新組建農(nóng)業(yè)公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、XX生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（規(guī)劃時(shí)限：2017年-2019 年）編訂時(shí)間：2017年3月實(shí)施時(shí)間：2017年5月、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時(shí)限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）現(xiàn)有競爭對(duì)手的分析（三）客戶力量的分析（四）企業(yè)現(xiàn)狀分析四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略目標(biāo)（二）企業(yè)三年發(fā)展目標(biāo)（三）年度階段性目標(biāo)五、戰(zhàn)略方案（一）人力資源戰(zhàn)略（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略（三）品牌營銷戰(zhàn)略六、戰(zhàn)略實(shí)施七、戰(zhàn)略控制 八、戰(zhàn)略總結(jié)xx 生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司2017 2019 年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（初稿）【摘 要】：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與

2、綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向， 明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。 制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景， 使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸 屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作?，F(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司現(xiàn)狀、當(dāng)前發(fā)展趨勢，制定厚德生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 2017 2019 年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?！娟P(guān)鍵詞】：厚德生態(tài)農(nóng)業(yè) 三年發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略總則（一）戰(zhàn)略編制背景崇尚生態(tài)、崇尚自然已成為時(shí)代潮流。人們對(duì)食品的要求已經(jīng)改變了傳 統(tǒng)上的追求量上的滿足， 而更加注重追求質(zhì)上的保證。 國內(nèi)食品安全問題日益受 到人們的重視， 所以對(duì)有機(jī)食品的需求成了不可忽視的趨勢， 現(xiàn)在有機(jī)食品

3、市場 正在以每年 20%至 30%的速度增長。由此可見，有機(jī)農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方 向，有機(jī)食品市場前景十分廣闊。xx 生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司剛剛起步，主要業(yè)務(wù)界定為種植、加工、銷售有機(jī) 稻米。作為新進(jìn)入這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的公司，我們秉承順應(yīng)潮流，追求卓越，大膽開 拓的精神。 盡快使公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出重要的一步， 并為做大企業(yè)規(guī) 模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定一定的基礎(chǔ)。（二）戰(zhàn)略指導(dǎo)思想及原則指導(dǎo)思想堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向， 積極拓展目標(biāo)市場， 穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率， 形成以有 機(jī)稻米種植加工為核心， 由稻田綜合種養(yǎng)示范基地、 稻米加工、 農(nóng)產(chǎn)品銷售三方 拉動(dòng)，輔之以農(nóng)業(yè)觀光（結(jié)合示范

4、基地的田園綜合體打造）的農(nóng)業(yè)發(fā)展格局，通 過不斷創(chuàng)新和完善， 提升員工素質(zhì)， 增強(qiáng)員工和客戶的滿意度， 在業(yè)內(nèi)樹立良好 的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。發(fā)展原則1、規(guī)?；鹤鲛r(nóng)業(yè)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模才可能發(fā)展下去；2、現(xiàn)代化：實(shí)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營，采用現(xiàn)代管理模式，實(shí)行農(nóng)業(yè)的工業(yè)化；3、科技化：與農(nóng)業(yè)科研單位合作， 與國內(nèi)一流的專家合作，引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)；4、外向型：不能將眼光局限在本地，要將市場概念擴(kuò)大到全國，與國內(nèi)稻米大 市場形成對(duì)接。（三）戰(zhàn)略時(shí)限2017 2019 年三年發(fā)展規(guī)劃二、公司概況XX 農(nóng)業(yè)有限公司是以生產(chǎn)有機(jī)稻米為主業(yè)的民營企業(yè)，公司始建于2015年 12 月。

5、公司現(xiàn)有在冊職工 8 人，其中管理人員 2 人，另外聘有相應(yīng)技術(shù)、政 策咨詢顧問 2 人。公司機(jī)構(gòu)除總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理外，下設(shè)行政人 事部、財(cái)務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量控制部及加工廠、基地等部門，初期 定員 30 人。公司定位“做良心農(nóng)業(yè)、做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、做品牌農(nóng)業(yè)” 。兼顧“地球、 人類、人性、自然、環(huán)保、健康、安全”的和諧發(fā)展，倡導(dǎo)“自然農(nóng)法” ，以尊 重自然為前提， 以微生物技術(shù)修復(fù)土壤為基礎(chǔ)， 維護(hù)土壤生機(jī)， 不使用任何化學(xué) 肥料、化學(xué)農(nóng)藥、除草劑和化學(xué)生長調(diào)節(jié)劑，以及任何有殘害土壤添加物的農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)方式，從而實(shí)現(xiàn)“為耕者謀利，為食者造福，為子孫留一片凈土”的初衷。三、企業(yè)

