陽光人壽基本法85頁

1、陽光人壽保險股份有限公司（籌）陽光人壽保險股份有限公司（籌） 陽光人壽個險政策解讀陽光人壽個險政策解讀 ( (湖北宣導版湖北宣導版) )總公司營銷部總公司營銷部 1、本宣導版是湖北即將實施的個險政策。、本宣導版是湖北即將實施的個險政策。2、總體思路：基本法利益聘才財務補助計劃，同、總體思路：基本法利益聘才財務補助計劃，同步進行，以吸引優(yōu)秀人才加入。步進行，以吸引優(yōu)秀人才加入。有關說明有關說明個險營銷主要業(yè)務名詞釋義個險營銷主要業(yè)務名詞釋義基本法政策介紹（湖北版）基本法政策介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）目錄目錄一、基本法定義一、基本法定義業(yè)務人員的薪酬分配辦法業(yè)務人員

2、的薪酬分配辦法業(yè)務人員職涯規(guī)劃體系、組織發(fā)展管理的辦法業(yè)務人員職涯規(guī)劃體系、組織發(fā)展管理的辦法營銷根本大法營銷根本大法 對管理人員對管理人員 是營銷管理的最高指導原則是營銷管理的最高指導原則 對業(yè)務人員對業(yè)務人員 是制定生涯規(guī)劃的基礎是制定生涯規(guī)劃的基礎 是行為導向是行為導向 對公司對公司 是經(jīng)營戰(zhàn)略和管理思路的具體體現(xiàn)是經(jīng)營戰(zhàn)略和管理思路的具體體現(xiàn) 是企業(yè)文化的反映是企業(yè)文化的反映一、基本法定義一、基本法定義1. 1. 組建團隊、發(fā)展團隊的基本依據(jù)組建團隊、發(fā)展團隊的基本依據(jù)2. 2. 管理團隊、穩(wěn)定團隊的基本制度管理團隊、穩(wěn)定團隊的基本制度總結：總結：一、基本法定義一、基本法定義二、主要名

3、詞介紹二、主要名詞介紹v第一保險單年度傭金第一保險單年度傭金 是指代理人銷售保險合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金是指代理人銷售保險合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金(First Year Commission,(First Year Commission,以下簡稱以下簡稱FYC)FYC)。計算公式如下：。計算公式如下：FYC=FYC=第一第一保單年度保險費保單年度保險費第一保單年度傭金率。第一保單年度傭金率。v續(xù)保年度傭金續(xù)保年度傭金 是指代理人對保戶提供售后服務所支領的傭金是指代理人對保戶提供售后服務所支領的傭金(Renew Year (Renew Year Commission, Commiss

4、ion, 以下簡稱以下簡稱RYC)RYC)。計算公式如下：。計算公式如下：RYC=RYC=續(xù)保年度保險費續(xù)保年度保險費續(xù)保年度傭金率。續(xù)保年度傭金率。RYCRYC之領取以收進續(xù)保年度保險費及代理人與公司維之領取以收進續(xù)保年度保險費及代理人與公司維持有效之保險代理合同為條件。持有效之保險代理合同為條件。v月結日月結日在公司未有特別宣布的情況下，月結日為每月最后一個工作日，在公司未有特別宣布的情況下，月結日為每月最后一個工作日， 如有特別宣布，月結日以當月公司公布的重要時間表為準。如有特別宣布，月結日以當月公司公布的重要時間表為準。二、主要名詞介紹二、主要名詞介紹v工作月工作月同正常月（公歷日歷月

5、）。本手冊所述同正常月（公歷日歷月）。本手冊所述“月月”如無特別說明，如無特別說明，均均視同工作月。每月視同工作月。每月1515號前簽約的代理人，工作月起始月為當前號前簽約的代理人，工作月起始月為當前月。每月月。每月1515號或之后簽約的代理人，工作月起始月為下一個號或之后簽約的代理人，工作月起始月為下一個月。月。v傭金發(fā)放日傭金發(fā)放日 在公司未有特別宣布的情況下，每月在公司未有特別宣布的情況下，每月2727日為上月代理手續(xù)費日為上月代理手續(xù)費（傭金（傭金/ /獎金等）發(fā)放日（如獎金等）發(fā)放日（如2727日為星期六的，則提前一個工作日日為星期六的，則提前一個工作日發(fā)放；如發(fā)放；如2727日為星

