廣告策劃方案10篇.docx

1、廣告籌劃方案10篇廣告籌劃方案篇1奇瑞旗云：激情原動(dòng)力旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因 其形如旗，故稱(chēng)“旗云，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)。魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。魅力，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓 稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓修養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。 旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車(chē)氣 質(zhì)，內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，舒展 你的魅力。賽車(chē)品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力, 決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē)， 強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳

2、的 速度，更是沉著流顯得風(fēng)度。東方之子：一切由我掌握長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿(mǎn)懷智慧與力量, 永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美 匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng), 以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力 盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。1）自信快樂(lè)（四）銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成局部，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀 況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有以下內(nèi)容：1 .地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略;

3、3. 優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本籌劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 與重點(diǎn)地區(qū)。（五）企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定 出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告籌 劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告籌劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并 幫助到達(dá)銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位 的策略，這些包括：1. 戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中 是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2. 產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá) 彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技

4、術(shù)，廈門(mén)制 造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3. 銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)置對(duì)象，越具體越好，包括人口 因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4. 包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的 傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告 應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。（七）阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分 析，己可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難點(diǎn)。排 除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。（八）廣告戰(zhàn)略1

5、. 競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表 現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2. 廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、 美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。3. 廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大概計(jì)算出廣告對(duì)象 的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一局部人 為什么是廣告的最好對(duì)象。4. 廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模 特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5. 廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、 播送、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息 的創(chuàng)作意圖。（九

6、）公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān) 系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通 過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)到達(dá)上述目的。（十）媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最正確的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì) 象，包括：1. 媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2. 媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn) 地區(qū)；3. 媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周 或每月使用的次數(shù)安排；4. 媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好; 報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5. 媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。（

7、十一）廣告預(yù)算及分配必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1. 調(diào)研、籌劃費(fèi)；2. 廣告制作費(fèi)；3. 媒介使用費(fèi)；4. 促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；5. 機(jī)動(dòng)費(fèi)等。（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)（十三）廣告效果預(yù)測(cè)我們看到，廣告籌劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè) 大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，籌劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)方案，方案得是否 周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告籌劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此， 它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決 不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告籌劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要 有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、 文

8、學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知 識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告籌劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣 告籌劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告籌劃者，寫(xiě)出完善 的籌劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論 修養(yǎng)。廣告籌劃方案篇6一、刖日經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項(xiàng)小組的 市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間工程有了較清晰的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)通過(guò)此份籌劃案 論述我公司對(duì)“水云間工程的廣告推廣策略。因開(kāi)展商和代理商對(duì) 市場(chǎng)分析和工程定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及 工程全面定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣局部展開(kāi)。二、主力目標(biāo)

9、客戶(hù)分析及廣告心理利用1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較 高，講充生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客 戶(hù)認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿(mǎn)足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營(yíng)企業(yè)主特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)置能力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求, 對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。廣告心理利用：工程對(duì)此類(lèi)客戶(hù)能“三滿(mǎn)足：滿(mǎn)足講排場(chǎng)需求; 滿(mǎn)足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿(mǎn)足對(duì)市場(chǎng)的把握。3、集團(tuán)買(mǎi)家特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和保護(hù)，重視企業(yè) 文化建設(shè)。廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯 示企業(yè)實(shí)力

10、，還可有一定投資收益。4、香港客戶(hù)特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能 休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資 回報(bào)。小結(jié):目標(biāo)客戶(hù)共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生 活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定的難度較大，在媒介策略局 部要充分考慮到這一因素。三、廣告訴求重點(diǎn)本工程有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70 年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶(hù)型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳 統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。經(jīng)過(guò)分

11、析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：1、黃金海岸無(wú)敵海景本工程擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱 海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來(lái)。2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活我們的目標(biāo)客戶(hù)已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何 提升？ “水云間給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味 的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，到達(dá)市場(chǎng)“聚焦的 效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在 此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異仙同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)。四、形象包裝規(guī)劃因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離, 所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起

12、吸引人流，凝聚人氣的重任。一）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)1. 標(biāo)志2. 標(biāo)準(zhǔn)字體3. 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4 .象征圖形5. 標(biāo)準(zhǔn)組合此局部設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。（二）圍墻圍墻制作是南面臨鹽梅路）72m2,西面45m2,東面10. 8m2刷 成色塊。其余局部因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球， 具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形 大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。三）售樓處1. 外觀設(shè)計(jì)表達(dá)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。2. 室內(nèi)設(shè)計(jì) 形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶(hù)在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、 售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)