6、戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)環(huán)境：目前隨著消費(fèi)者的環(huán)境與健康意識(shí)的覺醒和增強(qiáng)，在生產(chǎn)過程中使用化學(xué)農(nóng) 藥的農(nóng)產(chǎn)品開始遭到越來越多消費(fèi)者的抵制，從而導(dǎo)致對(duì)環(huán)境與健康友好的有機(jī) 農(nóng)產(chǎn)品日益受到青睞且未來還將起著越來越重要的作用。 老百姓對(duì)主食大米的要 求早已不滿足于食飽而是越來越重視稻米的口感、營養(yǎng)、安全。從食用安全的 角度來考慮，有機(jī)大米可以是讓消費(fèi)者食得更放心。 大米中的重金屬殘留與種大 米的農(nóng)田環(huán)境質(zhì)量有關(guān)，大米中的農(nóng)藥殘留和栽培管理措施有關(guān)。擁有“有機(jī)” 標(biāo)志的大米證明出自清潔無污染的農(nóng)田環(huán)境，而且沒有使用過有毒殘留農(nóng)藥，那么 吃起來就會(huì)更加放心。中國的有機(jī)稻米市場正處在快速

7、發(fā)展時(shí)期，發(fā)展?jié)摿薮螅?市場前景良好。2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：有機(jī)食品以生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展為目的，在生產(chǎn)、加工過程中必須嚴(yán)格按照 有機(jī)食品管理機(jī)構(gòu)制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，首要條件是無公害、無污染的生態(tài)環(huán)境。我 國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史悠久，所以具備優(yōu)越的發(fā)展有機(jī)食品的條件。從總體 上看，我國的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處在初步起步階段， 不過我國的有機(jī)食品產(chǎn) 業(yè)保持了較快的發(fā)展態(tài)勢，已具備了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，品牌影響力不斷擴(kuò)大。由于中國有機(jī)食品發(fā)展較晚，還處于逐步規(guī)范、快速發(fā)展階段，還存在：現(xiàn) 行標(biāo)準(zhǔn)可操作性不強(qiáng)、政府鼓勵(lì)性政策不足、獲證企業(yè)自律性不強(qiáng)、有機(jī)食品的 認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)和認(rèn)知度不高、 相關(guān)法律法規(guī)不完善等

8、問題， 因此， 我國有機(jī)食品 產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢還是相當(dāng)嚴(yán)峻。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：目前，全球有機(jī)食品市場正在以年均 20%至 30% 的速度增長。與此同時(shí)， 國際市場對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、 雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、 核桃油、 蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。 隨 著我國有機(jī)食品行業(yè)的逐步發(fā)展， 有機(jī)食品的市場份額逐年擴(kuò)大， 有機(jī)食品行業(yè) 的發(fā)展存在廣闊的空間。4、政治環(huán)境 隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，在富民優(yōu)先、科教優(yōu)先、環(huán)保優(yōu)先、節(jié)約 優(yōu)先的思想驅(qū)動(dòng)下， 以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式為發(fā)展路徑， 以提高人民收入和確 保人民健康為核心， 以節(jié)約使用資源和提高資源利用

9、效率為重點(diǎn)， 以資源綜合利 用和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為驅(qū)動(dòng)力， 一種節(jié)約型和環(huán)保型的發(fā)展理念、 增長方式和消費(fèi) 方式正在全社會(huì)形成，為更多人從事有機(jī)食品的生產(chǎn)和消費(fèi)提供了可能。黨中央 2017 年的中央一號(hào)文件繼續(xù)鎖定“三農(nóng)”工作，把深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供 給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為新的歷史階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作主線。 深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu) 性改革，就是要用改革的辦法來推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展由過度依賴資源消耗、 主要滿 足量的需求， 向追求綠色生態(tài)可持續(xù)、 更加注重滿足質(zhì)的需求轉(zhuǎn)變， 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增 收、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠，由此可見有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新階段。5、市場環(huán)境在有機(jī)食品行業(yè)的快速發(fā)展的行業(yè)趨勢下， 有機(jī)稻米的