6、期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。日為星期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。二、主要名詞介紹二、主要名詞介紹v猶豫期猶豫期指客戶在收到保險合同起十日內(nèi)內(nèi)可向本公司提出撤消保險合指客戶在收到保險合同起十日內(nèi)內(nèi)可向本公司提出撤消保險合同，并享受全額退保金同，并享受全額退保金vFYCFYC的發(fā)放條件的發(fā)放條件 當月承保之保單當月承保之保單 ; ; 交回客戶已親筆簽字之回執(zhí)交回客戶已親筆簽字之回執(zhí); ;計算傭金日已超計算傭金日已超 過回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期（十天）的日期過回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期（十天）的日期; ;以上三個條件以上三個條件 須同時滿足須同時滿足 v保單回執(zhí)截止日保單回執(zhí)截止日 每月

7、的每月的9 9號為保單回執(zhí)截止日號為保單回執(zhí)截止日; ;如有特別宣布，保單回執(zhí)截止日以如有特別宣布，保單回執(zhí)截止日以當月公司公布的重要時間表為準。當月公司公布的重要時間表為準。個險營銷主要業(yè)務名詞釋義個險營銷主要業(yè)務名詞釋義基本法政策介紹（湖北版）基本法政策介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）目錄目錄設計思想設計思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晉升考核晉升考核p 基本法設計思想（一）基本法設計思想（一） 符合公司符合公司“又快又好大發(fā)展又快又好大發(fā)展”的快速發(fā)展思想的快速發(fā)展思想 三年內(nèi)成為新近開業(yè)公司的領跑者，三年后向第二集團邁進！三年內(nèi)成為新近開業(yè)公司的領

8、跑者，三年后向第二集團邁進！ 董事長兼總裁董事長兼總裁 張維功張維功p 基本法設計思想（二）基本法設計思想（二） 個人營銷管理體制個人營銷管理體制 職級制：職級制：平安、新華、太平洋、太平 職差制（恒久利益制）：職差制（恒久利益制）：信誠、泰康 兩者之間：兩者之間：陽光陽光p 基本法設計思想（二）基本法設計思想（二）v借鑒借鑒外資保險外資保險的強大利益吸引；的強大利益吸引；v中資保險中資保險的良好團隊穩(wěn)定性；的良好團隊穩(wěn)定性；v符合符合新公司新公司組織發(fā)展的階段特性！組織發(fā)展的階段特性！p 基本法設計思想（三）基本法設計思想（三）設計思想設計思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晉升考核

9、晉升考核SSADSBMBMSASASCATA壽險顧問壽險顧問資深壽險顧問資深壽險顧問業(yè)務主任業(yè)務主任資深業(yè)務主任資深業(yè)務主任營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務總監(jiān)業(yè)務總監(jiān)行銷主任行銷主任基本法職級體系基本法職級體系主管層級主管層級續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎首年度首年度FYCFYC續(xù)年度續(xù)年度RYC季度獎金季度獎金個人續(xù)保率個人續(xù)保率K2(75%、80%、90%）簽約一）簽約一年以上，按季度發(fā)放年以上，按季度發(fā)放，只計算第二年度，只計算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)長險首年度長險首年度3540%育成津貼；育成津貼；輔導利益；輔導利益；增員獎金增員獎金AS職級

10、享有，職級享有，10%的被增員人個的被增員人個人人FYC1年年基本法利益項目：基本法利益項目：設計思想設計思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晉升考核晉升考核輔導利益、輔導利益、季度獎金季度獎金晉升、考核晉升、考核基本法特色基本法特色大直轄概念大直轄概念特色解讀：特色解讀：新人計劃新人計劃育成津貼、育成津貼、續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎v大直轄大直轄( (直轄團隊直轄團隊) )概念：概念： 大直轄大直轄( (直轄團隊直轄團隊) )概念不再受組、部限制，自主管本人以概念不再受組、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本人職級下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本