13、沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。 室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式 小戶(hù)型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。通過(guò)這一系列展示，使“水云間濱海高尚物業(yè)的形象飽滿(mǎn)起來(lái), 同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span> 120cm 模型展臺(tái)a. 建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間形象同 時(shí)傳遞出去。b. 主打戶(hù)型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶(hù)型奉獻(xiàn)給客戶(hù)。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。四樓體包裝考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m,西面只有45m,空 間有限，不能懸掛太多，擬使用

14、三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛 一塊。規(guī)格：15m?/span>20m,因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如 規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造1. 升空汽球數(shù)量：4個(gè)規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以 采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氣氛。2. 彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0. 45m?/span> 1. 5m使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步襯托。3. 三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0. 10m?/span>0. 15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。（六）導(dǎo)視系統(tǒng)因工程距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜

15、擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引 人們的注意。1 .噴繪條幅規(guī)格：10m?/span>8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且根本無(wú) 樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚(yáng)，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為 信息傳遞處如星河雅居）。2. 形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,小指示牌0. 8m?/span>l. 6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達(dá)樓盤(pán)形象，將樓 盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)表達(dá)工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的 普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路 鹽田段

16、高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶(hù)到該處消費(fèi)，能從指 示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢， 易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大 規(guī)格的指示牌，便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入 大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。3. 候車(chē)亭廣告設(shè)于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和 陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。4. 燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。是自己創(chuàng)意生活的方式，什

17、么都可以是你們的，但qq軟件是我 們的2）崇尚個(gè)性是都市里精彩的流行視野之內(nèi)，率性變革時(shí)尚風(fēng)景廣告籌劃方案篇2從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看：消費(fèi)行為的形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)一認(rèn) 知一認(rèn)可這樣一個(gè)過(guò)程，升達(dá)地板廣告籌劃書(shū)。而廣告正是讓消費(fèi)者 認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的橋梁。 作廣告，不僅僅是引起注意而己，還得將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相 結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名 度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠(chéng)度！一、產(chǎn)品根本情況產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品名稱(chēng)：X X系列產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板產(chǎn)品特性分析：除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸 感和

18、逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作方案?升達(dá)地板廣告籌 劃書(shū)？。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求 自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋 表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺(jué)真實(shí)的 木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。理由：能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。5. 大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span> 1 Om位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正 確視覺(jué)感受。五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸 引人流，很可能使其中

19、的目標(biāo)客戶(hù)游玩而來(lái)，游完即歸，與水云間擦 肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握。1. 設(shè)立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格:8m?/span>10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即接受到“水云間的信息。2. 升空汽球數(shù)量：6個(gè)規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水 云間給人們印象深刻。3. 向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間給人們帶去清涼，對(duì)工程產(chǎn)生好感。4. 設(shè)展位一個(gè)在此展位有效派出售樓資料六、售樓資料售樓資料能大量容納工程圖片和文字，為目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步了解工 程所必需。1. 樓書(shū)數(shù)量：5000份P

20、 數(shù)：20P主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅 游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶(hù)型等。2宣傳折頁(yè)數(shù)量：12000份P 數(shù)：6P理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高, 不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3. 購(gòu)樓須知付款方式數(shù)量：5000份對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶(hù)進(jìn)行派發(fā)。4. 手提袋數(shù)量：5000個(gè)理由：方便客戶(hù)拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。七、其它設(shè)計(jì)包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門(mén)牌、工作牌、 名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。八、電視廣告規(guī)劃電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是

21、水云 間重要的目標(biāo)市場(chǎng)，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播 放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視 廣告應(yīng)有多個(gè)版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視 廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、 10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處 播放。九、媒介策略一）綜述本工程媒介策略的主要依據(jù)：1. 水云間工程特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）2. 開(kāi)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會(huì)精神工程定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位等）3. 本公司對(duì)水云間工程的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝策略、

22、訴求策略等）。4 .銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案遵循原那么： 注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用 可操作性二）媒體選擇主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告三）組合策略覆蓋組合以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，包括深圳、 香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專(zhuān)送廣告、蘋(píng) 果日?qǐng)?bào)、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo) 客戶(hù)群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主 力目標(biāo)客戶(hù)群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。時(shí)段組合以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒 體

23、，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、 蘋(píng)果時(shí)報(bào)、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期投 放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體 廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間工程在大梅沙旅游旺季時(shí) 的旺銷(xiāo)。四發(fā)布策略“水云間工程的廣揭發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，工程 的銷(xiāo)售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在工程形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告, 進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì)，在廣揭發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據(jù)不 同的銷(xiāo)售時(shí)期以及銷(xiāo)售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量，總體上是前 期、后期小，中期大的山型模式。在工程銷(xiāo)售過(guò)程中除單獨(dú)發(fā)布 廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活