10、經(jīng)營模式有主要有一 下幾種：第一種是網(wǎng)上銷售，這種方式的商品選擇種類豐富而且可以送貨上門，但顧客不能直接與產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)體接觸， 顧客缺乏對(duì)產(chǎn)品的信任感； 第二種是有機(jī) 農(nóng)場直接銷售， 這種方式的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量有一定程度的保證， 顧客可以直接接觸 到產(chǎn)品生產(chǎn)階段， 增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信心， 體驗(yàn)式消費(fèi)模式帶給顧客全新 的感受，但這樣的客流量有一定的程度的限制， 不利于企業(yè)規(guī)?；l(fā)展； 第三類 是超市和實(shí)體店的銷售， 這種方式是常規(guī)的產(chǎn)品銷售模式， 但有機(jī)食品價(jià)格明顯 高于普通食品， 價(jià)格競爭力略顯遜色。 同時(shí)，綜合性銷售模式也是未來的一種發(fā) 展方向。（二）行業(yè)競爭分析1、據(jù)最新 2016-202

11、1 年中國有機(jī)大米行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告 顯示， 2016 年中國十大有機(jī)大米品牌排行榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下。北大荒 東北大米的代表，黑龍江農(nóng)墾總局直屬企業(yè)，國內(nèi)重要的商品糧生產(chǎn)/ 糧食儲(chǔ)備基地，黑龍江省北大荒米業(yè)集團(tuán)有限公司。金龍魚豐益國際旗下著名糧油品牌， 深受消費(fèi)者歡迎的品牌， 小包裝食用油行業(yè)的 開創(chuàng)者，益海嘉里食品營銷有限公司。福臨門大米中糧集團(tuán)旗下品牌， 國內(nèi)大型大米加工和貿(mào)易企業(yè)， 國內(nèi)為數(shù)不多的蒸谷米 生產(chǎn)商，中糧國際（北京）有限公司。華潤五豐華潤旗下大型綜合食品企業(yè)集團(tuán)，主營大米 /果蔬/肉食/冷凍食品 /進(jìn)口食品及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，華潤五豐（中國）投資有限公司。國寶始于 198

12、7 年，綠色食品，湖北省著名商標(biāo)，湖北名牌，實(shí)行“公司 + 基地 +農(nóng)戶”模式，湖北國寶橋米有限公司?？柟饪瘓F(tuán)旗下，黑龍江名牌，東北 - 五常大米行業(yè)知名品牌，國內(nèi)知名的高 端大米供應(yīng)商，五?？柟饷讟I(yè)有限公司。蘇墾江蘇省著名商標(biāo)，江蘇省名牌產(chǎn)品，華東地區(qū)綜合實(shí)力較強(qiáng)的大米加工企業(yè)， 江蘇省農(nóng)墾米業(yè)集團(tuán)有限公司。金健 GAEAGEM國家水稻工程優(yōu)質(zhì)米示范基地， 從事優(yōu)質(zhì)糧油深度開發(fā)和新型健康食品研制 的上市公司，金健米業(yè)股份有限公司。梧桐 Wtop上海世博會(huì)參展大米企業(yè)，集水稻種植 /大米加工/糧油經(jīng)銷 /副產(chǎn)品綜合利 用為一體，黑龍江泰豐糧油食品有限公司。金佳十大米業(yè)品牌，行業(yè)知名

13、品牌， 江西省早期從事糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的科技型股 份制企業(yè)，江西金佳谷物股份有限公司。在國家政策的支持和鼓勵(lì)下， 目前很多投資公司和房地產(chǎn)公司， 礦業(yè)公司以 及很多其他行業(yè)開始投資于有機(jī)農(nóng)業(yè)， 行業(yè)競爭比較激烈。 但國內(nèi)知名有機(jī)大米 品牌基本集中于北方，西南地區(qū)有機(jī)大米發(fā)展方興未艾，存在較大市場空間。2、替代產(chǎn)品威脅的分析： 有機(jī)稻米行業(yè)是一個(gè)新興的食品行業(yè)， 本身發(fā)展 還不夠成熟， 其替代產(chǎn)品也不多見， 因此， 來自替代產(chǎn)品的潛在威脅尚不能影響 行業(yè)發(fā)展前景。（三）客戶力量的分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：公司產(chǎn)品適合各個(gè)年齡段的消費(fèi)者， 重點(diǎn)在于拓展機(jī)關(guān)單位人員、 商務(wù)白領(lǐng)、 中產(chǎn)階層等消費(fèi)群體的

