XX保險公司營銷業(yè)務(wù)人員晉升考核績效管理制度規(guī)定

1、營銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定(簡本)2005年12月25日修訂第一章 總 則第一條 為進一步加強營銷隊伍的建設(shè)，提高營銷隊伍的整體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊，特制訂本規(guī)定。第四條 本規(guī)定所稱營銷業(yè)務(wù)人員以下簡稱業(yè)務(wù)人員是指被公司正式錄用并在總公司備案的人員。第二章 營銷組織第八條 公司的營銷組織分為：總公司營銷中心、分公司、管理區(qū)、業(yè)務(wù)部。在各級的管理和標準下拓展業(yè)務(wù)。第九條 分公司是營銷組織的最高單位，直接歸總公司營銷中心管理，每一分公司下轄3個總監(jiān)管理區(qū)，每個總監(jiān)管理區(qū)下轄3個以上業(yè)務(wù)部。分公司設(shè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理各1名，總經(jīng)理是營銷業(yè)務(wù)人員的最高職級，根據(jù)總公司營銷中心的要求負責分公司業(yè)務(wù)部的管理協(xié)調(diào)和業(yè)

2、務(wù)推動。副總經(jīng)理負責宣導(dǎo)公司的政策和制度，反饋業(yè)務(wù)人員的意見和建議，并協(xié)助總經(jīng)理處理轄區(qū)內(nèi)的各項日常工作。當總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不能履行職責時，由副總經(jīng)理暫時代行總經(jīng)理職責。分公司的稱謂為：第十條 管理區(qū)是營銷組織的基本團隊，由總監(jiān)負責。每一管理區(qū)下轄3個含以上業(yè)務(wù)部。當總監(jiān)管理區(qū)尚未形成時，業(yè)務(wù)部由分公司直接管理。第十一條 業(yè)務(wù)部是構(gòu)成管理區(qū)的基本單位，由業(yè)務(wù)經(jīng)理負責，下轄學(xué)習參謀3人或見習學(xué)習參謀假設(shè)干名。業(yè)務(wù)部的稱謂：分公司名稱序號第××+業(yè)務(wù)部。第三章 業(yè)務(wù)人員的職級與組織歸屬關(guān)系第十二條 業(yè)務(wù)人員的職級一組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列設(shè)學(xué)習參謀、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)和

3、總經(jīng)理四檔，共分10級見附件六。學(xué)習參謀職級依次為見習學(xué)習參謀、學(xué)習參謀；業(yè)務(wù)經(jīng)理職級次為預(yù)備經(jīng)理、經(jīng)理；總監(jiān)職級依次為預(yù)備總監(jiān)、總監(jiān)；總經(jīng)理職級為預(yù)備總經(jīng)理、總經(jīng)理。組織發(fā)展系列中業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上職級統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)主管。第十三條 業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系一業(yè)務(wù)主管推薦的各級業(yè)務(wù)人員直接隸屬于其本人管理。各級學(xué)習參謀推薦的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于推薦人的直接主管管理，待推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管后調(diào)整管理關(guān)系。由公司出面招收或公司管理人員推薦的業(yè)務(wù)人員可由分公司根據(jù)實際情況指定主管，指定后不得再行改動。二學(xué)習參謀晉升至經(jīng)理時直接隸屬于總監(jiān)，與原業(yè)務(wù)經(jīng)理不再有隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升至總監(jiān)時直接隸屬于分公司。總監(jiān)晉升至總

4、經(jīng)理時直接由營銷中心管理。三學(xué)習參謀晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時，由其直接或間接推薦入司且尚未晉升為業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)人員均應(yīng)劃歸其管理。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為總監(jiān)時，其任業(yè)務(wù)經(jīng)理期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)經(jīng)理尚未晉升為總監(jiān)及所轄業(yè)務(wù)部，均應(yīng)一并劃歸其管理?？偙O(jiān)晉升為總經(jīng)理時，所有總監(jiān)及所屬管理區(qū)一并劃歸其管理。四總經(jīng)理降為總監(jiān)后，其本人及轄屬人員新任總經(jīng)理管理； 總監(jiān)降為經(jīng)理后，其本人及轄屬人員歸原區(qū)育成人管理；假設(shè)原區(qū)育成人已不在總監(jiān)則歸上一代區(qū)育成人管理，依此類推；假設(shè)無法找到任何仍在總監(jiān)或以上職級的直接或間接育成人，則歸分公司管理；或由分公司營銷中心根據(jù)實際情況調(diào)整管理關(guān)系。經(jīng)理降為學(xué)習參謀后，其本人及轄屬

5、人員歸原室育成人管理；假設(shè)原室育成人已不在業(yè)務(wù)主管職級，則歸上一代部育成人管理，依此類推；假設(shè)無法找到任何仍在業(yè)務(wù)主管職級的直接或間接部育成人，則歸現(xiàn)上級主管管理；假設(shè)無上級主管，則由營銷部根據(jù)實際情況調(diào)整管理關(guān)系。五業(yè)務(wù)主管不含總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不能履行職責時，其轄屬人員歸相應(yīng)的育成主管管理；假設(shè)育成主管已不在相應(yīng)職級，則歸上一代育成主管管理，依此類推；假設(shè)無法找到任何仍在相應(yīng)職級的直接或間接育成人，則歸上級主管管理；假設(shè)無上級主管則由營銷中心根據(jù)實際情況調(diào)整管理關(guān)系?？偨?jīng)理轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不含降級不能履行督導(dǎo)職責時，由副總經(jīng)理暫時代理行使總經(jīng)理職責。第十四條 業(yè)務(wù)人員的育成