24、動(dòng)。(五發(fā)布方案表(見(jiàn)附頁(yè))十、結(jié)束語(yǔ)本公司對(duì)此工程高度重視，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì)，撰 寫(xiě)了此份廣告推廣籌劃案。愿與開(kāi)展商和代理商精誠(chéng)合作，有條不紊 地展開(kāi)廣告推廣工作，為水云間的成功推廣作出奉獻(xiàn)！廣告籌劃方案篇7一前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩 年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的 市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更 時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄 香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的奉獻(xiàn)，該 篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主

25、辦的廣告金橋獎(jiǎng)“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)第二 名。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為 廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可無(wú)視，即采取行動(dòng)，我們選用的 標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā) 水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告 最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多, 廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明 年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)置及銜接19xx及XX年廣告 投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者 心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，

26、尚且不吝斧正。二廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司一一飄飄洗發(fā)水三廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)置2、強(qiáng)化商品特性3、銜接99、XX年廣告4、傳播影響程度：不知名一知名一了解一信服一行動(dòng)四廣告期間XX年6月XX年6月五廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）六廣告對(duì)象所有居民用戶(hù)七籌劃構(gòu)思（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：a：量的變化隨著人口的自然增減而變化。b：質(zhì)的變化一一隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、 文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾， 而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（三）使用及購(gòu)置頻度的增

27、加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個(gè)性之商品，與一 些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)置的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)甚為不易，只得 利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化 所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)置頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu) 置率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益， 故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升 一途， 以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)置我品牌, 此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)置飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄八廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面一1、針

28、對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共 或公司行 號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺 乏，并具有公益及pr作用。3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如 置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（效勞臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng) 送讀者。4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策 略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的'分類(lèi)廣告版，不 定期刊登小廣告，一那么省錢(qián)，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多 的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司 即會(huì)運(yùn)用此一策略。九廣

29、告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)表達(dá)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。 在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓 他們買(mǎi)的更放心。（二）電視廣告籌劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上 的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活, 愛(ài)飄飄。（三）播送臺(tái)播送內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。廣告籌劃方案篇8一、前言市橋鎮(zhèn)又一大戶(hù)型高尚住宅小區(qū)，首期出售單位500套，面積由 90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵

30、三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路 周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望 住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧?！板\繡天地，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區(qū)的推出， 我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文化有非常深入的了解, 現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的效勞態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)開(kāi)展提供“錦繡天地的廣 告籌劃方案，把“錦繡天地塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán)，使錦繡 天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。二、市場(chǎng)相關(guān)環(huán)境分析20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在 去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的 一

31、段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩(wěn)中 求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣 和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán) 的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺 余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們 重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng) 向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái) 沖擊市場(chǎng)。而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都 是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取 先機(jī)。同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了

32、過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶(hù) 型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。 所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局， 新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力?？?觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu) 勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。三廣告策略及投入的必要型和可行度分析1一般情況分析購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為 都是理性的，相對(duì)于“享受型房屋購(gòu)置來(lái)說(shuō)，“安居型置業(yè)更重要, “實(shí)用型更趨理性。但市場(chǎng)上充滿(mǎn)一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自 然生活的宣稱(chēng)只是停留于外表做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，這些對(duì)居住在 番禺的需購(gòu)

33、房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚 至買(mǎi)下房子，但一-段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的二、目標(biāo)對(duì)象分析產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)榕c人的對(duì)應(yīng)關(guān)系才得以存在，其最真實(shí)的力量, 源于對(duì)人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，必須找 到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人，并弄清他們的消費(fèi)心理、消費(fèi) 習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活 品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。他們的年齡大致在2540歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活 有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代 都市環(huán)

34、境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間三、廣告籌劃廣告籌劃方案篇3一、前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩 年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的 市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更 時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上, 對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的奉獻(xiàn)，該篇廣告并 因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名。第二年 (2)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的 心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本

35、身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的 無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化讓人難以 理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿(mǎn)意才是前提，如適宜的居住 空間，完善的配套效勞，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等根底完善了，才有繼續(xù)延 續(xù)的根底。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述根底的推廣，人性化的 為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的 打動(dòng)消費(fèi)者。2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突破傳統(tǒng)的樓 盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區(qū) 成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色， 尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)