14、消費(fèi)需求。2、客戶購買動(dòng)機(jī)分析：根據(jù)市場情況分析目前客戶購買動(dòng)機(jī)主要有三個(gè)方面： 一是對(duì)于有機(jī)食品的 需求和信任，在理念上認(rèn)同有機(jī)食品； 二是受社會(huì)潮流的影響， 屬于跟隨性購買； 三是出于對(duì)有機(jī)食品的好奇，有了解有機(jī)食品的欲望。明確了客戶階段性購買動(dòng)機(jī)， 要求營銷人員要及時(shí)跟蹤客戶， 隨時(shí)關(guān)注客戶 的需求，與客戶保持緊密的聯(lián)系。3、客戶消費(fèi)承受能力：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人民收入增加， 對(duì)有機(jī)食品的購買力也不斷上升。 有機(jī)食 品支出在家庭總收入的比重也逐年上升。（四）企業(yè)現(xiàn)狀分析1、物質(zhì)資源狀況：公司目前辦公場地租用， XX 汽車一輛、皮卡車一輛。2、人力資源狀況：公司現(xiàn)有在冊職工 8 人，其中管

15、理人員 2 人，行政人事員 工 2 人（駕駛員 1 人），財(cái)務(wù)人員 1 人，生產(chǎn)人員 3 人。外聘顧問人員 2 人。無 專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員及營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性非常薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求， 必須加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)人員及營銷人才的招聘和培養(yǎng)，提高員工的綜合素質(zhì)。3、財(cái)務(wù)資源狀況：公司處于投入期，XX基地項(xiàng)目剛剛落地，財(cái)務(wù)狀況體現(xiàn)為虧損公司股東對(duì)農(nóng)業(yè)投資大、見效慢的現(xiàn)狀有足夠的預(yù)計(jì)， 2017年預(yù)算投入 1000萬元，其中股東投入400萬元，申請XX脫貧攻堅(jiān)投資基金600萬元，目 前公司糧米一體化項(xiàng)目已經(jīng)縣農(nóng)牧局批準(zhǔn)， 發(fā)改局備案并納入XX脫貧攻堅(jiān)投資 基金項(xiàng)目庫，基金申報(bào)工作正在進(jìn)行。4、管理資源

16、狀況：目前公司的組織機(jī)構(gòu)以直線制為主，優(yōu)點(diǎn)是權(quán)力集中，職權(quán)和職責(zé)分明、 命令統(tǒng)一，信息溝通簡捷方便，便于統(tǒng)一指揮，集中管理。不過這種組織結(jié)構(gòu)顯 著缺點(diǎn)是，各級(jí)行政首腦必須熟悉與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的各種活動(dòng)（尤其是最高行政首腦，必須是全能管理者）；缺乏橫向的協(xié)調(diào)關(guān)系，沒有職能機(jī)構(gòu)作為行政首 腦的助手，容易使行政首腦產(chǎn)生忙亂現(xiàn)象。公司正依托XX有限公司專業(yè)的、強(qiáng)有力的職能管理系統(tǒng)為支撐，以誠信、 高效、創(chuàng)新、共贏為核心理念，在國明公司各職能部門的指導(dǎo)下運(yùn)作。同時(shí)，公 司注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理咨詢機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系， 吸收先 進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力。四、企業(yè)總

