淘寶直播數(shù)據(jù)化運營提升直播間權(quán)重

1、淘寶直播數(shù)據(jù)化運營提升直播間權(quán)重淘寶直播跟傳統(tǒng)的電視購物的區(qū)別在于內(nèi)容，粉絲，電商，在淘寶直播領(lǐng)域里面是否能用數(shù)據(jù)的方式來衡量這些是上升了，還是下降了，下面分析下如果利用數(shù)據(jù)來做直播.直播的關(guān)鍵在內(nèi)容的數(shù)據(jù)化衡量指標，其實我們了解到直播經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟，要通過數(shù)據(jù)來分析直播間內(nèi)容的好壞，我們要先了解到目前的市場有多大，淘寶直播一天的uv在1200萬左右，這個可能不準，因為淘寶直播平臺也沒有給出一個具體的數(shù)字，通過淘寶直播在手淘首頁上移，可以看出淘寶對直播的重視，以及扶持力度，1200萬uv差不多；其次我們要知道平均每個人能看多少秒，有一個公式可以快速的計算出來 總時長=平臺總uv * 觀看時

2、長，假如說今天有1200萬uv從淘寶直播進來，每個人看10分鐘 1200萬uv * 600秒 =720000萬秒；假如說今天你做為一個主播在上面直播所有人都是進來了，都不想出去了，這意味著什么？就是意味著粉絲們的時間都被你消費掉了，那么在同一時間段的其他主播的流量就比較少，這個很好理解。那么就要想一個問題，淘寶直播頻道除了精選以及活動頻道主播優(yōu)選以外還有8個頻道，親子樂園、美食美味、珠光寶氣、潮搭攻略、樂家生活、全球現(xiàn)場、美妝心得、男人裝。在淘寶直播頻道里我們自己站市場多少份額？現(xiàn)在直播比較關(guān)注的一點是直播的觀看時長，現(xiàn)在有很多的新進主播直播兩三個小時，只有幾百個人觀看，不知道怎么弄，其實在鴻

3、石了解直播些許規(guī)則情況下，主播關(guān)注的不應(yīng)該是進來的人多跟少，而是應(yīng)該在于直播間的人均觀看時長，也就當粉絲來到了直播間，他能否留在你的直播間？據(jù)了解，一些主播一天播了七八個小時，他的在線人數(shù)并不多，在線轉(zhuǎn)化也不怎么樣，但觀看人數(shù)來講還是不錯的，在這個時候我們是否想過改變我們的直播內(nèi)容，比如直播中抽獎、發(fā)紅包 淘金幣等。在我們改變直播的內(nèi)容的時候這些數(shù)據(jù)是否會發(fā)生變化，這個非常關(guān)鍵，一人進來了離不離開跟我們做淘寶詳情頁一樣，人均停留時間越高，粉絲粘度越高，轉(zhuǎn)化率就越高。這邊有一個公式大家可以去算下自己的人均停留時長是多少 直播間人均觀看時長=直播時長（秒）/觀看人數(shù)。 例如，一小時進來7200人，

4、在線人數(shù)是200人 觀看時長是100秒鐘。優(yōu)秀的主播一場直播的在線時長可以達到6到10分鐘，所以衡量自己直播內(nèi)容是否是粉絲想看的，可以用這個算法來衡量一下，如果內(nèi)容有問題的話，要分析自己、產(chǎn)品、以及現(xiàn)有的粉絲況，找到突破點，來優(yōu)化自己的直播的內(nèi)容。當我們直播內(nèi)容優(yōu)化后主播就要關(guān)注自身吸粉情況。互動效果的數(shù)據(jù)化衡量指標是直播過程中的核心，粉絲看直播的時候，能不能跟主播產(chǎn)生互動或者點贊，就要看主播引導情況，內(nèi)容策劃情況，互動的好壞直接影響粉絲的購買率。而人均點贊數(shù)跟人均評論數(shù)怎么計算呢？ 人均點贊數(shù)=總點贊次數(shù)/觀看人數(shù)；人均評論數(shù)=總評論數(shù)/觀看人數(shù)。以上的數(shù)據(jù)維度對直播權(quán)重非常重要，而直播時長

5、也是同等重要；基于互聯(lián)網(wǎng)直播=傳統(tǒng)客服升級版，在售前客服已經(jīng)被機器人替代的大背景下，商家直播提升售前服務(wù)的需求將被重視，直播時長為8-16小時；目前top商家已經(jīng)在測試；基于日常營銷的常規(guī)直播，我們建議最低是不能少于3個小時的，按目前淘寶直播頻道的規(guī)則來說，低于3個小時基本上等于沒有直播，特別是浮現(xiàn)在基于實時熱度計算，很多時候直播一兩個小時才有浮現(xiàn)提升，流量才會進來，如果直播時長過短就會造成浮現(xiàn)提升沒多久就下播了的情況；計劃作為店鋪超級流量入口的，直播試穿建議是8個小時以上，同第二點的敘述意見的一樣的，此外就淘寶直播的排名浮現(xiàn)機制來說，能在直播頻道引入大流量的直播間其直播時長是沒有低于這個數(shù)的，甚至為了長期霸占推薦位24小時不下