6、關(guān)系一業(yè)務(wù)主管育成人直屬的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)專務(wù)晉升為業(yè)務(wù)主任被育成人后，雙方形成室育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主管育成人直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理被育成人后，雙方形成部育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主管育成人直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為督導(dǎo)被育成人后，雙方形成區(qū)育成關(guān)系。第十六條 業(yè)務(wù)人員的變動一行政調(diào)動1、分公司不得隨意調(diào)整業(yè)務(wù)人員的任何組織關(guān)系，確因?qū)嶋H情況需要調(diào)整的，應(yīng)報總公司營銷中心批準，經(jīng)總公司書面同意后方可調(diào)整。2、經(jīng)總公司審批同意后，分公司將業(yè)務(wù)主管調(diào)至新市場開拓業(yè)務(wù)的，該被調(diào)動主管轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時的情況相同。二個人變動個人變動是指：由個人提出申請，要求變動其本人在營銷團隊中的隸屬關(guān)系。假設(shè)申請變動

7、的為業(yè)務(wù)主管，則變動后其本人原有的隸屬關(guān)系、育成關(guān)系及組織歸屬關(guān)系不再保留，其轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時的情況相同。四離職人員的重新錄用業(yè)務(wù)人員與公司辦理了正式解約手續(xù)后再次申請入司，經(jīng)分公司同意可重新被錄用，分公司可根據(jù)其重新錄用時的條件按本規(guī)定作相應(yīng)的安排，重新錄用人員的原業(yè)務(wù)和原組織關(guān)系不予恢復(fù)。第五章 業(yè)務(wù)人員職責第二十三條 各級業(yè)務(wù)員職責一履行個人代理保險合同約定的事項；二遵守中國太平洋人壽保險股份壽險營銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定以下簡稱基本法；三完成相應(yīng)的培訓(xùn)、勤務(wù)等活動率指標及業(yè)務(wù)指標：1、嚴格完成當?shù)毓疽?guī)定的開發(fā)新客戶量及拜訪量2、嚴格按要求填寫工作日志3、完成基本法規(guī)定的

8、業(yè)務(wù)考核指標四按要求參加公司組織的培訓(xùn)及其他活動；五為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：1、售前咨詢2、在規(guī)定時間內(nèi)及時送達保單3、在規(guī)定時間內(nèi)做好續(xù)期收費4、根據(jù)客戶要求協(xié)助做好保單保全工作5、配合公司做好理賠及給付工作六推薦新人，并按要求進行陪訪與輔導(dǎo)；七完成上級主管布置的其他工作。第二十四條 業(yè)務(wù)經(jīng)理職責一學(xué)習參謀職責；二業(yè)務(wù)部管理職責：1、帶領(lǐng)屬員完成職涯目標及晉升考核指標2、催促屬員完成活動率指標3、帶領(lǐng)屬員參加晨會4、做好增員選才工作，保證本室人員的有效增加5、執(zhí)行活動管理，檢查屬員的拜訪量、開發(fā)新客戶量及工作日志6、做好陪同作業(yè)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵工作7、做好本業(yè)務(wù)室的客戶服務(wù)工作三協(xié)助總監(jiān)做好

9、其他工作；四推動公司政策的落實。第二十五條 業(yè)務(wù)總監(jiān)職責一學(xué)習參謀及經(jīng)理職責；二總監(jiān)管理職責：1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的職涯目標及晉升考核指標2、規(guī)劃年度各項業(yè)務(wù)指標，訂立人力發(fā)展、提升人均及具體業(yè)績發(fā)展目標3、根據(jù)市場動態(tài)，制定年、季、月工作計劃4、組織好晨會和其它有關(guān)會議5、做好增員選才工作6、做好本業(yè)務(wù)部的客戶服務(wù)工作7、對業(yè)務(wù)主任的管理工作給予指導(dǎo)和檢查8、輔導(dǎo)和訓(xùn)練屬員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧9、對屬員提出晉升、降級、獎勵、處罰的意見10、建立業(yè)務(wù)部分工協(xié)作的工作關(guān)系三協(xié)助總經(jīng)理做好其他工作；四推動公司政策的落實。第二十六條 總經(jīng)理職責一總經(jīng)理管理職責：1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的

10、職涯目標及晉升考核指標2、貫徹公司的各項政策，根據(jù)營銷部的要求，編制督導(dǎo)區(qū)工作計劃，并定期向營銷部匯報本督導(dǎo)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況3、負責督導(dǎo)區(qū)的管理和業(yè)務(wù)推開工作4、做好本督導(dǎo)區(qū)的客戶服務(wù)工作5、對屬員提出晉升、降級、獎勵、處罰的意見6、建立督導(dǎo)區(qū)分工協(xié)作的工作關(guān)系三完成公司交辦的其他任務(wù)。第六章 業(yè)務(wù)人員的從業(yè)標準第二十七條 業(yè)務(wù)人員有以下情況之一，公司將視情況給予嘉獎獎勵標準由各級營銷部自定：一代表公司參加社會公益活動并為公司爭得榮譽；二為維護國家和公司利益或保護國家、公司財產(chǎn)見義勇為；三為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納；四業(yè)績優(yōu)秀、無投訴且在公司常年服務(wù)；五服務(wù)品質(zhì)優(yōu)良，為公司贏得良好聲譽。

11、第二十八條 假設(shè)業(yè)務(wù)人員發(fā)生以下情形之一，公司有權(quán)采取不同程度的處罰措施：扣除傭金或其他報酬待遇、降級、取消晉升資格、扣留保證金、解除個人代理保險合同等，造成公司經(jīng)濟損失的，應(yīng)承擔賠償責任。業(yè)務(wù)人員違反國家法律法規(guī)者依有關(guān)法律程序處理。一違反國家法律、法規(guī)，受到刑事處罰；二違反代理人從業(yè)守則；三違反公司制度和規(guī)定；四發(fā)現(xiàn)曾受刑事處罰或犯有經(jīng)濟案件的歷史紀錄；五偽造保險單、收據(jù)以及其他保險憑證或文件；六挪用或侵占保險費，或滯繳保險費數(shù)額較大、時間較長；七以欺騙、不實說明等不正當手段強迫、引誘或者限制投保人、被保險人投?；蜣D(zhuǎn)換保險公司，嚴重損害投保人和被保險人利益；八對客戶作不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳

