《創(chuàng)業(yè)學(xué)》作業(yè)示范-球迷用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_圖文

1、商業(yè)計(jì)劃書 公司名稱:武漢騰輝球迷用品公司公司性質(zhì):有限責(zé)任公司計(jì)劃書作者:陳雨恬2009年10月31日申明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于武漢騰輝球迷用品公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得武漢騰輝球迷用品公司的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。第一章公司介紹一,公司宗旨:“享受運(yùn)動(dòng),揮灑激情”是騰輝公司的公司理念,力求以專業(yè)的球迷知識(shí),豐富的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格為廣大球迷朋友及體育愛好者提供他們喜歡的產(chǎn)品和專

2、業(yè)的球迷相關(guān)服務(wù),力求成為球迷朋友們的良師益友。二,公司簡(jiǎn)介資料:武漢騰輝球迷用品公司是在湖北地區(qū)唯一專業(yè)經(jīng)營(yíng)并接受定做業(yè)務(wù)的各類籃,足球球迷用品的體育用品公司,公司在湖北省各大城市(武漢,黃石,咸寧,荊州,荊門,黃岡等城市開設(shè)騰輝球迷用品專營(yíng)店,并在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店接受訂購與定做,是華中地區(qū)唯一一家專業(yè)球迷用品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)?？v觀現(xiàn)今球迷用品行業(yè)的發(fā)展,整個(gè)市場(chǎng)存在著局限性。球迷用品大多是一些俱樂部的專賣店里出售,這些商品由于品牌授權(quán)等各方面因素,價(jià)格很高,而且品種稀少,同時(shí)也是一些靠近足球裝備的用品居多。國(guó)內(nèi)真正發(fā)展起步于2007年,在廣州,上海,浙江等地的商家開始了解到這塊的商機(jī)。發(fā)展的也

3、相當(dāng)迅速,在2008年歐洲杯進(jìn)行過程中規(guī)模得到擴(kuò)展。2009年并非足球國(guó)際大賽年,籃球這方面由于姚明所在的火箭隊(duì)的成績(jī)提升,也帶動(dòng)了相關(guān)的籃球球迷用品的熱賣。2009年籃球球迷用品可能會(huì)比足球火,但是喜愛足球的人數(shù)是絕對(duì)比籃球高的。而相對(duì)實(shí)體店而言,沒有店幅很大的店。這里有這樣的原因:一是品牌問題,涉及品牌標(biāo)志的產(chǎn)品,不可能幾百平方的店面來專賣;二是,球迷用品的商機(jī)并未得到大眾的認(rèn)可,還有就是貨源的尋找并不是很便利?？赡軙?huì)相對(duì)集中在以上提到的廣州,上海,浙江等地,還有就是網(wǎng)上發(fā)展起來的批發(fā)商。騰輝球迷用品公司正是基于這樣的背景,以及2008年北京奧運(yùn)會(huì)帶來的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮,營(yíng)運(yùn)而生,在體育事業(yè)不斷崛

4、起的中部地區(qū)中心武漢成立,騰輝公司力求在市場(chǎng)中享有盛譽(yù),并且為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì),專業(yè)的球迷產(chǎn)品,掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求,賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。三,各部門職能與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)部門職能管理部管理實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作網(wǎng)購部管理淘寶網(wǎng)上騰輝網(wǎng)店的運(yùn)作物流部管理實(shí)體店的發(fā)貨配貨,協(xié)助網(wǎng)購部完成發(fā)貨資訊部搜集最新賽事信息,對(duì)公司發(fā)展及產(chǎn)品改善提出建議廣告部在各大高校,球迷論壇上發(fā)布廣告信息法勤部負(fù)責(zé)公司法律援助與支持及后勤工作財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部分第二章公司技術(shù)與產(chǎn)品一,技術(shù)描述與技術(shù)特有由于本公司是直接由各大球隊(duì)俱樂部直接批