17、體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略目標(biāo)形成以有機(jī)稻米綜合種養(yǎng)、加工為核心，由稻田綜合種養(yǎng)示范基地、稻 米加工、農(nóng)產(chǎn)品銷售三方拉動(dòng)，輔之以農(nóng)業(yè)觀光（結(jié)合示范基地的田園綜合體打 造）的農(nóng)業(yè)發(fā)展格局，使 XX農(nóng)業(yè)成為引領(lǐng)XX有機(jī)稻米產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，并 通過資產(chǎn)積累和產(chǎn)業(yè)包裝實(shí)現(xiàn)上市。（二）三年發(fā)展目標(biāo)在未來的三年里，計(jì)劃在 XX 縣采用公司 +示范基地 +訂單大戶模式，逐步推進(jìn)發(fā)展有機(jī)水稻種植面積達(dá)到 3 萬畝以上。 2017 年建設(shè)一條年產(chǎn) 1800 噸 小型的有機(jī)大米加工生產(chǎn)線， 2019 年種植面積發(fā)展達(dá) 3 萬畝后再建一條年產(chǎn) 25000 噸的大米加工生產(chǎn)線。公司將深刻踐行“大愛、感恩、專業(yè)、創(chuàng)新、

18、責(zé)任、誠信、合作、共贏” 的經(jīng)營理念，以發(fā)展高端、放心的有機(jī)稻米品牌為龍頭，市場占有率逐年提升， 實(shí)現(xiàn)有機(jī)稻米銷售服務(wù)市場最大化， 實(shí)現(xiàn)公司、種植農(nóng)戶、 顧客等相關(guān)利益者的 多贏局面，為社會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(三) 分年度階段性目標(biāo)1 、2017 年1) XX 鎮(zhèn)380 畝有機(jī)水稻綜合種養(yǎng)示范基地落地實(shí)施， 種植水稻通過有機(jī)認(rèn)證。2) 總結(jié)可行及可復(fù)制的與合作社、農(nóng)戶利益連接機(jī)制，充分保證公司 + 示范基 地+訂單大戶模式能夠得到快速推廣，保障公司戰(zhàn)略實(shí)施。3) 初步建立公司有機(jī)水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。4) 初步建立公司有機(jī)大米質(zhì)量安全管理體系。5) 探索建立有機(jī)水稻可持續(xù)生產(chǎn)體系。6) 大米加

19、工廠選址完成并投入前期工作。7) 完成對(duì) XX 鎮(zhèn)考察、選址工作，落實(shí)有機(jī)水稻綜合種養(yǎng)示范基地面積不低于1000 畝。8) 完善對(duì)全縣發(fā)展有機(jī)水稻綜合種養(yǎng)示范基地的空間布局。9) 完成 XX 脫貧攻堅(jiān)投資基金一期申報(bào)工作。10 ) 按批準(zhǔn)的組織架構(gòu)完成隊(duì)伍建設(shè)工作2 、2018 年1) XX 鎮(zhèn)有機(jī)水稻綜合種養(yǎng)示范基地實(shí)施并開展認(rèn)證工作，完成田園綜合體規(guī) 劃及開展前期工作。2) 大米加工廠建成投產(chǎn)。3) 有機(jī)水稻綜合種養(yǎng)示范基地布局完成，投入全縣有機(jī)水稻訂單種植 30000 畝推廣前期工作。4) 完善公司有機(jī)水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。5) 完善公司有機(jī)大米質(zhì)量安全管理體系。6 ) 完善并推廣有機(jī)水稻

20、可持續(xù)生產(chǎn)體系。7) 建立公司 HACCP 管理體系(食品安全保證體系) 。8) 持續(xù)改進(jìn)公司管理體系，固化主要流程。9) 完成公司經(jīng)營體系建立工作。3 、2019 年1) 全縣有機(jī)水稻種植推廣完成，訂單種植面積不低于 10000 畝，推廣面積力 爭 30000 畝。2) 公司 HACCP 管理體系(食品安全保證體系)通過認(rèn)證。3) 公司營銷體系建立完成投入運(yùn)行。4) 完成 XX 脫貧攻堅(jiān)投資基金二期申報(bào)工作。5) 加工廠二線建設(shè)工作開展。6 ) 田園綜合體建設(shè)全面啟動(dòng)并完成。五、戰(zhàn)略方案（一）人力資源戰(zhàn)略1、建立強(qiáng)有力的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和營銷團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心是科學(xué)化，人才是企業(yè)的基石，企業(yè)要