12、，受到保險監(jiān)管機關(guān)、行業(yè)組織查處；九向投保人收取保險費以外的額外費用；十泄漏涉及客戶個人隱私的信息；十一未受公司委托，私自收取到期或未到期款項；十二未按公司規(guī)定及時向客戶送達各類有關(guān)資料，或辦理其他與客戶有關(guān)的手續(xù)，致使客戶利益受損；十三同時代理兩家及以上保險公司的保險業(yè)務(wù)，代理再保險業(yè)務(wù)或兼做保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)，經(jīng)教育無效；十四串通投保人、被保險人或受益人欺騙公司；十五策劃、煽動業(yè)務(wù)人員脫離本公司；十六未經(jīng)許可而以公司名義招募人員；十七被投訴、舉報理由成立，且對本行業(yè)、公司或客戶造成不良影響；十八其它有損公司形象和利益的行為；十九以不正當手段爭搶業(yè)務(wù)如回傭等；二十泄漏公司秘密及業(yè)務(wù)信息；二十一未履

13、行展業(yè)時初步核保的責任，經(jīng)手保件發(fā)生短期非意外傷害死亡，經(jīng)查明有過失責任；二十二編造假業(yè)績或惡意集中、分散業(yè)績，騙取公司的傭金、津貼；二十三將本團隊業(yè)績掛靠在下一代育成主管名下，使上一代育成主管的收入減少，從而到達個人目的；二十四保險監(jiān)管機關(guān)、行業(yè)組織及公司認定的其他情事。第二十九條 業(yè)務(wù)人員發(fā)生以下情形之一，公司應(yīng)立即解除個人代理保險合同；造成公司直接經(jīng)濟損失的，應(yīng)予以賠償；公司在其全額賠償損失前，可暫不返還重要憑證保證金：一具有二十八條中第一、四、五、六、七、八、九、十三、十四、十五、二十二、二十三項所述的行為；二具有二十八條中其他條文所述行為，情節(jié)嚴重；三兩次含以上犯有二十八條所述行為。

14、第七章 業(yè)務(wù)人員的報酬項目第三十條 見習學(xué)習參謀的報酬一傭金2、續(xù)卡業(yè)務(wù)管理規(guī)定第三十一條 學(xué)習參謀的報酬一傭金第三十三條 經(jīng)理的報酬一傭金二底薪五績效津貼為鼓勵各級業(yè)務(wù)主管做好業(yè)務(wù)室或直轄業(yè)務(wù)室的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員含本人及業(yè)務(wù)專務(wù)當月FYC的一定比率向其支付津貼。業(yè)務(wù)主任個人月出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼。第三十四條 總監(jiān)的報酬一傭金五績效津貼為鼓勵各級業(yè)務(wù)經(jīng)理及督導(dǎo)做好業(yè)務(wù)部或直轄業(yè)務(wù)部的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員含本人、業(yè)務(wù)專務(wù)及直轄業(yè)務(wù)室當月FYC的一定比率向其支付津貼。業(yè)務(wù)經(jīng)理個人月出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼及業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼。第

15、三十五條 總經(jīng)理的報酬（一） 傭金（二） 底薪十四督導(dǎo)津貼為鼓勵各級督導(dǎo)做好督導(dǎo)區(qū)的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員含本人、業(yè)務(wù)專務(wù)及直轄業(yè)務(wù)室、直轄業(yè)務(wù)部當月FYC的一定比率向其支付津貼。督導(dǎo)個人月出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼及督導(dǎo)津貼。第八章 業(yè)務(wù)人員的考核與晉升方法第三十六條 本規(guī)定所稱“考核”，包括業(yè)務(wù)素質(zhì)考核及綜合素質(zhì)考核兩方面。業(yè)務(wù)考核主要指對個人或團隊的業(yè)績、人力、育成、保單繼續(xù)率等業(yè)務(wù)指標進行的量化考評；綜合素質(zhì)考核主要指對業(yè)務(wù)人員遵紀守法、社會公德、文化素質(zhì)、展業(yè)及團隊管理能力等多方面進行的綜合考評。第三十七條 業(yè)務(wù)人員的主要考核指標第三十八條

16、 業(yè)務(wù)人員的考核期及晉升、降級方法一本規(guī)定中，業(yè)務(wù)人員的考核期包括維持考核期和晉升考核期。業(yè)務(wù)人員在維持考核期內(nèi)，不符合相應(yīng)職級的任一維持條件，則應(yīng)降低一個職級；業(yè)務(wù)人員在晉升考核期內(nèi)，到達相應(yīng)職級所有晉升條件的，可在晉升考核期結(jié)束后申請晉升。二符合相應(yīng)條件的業(yè)務(wù)人員可以跳級晉升；業(yè)務(wù)人員業(yè)績連續(xù)低下、管理混亂、轄屬人員違規(guī)違紀嚴重、或使公司聲譽受到影響，營銷部可對其連續(xù)降級直到解除個人代理保險合同。三新設(shè)立的縣級及以上營銷網(wǎng)點，應(yīng)給業(yè)務(wù)人員一段適應(yīng)期一般在九十五個月，在適應(yīng)期內(nèi)，對業(yè)務(wù)人員的考核及晉升要求可適當放寬須經(jīng)總公司書面同意，但適應(yīng)期過后應(yīng)嚴格按照管理規(guī)定進行考核。四各職級業(yè)務(wù)人員的