11、人職級低的代理人均為主管直轄團隊組成部分。低的代理人均為主管直轄團隊組成部分。p基本法特色（一）基本法特色（一）自您以下：自您以下：u無論是誰的育無論是誰的育成，均視為您的成，均視為您的育成！育成！u無論誰的增員，無論誰的增員，均視為您的均視為您的增增員！員！u所有人員均參所有人員均參與您的與您的考核考核和和晉升！晉升！所有人均是您的所有人均是您的直轄！直轄！v大直轄大直轄(直轄團隊直轄團隊)結構示意圖：結構示意圖：營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理BMBM行銷主任行銷主任SSSS壽險顧問壽險顧問TATA資深壽險顧問資深壽險顧問CACA業(yè)務主任業(yè)務主任ASAS業(yè)務主任業(yè)務主任AS行銷主任行銷主任SS壽險顧問

12、壽險顧問TA資深壽險顧問資深壽險顧問CA壽險顧問壽險顧問TA資深壽險顧問資深壽險顧問CA資深業(yè)務主任資深業(yè)務主任SASSAS壽險顧問壽險顧問TA資深壽險顧問資深壽險顧問CAA業(yè)務總監(jiān)B資深營業(yè)部經(jīng)理D營業(yè)部經(jīng)理F資深業(yè)務主任K業(yè)務主任C營業(yè)部經(jīng)理E資深業(yè)務主任I行銷主任L業(yè)務主任M業(yè)務主任G資深業(yè)務主任S壽險顧問/資深壽險顧問N業(yè)務主任U壽險顧問/資深壽險顧問H資深業(yè)務主任J業(yè)務主任O壽險顧問/資深壽險顧問P壽險顧問/資深壽險顧問R壽險顧問/資深壽險顧問T壽險顧問/資深壽險顧問Q壽險顧問/資深壽險顧問陽光大直轄陽光大直轄領先同業(yè)領先同業(yè)p在同業(yè)，部經(jīng)理D沒有直轄p在陽光，部經(jīng)理D的直轄包括F、

13、G、K、L、M、P、Q和Rp在陽光，B的晉升、維持考核條件單純：直轄合格p在同業(yè)，B的考核門檻多：1、D的數(shù)量2、D和B的業(yè)績總和合格3、B的業(yè)績合格陽光人壽基本法架構圖陽光人壽基本法架構圖v個險基本法架構圖：個險基本法架構圖：輔導利益、輔導利益、季度獎金季度獎金晉升、考核晉升、考核基本法特色基本法特色大直轄概念大直轄概念特色解讀：特色解讀：新人計劃新人計劃育成津貼、育成津貼、續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎輔導利益輔導利益陽光綜合特色陽光綜合特色計提比例計提比例職級職級直接計提直接計提間接計提間接計提AS間接計提間接計提SAS間接計提間接計提BM間接計提間接計提SBMAS10%-SAS15%5%-BM2

14、5%15%10%-SBM27%17%12%2%-AD28%18%13%3%1%大直轄概念，只看職級高低，不看是誰增員！大直轄概念，只看職級高低，不看是誰增員！主管可自主管可自提提!v輔導利益輔導利益=直接計提人員直接計提人員FYC*直接計提比例直接計提比例+間接計提間接計提FYC*間接計提比例間接計提比例p基本法特色（二）基本法特色（二）AD C=28%SBM C=27%SAS C=15%BM C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%主管層級，間接計提演示：主管層級，間接計提演示：C-計提比例計提比例p基本法特色（二）基本法

