美術(shù)培訓(xùn)班宣傳推廣招生方案

1、美術(shù)培訓(xùn)班宣傳推廣招生方案美術(shù)培訓(xùn)班宣傳推廣方案策劃目的 : 通過宣傳推廣，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)，為九月份招生做準(zhǔn)備。宣傳時(shí)間段 : 目前至九月學(xué)校開學(xué)期間一、培訓(xùn)班現(xiàn)狀分析以下通過 SWOT分析，對(duì)培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，四個(gè)方面進(jìn)行分析，進(jìn)一步了解培訓(xùn)班的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解培訓(xùn)班所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定培訓(xùn)班在這期間的宣傳推廣方案提供依據(jù)。詳細(xì)內(nèi)容見以下分析:1、優(yōu)勢(shì) (strengths)(1) 、培訓(xùn)班已經(jīng)正常運(yùn)營(yíng) 2 個(gè)學(xué)期，各項(xiàng)教學(xué)資源 ( 設(shè)備以及師資資源 ) 已完備 ; (2) 、培訓(xùn)班營(yíng)業(yè)期間，已有一批生源，掌握了一部分客戶資源 ; (3) 、經(jīng)溝通，培訓(xùn)班已有比較

2、優(yōu)惠的招生政策 ( 口碑宣傳 ) 。2、劣勢(shì) (weaknesses)(1) 、培訓(xùn)班位置比較偏僻，位于商業(yè)街后，可見度低;(2) 、培訓(xùn)班成立不久，知名度不高 ;(3) 、受城市化影響，無法做直面的宣傳廣告。3、機(jī)會(huì) (opportunities)(1) 、社會(huì)需要全面的人才，對(duì)人的各項(xiàng)綜合素質(zhì)要求日益提高; (2) 、家長(zhǎng)對(duì)于子女要求越來越高，希望自己子女多才多藝，贏在起跑線上 ; (3) 、美術(shù)屬于藝術(shù)類課程，其本身具有比較大的趣味性，易吸引學(xué)生興趣。4、威脅 (threats)(1) 、同行的競(jìng)爭(zhēng)。其他同行開班時(shí)間比較久，知名度更高，數(shù)量也比較多;(2) 、受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，家庭在子女除

3、必要的開支外，對(duì)其他開銷會(huì)更加謹(jǐn)慎。根據(jù)以上分析，對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)班市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的，培訓(xùn)班應(yīng)抓住市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)，通過進(jìn)行“場(chǎng)外宣傳”來最大程度展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，克服培訓(xùn)班先天的劣勢(shì)，同時(shí)可以規(guī)避同行的正面競(jìng)爭(zhēng)，減少威脅。通過走出去的形式，也有利于與家長(zhǎng)建立交流平臺(tái)，展示培訓(xùn)班的實(shí)力，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可，使得家長(zhǎng)樂意、放心的將子女送去培訓(xùn)班培訓(xùn)。二、目標(biāo)群體是否參加美術(shù)培訓(xùn)班的影響因素分析5 6家長(zhǎng)影響 : 家長(zhǎng)是否支持子女學(xué)習(xí)美術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用影響 : 參與培訓(xùn)的費(fèi)培訓(xùn)班環(huán)境及實(shí)力影響: 培用是否符合家長(zhǎng)預(yù)算訓(xùn)班的教學(xué)環(huán)境以及實(shí)力能2否吸引學(xué)生和家長(zhǎng)43 1環(huán)境影響 : 目標(biāo)群體周邊是興趣影響: 學(xué)生本

4、身對(duì)美否已經(jīng)有人參與美術(shù)培訓(xùn) 術(shù)是否感興趣? 、學(xué)習(xí)興趣是關(guān)鍵。學(xué)生是否對(duì)美術(shù)感興趣，往往對(duì)招生是最直接的影響因素。若能吸引學(xué)生興趣，則往往能起到是事半功倍的作用。因此，對(duì)于宣傳活動(dòng)，可以設(shè)置一些小游戲，并贈(zèng)送小禮品，來提高活動(dòng)趣味性，吸引學(xué)生興趣。? 、家長(zhǎng)支持是重點(diǎn)。由于學(xué)生年紀(jì)還小，是否參與培訓(xùn)的最終決定權(quán)還是掌握在家長(zhǎng)手中。因此，宣傳活動(dòng)在注重趣味性的同時(shí)，還要注重與家長(zhǎng)的溝通，讓家長(zhǎng)在意識(shí)上加深參與美術(shù)培訓(xùn)對(duì)孩子的重要性，覺得參訓(xùn)是必要的。? 、環(huán)境烘托來引導(dǎo)。由于大家在消費(fèi)或者處理事情過程中都或多或少有從眾心理，小孩尤其如此。因此，在宣傳活動(dòng)時(shí)，抓住環(huán)境因素，通過記錄有意向客戶名單