17、維持考核期和晉升考核期如下具體分析和舉例見附件五：1、見習業(yè)務(wù)員的維持考核期為3個月，并按3月滾動。2、見習業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)員的考核期為3個月，并按月滾動，入司不滿2個月的見習業(yè)務(wù)員不能晉升為業(yè)務(wù)員。3、業(yè)務(wù)員維持考核在每自然季末進行，任職未滿2月者，并入下一考核期。4、業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)專務(wù)的考核期為6個月，并按3月滾動，固定在每年的自然季末進行，任職未滿5月者，并入下一考核期。5、各級業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù)維持考核期為6個月，在每年的6月底和12月底進行固定考核，任職未滿5月者，并入下一考核期。6、各級業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù)晉升考核在每自然季末進行，考核期為3個月，任職未滿2月者，并入下一考

18、核期。第三十九條 業(yè)務(wù)人員晉升與降級程序一晉升：營銷部通知被考核人到達某職級晉升考核要求，由本人提出晉升申請，上級主管簽署意見，營銷部審批并公布。二降級：營銷部確認降級后，通知被考核人考核結(jié)果并公布。三同業(yè)人員加入我司后的職級套接方法見附件十一。注：維持與晉升考核的具體標準見業(yè)務(wù)人員的考核標準附件二。第九章 附 則第四十條 本規(guī)定下發(fā)后，于2001年12月26日起正式實施。實施的方法以公司下發(fā)的文件為準。第四十一條 本規(guī)定中業(yè)務(wù)人員的報酬標準和考核標準分為A、B、C三類；總公司根據(jù)分公司所在地經(jīng)濟發(fā)展水平、個人壽險市場競爭情況以及各司處壽險營銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況劃分每六個月調(diào)整一次，各司處應(yīng)根據(jù)本

19、規(guī)定確定的類別執(zhí)行不同的標準。第四十二條 本規(guī)定由中國太平洋人壽保險股份個人業(yè)務(wù)部負責解釋。本規(guī)定的修訂以中國太平洋人壽保險股份的文件為準。附件一：報酬項目操作細則B類一、見習業(yè)務(wù)員的報酬項目1、傭金具體發(fā)放標準以總公司下發(fā)的文件為準。2、學(xué)習津貼領(lǐng)取條件：見習業(yè)務(wù)員每月完成FYC300元及以上，當月可領(lǐng)取學(xué)習津貼。見習業(yè)務(wù)員完成的FYC可在三個月內(nèi)累計。領(lǐng)取標準：學(xué)歷在大專以下的見習業(yè)務(wù)員，每月領(lǐng)取200元；學(xué)歷在大?；虼髮Ｒ陨系囊娏晿I(yè)務(wù)員，每月領(lǐng)取300元；學(xué)歷在高中不含以下的人員，不享有學(xué)習津貼。電大?？啤⒑髮？?、夜大?？?、職大?？?、業(yè)大?？?、管理干部學(xué)院專科、自學(xué)專科或大專肄業(yè)者均視

20、同“大專以下”學(xué)歷。如入司時偽造學(xué)歷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，向其追繳多領(lǐng)取的學(xué)習津貼，并可立即解除個人代理保險合同，3年內(nèi)不再重新錄用。領(lǐng)取時間認定：1每月3日前含3日入司的見習業(yè)務(wù)員，則當月即作為其領(lǐng)取學(xué)習津貼的第一個月。2每月3日后不含3日入司的見習業(yè)務(wù)員，如當月FYC已超過300元，則當月即作為領(lǐng)取學(xué)習津貼的第一個月。3每月3日后不含3日入司的見習業(yè)務(wù)員，如當月FYC未超過300元，則下一月作為領(lǐng)取學(xué)習津貼的第一個月。學(xué)習津貼計算舉例某見習業(yè)務(wù)員學(xué)歷為本科于2002年7月12日入司，7月12日到25日完成FYC150元，7月26日到8月25日完成FYC100元，8月26日到9月25日完成FYC500

21、元，9月26日到10月25日完成FYC100元，現(xiàn)分析其應(yīng)領(lǐng)取的學(xué)習津貼：該見習業(yè)務(wù)員于7月3日后入司，且當月FYC未到達300元，故應(yīng)將8月作為其領(lǐng)取學(xué)習津貼的第一個月，到8月底為止，一共完成FYC250100150元 < 300元，故其當月不領(lǐng)取學(xué)習津貼；到9月底第二個月為止，一共完成FYC750250+500元，不僅當月FYC超過300元，且前2月累計FYC已超過600300×2元，故當月不僅可領(lǐng)取9月學(xué)習津貼300元，還可補領(lǐng)8月學(xué)習津貼300元；10月份第三個月FYC未到達300元，且3個月累計FYC850750100< 900元，故10月份不領(lǐng)取學(xué)習津貼，且今

22、后不再補領(lǐng)。注：1FYC：即First Year Commission，指個人壽險初年度業(yè)務(wù)傭金。2新人入司后假設(shè)直接任業(yè)務(wù)員或以上職級，則不享受學(xué)習津貼。3如見習業(yè)務(wù)員入司第一個月FYC到達2700元，可一次性支領(lǐng)三個月的學(xué)習津貼。但以后兩月不再領(lǐng)取。3、增員獎金公司根據(jù)被推薦人入司后三個月內(nèi)的FYC，向其增員人發(fā)放增員獎金。發(fā)放標準如下：第一個月被推薦人當月FYC200×15%第二個月被推薦人當月FYC200×10%第三個月被推薦人當月FYC200×5%時間認定：以被推薦人入司的當天到下一結(jié)算月末，作為發(fā)放增員獎金的第一個月。增員獎金計算舉例A于4月2日增員B

23、，B在4月2日4月25日FYC為300元，4月26日5月25日FYC為800元，5月26日6月25日FYC為1200元，6月26日7月25日FYC為1000元，現(xiàn)分析A可得的增員獎金：A領(lǐng)取FYC的第一個月為4月2日5月25日，但業(yè)務(wù)人員是按月領(lǐng)取收入，故其4月底結(jié)算時可得增員獎金300200×15%=15元；5月底可得增員獎金800不再扣減200元×15%120元；6月底第二個月可得增員獎金1200200×10%100元；7月底第三個月可得增員獎金1000200×5%40元。另：假設(shè)B在4月2日4月25日FYC為100元，4月26日5月25日FYC為8