15、特色（二）v輔導利益最大化輔導利益最大化維持級差原理維持級差原理CA、TAC=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%陽光輔導利益特點：陽光輔導利益特點：v 無責的全額高比例享有；無責的全額高比例享有；v 大直轄概念；大直轄概念；v 無增員代差；無增員代差；v 無直接、間接育成限制；無直接、間接育成限制；v 主管可自提主管可自提; ;p基本法特色（二）基本法特色（二）p基本法特色（三）基本法特色（三）ASvAS職級之季度獎金職級之季度獎金AS直轄團隊直轄團隊月均月均FYC范圍范圍季度獎金季度獎金2,4002,4003,599.99 3,599.99 3003003,6003,60

16、04,319.99 4,319.99 6006004,3204,3207,349.99 7,349.99 9009007,3507,35013,199.99 13,199.99 1800180013,20013,20024,999.99 24,999.99 3900390025,00025,00049,999.99 49,999.99 7500750050,00050,000 1200012000SSvSS職級之季度獎金職級之季度獎金SS個人個人月均月均FYC范圍范圍季度獎金季度獎金150015002999.99 2999.99 2%2%300030005999.99 5999.99 4%4%

17、600060008999.99 8999.99 6%6%9000900011999.99 11999.99 8%8%120001200014999.99 14999.99 10%10%1500015000 15%15%p基本法特色（三）基本法特色（三）SASvSAS職級之季度獎金職級之季度獎金SAS直轄直轄團隊團隊月均月均FYC范圍范圍季度獎金季度獎金4,5004,5009,999.99 9,999.99 90090010,00010,00012,499.99 12,499.99 1800180012,50012,50015,999.99 15,999.99 3000300016,00016,

18、00019,499.99 19,499.99 4500450019,50019,50026,499.99 26,499.99 6000600026,50026,50041,799.99 41,799.99 9000900041,80041,80054,499.99 54,499.99 150001500054,50054,500 1800018000p基本法特色（三）基本法特色（三）BMvBM職級之季度獎金職級之季度獎金B(yǎng)M直轄團直轄團隊隊月均月均FYC范圍范圍季度獎金季度獎金13,50013,50029,999.99 29,999.99 1800180030,00030,00037,499.

19、99 37,499.99 3600360037,50037,50047,999.99 47,999.99 6000600048,00048,00058,499.99 58,499.99 7500750058,50058,50079,499.99 79,499.99 105001050079,50079,500125,399.99 125,399.99 1500015000125,400125,400163,499.99 163,499.99 2400024000163,500163,500 3000030000p基本法特色（三）基本法特色（三）SBMvSBM職級之季度獎金職級之季度獎金SBM直

20、轄直轄團隊團隊月均月均FYC范圍范圍季度獎金季度獎金40,50040,50089,999.99 89,999.99 1800180090,00090,000112,499.99 112,499.99 30003000112,500112,500143,999.99 143,999.99 60006000144,000144,000175,499.99 175,499.99 90009000175,500175,500238,499.99 238,499.99 1200012000238,500238,500376,199.99 376,199.99 1500015000376,200376,2

21、00490,499.99 490,499.99 2400024000490,500490,500 4500045000p基本法特色（三）基本法特色（三）ADvAD職級之季度獎金職級之季度獎金AD直轄直轄團隊團隊月均月均FYC范圍范圍季度獎金季度獎金135,000299,999.99 3000300,000374,999.99 6000375,000479,999.99 9000480,000584,999.99 12000585,000799,999.99 18000800,0001,249,999.99 270001,250,0001,639,999.99 450001,640,000 60

22、000p基本法特色（三）基本法特色（三）輔導利益、輔導利益、季度獎金季度獎金晉升、考核晉升、考核基本法特色基本法特色大直轄概念大直轄概念特色解讀：特色解讀：新人計劃新人計劃育成津貼、育成津貼、續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎u定義定義主管主管A A直轄組中業(yè)務員直轄組中業(yè)務員B B晉升為業(yè)務晉升為業(yè)務主管，則稱主管，則稱A A育成了育成了B B，A A為為B B的育成的育成人。人。“晉升晉升叫育成叫育成”u特點特點1 1、一般情況下育成人終生只有一、一般情況下育成人終生只有一個，即為其推薦人或現(xiàn)主管個，即為其推薦人或現(xiàn)主管2 2、育成利益一般按被育成人直轄、育成利益一般按被育成人直轄小組的小組的FYCFY

