經(jīng)典成功創(chuàng)業(yè)故事分享最經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事案例.doc

1、經(jīng)典成功創(chuàng)業(yè)故事分享最經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事案例越來(lái)越多的有志青年走上了創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著。以下是WTT分享給大家的關(guān)于成功的創(chuàng)業(yè)故事，歡送大家前來(lái)閱讀!成功的創(chuàng)業(yè)故事篇1：史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，相信幾乎每個(gè)中國(guó)人都知道這句洗腦式的廣告語(yǔ)，這就是史玉柱的腦白金，今天中國(guó)人才網(wǎng)就來(lái)和大家分享一下史玉柱是如何創(chuàng)造屬于他的財(cái)富的。史玉柱的創(chuàng)業(yè)史可以分為上下兩個(gè)半場(chǎng)1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國(guó)的IBM”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過(guò)一次后，才

2、知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過(guò)500億元的財(cái)富。史玉柱為何能在下半場(chǎng)“驚天逆轉(zhuǎn)”?是的，他確實(shí)掌握了一套獨(dú)創(chuàng)的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級(jí)裝備”。盡管不算新穎，但還是有必要交代一下史玉柱 1997年以前的簡(jiǎn)歷。史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分(總分值120分)的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃，被作為第三梯隊(duì)，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。可是，讀完研究生之后，史玉柱決心辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他登上飛機(jī)飛往深圳的時(shí)

3、候，身上全部的家當(dāng)就是東挪西借的4000元錢，以及他消耗9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月2日，他利用報(bào)紙計(jì)算機(jī)世界先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M- 6401，歷史性的打破”。13天后，史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報(bào);4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100 萬(wàn)。這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭，他想：“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國(guó)的IBM，不如就用‘巨人這個(gè)詞來(lái)命名公司?！?991年7月，“巨人”施行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技

4、術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)8個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統(tǒng)共賣出2.8萬(wàn)套，盈利3500萬(wàn)元。到1993年7月，“巨人集團(tuán)”下屬全資子公司已經(jīng)開(kāi)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。1994年初，巨人大廈動(dòng)土。這座最初方案建18層的大廈，在眾人熱捧和指導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億增加到12億。史玉柱根本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過(guò)1億元。同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)開(kāi)展日新月異，漢卡早

5、已失去了存在的必要，假如繼續(xù)從事軟件，扛不過(guò)猖獗的盜版，于是把一局部注意力轉(zhuǎn)向了保健品，腦黃金工程開(kāi)場(chǎng)起步。1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被福布斯列為大陸富豪第8位。1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額到達(dá)過(guò)5.6億元，但爛賬有3億多。1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。不久，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工

6、，直到如今。隨著“巨人倒下”，負(fù)債2.5億的史玉柱黯然分開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名了。.“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號(hào)全被查封了?！薄案F到什么地步?剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣，整個(gè)公司里只有我一人有手機(jī)用，大家很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)一分錢工資。”10年后的20_年8月，史玉柱在上海桂林公館面對(duì)記者舊事重提，回憶事業(yè)最低谷時(shí)的感受。痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我終究錯(cuò)在哪里?他怕自己想不徹底，把報(bào)紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對(duì)他失敗的“診斷”，還專門組織“內(nèi)部批斗會(huì)”，讓身邊的人一起向他開(kāi)火。在各種猛藥的“外敷內(nèi)服”下，史玉柱終于輸了個(gè)坦然，輸了個(gè)明白。這個(gè)背著

7、2.5億元巨債的“中國(guó)首負(fù)”，在1997年完成了一生中最重大的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”?！斑@10年來(lái)，我一直都在吃老本。假如老本吃光了，我肯定又危險(xiǎn)了?！蹦敲?，史玉柱的“老本”是什么?就是史玉柱為自己制定的三項(xiàng)“鐵律”;一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防范最壞的結(jié)果;二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)展多元化經(jīng)營(yíng);三，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充分的現(xiàn)金流。在此之外，史玉柱還有一個(gè)最大的收獲，那就是懂得了研究消費(fèi)者。在這方面，史玉柱最有切膚之痛。“1995年2月10日，我下達(dá)‘三大戰(zhàn)役的‘總發(fā)動(dòng)令，廣告攻勢(shì)是我