24、00元，則A在4月底不能領(lǐng)取增員獎金100-200 < 0，5月底可領(lǐng)取增員獎金100+800-200×15%=105元4、個人年終獎金為表彰業(yè)績優(yōu)秀的在職業(yè)務(wù)人員，年終時公司根據(jù)其月均FYC和差勤情況發(fā)放個人年終獎金。發(fā)放金額個人全年月均FYC600×10%×服務(wù)月數(shù)×差勤調(diào)整率如個人全年月均FYC > 10000元，個人年終獎金分兩次進行發(fā)放。先按照10000元計算發(fā)放，超過10000元的部分應(yīng)通過管轄分公司向總公司個人業(yè)務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的月份補發(fā)。補發(fā)的金額個人全年月均FYC10000×10%×服務(wù)月數(shù)

25、×差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一年中在公司服務(wù)的整月數(shù)，但不含任業(yè)務(wù)專務(wù)職級的月數(shù)。差勤調(diào)整率的取值見差勤管理方法附件四，下同：個人年終獎金計算舉例某持證業(yè)務(wù)人員非業(yè)務(wù)專務(wù)于2002年4月12日入司，在4月12日到12月25日，共完成FYC80000元，出勤率為84.67%；現(xiàn)分析其2002年底應(yīng)得的個人年終獎金：該業(yè)務(wù)人員2002年在公司服務(wù)的整月為5-12月，共計8個月，因此，月均FYC80000÷810000元；出勤率84.67%，應(yīng)看作84%，查得差勤調(diào)整率為90%；因此，該業(yè)務(wù)人員2002年底應(yīng)得的個人年終獎金為10000600×10%×8

26、×90%6768元。二、業(yè)務(wù)員的報酬項目1、傭金同見習業(yè)務(wù)員2、增員獎金同見習業(yè)務(wù)員3、個人年終獎金同見習業(yè)務(wù)員4、輔導(dǎo)獎金發(fā)放標準如下：第一個月被輔導(dǎo)人當月FYC200×15%第二個月被輔導(dǎo)人當月FYC200×10%第三個月被輔導(dǎo)人當月FYC200×5%時間認定：以被輔導(dǎo)人入司的當天到下一結(jié)算月末，作為發(fā)放輔導(dǎo)獎金的第一個月。輔導(dǎo)獎金的計算同增員獎金。5、績效津貼績效津貼當季個人月均FYC600×服務(wù)月數(shù)×40%×差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一個季度內(nèi)實際任業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管職級的整月數(shù)。計算舉例某業(yè)務(wù)員2002年7、8

27、、9月均任業(yè)務(wù)員職級，三個月分別完成FYC300元、5000元、3100元，出勤率為95.32%；則計算其績效津貼如下：月均FYC30050003100÷32800元績效津貼總額2800600×40%×3×120%3168元9、10、11三個月結(jié)傭時分別發(fā)放的績效津貼3168÷31056元。如個人當季月均FYC > 10000元，績效津貼先按照10000元計算并分三月平均發(fā)放，超過10000元的部分分三月緩發(fā)，由管轄分公司向總公司個人業(yè)務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的月份補發(fā)已緩發(fā)的部分。向總公司報批的金額當季個人月均FYC10000&#

28、215;40%×服務(wù)月數(shù)×差勤調(diào)整率每季度績效津貼總額結(jié)算發(fā)放的上限為48000元，超過48000元的部分不再發(fā)放。三、業(yè)務(wù)專務(wù)的報酬項目1、傭金同業(yè)務(wù)員2、增員獎金同業(yè)務(wù)員3、輔導(dǎo)獎金同業(yè)務(wù)員4、個人年終獎金業(yè)務(wù)專務(wù)的個人年終獎金計算方法與其他業(yè)務(wù)人員有所區(qū)別。發(fā)放金額個人全年月均FYC600×業(yè)務(wù)專務(wù)年終獎金比率×服務(wù)月數(shù)×差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一年內(nèi)實際任業(yè)務(wù)專務(wù)職級的整月數(shù)。如個人全年月均FYC > 12000元，個人年終獎金分兩次進行發(fā)放。先按照12000元計算發(fā)放，超過12000元的部分應(yīng)通過管轄分公司向總公司個人業(yè)

29、務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的月份補發(fā)。補發(fā)的金額個人全年月均FYC12000×業(yè)務(wù)專務(wù)年終獎金比率×服務(wù)月數(shù)×差勤調(diào)整率“業(yè)務(wù)專務(wù)年終獎金比率”的取值見下表：高級專務(wù)資深專務(wù)15%20%“差勤調(diào)整率”的取值方法同業(yè)務(wù)員。一年內(nèi)分別任業(yè)務(wù)專務(wù)和非業(yè)務(wù)專務(wù)職級的人員，個人年終獎金應(yīng)分段計算。業(yè)務(wù)專務(wù)個人年終獎金計算舉例某業(yè)務(wù)人員2003年13月任業(yè)務(wù)員，累計FYC9000元，出勤率為84%；49月任業(yè)務(wù)主任，個人累計FYC9000元，出勤率為80%；1012月轉(zhuǎn)任資深專務(wù)，累計FYC6000元，出勤率為86%；現(xiàn)計算其2003年個人年終獎金：1任資深專務(wù)職級的月份