5、發(fā)球迷用品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)故并無任何技術(shù)專利。二,產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(價(jià)格單位:人民幣產(chǎn)品種類名稱規(guī)格價(jià)格服飾類足球套裝(普通版S-L 129元籃球套裝(普通版S-L 119元足球套裝(限量發(fā)行版S-L 159元籃球套裝(限量發(fā)行版S-L 149元足球運(yùn)動(dòng)襪均碼,加大29元籃球運(yùn)動(dòng)襪均碼,加大19元球隊(duì)紀(jì)念圍巾均碼,加長(zhǎng)49元球隊(duì)紀(jì)念浴巾加長(zhǎng)59元球隊(duì)紀(jì)念毛巾均碼39元球隊(duì)紀(jì)念方巾小號(hào)19元家居用品球隊(duì)紀(jì)念鎖匙扣小號(hào)15元球隊(duì)紀(jì)念抱枕單人35元球隊(duì)紀(jì)念隊(duì)徽雨傘折疊傘39元球隊(duì)紀(jì)念咖啡杯(陶瓷350mL 25元文具球隊(duì)紀(jì)念筆記本(100頁32開19元球隊(duì)紀(jì)念原子筆(可換芯15cm 10元球隊(duì)紀(jì)念鋼

6、筆(鈦合金15cm 30元球隊(duì)紀(jì)念掛歷8開12頁30元球隊(duì)紀(jì)念鼠標(biāo)墊20cm x 15cm 30元戶外用品球隊(duì)紀(jì)念雙肩包大號(hào),中號(hào)119元球隊(duì)紀(jì)念皮夾(牛皮中號(hào)119元球隊(duì)紀(jì)念錢包(滌綸中號(hào)69元球隊(duì)隊(duì)旗105cm x 70cm 49元籃球背包(限量發(fā)行版特大號(hào)179元三,知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略各球隊(duì)商標(biāo)及名稱版權(quán)歸各運(yùn)動(dòng)俱樂部所有,如:“NBA”,“底特律活塞隊(duì)”版權(quán)歸NBA聯(lián)盟所有,“CBA”,“廣東宏遠(yuǎn)籃球隊(duì)”版權(quán)歸CBA聯(lián)盟所有。四,無形資產(chǎn)本公司名稱“騰輝”及英文商標(biāo)“Soaring”為注冊(cè)商標(biāo),仿冒必究。第三章市場(chǎng)分析一,市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分目標(biāo)市場(chǎng)群體為所有的足球,籃球運(yùn)動(dòng)愛好者及球迷

7、朋友,其中70%為男性, 30%為女性。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)主要集中于80后的球迷朋友們。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析影響因素分析:本公司所經(jīng)營(yíng)的球迷用品消費(fèi)方式具有很強(qiáng)的隨機(jī)性,并且一次購買后不易反復(fù)購買,故產(chǎn)品種類上要齊全,新穎,消費(fèi)者購買行為的影響因素歸納為下表:影響因素可能帶來的機(jī)會(huì)與不利因素特定的球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)好會(huì)增加該球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的銷售,反之則減少特定的球星事件例如姚明的負(fù)面新聞增加會(huì)影響相關(guān)產(chǎn)品的銷售重大賽事的開展例如NBA全明星賽的舉辦會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品熱銷特定公關(guān)活動(dòng)例如“NBA中國(guó)賽”,“籃球大篷車”活動(dòng)的正面影響四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況

8、,目前市面上的球迷用品均是由官方球隊(duì)俱樂部發(fā)售,價(jià)格較高且市場(chǎng)份額小,余下的市場(chǎng)份額有很大的空白。五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)未來3-4年內(nèi)公司有較好的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),隨著湖北地區(qū)特色籃球事業(yè)的發(fā)展,大學(xué)生兩大籃球聯(lián)賽(CUBA,全國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽,國(guó)家體委承辦,CUBS,全國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽,中國(guó)聯(lián)通湖北分公司承辦的火爆進(jìn)行,球迷用品有更好的銷售空間。六、行業(yè)政策除了奧運(yùn)產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng),其他產(chǎn)品均保留原俱樂部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷因所有產(chǎn)品商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于各官方俱樂部,騰輝公司只負(fù)責(zé)實(shí)體產(chǎn)品的加工與分銷。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額市場(chǎng)細(xì)分球迷類型百分比國(guó)際籃,足球國(guó)內(nèi)籃球 國(guó)