8、親自主持的，第一個(gè)星期就在全國(guó)砸了5000萬(wàn)廣告費(fèi)，把整個(gè)中國(guó)都轟動(dòng)了，我們?cè)诟鞔蟪鞘袌?bào)紙上的廣告不是整版，是垮版(即兩個(gè)整版連在一起)，風(fēng)光無(wú)限?！薄翱珊髞?lái)一評(píng)估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果是零，因?yàn)槲覀兏静恢老M(fèi)者需要什么?！痹谑酚裰磥?lái)，這正是他走下坡路的起點(diǎn)?！白詮?amp;lsquo;三大戰(zhàn)役失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?正是這種能耐，讓史玉柱奇跡般地起死回生。這個(gè)故事只是簡(jiǎn)單地交代了一下史玉柱的創(chuàng)業(yè)史，文章雖然簡(jiǎn)短但是從這個(gè)故事中大家也不難發(fā)現(xiàn)就是擁有500億的史玉柱也有過(guò)人生的最低谷，但是重要的是他們有放棄，所

9、以最后他起死回生了?？梢?jiàn)永不言棄的精神在創(chuàng)業(yè)中是多么的重要。成功的創(chuàng)業(yè)故事篇2：可口可樂(lè)之父的創(chuàng)業(yè)故事可口可樂(lè)，這個(gè)傳奇般的公司創(chuàng)立于1886年，迄今已有100多年的歷史了，然而要說(shuō)起它的種種傳奇故事，追本溯，還得從它的“生身之父”-約翰.S.彭伯頓說(shuō)起。彭伯頓是一個(gè)藥劑師。彭伯頓自封為“醫(yī)學(xué)博士”，其實(shí)并沒(méi)有什么證據(jù)可以說(shuō)明他曾獲得過(guò)醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，有人說(shuō)他曾就讀于喬治亞州南方藥用植物學(xué)院，也算是受了點(diǎn)正規(guī)教育。在美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)中，他曾經(jīng)當(dāng)過(guò)兵吃過(guò)軍糧，戰(zhàn)爭(zhēng)完畢后，他干起了自己的老本行。彭伯頓從紐約采買了南方緊俏的成藥，拼命地賺錢，想成為富翁，同時(shí)他還是一個(gè)擅于創(chuàng)造的天才藥劑師。彭伯頓在他的藥房里將

10、各種藥材煮呀，熬呀，濾呀，他這樣日復(fù)一日的折騰，還真研制出不少藥品來(lái)，比方血壓丸、提神丹、咳嗽糖漿等。彭伯頓就在炮制肝炎丸和染發(fā)水的過(guò)程中靈感頓生，創(chuàng)造了一種新的健身飲料，這就是神奇的可口可樂(lè)。可口可樂(lè)的誕生就像“圣母瑪麗亞產(chǎn)子”一樣讓人沖動(dòng)不已，但這種奇妙的飲料開(kāi)場(chǎng)只不過(guò)是作為一種藥劑來(lái)出售罷了。它的主要成份就是可卡葉和可卡堿。人們可以想象在美國(guó)商業(yè)精神和享樂(lè)占了上風(fēng)，自然，具有強(qiáng)身健體魅力的可口可樂(lè)從它誕生的第一天起，就博得了美國(guó)人的青睞。只可惜，彭伯頓不是一個(gè)出色的推銷員，他用冗長(zhǎng)的廣告詞來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，雖然謊話重復(fù)一千遍就成了真理，可它們對(duì)可口可樂(lè)的印象也僅是：一種藥劑，而不是飲料。