30、共3個月1012月，累計FYC為6000元，出勤率86%，該時間段應(yīng)得個人年終獎金6000÷3600×20%×3×100%840元。2任非業(yè)務(wù)專務(wù)職級的月份共9個月13月，49月，累計FYC為18000元90009000，出勤率84%×380%×6÷981.3%，該時間段應(yīng)得個人年終獎金18000÷9600×10%×9×90%1134元。32003年應(yīng)得的個人年終獎金84011341974元5、績效津貼業(yè)務(wù)專務(wù)的績效津貼計算方法與其他業(yè)務(wù)人員有所區(qū)別。業(yè)務(wù)專務(wù)績效津貼當季個人月均FYC

31、600×服務(wù)月數(shù)×業(yè)務(wù)專務(wù)績效津貼計算比率×差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一個季度內(nèi)實際任業(yè)務(wù)專務(wù)職級的整月數(shù)。差勤調(diào)整率的取值方法同業(yè)務(wù)員。“業(yè)務(wù)專務(wù)績效津貼計算比率”的取值見下表：業(yè)務(wù)專務(wù)績效津貼計算比率表高級專務(wù)資深專務(wù)45%50%一年內(nèi)分別任業(yè)務(wù)專務(wù)和非業(yè)務(wù)專務(wù)職級的人員，績效津貼應(yīng)分段計算。計算舉例某業(yè)務(wù)人員2002年7、8月份任業(yè)務(wù)員職級，9月特殊晉升為高級專務(wù)職級，三個月分別完成FYC1000元、5000元、3200元，7、8月份出勤率為88.41%，9月份出勤率為91.32%；則計算其績效津貼如下：17、8月份月均FYC10005000÷

32、;23000元7、8月份的績效津貼(3000600)×40%×2×100%1920元29月份績效津貼(3200600)×45%×1×110%1287元3績效津貼總額192012873207元49、10、11三個月分別發(fā)放的績效津貼3207÷31069元如個人當季月均FYC > 12000元，績效津貼先按照12000元計算并分三月平均發(fā)放，超過12000元的部分分三月緩發(fā)，通過管轄分公司向總公司個人業(yè)務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的當月發(fā)放已緩發(fā)的部分。向總公司報批的金額當季個人月均FYC12000×業(yè)務(wù)專務(wù)績

33、效津貼計算比率×服務(wù)月數(shù)×差勤調(diào)整率每季度績效津貼總額結(jié)算發(fā)放的上限為48000元，超過48000元的部分不再發(fā)放。四、業(yè)務(wù)主任的報酬項目1、傭金同業(yè)務(wù)員2、增員獎金同業(yè)務(wù)員3、輔導(dǎo)獎金同業(yè)務(wù)員4、個人年終獎金同業(yè)務(wù)員5、績效津貼同業(yè)務(wù)員6、業(yè)務(wù)主任津貼具體比率見下表：業(yè)務(wù)主任津貼比率表業(yè)務(wù)室月FYC主任高級主任資深主任3000以下部分2.5%2.7%2.9%3000以上部分25%27%29%業(yè)務(wù)主任津貼計算舉例2002年7月，某主任所轄業(yè)務(wù)室當月完成FYC10000元，則其當月應(yīng)得業(yè)務(wù)主任津貼100003000×25%3000×2.5%1825元。業(yè)務(wù)

34、主任所轄業(yè)務(wù)室當月FYC到達36000元以上時，可先按照36000元計算后發(fā)放，超過36000元部分的業(yè)務(wù)主任津貼應(yīng)通過管轄分公司向總公司個人業(yè)務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的月份補發(fā)。補發(fā)的金額業(yè)務(wù)室當月FYC36000×業(yè)務(wù)主任津貼比率業(yè)務(wù)主任個人月出勤率<70的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼。7、室育成津貼具體比率見下表：室育成津貼比率表育成后的年度比率第一年9%第二年及以后4.5%8、室育成回計具體回計比例見下表：室育成回計比例表育成后的月份比例第13個月75%第46個月50%第79個月25%室育成回計計算舉例2002年6月底，高級主任A所轄業(yè)務(wù)員B經(jīng)考核晉升為業(yè)務(wù)主任，2

35、002年7月，A所轄業(yè)務(wù)室當月完成FYC8000元，B所轄業(yè)務(wù)室完成FYC4000元；在計算A的業(yè)務(wù)主任津貼時，其業(yè)務(wù)室FYC應(yīng)計為80004000×75%11000元，A當月應(yīng)得的業(yè)務(wù)主任津貼110003000×27%3000×2.7%2241元。9、室年終獎金發(fā)放金額業(yè)務(wù)室全年月均FYC3000×5%×服務(wù)月數(shù)“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員在一年中任業(yè)務(wù)主任或以上職級的整月數(shù)。假設(shè)業(yè)務(wù)人員年末不在業(yè)務(wù)主任或以上職級，則當年不享受室年終獎金。業(yè)務(wù)主任個人年出勤率<70的，不得領(lǐng)取當年室年終獎金。室年終獎金計算舉例某業(yè)務(wù)人員2002年16月任業(yè)務(wù)

36、員職級；712月任業(yè)務(wù)主任，業(yè)務(wù)室累計FYC24000元；則該業(yè)務(wù)人員當年應(yīng)得的室年終獎金24000÷63000×5%×6300元。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理的報酬項目1、傭金同業(yè)務(wù)主任2、增員獎金同業(yè)務(wù)主任3、輔導(dǎo)獎金同業(yè)務(wù)主任4、個人年終獎金同業(yè)務(wù)主任5、績效津貼同業(yè)務(wù)主任6、室年終獎金同業(yè)務(wù)主任7、業(yè)務(wù)主任津貼同資深主任8、室育成津貼同業(yè)務(wù)主任9、室育成回計同業(yè)務(wù)主任10、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼具體比率見下表：業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼比率表業(yè)務(wù)部月FYC經(jīng)理高級經(jīng)理資深經(jīng)理12000以下部分0.7%0.8%0.9%12000以上部分7%8%9%業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼計算舉例2002年7月，某高級經(jīng)理所轄