23、C的一定比例計提，且按的一定比例計提，且按時期（一般以年為單位）遞減時期（一般以年為單位）遞減u定義定義主管主管A A直轄團隊中成員直轄團隊中成員B B（職級（職級低于低于A A）晉升到與）晉升到與A A平級，此時平級，此時稱主管稱主管A A育成了主管育成了主管B B?！捌郊壠郊壗杏山杏伞眜特點特點1 1、育成人不固定：隨職級升高、育成人不固定：隨職級升高而變動而變動2 2、育成利益按被育成人直轄團、育成利益按被育成人直轄團隊的隊的FYCFYC的一定比例計提，且時的一定比例計提，且時間恒久，比例恒定間恒久，比例恒定v陽光獨特的陽光獨特的 育成育成 體系體系使育成后的團隊利益得以保障使育成后

24、的團隊利益得以保障同業(yè)同業(yè)陽光陽光p基本法特色（四）基本法特色（四）主管職級職級育成津貼比例育成津貼比例AS4%SAS4%BM3%SBM2%AD2%v主管育成津貼主管育成津貼= =被育成業(yè)務主管當月直轄團隊被育成業(yè)務主管當月直轄團隊FYCFYC* *津貼比例津貼比例v育成津貼只享受一代育成，當一方職級發(fā)生變動，停止發(fā)放；v育成津貼按月發(fā)放；p基本法特色（四）基本法特色（四）不分職級不分職級v 續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎勵系數(shù)；獎勵系數(shù)；v 入職滿一年以上入職滿一年以上個人續(xù)保率（個人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質獎金續(xù)保優(yōu)質獎金 K275% K275%

25、 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 108%108%RYCRYC總額總額 80%K290% 80%K290% 110%110%RYCRYC總額總額 K290% K290% 120%120%RYCRYC總額總額 p基本法特色（五）基本法特色（五）陽光陽光不分職級不分職級v 續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎勵系數(shù)；獎勵系數(shù)；v 入職滿一年以上，按年度發(fā)放；入職滿一年以上，按年度發(fā)放；個人續(xù)保率（個人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質獎金續(xù)保優(yōu)質獎金 K280% K280% 0%0%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285

26、% 8%8%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 10%10%RYCRYC總額總額 K290% K290% 12%12%RYCRYC總額總額 p基本法特色（五）基本法特色（五）信誠信誠不分職級不分職級v 續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎勵系數(shù)；獎勵系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個人續(xù)保率（個人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質獎金續(xù)保優(yōu)質獎金 K280% K280% 0%0%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285% 8%8%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 11%11%RYCRYC總額總額 90%K29

27、5% 90%K295% 15%15%RYCRYC總額總額 K295%K295%20%20%RYCRYC總額總額p基本法特色（五）基本法特色（五）泰康泰康不分職級不分職級v 續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎勵系數(shù)；獎勵系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個人續(xù)保率（個人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質獎金續(xù)保優(yōu)質獎金 K280% K280% 0%0%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285% 20%20%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 40%40%RYCRYC總額總額 90%K295% 90%K295% 60%60%RYCRYC

28、總額總額 K295%K295%70%70%RYCRYC總額總額p基本法特色（五）基本法特色（五）新華新華不分職級不分職級v 續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎勵系數(shù)；獎勵系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個人續(xù)保率（個人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質獎金續(xù)保優(yōu)質獎金 K275% K275% 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 30%30%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285% 80%80%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 90%90%RYCRYC總額總額 K290%K290%110%110%R

29、YCRYC總額總額p基本法特色（五）基本法特色（五）平安平安不分職級不分職級v 續(xù)保優(yōu)質獎續(xù)保優(yōu)質獎= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎勵系數(shù)；獎勵系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個人續(xù)保率（個人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質獎金續(xù)保優(yōu)質獎金 K275% K275% 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 50%50%RYCRYC總額總額 80%K283% 80%K283% 80%80%RYCRYC總額總額 83%K286% 83%K286% 90%90%RYCRYC總額總額 86%K289%86%K289%100%100%RYCRYC總額總額89%K292