11、可是，不管怎么說(shuō)，可口可樂(lè)開(kāi)場(chǎng)有了點(diǎn)立足之地，而正在彭伯頓勢(shì)單力薄，難展宏圖之際，兩個(gè)北方佬弗蘭克.魯賓遜和大衛(wèi).杜爾出如今他面前。這兩個(gè)家伙是推銷彩色印刷機(jī)的推銷商，在他們的頭腦中，南方人都是土包子，連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)彩印機(jī)這玩意，一見(jiàn)到它，肯定會(huì)欣喜假設(shè)狂，馬上購(gòu)置的。不料，他們過(guò)高估計(jì)了南方人的熱情，過(guò)低估計(jì)了南方人的智商，在南部最繁華的都市亞特蘭大，他們連一臺(tái)彩印機(jī)也沒(méi)有售出，正當(dāng)他們焦頭爛額，準(zhǔn)備拾掇行李卷鋪蓋回老家時(shí)，聽(tīng)人說(shuō)彭伯頓先生似乎在尋找新點(diǎn)子和新伙伴，于是他們來(lái)到彭伯頓的藥店，準(zhǔn)備碰一下運(yùn)氣。彭伯頓是個(gè)很有修養(yǎng)的紳士，他壓根兒不想要什么彩印機(jī)，但他同樣耐心地聽(tīng)他們講解。未了才

12、說(shuō)：“對(duì)不起，先生們，我暫時(shí)還用不上彩印機(jī)，也暫時(shí)沒(méi)有興趣做這個(gè)生意，假如以后我用得著或我的朋友要，我會(huì)來(lái)找你們的?！闭?dāng)魯賓遜和杜爾垂頭喪氣要走時(shí)，彭伯頓客氣地讓他們坐下來(lái)，叫小徒弟端來(lái)了自制的飲料-可口可樂(lè)，不過(guò)這時(shí)飲料還沒(méi)有可口可樂(lè)的名字罷了。魯賓遜他們喝了一口就禁不住問(wèn)道：“這是什么?”我從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)這樣美妙的家庭制品，簡(jiǎn)直太可口了!”如今，輪到彭伯頓先生向兩位彩印機(jī)推銷商推銷自己的創(chuàng)造了。彭伯頓向他們介紹了自己的創(chuàng)造，并且邀請(qǐng)他們?nèi)牍桑餐_(kāi)發(fā)這種飲料，因?yàn)樗褟膭倓傯斮e遜的推銷中發(fā)現(xiàn)他們的推銷才能。于是，經(jīng)過(guò)一番商議，魯賓遜與杜爾以彩印機(jī)投資，彭伯頓的助手艾得.荷爾蘭亦愿意加盟其中

13、。而荷爾蘭是四人中惟一的現(xiàn)金投資者。終于“彭伯頓化學(xué)公司”誕生了。彭伯頓化學(xué)公司創(chuàng)業(yè)伊始，四人配合默契，吃苦耐勞，要把飲料推銷出去。假如彭伯頓化學(xué)公司的四位股東可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，同舟共濟(jì)同舟共濟(jì)：比喻同心協(xié)力的話，那么，可口可樂(lè)在他們的手上定然是會(huì)興旺起來(lái)的。然而，正如世上許多成功的事一樣，可口可樂(lè)的開(kāi)展道路注定是充滿了艱辛與危機(jī)的，而且，在名利的面前，人們尤其是商人常常免不了要來(lái)個(gè)窩里斗。這時(shí)，公司的股東一共有四份，彭伯頓、魯賓遜、杜爾、荷爾蘭各享有一份。公司的業(yè)務(wù)此時(shí)有如旭日東升，可就在這時(shí)，杜爾卻宣布要退出公司，原因只是：公司雖然開(kāi)展了，但卻并不賺錢，因?yàn)橘嵉降腻X都投入到廣告和大量的試飲上

14、去了。其實(shí)這些促銷手段都是為了公司將來(lái)的大開(kāi)展，可惜有的人就是缺乏商業(yè)頭腦，很短見(jiàn)。不過(guò)，杜爾退出時(shí)又介紹了一位投資者，此人名叫亞歷山大。亞歷山大因?yàn)樨?cái)大氣粗，總經(jīng)理的寶座自然非他莫屬了。亞歷山大大權(quán)獨(dú)攬(ln)，獨(dú)斷專行，他從不向股東匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，也不定期公布帳目，我行我素。亞歷山大這一套自然激起了股東們的反感，彭伯頓他們又不是吃素的，他們干脆告上了法庭。亞歷山大不是亞特蘭大人，見(jiàn)情形不妙早已卷起鋪蓋，帶著現(xiàn)金和帳冊(cè)溜之大吉了。魯賓遜費(fèi)盡九牛二虎之力，才大致核清了帳目?？煽诳蓸?lè)公司略有虧損，但還不算太大?？墒牵蓱z的魯賓遜一點(diǎn)都不知情，就在亞歷山大獨(dú)攬大權(quán)的同時(shí)，彭伯頓也開(kāi)場(chǎng)了自己的機(jī)密行動(dòng)