9、內(nèi)足球以上三者重疊從市場(chǎng)細(xì)分來看競(jìng)爭(zhēng)者(官方俱樂部占領(lǐng)的份額再按照價(jià)格因素折半大約占領(lǐng)三成,其他七成極為空白。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等(同二四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可鎖定為本公司之后出現(xiàn)的類似公司,市場(chǎng)變化隨著賽事戰(zhàn)績(jī)與體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)有所波動(dòng),在此過程中公司要加強(qiáng)宣傳和服務(wù)。五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格方面,由于與各大球隊(duì)俱樂部廣泛合作,可自行開展打折促銷活動(dòng),價(jià)格低于俱樂部專賣店,可為廣大學(xué)生朋友接受。此外特別的定做活動(dòng)也是其他公司所不具備的。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、概述營(yíng)銷計(jì)劃在起步的2-

10、3年內(nèi)將銷售區(qū)域鎖定在湖北省武漢,黃石,仙桃三個(gè)城市,在市內(nèi)開設(shè)實(shí)體店,力求三年內(nèi)占領(lǐng)一半的球迷用品市場(chǎng)份額。二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)從俱樂部取得相關(guān)商標(biāo),標(biāo)志使用權(quán)后,委托相關(guān)產(chǎn)品加工商加工,售后服務(wù):所有服飾產(chǎn)品售出一月內(nèi)憑票退換。四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況主要業(yè)務(wù)關(guān)系及職能如下表所示:企業(yè)名稱企業(yè)成份企業(yè)職能CBA雷速體育用品公司加盟商體育用品加工生產(chǎn)杭州天堂傘業(yè)加盟商雨傘生產(chǎn)寧波得力辦公用品公司加盟商文具類產(chǎn)品加工武漢易捷快遞公司物流商產(chǎn)品分銷,送貨服務(wù)五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透1. 主要促銷方式開業(yè)促銷:在武漢,黃石,仙桃6家實(shí)體店

11、首次開張之際,凡一次性購物達(dá)388元的顧客可獲贈(zèng)指定球隊(duì)紀(jì)念圍巾一條。季節(jié)促銷:按季節(jié)賽事情況分別制定。其他促銷:購物滿49元贈(zèng)送環(huán)保袋,etc2. 廣告/公關(guān)策略廣告媒體:報(bào)紙,主要運(yùn)動(dòng)雜志,編制公司宣傳季刊騰輝運(yùn)動(dòng)風(fēng),換季之際贈(zèng)送給消費(fèi)者。廣播:與楚天交通體育臺(tái)(FM92.7體壇夜話,熱播籃球節(jié)目合作宣傳并邀請(qǐng)DJ章濤參加開業(yè)剪彩。網(wǎng)絡(luò):與“人人網(wǎng)”,“貓撲大雜燴”,“百度貼吧”等主要運(yùn)動(dòng)貼吧網(wǎng)站合作宣傳。公關(guān)活動(dòng):“騰輝校園行”,在武漢,黃石,仙桃各大高校(尤其是體育特色類院校開展籃球,足球知識(shí)競(jìng)賽與趣味比賽,發(fā)放宣傳資料與贈(zèng)品,大力宣傳騰輝企業(yè)文化。七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格

12、結(jié)構(gòu)(具體價(jià)格參照產(chǎn)品目錄定價(jià)依據(jù):市面主要同類產(chǎn)品價(jià)格加上文化因素成本。2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策影響因素對(duì)策產(chǎn)品原材料成本變化適當(dāng)漲價(jià),安排贈(zèng)品大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格不變,加強(qiáng)售后店面裝修改造等降價(jià)八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃開業(yè)3年計(jì)劃表(20092012年份月份事項(xiàng)200910月騰輝公司成立12月騰輝球迷用品專賣店武漢,黃石,仙桃店開業(yè)。(每市2家,分別命名騰輝旗艦店,飛越店20101-3月廣告宣傳,荊州,荊門,咸寧等分店開業(yè)4-9月開展“騰輝校園行”活動(dòng)10-12月騰輝淘寶指定網(wǎng)店開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)20121-5月力爭(zhēng)成為CUBS賽事指定合作伙伴6-9月

13、開展“我的青春要騰飛”系列大學(xué)生活動(dòng)10-12月國(guó)慶,圣誕節(jié)打折活動(dòng)第六章投資說明一、資金需求說明開業(yè)預(yù)算表(單位:萬元二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理程度說明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴十、破產(chǎn)風(fēng)