銷講的黃金技巧

1、銷講的黃金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇內(nèi)容，保證讓你成交更容易。【具體方法】一、建立信賴1、身體形象建立信賴² 讓自己看起來就像一個(gè)好產(chǎn)品² 我們的穿著打扮和銷售的產(chǎn)品要匹配² 我們的形象就是產(chǎn)品的代言 2、身份感覺建立信賴² 像比是重要 3、真誠(chéng)的態(tài)度建立信賴² 真誠(chéng)是最大的技巧 4、資歷建立信賴 5、自信建立信賴 6、責(zé)任使命建立信賴 7、親和力建立信賴 8、用自己的產(chǎn)品建立信賴 9、榮譽(yù)建立信賴 10、公司的歷史建立信賴 11、技術(shù)專利建立信賴 12、公司的情況建立信賴 13、PPT建立信賴 14、廣告片建立信賴 15、關(guān)心顧客的需求

2、建立信賴（先滿足需求，順便再賺點(diǎn)錢） 16、客戶見證建立信賴 17、產(chǎn)品試驗(yàn)建立信賴 18、對(duì)待對(duì)手的態(tài)度建立信賴 19、權(quán)威認(rèn)證建立信賴 20、數(shù)據(jù)建立信賴 21、體驗(yàn)建立信賴 22、看到實(shí)物建立信賴二、塑造價(jià)值 1、藝術(shù)的塑造價(jià)值² 低調(diào)的牛逼 2、塑造價(jià)值的時(shí)候，方向要正確 3、最新資訊塑造價(jià)值 4、名人故事塑造價(jià)值 5、新的調(diào)整塑造價(jià)值 6、效果對(duì)比塑造價(jià)值 7、稀缺性塑造價(jià)值 8、關(guān)鍵按鈕塑造價(jià)值² 一句話就讓對(duì)方購(gòu)買，一般要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)² 銷售就是了解人心，了解人、知道人，無所不能9、原材料塑造價(jià)值10、制造工藝流程塑造價(jià)值11、功能用途塑造價(jià)值12、

3、產(chǎn)地塑造價(jià)值13、制作者塑造價(jià)值14、品牌故事塑造價(jià)值² 做銷售一定要學(xué)會(huì)講故事² 品牌尋根三、深挖痛苦 1、痛苦一定要場(chǎng)面化² 銷售高手一定要善于描繪圖像 2、糖衣炮彈，令其痛并快樂著，回味無窮 3、與新鮮資訊相結(jié)合² 如果顧客足夠痛，他就會(huì)想辦法解決他的痛苦一、 給到方案1、 以客戶為中心2、 先找沙灘客戶，可以重點(diǎn)關(guān)注3、 方案要簡(jiǎn)單清楚4、 方案一般不要超過三個(gè)選項(xiàng)，方案太多，顧客會(huì)不知如何選擇；一般有A、B兩種方案，重點(diǎn)推的是B方案5、 給到方案時(shí)，要批量銷售；給到方案時(shí)，買和用要分開6、 給到方案，要有終身價(jià)值7、 需要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)的

4、跟進(jìn)二、 放大快樂1、 具體圖像要出來，要產(chǎn)生想象、產(chǎn)生共鳴2、 語(yǔ)調(diào)要興奮、動(dòng)作要興奮三、 解除抗拒1、 價(jià)格抗拒2、 最大的抗拒點(diǎn)要解除3、 提前解除抗拒點(diǎn)u 不斷的確認(rèn)u 做銷售，要不斷的讓客戶說“Yes”，一般客戶說七個(gè)，就會(huì)買單4、 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)² 顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，所有風(fēng)險(xiǎn)，我承擔(dān)² 公司沒有設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方案，可為自己設(shè)計(jì)四、 要求成交1、 成交的欲望一定要強(qiáng)2、 價(jià)格一定要清楚3、 價(jià)格最好是手寫² 銷售永遠(yuǎn)是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移² 只有手寫，才是真正的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠4、 優(yōu)惠理由要講清楚5、 要求成交時(shí)，一定要收到現(xiàn)金或刷卡² 會(huì)議營(yíng)銷的核心：現(xiàn)場(chǎng)收到現(xiàn)金6、 要求成交時(shí)，可以要求上臺(tái)，尤其適合伙伴人手不夠時(shí)或陌生場(chǎng)合² 上臺(tái)之前，先讓個(gè)別人上臺(tái)并有獎(jiǎng)勵(lì)² 在讓顧客上臺(tái)前，要調(diào)動(dòng)其情緒² 上臺(tái)之前，一般要舉手三次左右² 上臺(tái)之后，進(jìn)一步與每位做握手確認(rèn)，引導(dǎo)其辦理手續(xù)7、 要求成交時(shí)