15、。他為自己的可口可樂(lè)申請(qǐng)了創(chuàng)造專利權(quán)，并于1886年6月28日獲批準(zhǔn)。這樣就使得彭伯頓立于不敗之地了，因?yàn)樗麚碛袑＠麢?quán)，而公司只擁有使用專利的權(quán)利。彭伯頓不僅擁有可口可樂(lè)的專利權(quán)，他還將可口可樂(lè)的取名與標(biāo)準(zhǔn)字體占為已有，不久，彭伯頓偷偷地把可口可樂(lè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了威利斯.維倫斯和喬治.勞恩蒂斯，而且賣得很廉價(jià)，簡(jiǎn)直是半賣半送，總共才賣了1201美元，其中120_元還是無(wú)息借款。原來(lái)彭伯頓早在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中負(fù)了傷，雖然沒(méi)有死，但因?yàn)閭苤?，為了減輕疼痛，他沾上了嗎啡。此后一直未連續(xù)，后來(lái)他又患了嚴(yán)重的潰瘍，開(kāi)展到胃癌，毒癮就更大了。吸毒是一個(gè)永遠(yuǎn)也填不滿的無(wú)底洞。于是彭伯頓就開(kāi)場(chǎng)出賣他的專利權(quán)了。陷入

16、了毒癮深淵的彭伯頓已經(jīng)顧不了什么紳士風(fēng)度和操守自律了，他已經(jīng)賣了一次可口可樂(lè)的專利權(quán)，自然就有了第二次。這次他以登載虛假?gòu)V告為餌一口氣釣上了三個(gè)性急的企業(yè)家，他們分別是：靡菲德、莫非與布爾德沃斯。彭伯頓的出價(jià)是20_0元購(gòu)得一半的股份。如今，可口可樂(lè)的專利權(quán)已經(jīng)被瓜分得無(wú)以復(fù)加。手中握有可口可樂(lè)的股權(quán)合法契約的人至少有6個(gè)人。而早期的股人魯賓遜和荷爾蘭反被拋棄了?？煽诳蓸?lè)的股權(quán)還在繼續(xù)分散。他們簡(jiǎn)直干煩了，而且可口可樂(lè)的狀態(tài)又不佳，與其讓資金沉陷其中，抱著金娃娃餓死，還不如找個(gè)替死鬼，讓金娃娃下蛋也好。于是他們又把專利轉(zhuǎn)讓給了可口可樂(lè)的推銷員伍爾夫克.沃克和沃克的妹妹瑪格莉特.多齊爾夫人。在這

17、以后的半年時(shí)間里，沃克認(rèn)識(shí)到，假如不增加設(shè)備和投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，要使公司真正盈利是不可能的，而此時(shí)他和他妹妹的資金明顯缺乏，于是他開(kāi)場(chǎng)尋求幫助。他首先找到了開(kāi)藥房的喬治.雅克布什，并且與之商定消費(fèi)可口可樂(lè)原漿的設(shè)備仍然放在喬治的場(chǎng)地上，這樣又節(jié)省了一筆建場(chǎng)地或租場(chǎng)地的費(fèi)用。接著，他又找到了一個(gè)在他推銷可口可樂(lè)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)非常成功的藥劑師-這就是艾薩.克里克斯.坎德勒。艾薩.坎德勒登場(chǎng)了，他的出場(chǎng)注定了可口可樂(lè)要有一個(gè)驚天動(dòng)地的變化。沃克和他妹妹與艾薩.坎德勒先生三人聯(lián)手成立了一個(gè)新公司，叫做沃克-坎德勒公司，并于1888年4月14日以550美元的價(jià)格購(gòu)置了彭伯頓余下的1/3的可口可樂(lè)股權(quán)，這樣