36、氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià) 格自然缺乏為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策 略的成效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫 堡“風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：市場(chǎng)推廣：(1)打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú) 具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸 景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。2)推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶(hù)型滿(mǎn)足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)市場(chǎng)“二度空間 “5X2生戶(hù)型等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番 禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多

37、份額。3)營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到 每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝 術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別 致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天 堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、 營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)?；ǖ?、雜貨店、 酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)， 這樣的地方自然為其所好。(4)完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的效勞。海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像藝

38、術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安效勞也 是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小 為根底，注重細(xì)節(jié)的效勞，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等 的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的效勞是其他樓盤(pán)所不能做到的。以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣闊致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn) 解：(1)廣告主題表現(xiàn)策略：極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、效 勞、在立足自身各方面較為完善的根底上，大專(zhuān)感性訴求路線。以營(yíng) 造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一 般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素 質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊

39、下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶(hù)、 其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?！肮怅幈幻烂?的消費(fèi) “時(shí)間歷煉、感悟自然等主題的概括。2)廣告主題的表現(xiàn)方式：影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透 力的音樂(lè)。將“海倫堡的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值?；顒?dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣 告主題和海倫堡形象。(3)媒體推廣：各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo) 售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶(hù)外能看到海倫 堡。電視、

40、報(bào)紙、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。電視、戶(hù)外媒介組合：著造、提升品牌形象?；顒?dòng)樓書(shū)組合：深化、穩(wěn)固品牌。海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面 的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較 為深刻，“不到海倫堡不算到市橋足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他 的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口等。將 奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)， 一推出就受到了市場(chǎng)的歡送。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的 作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的根底上，在前期作好廣告推廣。以便 翻開(kāi)良好的局面。3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。消費(fèi)市場(chǎng)144：番

41、禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn) 開(kāi)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的開(kāi)展，他們當(dāng)中有的可 能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù) 量的潛在客戶(hù)，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推 廣。3、消費(fèi)人群分析目標(biāo)消費(fèi)群：a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。b、在市橋購(gòu)房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝谌?，農(nóng)業(yè)人口人，占58. 4%, 作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn), 區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前兒年 的房地產(chǎn)開(kāi)展過(guò)程

42、，很多市橋常住人已購(gòu)房，但XX區(qū)更多的人口分布 于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止，還沒(méi)有 任何大型房地產(chǎn)開(kāi)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及 促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān) 心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入 戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的 目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告籌劃其中一 個(gè)重要的手段。番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人早年移居港澳，如今思 鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方

43、面有 幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī) 院，因此歸僑通?？紤]在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區(qū) 內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)效勞室，能為該區(qū)住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng) 養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保 健方面的咨詢(xún)等等。此項(xiàng)效勞進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全, 效勞盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氣氛，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的 推動(dòng)作用。四、廣告策略及媒介整合建議1、廣告建議事項(xiàng)目前大局部樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，“陽(yáng)光 生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然。在大都市區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售中，綠化和水景 對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要，但

44、據(jù)XX區(qū)市場(chǎng) 調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大局部是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民，購(gòu) 房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次 的樓盤(pán)，目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出 該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅 周?chē)涮自O(shè)施完善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告 主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家。以人為本，效勞盡 善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主 題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地，用心為您效勞，使您的生活更 加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。2、廣告目標(biāo)提高開(kāi)展商及樓盤(pán)的知名度，到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)

45、售的目的。傳播影響程度：不知名一一知名一一了解一一信服一一行動(dòng)3、廣告訴求對(duì)象錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析, 目標(biāo)人群將會(huì)是XX區(qū)特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí) 白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。4、廣告表現(xiàn)廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)時(shí)間內(nèi)容目的樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高開(kāi)展商知名度, 誘導(dǎo)消費(fèi)欲品牌前造期生活環(huán)境篇突出交通、生活便利、房屋間隔合理） 生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，效勞設(shè)施齊備、效勞周到）生活和 諧篇孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、健康問(wèn)題無(wú)憂，生活無(wú)憂郁）全面地向消 費(fèi)者介紹錦繡天地品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我

46、家推介社區(qū)效勞及文化b、公關(guān)活動(dòng)的推薦時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的樓盤(pán)引入期1、與XX區(qū)共青團(tuán)、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有Eba 課程成功開(kāi)辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)邀請(qǐng)XX區(qū)各鎮(zhèn)成 功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前，對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行 支助活動(dòng)。讓目標(biāo)人群對(duì)開(kāi)展商及樓盤(pán)有所了解。提高開(kāi)展商的知名 度品牌前造期3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“平 安用車(chē)聯(lián)誼活動(dòng)?？煽紤]向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的 汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家有獎(jiǎng)?wù)?文活動(dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。5、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽 6、舉辦“家庭同樂(lè)，體