37、業(yè)務(wù)部當月完成FYC40000元，則其當月應(yīng)得業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼4000012000×8%12000×0.8%2336元。業(yè)務(wù)經(jīng)理所轄業(yè)務(wù)部當月FYC到達180000元以上時，可先按照180000元計算發(fā)放，超過180000元部分的業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼應(yīng)通過管轄分公司向總公司個人業(yè)務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的月份補發(fā)。補發(fā)的金額業(yè)務(wù)部當月FYC180000×業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼比率業(yè)務(wù)經(jīng)理個人月出勤率<70的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼和業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼。11、部育成津貼具體比率見下表：部育成津貼比率表育成后的年度比率第一年2.50%第二年1.75%第三年及以后1.00%12、部育

38、成回計具體回計比例見下表：部育成回計比例表育成后的月份比例第13個月75%第46個月50%第79個月25%部育成回計計算舉例2002年6月底，高級經(jīng)理A所轄業(yè)務(wù)主任B經(jīng)考核晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，2002年7月，A所轄業(yè)務(wù)部當月完成FYC35000元，B所轄業(yè)務(wù)部完成FYC20000元；在計算A的業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼時，其業(yè)務(wù)部FYC應(yīng)計為3500020000×75%50000元，A當月應(yīng)得的業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼5000012000×8%12000×0.8%3136元。13、部年終獎金發(fā)放金額業(yè)務(wù)部全年月均FYC12000×1%×服務(wù)月數(shù)“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員在一年中

39、任業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級的整月數(shù)。假設(shè)業(yè)務(wù)人員年末不在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級，則當年不享受部年終獎金。業(yè)務(wù)經(jīng)理個人年出勤率<70的，不得領(lǐng)取當年室年終獎金和部年終獎金。部年終獎金計算舉例某業(yè)務(wù)人員2002年16月任業(yè)務(wù)主任職級；712月任業(yè)務(wù)經(jīng)理職級，業(yè)務(wù)部累計FYC120000元；則該業(yè)務(wù)人員當年應(yīng)得的部年終獎金120000÷612000×1%×6480元。六、督導(dǎo)的報酬項目1、傭金同業(yè)務(wù)經(jīng)理2、增員獎金同業(yè)務(wù)經(jīng)理3、輔導(dǎo)獎金同業(yè)務(wù)經(jīng)理4、個人年終獎金同業(yè)務(wù)經(jīng)理5、績效津貼同業(yè)務(wù)經(jīng)理6、室年終獎金同業(yè)務(wù)經(jīng)理7、部年終獎金同業(yè)務(wù)經(jīng)理8、業(yè)務(wù)主任津貼同業(yè)務(wù)經(jīng)理9、業(yè)務(wù)

40、經(jīng)理津貼同資深經(jīng)理10、室育成津貼同業(yè)務(wù)經(jīng)理11、部育成津貼同業(yè)務(wù)經(jīng)理12、室育成回計同業(yè)務(wù)經(jīng)理13、部育成回計同業(yè)務(wù)經(jīng)理14、督導(dǎo)津貼具體比率見下表：督導(dǎo)津貼比率表督導(dǎo)區(qū)月FYC督導(dǎo)資深督導(dǎo)48000以下部分1.25%1.5%48000以上部分2.5%3%督導(dǎo)津貼計算舉例2002年7月，某資深督導(dǎo)所轄督導(dǎo)區(qū)當月完成FYC100000元，則其當月應(yīng)得督導(dǎo)津貼10000048000×3%48000×1.5%2280元。督導(dǎo)個人月出勤率<70的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼和督導(dǎo)津貼。15、區(qū)育成津貼具體比率見下表：區(qū)育成津貼比率表育成后的年度比率第一年0.60

41、%第二年0.40%第三年及以后0.20%16、區(qū)育成回計具體回計比例見下表：區(qū)育成回計比例表育成后的月份比例第13個月75%第46個月50%第79個月25%區(qū)育成回計計算舉例2002年6月底，督導(dǎo)A所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理B經(jīng)考核晉升為督導(dǎo)，2002年7月，A所轄督導(dǎo)區(qū)當月完成FYC80000元，B所轄督導(dǎo)區(qū)完成FYC60000元；在計算A的督導(dǎo)津貼時，其督導(dǎo)區(qū)FYC應(yīng)計為8000060000×75%125000元，A當月應(yīng)得的督導(dǎo)津貼12500048000×2.5%48000×1.25%2525元。17、區(qū)年終獎金發(fā)放金額督導(dǎo)區(qū)全年月均FYC48000×0.3%&

42、#215;服務(wù)月數(shù)“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員在一年中任各級督導(dǎo)的整月數(shù)。假設(shè)業(yè)務(wù)人員年末不在督導(dǎo)職級，則當年不享受區(qū)年終獎金。督導(dǎo)個人年出勤率<70的，不得領(lǐng)取當年室年終獎金、部年終獎金和區(qū)年終獎金。附件二：業(yè)務(wù)人員的考核標準B類 第一條 見習業(yè)務(wù)員的晉升考核期和維持考核期為三個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 在考核期內(nèi)，月均FYC到達225元。 考核期內(nèi)未到達以上條件者，作勸退處理。 二晉升業(yè)務(wù)員的條件 1、考核期內(nèi)月均FYC到達900元，且月均件數(shù)達2件。 2、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第二條 業(yè)務(wù)員的晉升考核期為六個月，維持考核期為三個月，其維持與晉升條件如下：

43、一維持條件 1、考核期內(nèi)月均件數(shù)1件，且月均FYC到達450元。 2、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為見習業(yè)務(wù)員。 二晉升主任的條件 1、考核期內(nèi)個人月均FYC到達2400元。2、累計直接增員業(yè)務(wù)員含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習業(yè)務(wù)員4人。3、本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第三條 主任的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員含本人月均FYC到達3000元。 2、轄屬業(yè)務(wù)員含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習業(yè)務(wù)員不少于3人。 3、全業(yè)務(wù)室含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于65。 4、通