18、沃克-坎德勒公司就全部擁有了可口可樂(lè)的全部股權(quán)。從合同上來(lái)看，購(gòu)置彭伯頓剩余股權(quán)的是公司，但實(shí)際出錢的是坎德勒，因此他占有了1/3的股權(quán)，這樣一來(lái)，可口可樂(lè)其它2/3股權(quán)掌握在沃克和他的妹妹手里。艾薩.坎德勒是一個(gè)雄心勃勃的人，他為了穩(wěn)固自己在公司中的地位，費(fèi)盡心思，絞盡腦汁地想，最后，他從短視與幼稚的沃克兄妹手中又購(gòu)置了1/3的股權(quán)，從而增加了他所占的股額，外表上他擁有1/3的股權(quán)，而實(shí)際上那么擁有2/3的股權(quán)。就這樣艾薩.坎德勒已能完全控制可口可樂(lè)，他如愿以償?shù)卣莆樟丝煽诳蓸?lè)的生殺大權(quán)。艾薩.坎德勒是一個(gè)亂世梟雄，他起用魯賓遜為第一線指揮，主管可口可樂(lè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)?？煽诳蓸?lè)就是在這兩位雄才大

19、概的企業(yè)家手中開(kāi)場(chǎng)興旺的。一個(gè)王國(guó)的誕生1899年可口可樂(lè)工廠裝配了現(xiàn)代化的加工設(shè)備。同年，由于公司業(yè)務(wù)規(guī)模的急劇擴(kuò)大，場(chǎng)地很快就不夠用了。1909年和1919年又分別建成瑪格諾利亞街大廈和北街工廠.可口可樂(lè)王國(guó)是愈來(lái)愈壯大了，艾薩的事業(yè)如日中天如日中天：比喻事事正開(kāi)展到非常興盛的階段。一個(gè)成功的商人總是不滿足的，艾薩的投資開(kāi)場(chǎng)擴(kuò)大了，他的投資擴(kuò)及眾多領(lǐng)域，房地產(chǎn)、銀行、鐵路、紡織廠和公用事業(yè)公司。艾薩不僅在亞特蘭大，而且在紐約市、堪薩斯市和巴爾的摩都擁有房產(chǎn)。他的核心事業(yè)-可口可樂(lè)更是值得驕傲，他建立的可口可樂(lè)原漿廠不僅已經(jīng)普及亞特蘭大、芝加哥、新奧爾良、紐約、華盛頓、費(fèi)城等國(guó)內(nèi)大都市，而且

20、還占有了溫哥華、多倫多、哈瓦那等國(guó)外市場(chǎng)，可口可樂(lè)公司已由一個(gè)地區(qū)型的小型企業(yè)，變成一個(gè)全國(guó)性的乃至國(guó)際性的大型企業(yè)?？煽诳蓸?lè)王國(guó)由一個(gè)無(wú)名之輩成為全球出名大型企業(yè)，完全歸功于可口可樂(lè)之父艾薩的指導(dǎo)與管理?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有彭伯頓就沒(méi)有可口可樂(lè)，可假如沒(méi)有艾薩就不能讓人知道可口可樂(lè)。艾薩廣泛進(jìn)展大量的試驗(yàn)，每年的試飲費(fèi)高達(dá)近萬(wàn)元，約合10萬(wàn)多杯可口可樂(lè)。真可說(shuō)是“舍不了孩子打不了狼”啊!試飲不是隨隨意便在大街上找人來(lái)喝可口可樂(lè);假如是這樣的話，那可口可樂(lè)公司就要關(guān)門了。艾薩的試飲是通過(guò)各地的推銷商提供一批在各地有一定名望地位的、有影響力的人物，然后公司派人送上免費(fèi)券給他們，并附上可口可樂(lè)的宣傳介紹品

