保險公司增員重要性

1、.1增員系列增員系列PPTPPT公司為什么要增員？.2p 為什么要增員為什么要增員p 我們該怎么樣增員我們該怎么樣增員p 我們應該增什么人我們應該增什么人.3一、為什么要增員一、為什么要增員增員：增員：在壽險行業(yè)，我們的重要工作就是業(yè)績和增員，這就好比人走路時一條支撐，一條腿邁步。那么，業(yè)績就好比支撐腿，支撐你站的更穩(wěn)，增員就是那條邁步腿，讓你在壽險的道路上不斷前進，走的更遠。.4業(yè)務經理的心路歷程分享：1.銀行從業(yè)者如何轉戰(zhàn)保險業(yè)2.平頂山中支的個體奮斗3.焦作中支的內勤成長4.周口中支的增員方法5.南陽中支的高經成長史.5A銀行從業(yè)者擁有專業(yè)的會計和行政知識，以及強大的計算和人脈發(fā)展能力，

2、更容易取得成功B個體奮斗個人戶通過增員和自身努力不斷成長，通過和另外一個業(yè)務員的鮮明對比得到了增員的重要性C內勤成長通過不斷的努力和培訓獲得更專業(yè)的技能，通過不斷的鍛煉，獲得更好的組織和管理能力D周口中支的增員慧眼識珠，不要怕別人比自己優(yōu)秀，更優(yōu)秀的伙伴意味著更好的支持E高經成長史一個隊伍的組建一定不能為了增員而增援，更好的管理和有選擇性的增員才能保證隊伍的團結和發(fā)展心路歷程.6增員增員 真真正正打造自己永續(xù)經營的企業(yè)帝國的第一步！.7p 為什么要增員為什么要增員p 我們該怎么做我們該怎么做p 我們應該增什么人我們應該增什么人.8我是怎么來到的公司？A一個很偶然的機會，我獲得了公司的招聘信息，

3、因為個人的原因，我想要去蘭考工作，這個時候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都顯得自然而然了。B通過哪種途徑容易獲得成功，就應該整理并使用這種真正適合自己的方法.9三講你學熟了嗎？工資條，資格證書，工資條，資格證書，個人榮譽和實力個人榮譽和實力國十條，兩會關于保國十條，兩會關于保險的新聞等等險的新聞等等公司介紹（帶到公司公司介紹（帶到公司看看公司的實力），看看公司的實力），媒體和公司的培訓展媒體和公司的培訓展示示.10n 緣故增員緣故增員n 客戶增員客戶增員n 媒介增員媒介增員n 轉介紹增員轉介紹增員n 隨緣增員隨緣增員我們整理并能夠得到的增員方法.11我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易我

4、們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的。當你有自己的經營理念時，付之實接近的。當你有自己的經營理念時，付之實施，并且請到最知心的幫手吧！施，并且請到最知心的幫手吧！ 緣故增員緣故增員n 親戚親戚n 朋友朋友n 老同學老同學n 老戰(zhàn)友老戰(zhàn)友n 原同事原同事n 鄰居鄰居n 配偶的人脈配偶的人脈緣緣故故準準增增員員對對象象.12由于客戶已對保險正確認識，并認同銷售人員，由于客戶已對保險正確認識，并認同銷售人員，因此可以在客戶中尋找準增員對象。因此可以在客戶中尋找準增員對象。質量高：質量高：客戶認可保險、公司、認可我自己客戶認可保險、公司、認可我自己效率高：效率高：已掌握老客戶信息，節(jié)約時間已掌握

5、老客戶信息，節(jié)約時間留存高：留存高：雙方彼此了解，磨合期短，易輔導雙方彼此了解，磨合期短，易輔導客戶增員客戶增員.13n微信、微博微信、微博n報紙廣告報紙廣告n網絡招聘網絡招聘n社區(qū)、人才市場、社區(qū)、人才市場、校園招聘校園招聘等等媒介增員媒介增員 而我呢就是通過這種方式來到的公司而我呢就是通過這種方式來到的公司隨著互聯(lián)網絡的發(fā)展，網絡媒介的招聘也將是一個好的發(fā)展方向.14與銷售過程中的隨緣收集名單方式對陌生人進行增員。與銷售過程中的隨緣收集名單方式對陌生人進行增員。p隨緣增員隨緣增員通過自己的良好服務，或者影響力，進行增員。通過自己的良好服務，或者影響力，進行增員。p轉介紹增員轉介紹增員.15