21、做大做強(qiáng)，必須十分 重視專業(yè)技術(shù)人才智能的發(fā)揮和對(duì)技術(shù)人才的合理使用。 營銷無處不在， 無論是 有意識(shí)的還是無意識(shí)的， 任何組織與個(gè)人都在從事著各種各樣的營銷活動(dòng)。 在當(dāng) 今環(huán)境中， 好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。 所以建設(shè)強(qiáng)有力的專業(yè) 生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)是重點(diǎn)。人才的引進(jìn)可以采取兩種方式： 一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生， 因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生剛出校門，其思想猶如空杯，企業(yè)灌輸什么，他們就接收什么， 且思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是 可從同行業(yè)其他企業(yè)引進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和營銷管理人才， 同時(shí)還可以深度了解 行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。 作為企

22、業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長儲(chǔ)備的成本， 才能 以備企業(yè)將來發(fā)展需要。其次要不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，結(jié)合放心有機(jī) 食品對(duì)營銷員的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)計(jì)劃，從企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)、市場行情、情商智商等 多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目標(biāo)， 幫助其快速成長為專業(yè)的、 訓(xùn)練有速的營銷專才， 為企業(yè)儲(chǔ)備一批、 沉淀一批專 業(yè)的營銷人才做準(zhǔn)備。2、做好人才梯隊(duì)建設(shè) 作為民營企業(yè)，目前企業(yè)人員的招聘都是按照人員編制計(jì)劃進(jìn)行，這就要求 人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃， 做好人員儲(chǔ)備， 當(dāng)公司新項(xiàng)目實(shí)施或內(nèi)部某 個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動(dòng)、 前任提升、 退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位

23、空缺時(shí)， 保證有合 適人選可以接替此崗位。 通過人才梯隊(duì)的建設(shè)， 擴(kuò)大員工的知識(shí)面， 有利于讓員 工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。3、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角 度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識(shí)面， 才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展， 適應(yīng)企業(yè)和市場需求； 作為企業(yè)要積極鼓動(dòng)管 理層多參加培訓(xùn)班、研討會(huì)、進(jìn)修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不 斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。4、不斷提升員工的滿意度企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高

24、 了，所反映出來的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的提高。 客戶滿意度的高低， 不 僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素， 也是是影響人才是否流動(dòng)的重要因素。 影響員工 滿意度的主要因素有個(gè)人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工 作報(bào)酬和同事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊(duì)伍， 留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略1、以市場為導(dǎo)向讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對(duì)手的服務(wù)，打 造企業(yè)的核心競爭力。由于不同的客戶需求不同， 因此要對(duì)目標(biāo)市場要進(jìn)行細(xì)分， 實(shí)行差異化， 通過對(duì)市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對(duì)性的出擊， 在 滿足顧客需求的同時(shí)可以獲

25、取相對(duì)更高的利潤。2、不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是及時(shí) 處理客戶投訴及售后服務(wù)問題。 各部門制訂出自己的服務(wù)承諾， 使每位員工在各 自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，對(duì)客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶 離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力； 知道消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處， 知道潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi) 的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。同時(shí)，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊(duì)， 重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在

26、公司的定位，實(shí)現(xiàn)售前、 售中監(jiān)控， 售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)， 隨時(shí)解答客戶提出的疑問， 使客戶服務(wù) 成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌， 并通過客戶口碑的良性循環(huán)， 培養(yǎng)一批忠誠度較高 的客戶群體。3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織 市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，企業(yè)原有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、 新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、 再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識(shí)， 提高企業(yè)的水平和能力， 保持自身的核心競爭力，才能在知識(shí)競爭中立于不敗之地。其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營造良好的文化氛圍， 學(xué)習(xí)制度是推動(dòng)組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑， 沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度， 員工的學(xué)習(xí) 就可能時(shí)緊時(shí)松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題。（三）品牌營銷戰(zhàn)略用戶對(duì)你認(rèn)可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽(yù)度。這些無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值要遠(yuǎn)大于其有形資產(chǎn)， 其巨大的產(chǎn)權(quán)份量增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的后勁，也是公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。企業(yè)除了要及時(shí)掌握競爭對(duì)手及競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如差異化營 銷、各種展會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、媒體座談會(huì)、軟文傳播、廣告宣傳等