21、，這樣既防止了試飲的盲目性，又節(jié)約了開(kāi)支，還到達(dá)了宣傳的效果。當(dāng)然，這種手段主要是在外地試行。艾薩第二種促銷手段，也是最重要的促銷手段是廣告，廣告是可口可樂(lè)大獲成功的根本條件之一?；诎部等丝偙炔∪硕嗟氖聦?shí)，更由于形勢(shì)所逼，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)ZF看到成藥利潤(rùn)高，想增加成藥的稅率，所以艾薩決定面向安康人，將可口可樂(lè)定位為軟飲料?？煽诳蓸?lè)終于成了一種單一的飲料產(chǎn)品，為其將來(lái)的大開(kāi)展準(zhǔn)備了條件，也促使其不再彷徨于成藥和飲料之間，給了艾薩全力以赴開(kāi)展它的決心。廣告是促銷的有效途徑。艾薩利用一切可以利用的條件來(lái)作廣告。除了在報(bào)紙、播送、電視、電影上作廣告之外，他還在日歷上打上可口可樂(lè)的廣告詞，甚至在各種玩具上

22、也印上可口可樂(lè)商標(biāo)，以此來(lái)到達(dá)宣傳的目的。1896年以后，公司自己開(kāi)展了廣告業(yè)務(wù)，不僅給自己的產(chǎn)品作廣告，還開(kāi)場(chǎng)為別人的產(chǎn)品作廣告。那時(shí)有軌電車上3個(gè)月的廣告費(fèi)是45美元，到1901年，在美國(guó)、加拿大和古巴的幾乎所有的有軌電車上都有了可口可樂(lè)的廣告。1904年，可口可樂(lè)公司開(kāi)場(chǎng)在全國(guó)性刊物上登載廣告，成為南方公司中首家在全國(guó)性報(bào)紙上登載廣告的企業(yè)。1908年，公司在美國(guó)建筑物的墻壁上用彩色漆刷印可口可樂(lè)標(biāo)志的面積達(dá)250萬(wàn)平方英尺。同年，公司還在古巴和加拿大的建筑物的墻壁上也用油漆刷制了達(dá)1萬(wàn)平方英尺的廣告。并在美國(guó)、加拿大、古巴這三個(gè)國(guó)家的所有大城市都豎立了可口可樂(lè)標(biāo)志。公司共擁有了1萬(wàn)多個(gè)

23、廣告櫥窗，冷飲店還采用了花旗和其他一些特殊的宣傳手段。1909年，在美國(guó)首都華盛頓的水面游艇兩側(cè)都掛上了可口可樂(lè)的巨幅標(biāo)志，墻壁上和倉(cāng)庫(kù)里、日歷上、吸墨水紙上、托盤(pán)上、扇子上、襯衣上、大理石鎮(zhèn)紙上.可口可樂(lè)廣告真是見(jiàn)縫插針、無(wú)處不在，人們無(wú)論走到哪里.，不管向哪個(gè)方向望去，都可以看到“可口可樂(lè)”鮮明的標(biāo)志。值得一提的是，世界上第一個(gè)雕塑廣告也是可口可樂(lè)創(chuàng)意出來(lái)的。1908年在費(fèi)城與紐約之間的賓夕法尼亞鐵道路上矗立起一座32英尺高的巨型塑像：一個(gè)強(qiáng)健的年輕人從陶壺向玻璃杯里倒可口可樂(lè)，而“可口可樂(lè)”是由噴泉中涌出的水模擬的。一切都那樣的栩栩如生栩栩如生：形容生動(dòng)活潑的樣子。這個(gè)塑像到達(dá)了神奇的效

24、果，可口可樂(lè)公司特地從城里總供水管道到現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)了400英尺的供水管。途經(jīng)全美最繁忙鐵道路上的千千萬(wàn)萬(wàn)名旅客都目睹了這一新穎神奇的廣告。1899年，可口可樂(lè)公司的推銷員隊(duì)伍已經(jīng)增加到了15名，活動(dòng)范圍也由南方擴(kuò)展到了整個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)，并且準(zhǔn)備著手向國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)域了。不僅如此，艾薩還重獎(jiǎng)有功之職員和提供奇妙點(diǎn)子的顧客。他對(duì)本公司的主要雇員采用送股的方式，鼓勵(lì)他們?yōu)楣練椌邞]殫精竭慮：用盡精力，費(fèi)盡心思。地排憂解難，通過(guò)這種方式也培養(yǎng)了公司職員的團(tuán)體感和榮辱感。1919年，Elntst Woodruff以250萬(wàn)美元從阿薩·坎德勒的繼承人手里買下可口可樂(lè)公司，在1923年，