44、過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為業(yè)務(wù)員。 二晉升高級主任的條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員含本人月均FYC到達9000元。 2、累計直接育成業(yè)務(wù)室1個。 3、全業(yè)務(wù)室含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第四條 高級主任的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員含本人月均FYC到達4500元。 2、轄屬業(yè)務(wù)員含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習業(yè)務(wù)員不少于5人。 3、全業(yè)務(wù)室含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于70%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為主任

45、。 二晉升資深主任的條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員含本人月均FYC到達12000元。 2、累計直接育成業(yè)務(wù)室2個。 3、全業(yè)務(wù)室含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第五條 資深主任的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員含本人月均FYC到達6000元。 2、轄屬業(yè)務(wù)員含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習業(yè)務(wù)員不少于7人。 3、全業(yè)務(wù)室含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于70%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為高級主任。 二晉升經(jīng)理的條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員含本人月

46、均FYC到達15000元。 2、累計直接育成業(yè)務(wù)室4個。 3、全業(yè)務(wù)室含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第六條 經(jīng)理的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員含本人月均FYC到達15000元。2、轄屬業(yè)務(wù)室含直轄業(yè)務(wù)室不少于3個。 3、全業(yè)務(wù)部含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為資深主任。 二晉升高級經(jīng)理的條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員含本人月均FYC到達48000元。 2、累計直接育成業(yè)務(wù)部1個。 3、全業(yè)務(wù)部含本

47、人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核以及晉級培訓(xùn)。 第七條 高級經(jīng)理的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員含本人月均FYC到達24000元。 2、轄屬業(yè)務(wù)室含直轄業(yè)務(wù)室不少于3個。 3、全業(yè)務(wù)部含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為經(jīng)理。 二晉升資深經(jīng)理的條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員含本人月均FYC到達67200元。 2、累計直接育成業(yè)務(wù)部2個。 3、全業(yè)務(wù)部含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉

48、級培訓(xùn)。 第八條 資深經(jīng)理的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員含本人月均FYC到達33600元。 2、轄屬業(yè)務(wù)室含直轄業(yè)務(wù)室不少于3個。 3、全業(yè)務(wù)部含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為高級經(jīng)理。 二晉升督導(dǎo)的條件 1、考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員含本人月均FYC到達84000元。 2、累計直接育成業(yè)務(wù)部4個。 3、全業(yè)務(wù)部含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第九條 督導(dǎo)的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與

49、晉升條件如下： 一維持條件： 1、考核期內(nèi)督導(dǎo)區(qū)全體人員含本人月均FYC到達84000元。 2、轄屬業(yè)務(wù)部含直轄業(yè)務(wù)部不少于3個。 3、全督導(dǎo)區(qū)含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75%。 4、通過公司組織的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為資深經(jīng)理。 二晉升資深督導(dǎo)的條件： 1、考核期內(nèi)督導(dǎo)區(qū)全體人員含本人月均FYC到達216000元。 2、累計直接育成督導(dǎo)區(qū)1個。3、全督導(dǎo)區(qū)含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80%。 4、通過公司組織的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)考核。 第十條 資深督導(dǎo)的維持考核期為六個月，其維持條件如下： 1、考核期內(nèi)督導(dǎo)區(qū)全體人員含本人月均FYC到達108000元。 2、轄屬

50、業(yè)務(wù)部含直轄業(yè)務(wù)部不少于3個。 3、全督導(dǎo)區(qū)含本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75%。 4、通過公司組織的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為督導(dǎo)。 第十一條 業(yè)務(wù)員晉升為高級專務(wù)的考核期為6個月，其晉升條件如下： 1、考核期內(nèi)月均FYC到達2400元。 2、本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80。 3、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第十二條 高級專務(wù)的的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： 一維持條件 1、考核期內(nèi)月均FYC到達1200元。 2、本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75。 3、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為業(yè)務(wù)員。

51、二晉升資深專務(wù)的條件 1、考核期內(nèi)月均FYC到達4800元。 2、本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于80。 3、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第十三條 資深專務(wù)的維持考核期為六個月，其維持條件如下： 1、考核期內(nèi)月均FYC到達2400元。 2、本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于75。 3、通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 考核期內(nèi)未到達以上條件者降為高級專務(wù)。 附表：1、業(yè)務(wù)人員晉升考核指標簡表B類 2、業(yè)務(wù)人員維持考核指標簡表B類僅供參考附表1：業(yè)務(wù)人員晉升考核指標簡表B類月均件數(shù)個人FYC/月團隊FYC/月累計直接增員業(yè)務(wù)員累計直接育成室累計直接育成部累計直接育成區(qū)業(yè)務(wù)繼續(xù)率業(yè)務(wù)員2900主任2

52、400475%高級主任9000180%資深主任12000280%經(jīng)理15000480%高級經(jīng)理48000180%資深經(jīng)理67200280%督導(dǎo)84000480%資深督導(dǎo)216000180%高級專務(wù)240080%資深專務(wù)480080%1附表2：業(yè)務(wù)人員維持考核指標簡表B類月均件數(shù)個人FYC/月團隊FYC/月轄屬業(yè)務(wù)員轄屬團隊業(yè)務(wù)繼續(xù)率見習業(yè)務(wù)員225業(yè)務(wù)員1450主任3000365%高級主任4500570%資深主任6000770%經(jīng)理15000375%高級經(jīng)理24000375%資深經(jīng)理33600375%督導(dǎo)84000375%資深督導(dǎo)108000375%高級專務(wù)120075%資深專務(wù)240075%2附件三：業(yè)務(wù)人員組織歸屬關(guān)系例解在本例解所假設(shè)的初始情況中，A代表督導(dǎo)，假設(shè)有數(shù)個督導(dǎo)，則用A1、A2、