47、育競(jìng)賽由住戶(hù)直接向群眾表達(dá)在錦繡天地安 家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營(yíng) 造溫馨的家的概念。5、各時(shí)期，廣告策略a、樓盤(pán)的引入期形象塑造）：該時(shí)期以開(kāi)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)開(kāi)展商有正面深 刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主2）、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社 會(huì)各界對(duì)開(kāi)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高開(kāi)展商的知名度。3）、配合公關(guān)活動(dòng)，與XX區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè) 及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng) 區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對(duì)開(kāi)展商及樓 盤(pán)有

48、全面的認(rèn)識(shí)。b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期概念推廣）：由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中己對(duì)開(kāi)展商及樓盤(pán) 有一定的認(rèn)識(shí)，龍翔房地產(chǎn)開(kāi)展是一個(gè)有實(shí)力的開(kāi)展商，購(gòu)錦繡天地, 有信心。在現(xiàn)階段廣告方面那么全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交 通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方 式優(yōu)越、和諧、健康表現(xiàn)方式：1）、通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì) 錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇突出生活便利、房屋間隔合 理；“生活優(yōu)越篇突出社區(qū)環(huán)境幽雅、效勞設(shè)施齊備，社區(qū)效勞周到 等；“生活和諧篇孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂, 全心投入工作。2）、通過(guò)宣傳冊(cè)、宣

49、傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一 個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格, 小區(qū)內(nèi)提供的效勞等等。3）、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。4）、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“平安用車(chē)聯(lián)誼 活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。5）、在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高開(kāi)展公司 及樓盤(pán)的知名度。c、品牌成熟期社區(qū)文化推廣）樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上己為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí) 與接受，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日 趨劇烈，本階段以穩(wěn)固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告 宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化效勞

50、推廣，強(qiáng)有力地說(shuō) 服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家，全面打造錦繡天地為名牌 樓盤(pán)，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售。表現(xiàn)方式：（1）、通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區(qū)文 化，社區(qū)效勞周到，入住后無(wú)后顧之憂。2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登 于番禺日?qǐng)?bào)，目的由住戶(hù)直接地向群眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭 溫馨和睦的一面。3）、更換海報(bào)及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)效勞為主題，突出錦繡天地 名牌樓盤(pán)的形象。4）、制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每 頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。5）、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向

51、成 功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽，盡一步向各界展示 入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。6、媒介整合策略a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋 面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒 體作為首選。本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人本 錢(qián)較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也 是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸 港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng) 計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做

52、的普及率調(diào)查 顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭，其中，在 各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量到達(dá)2823萬(wàn)戶(hù)，共 有9040萬(wàn)人，普及率達(dá)20. 2%o而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月 在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總 收入在4000元人民幣以上有15%,比全部電視觀眾的同樣家庭收入高 出87%, 43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀眾的同程 度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全 部觀眾的同程度比例高出13%o以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在 商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可無(wú)視，即采取行動(dòng)，我們選

53、用的標(biāo)題是對(duì)付頭 皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也 收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最正確創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多, 廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明 年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)置及銜接2年廣告投資重點(diǎn) 上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng) 因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二、廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1, 促進(jìn)指名購(gòu)置2, 強(qiáng)化商品特性3, 銜接99、年廣告4, 傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)四、

54、廣告期間20xx年6月216年6月五、廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）六、廣告對(duì)象所有居民用戶(hù)七、籌劃構(gòu)思家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消 費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是 本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群。星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí) 普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié) 目。因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較 低，適合長(zhǎng)期媒體投放。因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告那么建議 在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的 電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)

55、視長(zhǎng)期投放。b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中 增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告， 提高開(kāi)展商的知名度，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙， 如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高開(kāi)展商 及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及XX區(qū)人口廣泛分布于各 鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)置報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行 量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán)，意義不大。c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈 箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同 的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主

56、題鮮明，設(shè)計(jì) 新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇 在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如 石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山 鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn) 目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對(duì)象普 及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度， 能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明 顯，費(fèi)用較低。e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新 穎，制作和印刷精美，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者 的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)置行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、 宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響開(kāi)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好 壞。7、其他建議事項(xiàng)a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求購(gòu)房入戶(hù)市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目 的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備， 環(huán)境幽雅，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便。另外開(kāi)展商還可以與市橋某一省 市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē)，接送 聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室，為孩子們 提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們