這個網(wǎng)站的目的就是為了保障大學生的自身利益，并且?guī)椭髮W生找到適合自己的工作。2021/6/741.3產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略一.廣告策略：（1）舉辦“有獎征集活動”面向全校征集建議，擴大網(wǎng)站知名度。（2）制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣傳。（3）利用校園廣播進行宣傳。（4）與學校一些社團進行聯(lián)系，合作宣傳。二.人員推廣：（1）在每年新生接待時面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學校，同時擴大網(wǎng)站影響力

3、。（2）在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學生提供有用的信息。2021/6/75三.定價策略：（1）實施會員制，每個會員每年收取會費。（2）對于非會員人員，發(fā)布每條信息每條收取2元。從網(wǎng)站獲取信息免費。（3）對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協(xié)議，或可依據(jù)情況進行優(yōu)惠。四營銷策略：（1）注重網(wǎng)站的維護，及時更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴大 網(wǎng)站的涵蓋范圍。（2）注意維護網(wǎng)站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。（3）注重留意消費者的需求變化，及時調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。2021/6/76市場背景市場背景 大學生兼職是全國乃至全世界都非常普遍的現(xiàn)象，有著巨大的市場。學校位于市區(qū)，周邊

4、和鄰近地區(qū)商業(yè)繁華，眾多公司企業(yè)平時都需要學生兼職以滿足他們的發(fā)展，學生兼職費用低，靈活性大，符合商家利益需求。鄭州人口數(shù)量龐大，各高中小學的學生對家教的需求也很多，專業(yè)的教師家教費用昂貴，大學生家教符合他們的需求。 學校內(nèi)的兼職信息到處粘貼，并且參差不齊，時效性差，可靠性，安全性低，同時提供的兼職位置也少。 有大學生的地方就有市場的存在。就我們市場調(diào)研得知，78%以上的同學并不清楚或是不知道有兼職機構或網(wǎng)站，而在這里更加沒有專門的兼職服務中心，這是一個空白的市場。2021/6/77市場營銷計劃市場營銷計劃 v目標市場：鄭州市v定位：在校大學生v名稱：大學生兼職網(wǎng)v供方會員價：每人每年20元v

5、需方會員價：兼職工作：企業(yè)每人每次10元v家教工作：中介費50元v成員隊伍：6人v服務：設立用戶跟蹤卡v廣告宣傳：電臺，報紙，海報，傳單，QQ群，網(wǎng)站鏈接，微博，微信等2021/6/78市場調(diào)查 表一，學生兼職情況調(diào)查表2021/6/79表二，學生對會員制收費的接受程度2021/6/710表三，學生對家教中介費的收費接受程度2021/6/711SWOT分析分析v優(yōu)勢優(yōu)勢：作為在校大學生成立的兼職中心，在同學心目中的可信度明顯大于其它的社會兼職機構，這是不爭的事實。在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會減少開支。作為在校大學生創(chuàng)業(yè)，我們可

6、以爭取院系的支持。v劣勢劣勢：缺乏相關的管理和經(jīng)營經(jīng)驗，在起初聯(lián)系商家上會有一定的困難。大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產(chǎn)生沖突。最初的資金籌集上，以及拉贊助上會有一定的困難。因為我們專門面向在校大學生，社會上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會失去一些潛在的社會兼職群體，盡管如此，我們?nèi)詴猿殖踔?，我們要做到精而專。v機會機會：大學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學在大學期間做過兼職，86%的同學認為大學生有必要做兼職。同學們并不清楚鄭州的兼職機構或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。v威脅威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在鄭州高校一炮打響 。v綜上所述：我們

7、要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大大學生兼職網(wǎng)在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構，人無我有、人有我精，壟斷區(qū)域大學生兼職市場。2021/6/712風險預測與規(guī)避1、風險：客戶對網(wǎng)站的關注可能達不到預期的估計，主要在于宣傳力度不夠或者網(wǎng)站的服務還不能適應客戶的要求。 規(guī)避：準確把握顧客的需求和需求的變化，根據(jù)顧客的要求推出相應的服務。2、風險：供需匹配不符。供給過多而導致會員部分得不到相應的兼職機會。 規(guī)避：需要通過及時了解市場，不斷更新信息，達到供需平衡。3、風險：對供應方和需求方難以深入了解，會造成一些不必要的糾紛。 規(guī)避：在介紹兼職時，盡可能的符合雙方的要求，使雙方的條件盡可能的匹配，減少矛盾的發(fā)生機率。對某些可能存在風險的行業(yè)，要求雙方在合作前簽訂協(xié)議協(xié)商好各細節(jié)問題。4、退出市場：本投資項目以提供服務為主，有著投資小、收益快、退出易的特點。即使遇到重大問題需要退出也不會遭受大的損失。2021/6/713 創(chuàng)業(yè)有風險，誰都不可規(guī)避，問題的關鍵是規(guī)劃是否合理，經(jīng)營是不是規(guī)范，管理是不是有效，大學