6、適合的才是最好的適合的才是最好的不管運用什么方法增員.16p 為什么要增員為什么要增員p 我們該怎么做我們該怎么做p 我們應該增什么人我們應該增什么人.17有三個人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神燈出現了，阿拉伯沈騰說，有三個人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神燈出現了，阿拉伯沈騰說，我可以實現你們一人三個愿望。我可以實現你們一人三個愿望。第一個人說，我要回家，我要無盡的美女，我要無盡的財富。第一個人說，我要回家，我要無盡的美女，我要無盡的財富。阿拉伯神燈說可以，于是第一個人不見了。阿拉伯神燈說可以，于是第一個人不見了。第二個人說，我要回家，我要身體健康，我要無盡的財富。第二個人說，我要回家，我要身

7、體健康，我要無盡的財富。阿拉伯神燈說，可以。阿拉伯神燈說，可以。于是第二個人不見了。于是第二個人不見了。輪到第三個人，它說，給我一瓶二鍋頭，喝完以后說，再給我一瓶輪到第三個人，它說，給我一瓶二鍋頭，喝完以后說，再給我一瓶二鍋頭，喝完以后，神燈說，最后一個愿望，你想干什么呢？第三個人二鍋頭，喝完以后，神燈說，最后一個愿望，你想干什么呢？第三個人說，沒事了，讓他倆回來吧。說，沒事了，讓他倆回來吧。一個小故事.18選擇大于努力選擇大于努力!選才大于輔導！選才大于輔導！增幫手，而不是增包袱！增幫手，而不是增包袱！ .19n 年齡年齡n 學歷學歷準增員對象的輪廓分析準增員對象的輪廓分析各地區(qū)不同有差異，

8、且隨中國高齡化社會即將來臨，年齡的條件各地區(qū)不同有差異，且隨中國高齡化社會即將來臨，年齡的條件將會逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場。將會逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場。25-45周歲周歲是最適合的增員對象年齡。是最適合的增員對象年齡。有正規(guī)教育經歷的增員對象將是壽險業(yè)未來的主流。壽險營銷有正規(guī)教育經歷的增員對象將是壽險業(yè)未來的主流。壽險營銷需要知識技巧與創(chuàng)意，學歷較好的人較易接受訓練和接洽各行需要知識技巧與創(chuàng)意，學歷較好的人較易接受訓練和接洽各行業(yè)準主顧。大專及以上學歷的人是比較適合的增員對象。業(yè)準主顧。大專及以上學歷的人是比較適合的增員對象。.20n 學習力學習力 女性從事

9、壽險業(yè)的人數越來越多，這種現象與日本、韓國、新女性從事壽險業(yè)的人數越來越多，這種現象與日本、韓國、新加坡、臺灣很接近，屬東方社會的特性。加坡、臺灣很接近，屬東方社會的特性。n 性別性別可從目前或以前從事的職業(yè)，如個體經營、行政辦公、財務工可從目前或以前從事的職業(yè)，如個體經營、行政辦公、財務工作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經歷者為佳。作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經歷者為佳。n 職業(yè)職業(yè)學習力就是學習的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關的最重要學習力就是學習的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關的最重要的知識和技能，是把學習內容轉化成銷售技能的能力。的知識和技能，是把學習內容轉化成銷售技能的能

10、力。.21n 婚姻狀況婚姻狀況適合自己的才是最好的（如果有那么一個退休了的老銀行適合自己的才是最好的（如果有那么一個退休了的老銀行 ， 老博士，老醫(yī)生，老文員，為什么不呢？）豐富的人脈，讓我老博士，老醫(yī)生，老文員，為什么不呢？）豐富的人脈，讓我們事半功倍們事半功倍n 其他其他壽險業(yè)務人員需要經常與人打交道。熱情主動、踏實勤奮、積壽險業(yè)務人員需要經常與人打交道。熱情主動、踏實勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。n 性格性格已成家者會產生較高程度的經濟需求，且社會閱歷較豐富、為已成家者會產生較高程度的經濟需求，且社會閱歷較豐富、為人處事也比較成熟。人處事也比較成熟。.22n 年齡：年齡：25歲歲-45歲歲n 大專及以上學歷大專及以上學歷n 已婚，最好有孩子已婚，最好有孩子n 身體健康，良好的溝通能力身體健康，良好的溝通能力n 誠實守信，無不良記錄誠實守信，無不良記錄理想增員對象輪廓理想增員對象輪廓n 有中等以上收入有中等以上收入n 豐富的人脈關系豐富的人脈關系n 開放的心態(tài)開放的心態(tài)n 愛學習愛學習n .23我們的增員標準我們的增員