5、，并展示出來，來制造出許多學(xué)生參訓(xùn)或要參訓(xùn)的氛圍，引導(dǎo)家長(zhǎng)孩子主動(dòng)要求報(bào)名。 ?、培訓(xùn)班教學(xué)環(huán)境來刺激。對(duì)于小孩來說，玩是天性，培訓(xùn)班環(huán)境是否吸引學(xué)生，讓其覺得如同去肯德基、麥當(dāng)勞一樣興奮，則招生便會(huì)如順?biāo)浦垡粯禹樌Ｒ虼?，在宣傳上，?duì)教學(xué)環(huán)境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外，通過教學(xué)環(huán)境的展示也能讓家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)班知根知底，增加可信賴度。? 、培訓(xùn)班教學(xué)實(shí)力是后盾。在宣傳活動(dòng)中，培訓(xùn)班所展示的教學(xué)資源 ( 設(shè)備、師資力量等 ) 、教學(xué)環(huán)境以及教學(xué)模式等是否能讓大眾認(rèn)可和接受，對(duì)于招生非常重要，因此，可以在宣傳活動(dòng)中，做一個(gè)免費(fèi)為路人、家長(zhǎng)或者孩子做素描的活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)畫人物肖像的形式，既可以

6、展示培訓(xùn)班實(shí)力，使家長(zhǎng)放心，又可以吸引群眾圍觀，增加活動(dòng)人氣，也可以提高學(xué)生的興趣。? 、培訓(xùn)收費(fèi)來推動(dòng)。對(duì)于培訓(xùn)班的收費(fèi)，應(yīng)放在家長(zhǎng)以及孩子對(duì)培訓(xùn)班已經(jīng)有初步意向的時(shí)候再予以介紹，才不至于因?qū)r(jià)格敏感而造成錯(cuò)失了解培訓(xùn)班的機(jī)會(huì)。另外，培訓(xùn)班也可以考慮在宣傳活動(dòng)過程中，對(duì)收費(fèi)價(jià)格做一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)( 如原本一學(xué)期450 元，現(xiàn)在報(bào)名參加，只要 400 元，并予以登記，憑記錄給予優(yōu)惠 ) ，來刺激家長(zhǎng)直接報(bào)名參加。三、具體宣傳活動(dòng)方案活動(dòng)思路 : 根據(jù)以上 SWOT分析，做“場(chǎng)外宣傳”比較適合培訓(xùn)班目前的狀況，另外，根據(jù)以上目標(biāo)群體是否參加美術(shù)培訓(xùn)班的影響因素分析，進(jìn)一步明確了在場(chǎng)外宣傳過程中的注意

7、事項(xiàng)以及側(cè)重點(diǎn)。1、活動(dòng)主題 : 小小的畫筆，大大的世界,2、活動(dòng)地點(diǎn) : 小區(qū)、廣場(chǎng)3、活動(dòng)時(shí)間 : 正常工作日，選擇廣場(chǎng)進(jìn)行; 周末，選擇小區(qū)進(jìn)行。4、活動(dòng)內(nèi)容 :(1) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)寫生。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)為過往的路人、前來咨詢的家長(zhǎng)以及小孩免費(fèi)為其畫頭部肖像，畫好后將畫像贈(zèng)送給本人 ( 考慮到成本壓力，視情況，畫像可以收取 1 元/ 張的費(fèi)用 ; 另為了更好的擴(kuò)大宣傳效果，可以在畫畫的紙張中加入培訓(xùn)班的信息，如 :xx 培訓(xùn)學(xué)校，咨詢電話等 ) 。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是為了證實(shí)培訓(xùn)班實(shí)力，讓家長(zhǎng)放心，另外該環(huán)節(jié)也能吸引路人圍觀，吸引路人興趣。(2) 、互動(dòng)小游戲。可以事先準(zhǔn)備一些適合小朋友玩的小游

