雀巢咖啡促銷組合案例分析

1、促銷組合雀巢咖啡第四組ContentsContents促銷背景促銷背景 促銷對象促銷對象 促銷策略促銷策略 總結(jié)總結(jié) 4123雀巢咖啡雀巢咖啡入駐中國市場入駐中國市場 二十世紀八十年代，雀巢咖啡進入中國市場。 面對中國人傳統(tǒng)的喝茶習慣，雀巢首先為中國人介紹“咖啡”是一種西方人的“茶”。引進中國的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習慣，它恰好滿足了開放之初的中國對西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時尚、潮流以及對西方文化的體驗，漸漸流行?！拔兜篮脴O了”家喻戶曉，深入民心；“雀巢咖啡紅杯”也成為了時尚的代名詞。雀巢咖啡將“咖啡”這一新生事物，成功引入中國老百姓的生活當中，帶來觀念的改變。

2、如今的如今的雀巢品牌雀巢品牌 如今，雀巢咖啡在中國已連續(xù)5年被中國大學生評為“至愛品牌”；更被眾多白領評為“30年改變中國人生活的品牌”。 100多個國家，品牌價值高達130億美元，雀巢咖啡被較權(quán)威雜志美國商業(yè)周刊列為全球價值最高的咖啡品牌。 今天，每秒鐘有4,500多杯雀巢咖啡，被全世界各地的人們享用。我的靈感一刻 我的雀巢咖啡促銷產(chǎn)品：促銷產(chǎn)品：雀巢咖啡促銷對象促銷對象中國市場1促銷目標促銷目標2市場目標 競爭目標消除購買阻礙，強化品牌個性，讓雀巢品牌在消費者心中的形象，實現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的咖啡市場。在穩(wěn)定市場份額的基礎上，進一步擴大市場占有率，鞏固雀巢咖啡在同類產(chǎn)品中的

3、地位促銷策略促銷策略投入衰退成熟成長成本效應產(chǎn)品生命周期各階段促銷成本效應與促銷組合的關(guān)系人員推廣廣告與公共關(guān)系營業(yè)推廣一、促銷策略的核心思想促銷方式營業(yè)推廣打折、回扣贈品、優(yōu)惠券有獎銷售等人員推廣直接與消費者或客戶接觸廣告宣傳電視、報紙雜志、廣播、網(wǎng)絡公共關(guān)系贊助、募捐、慈善記者招待會新聞發(fā)布會等二人員推廣人員推廣注意Attention興趣Interesting欲望Desire行動Action消費者AIDA反應模式M試探性，又稱“刺激反應”策略M針對性，又稱“配方成交”策略M誘導性，又稱“誘發(fā)滿足”策略中間商最終用戶雀巢咖啡拉引策略營業(yè)推廣營業(yè)推廣1贈送樣品2贈送代價券3包裝兌現(xiàn)4提供贈品5

4、商品展銷 6有獎銷售7降價銷售1購買折扣2資助3經(jīng)銷獎勵 由于雀巢咖啡知名度較高，目標客戶中感性消費者居多，屬于購買頻率較高的產(chǎn)品，市場位于整個中國產(chǎn)品屬于便利品，雀巢咖啡企業(yè)的規(guī)模比較大，資金雄厚，雀巢咖啡在中國正處于成長期。 因此綜上，選用拉引策略，以最終消費者為主要促銷對象，運用廣告、公共關(guān)系等促銷手段創(chuàng)造忠實的顧客，促使最終用戶向中間商購買產(chǎn)品，從而拉動中間商向企業(yè)訂貨。公共關(guān)系廣告宣傳通過宣傳雀巢咖啡品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強消費者對該品牌的認知度、信譽度、美譽度，進而使消費者在眾多的同類產(chǎn)品（服務）比較中選擇雀巢咖啡。 在進行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進行宣傳，同時加大對雀巢咖啡本身的宣傳力度，讓消費者在了解活動的過程中感受到雀巢咖啡的影響力?？偨Y(jié)總結(jié) 其成功在于通過結(jié)合中國內(nèi)地市場實際，通過密集性廣告宣傳、公共關(guān)系和