30、%89%K292%110%110%RYCRYC總額總額92%K295%92%K2=1100/FYC=1100/月月6 6個月：直轄團隊個月：直轄團隊FYC=1400/FYC=1400/月月發(fā)展支持獎金發(fā)展支持獎金前前6 6個月個人及直轄團隊個月個人及直轄團隊FYCFYC達標達標, ,可獲得預存發(fā)展支持可獲得預存發(fā)展支持獎：獎：最高累計最高累計5400 (9005400 (900元元/ /月月) )前前6 6個月個人及直轄團隊個月個人及直轄團隊FYCFYC達標達標, ,可獲得預存發(fā)展支持可獲得預存發(fā)展支持獎：獎：最高累計最高累計5400 (11005400 (1100元元/ /月月) )p時間：

31、時間：6個月個月6個月，共個月，共12個月個月p獎項：獎項：6個月責任獎第個月責任獎第6個月達標獎個月達標獎6個月發(fā)展支持獎；個月發(fā)展支持獎；p檔位：分二檔檔位：分二檔SAS聘才政策聘才政策 SAS聘才政策聘才政策類型類型第一階段第一階段專案期專案期6 6個月個月FYC/FYC/月月個人個人FYCFYC：500/500/月月直轄團隊直轄團隊FYCFYC：2000/2000/第一月；第一月；2800/2800/第二月；第二月；4200/4200/第三月；第三月；5600/5600/第四月；第四月；6300/6300/第五月；第五月；7000/7000/第六月；第六月；有責獎金有責獎金3000/3

32、000/月月達標獎金考核標準達標獎金考核標準6 6個月：個月：5600056000達標獎金達標獎金30003000發(fā)展支持獎金考核標準發(fā)展支持獎金考核標準9 9個月：直轄團隊個月：直轄團隊FYC=6300/FYC=6300/月月發(fā)展支持獎金發(fā)展支持獎金前前6 6個月個人及直轄團隊個月個人及直轄團隊FYCFYC達標達標, ,獲得如下相應預存獲得如下相應預存發(fā)展支持獎：發(fā)展支持獎：1400/1400/第一月；第一月；1900/1900/第二月；第二月；2800/2800/第三月；第三月；3800/3800/第四月；第四月；4200/4200/第五月；第五月；4800/4800/第六月；第六月；最高

33、累計最高累計18900 (210018900 (2100元元/ /月月) )p時間：時間：6個月個月9個月，共個月，共15個月個月p獎項：獎項：6個月責任獎第個月責任獎第6個月達標獎個月達標獎9個月發(fā)展支持獎；個月發(fā)展支持獎；p檔位：分一檔檔位：分一檔聘才政策聘才政策 BM聘才政策聘才政策BM14000時間時間當月直轄團隊當月直轄團隊FYC責任額責任額聘才有責獎金聘才有責獎金1月月200040002月月300040003月月400040004-6月月800040007-9月12月15月月22000280016-18月月280002800p時間

34、：時間：18個月個月12個月，共個月，共30個月個月p獎項：獎項：18個月責任獎個月責任獎12個月發(fā)展支持獎；個月發(fā)展支持獎；p檔位：分二檔檔位：分二檔p責任獎金責任獎金可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累計通算可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累計通算;發(fā)展支持獎金發(fā)展支持獎金 可以分季可以分季(非自非自然季然季)通算，通算，不允許跨季通算；不允許跨季通算；前18個月BM26000時間時間當月直轄團隊當月直轄團隊FYC責任額責任額聘才有責獎金聘才有責獎金1月月320060002月月420060003月月630060004-6月月1300060007-9月月21000600010-12月月26000600013-15月月34000420016-18月月420004200聘才政策聘才政策 BM聘才政策聘才政策p時間：時間：18個月個月12個月，共個月，共30個月個月p獎項：獎項：18個月責任獎個月責任獎12個月發(fā)展支持獎；個月發(fā)展支持獎；p檔位：分