25、他兒子Robert W.Woodruff，也就是可口可樂(lè)歷史上最重要的人物之一，成為可口可樂(lè)的CEO，Woodruff開(kāi)場(chǎng)與公司裝瓶特許經(jīng)營(yíng)商一起努力，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)何地想要可口可樂(lè)都能得到滿足，他推動(dòng)裝瓶商使飲料“需要時(shí)隨手可得”并且強(qiáng)調(diào)假如Coke不能在消費(fèi)者口渴時(shí)立即得到，那么市場(chǎng)將永遠(yuǎn)失去。在20世紀(jì)20年代，可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先是被翻譯成不知所云的“蝌蝌啃蠟”，隨后被蔣彝教授翻譯的“可口可樂(lè)”所代替。目前，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料，是全球最大的飲料廠商。據(jù)最新一期商業(yè)周刊公布的品牌價(jià)值排名，可口可樂(lè)以近700億美元排名

26、第一。成功的創(chuàng)業(yè)故事篇3：巴菲特的創(chuàng)業(yè)故事雖然巴菲特的父親是一家大公司的董事長(zhǎng)，資產(chǎn)過(guò)億，但是在大學(xué)畢業(yè)后， 巴菲特的父親回絕了他想接收父親的公司的想法。父親寧可大方地把大筆大筆的錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)，也不肯給巴菲特留一分錢。沒(méi)方法，為了積累創(chuàng)業(yè)資金，巴菲特開(kāi)場(chǎng)了自己的打工生涯。巴菲特白手起家成為世界首富的創(chuàng)業(yè)故事就是這樣開(kāi)場(chǎng)了。巴菲特6歲時(shí)候的創(chuàng)業(yè)故事第一次賺錢是倒賣可樂(lè)，據(jù)巴菲特的母親回憶，當(dāng)她的兒子第一次對(duì)自由企業(yè)產(chǎn)生興趣時(shí)，還只是一個(gè)年僅六歲的孩子。他以每箱25美分的價(jià)錢在爺爺?shù)碾s貨店購(gòu)置一箱可樂(lè)，然后以每瓶5美分的價(jià)錢在附近兜售。因?yàn)槟菚r(shí)每瓶百事可樂(lè)的容量是12盎司，而可口可樂(lè)卻只有6盎

27、司，但是，兩種可樂(lè)的售價(jià)是一樣的。大多數(shù)孩子都心滿意足地喝著汽水，但他們從來(lái)不去多想什么，只有巴菲特?fù)炱鹌畽C(jī)旁被人們丟棄的瓶蓋，把它們分門別類并數(shù)一下各種瓶蓋的個(gè)數(shù)，看看哪種牌子的汽水賣得快。巴菲特10歲時(shí)候的創(chuàng)業(yè)故事當(dāng)巴菲特還在露絲黑爾學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，就發(fā)表了一個(gè)名為“馬童選集”的報(bào)告，告訴人們?cè)谫愸R中如何設(shè)置障礙以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了這本小冊(cè)子的印刷工作，然后以每本25美分的價(jià)格出售。他和一個(gè)朋友運(yùn)用數(shù)學(xué)原理開(kāi)發(fā)出一套賽馬中挑選誰(shuí)是贏家的系統(tǒng)。但是，由于沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他們的企業(yè)被有關(guān)當(dāng)局關(guān)閉。10歲的巴菲特就開(kāi)場(chǎng)閱讀有關(guān)股票市場(chǎng)方面的書(shū)籍。隨著年齡的增長(zhǎng)，他對(duì)股票市