8、戲，如“大家來找茬” : 畫兩幅很相近的畫畫，讓小朋友找出畫中不同之處，假設(shè)總共有10 處不一致，找出 5 處以上者，給予一個(gè)小禮品做獎(jiǎng)勵(lì) ; “我是小畫家” : 可以放一個(gè)蘋果在桌面上，讓小朋友從不同角度一起來畫蘋果，規(guī)定時(shí)間是3 分鐘，時(shí)間到后，培訓(xùn)班根據(jù)小朋友的畫畫情況，給予小禮品 ; “拼圖” : 將一幅畫 ( 打印的或者手工畫的都行) 對(duì)折撕成 16 小塊，規(guī)定 2 分鐘拼回成原圖，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的都給予小禮品。小游戲的主要目的是吸引孩子，提高孩子對(duì)美術(shù)的興趣，同時(shí)通過吸引孩子，達(dá)到留住家長(zhǎng)的目的。5、活動(dòng)其他準(zhǔn)備事宜 :(1) 、教學(xué)視頻短片?？梢栽谛麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，利用筆記本循環(huán)播

9、放事先準(zhǔn)備好的視頻短片，以供家長(zhǎng)以及孩子了解培訓(xùn)班的環(huán)境以及日常活動(dòng)。(2) 、學(xué)生作品展示。在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將學(xué)生的一些作品展示出來，既能凸顯培訓(xùn)班目前的實(shí)力，而且通過展示能吸引更多的人圍觀。對(duì)于小朋友來說，更是具有吸引力，同時(shí)也能營(yíng)造一種畫畫熱潮的氛圍。(3) 、培訓(xùn)班教學(xué)環(huán)境展示。利用展板將教學(xué)環(huán)境以照片形式展示出來，通過展示教學(xué)環(huán)境，能讓家長(zhǎng)明白自己子女是在一個(gè)怎樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)，將使家長(zhǎng)更放心，增強(qiáng)信賴感 ;另外將一些能代表“玩”的東西展示出來，如照片中的兒童游樂場(chǎng)等，使得激發(fā)小朋友“玩”的天性。(4) 、宣傳單頁。將宣傳單頁制成“地圖式的單頁”。一般情況下，單頁基本是記錄商品信息，當(dāng)

10、消費(fèi)者接到單頁，若是覺得沒有用處的信息，單頁總是會(huì)被人隨意丟棄，因此，在制作單頁上，可以改變一點(diǎn)版面設(shè)計(jì)。將單頁一面制成培訓(xùn)班的信息，背面制成岳陽市的一個(gè)簡(jiǎn)易地圖，并在地圖上標(biāo)明培訓(xùn)班位置以及乘車路線。這樣，單頁就不再是單純的傳遞信息的單頁，同時(shí)還是一份出門在外的地圖，人們隨意丟棄的可能性將大大降低。(5) 、宣傳畫冊(cè)。如果有條件的話，不妨到廣告公司去設(shè)計(jì)一本畫冊(cè)，記錄培訓(xùn)班的比較優(yōu)秀的作品以及培訓(xùn)班的環(huán)境效果展示。制作畫冊(cè)成本比較高，但是給人的感覺會(huì)比較上流，給人以可信賴感，同時(shí)也是實(shí)力的體現(xiàn)。(6) 、 X 展架。為了配合宣傳活動(dòng)，可以制作幾幅 X展架，來介紹培訓(xùn)班。另外， X 展架是立體

11、的，展示效果也比較好。6、人員安排 :活動(dòng)安排 4 個(gè)人即可。具體分工如下:第一個(gè)人 : 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的免費(fèi)寫真 ;第二個(gè)人 : 負(fù)責(zé)小朋友的互動(dòng)游戲 ;第三個(gè)人 : 負(fù)責(zé)對(duì)展示作品以及培訓(xùn)班的講解;第四個(gè)人 : 負(fù)責(zé)對(duì)有意向的客戶進(jìn)行登記以及對(duì)前面三者忙不過來時(shí)的補(bǔ)充。7、注意事項(xiàng) :(1) 、為了獲得更好的宣傳效果，此次宣傳表面是培訓(xùn)班的宣傳推廣，實(shí)質(zhì)上是為培訓(xùn)班 9月份的招生做準(zhǔn)備，因此，在宣傳推廣過程中，可以對(duì)一些有意向的客戶進(jìn)行登記，做成一份客戶資料，以便9 月份招生積攢生源和后續(xù)的跟進(jìn)。(2) 、宣傳推廣活動(dòng)可以聯(lián)合一些相關(guān)的商家一起開展，如美術(shù)用品商家、小兒讀物以及兒童玩具等商家，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力或者找其贊助，減輕成本壓力。 (3) 、進(jìn)入社區(qū)宣傳時(shí)，若可以，最好能做一個(gè)平面廣