28、場(chǎng)的癡迷有增無(wú)減，他開(kāi)場(chǎng)繪制股票市場(chǎng)價(jià)格的升降的圖表。10歲那年，他開(kāi)場(chǎng)在他父親的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)辦公室里做些像張貼有價(jià)證券的價(jià)格，及填寫(xiě)有關(guān)股票及債券的文件等工作。巴菲特11歲時(shí)候的創(chuàng)業(yè)故事1942年4月，11歲的巴菲特開(kāi)場(chǎng)小規(guī)模地購(gòu)置股票：他以每股38美元的價(jià)格，購(gòu)置了三股受歡送的城市效勞股票，當(dāng)時(shí)，這就是他的資本凈值。小巴菲特還說(shuō)服他的姐姐多麗絲和他一起投資。他以每股40美元的價(jià)格拋出了他的股票，扣除傭金后，他賺了5美元。巴菲特一直關(guān)注著股票市場(chǎng)的變化，計(jì)算維持有利的平均價(jià)格而買進(jìn)或賣出股票以維持高于平均的價(jià)格，并且，他已經(jīng)意識(shí)到，他對(duì)股票市場(chǎng)的估計(jì)要比其別人敏銳、精明的多。1943年1月，他

29、們?nèi)野岬搅司S吉尼亞洲的弗雷德里克斯堡，不過(guò)對(duì)巴菲特來(lái)說(shuō)，他一種好似是被連根拔起的感覺(jué)，心情非常郁悶。所以第二個(gè)月，巴菲特就回到了奧馬哈，和爺爺、姑姑一起生活。 跟很多小孩離家出走不一樣的是，他的離家出走是和商業(yè)有關(guān)。他跑到了賓夕法尼亞州的赫爾希，打算靠在高爾夫球場(chǎng)為球手找球、拾球賺點(diǎn)錢。同時(shí)，他還有個(gè)主意，那就是幫助巡視好時(shí)巧克力工廠，并免費(fèi)獲取一塊巧克力。巴菲特15歲時(shí)候的創(chuàng)業(yè)故事15歲時(shí)候的巴菲特進(jìn)入愛(ài)麗斯•迪爾中學(xué)讀書(shū)，他每天要走5條線路遞送500份報(bào)紙，主要是投送給公寓大樓內(nèi)的住戶。有幾次，巴菲特病了，他的母親不得不代替他去送報(bào)紙。為了可以更好地利用時(shí)間從顧客那里收

30、費(fèi)，他創(chuàng)造了一個(gè)行之有效的出售雜志訂閱的方案。他從被丟棄的雜志中撕下帶有產(chǎn)品有效期的不干膠貼紙，把它們歸類，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間請(qǐng)顧客從中選擇要續(xù)訂的刊物。巴菲特的老朋友卡羅爾說(shuō)，少年時(shí)巴菲特就能把賺1000美元的1000種方法這本書(shū)背下來(lái)。他想象自己能從一臺(tái)機(jī)器開(kāi)場(chǎng)，使他的贏利漸增到幾千美元以上。巴菲特和他的朋友唐納德?丹利，花了25美元買零件組裝了一臺(tái)彈球機(jī)后，開(kāi)場(chǎng)了他們的彈球生意，他們把彈球機(jī)安裝在繁華的威斯康星大街的一家理發(fā)店里。開(kāi)業(yè)一天后，這兩個(gè)年輕的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)盛滿了五分鎳幣的盤(pán)子里有一張4美元的紙鈔。 1945年，當(dāng)巴菲特還在高中讀書(shū)時(shí)，他就從父親手里買下了一家農(nóng)場(chǎng)，這是一個(gè)未曾耕種過(guò)的農(nóng)場(chǎng)，占地面積為40英畝，售價(jià)是120_美元。然后，把農(nóng)場(chǎng)租給了土地租用人。巴菲特17歲時(shí)候的創(chuàng)業(yè)故事1947年，17歲的巴菲特高中畢業(yè)。在他對(duì)股票市場(chǎng)研究還處在“繪制股市行情圖”的階段時(shí)，就已經(jīng)積聚了一筆大約6000美元的財(cái)富，這個(gè)年輕人賺的錢比他的教師的薪水還多。他的父母負(fù)擔(dān)起了他上大學(xué)的費(fèi)用，盡管他自己有才能支付這些。巴菲特19歲時(shí)候的經(jīng)歷1950年夏天，19歲的巴菲特從內(nèi)布拉斯加大學(xué)畢業(yè)，然后向哈佛商學(xué)院提出申請(qǐng)。他乘火車前往芝加哥，在那兒一個(gè)男士接見(jiàn)了他。巴菲特說(shuō)，當(dāng)時(shí)哈佛代表對(duì)他的印象是“19