首付分期方案操作細(xì)(共15頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 任縣星城國(guó)際首付分期操作細(xì)則為促進(jìn)項(xiàng)目銷售，適應(yīng)市場(chǎng)及客戶需求，經(jīng)銷售策劃管理公司討論決定，建議針對(duì)高總價(jià)問題擬執(zhí)行首付分期。為確保各銷售環(huán)節(jié)有序進(jìn)行，制訂特首付分期購(gòu)房的有關(guān)流程及管理辦法，具體細(xì)則建議如下：1、 首付分期：客戶交納兩萬元購(gòu)房款，作為本項(xiàng)目購(gòu)房金（充當(dāng)首付款）；剩余首付款由我方暫時(shí)墊付，其余70%的房款由銀行貸款。1、7成按揭：交納兩萬元購(gòu)房金并簽署商品房買賣合同后3月內(nèi)支付剩余首付款的20%，房款70%辦理銀行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個(gè)月付清首付款。2、6成按揭，交納兩萬元購(gòu)房金并簽署商品房買賣合同后1月內(nèi)支付剩余首

2、付款的20%，房款60%辦理銀行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個(gè)月付清首付款。3、5成及以下不予辦理首付分期。4、 稅費(fèi)等非房款費(fèi)用不屬于首期分期優(yōu)惠范圍內(nèi)，該費(fèi)用需根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)交納。5、 以上付款方式針對(duì)已封頂樓棟，對(duì)于未封頂樓棟，剩余首付款的支付方式為，樓棟封頂支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個(gè)月付清首付款。二、 特惠購(gòu)房：不參與首付分期客戶可享受特惠購(gòu)房?jī)?yōu)惠特惠購(gòu)房?jī)?yōu)惠：除享受其他優(yōu)惠外，可享受一次性減免購(gòu)房款1萬元。三、 操作程序（一） 付款流程客戶交首期款后，簽署商品房買賣合同前簽署借款協(xié)議、借款借據(jù)、付款委托書、委

3、托書及承諾書，具體流程如下：針對(duì)意向首付分期客戶，詳細(xì)說明首付分期政策及需要提供的資料。（二）（項(xiàng)目客服部）客戶簽訂商品房買賣合同 辦理商品房買賣合同備案前往財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù)根據(jù)約定時(shí)間來到項(xiàng)目 檢查客戶征信 客戶信譽(yù)良好需提供資料：1：客戶身份證；2:客戶收入證明；3：客戶婚姻證明4：客戶戶口簿5：其他按揭資料備注（資料真實(shí)） 單身一人必須到現(xiàn)場(chǎng)，如是已婚人士必須夫妻共同親自到現(xiàn)場(chǎng)辦理。財(cái)務(wù)借款流程：（XXXX公司財(cái)務(wù)部）客戶簽訂借款協(xié)議、借款借據(jù)、付款委托書、委托書及承諾書 客戶寫收條給XXXX公司財(cái)務(wù)部 XXXX公司財(cái)務(wù)部為客戶開具收據(jù)原件備注：如是已婚人士，不管商品房買賣合同中是單獨(dú)

4、所有還是共同共有，借款借據(jù)都必須夫妻雙方共同簽字確認(rèn)。前往客服部簽約前往銀行辦理銀行按揭手續(xù)辦理客戶按揭：（案場(chǎng)財(cái)務(wù)）客戶帶齊相關(guān)按揭資料前往銀行辦理按揭（由財(cái)務(wù)按揭人員帶領(lǐng)客戶前往合適的銀行相關(guān)辦理銀行按揭手續(xù)）?？蛻舭醇s定時(shí)間還XXXX公司財(cái)務(wù)部借款，借款還完后，XXXX公司財(cái)務(wù)部還客戶收條（二）還款程序1、客戶辦理還款手續(xù)時(shí)，無論是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，需注明業(yè)主姓名及購(gòu)買房產(chǎn)房號(hào)；2、辦理客戶歸還借款時(shí)，XXXX公司財(cái)務(wù)部憑借款協(xié)議開具交款核對(duì)單交客戶到財(cái)務(wù)收款處還款。3、財(cái)務(wù)經(jīng)辦人收妥還款后，在交款核對(duì)單上簽字、蓋章，并立即登帳。審核交款核對(duì)單金額與借款借據(jù)金額準(zhǔn)確無誤后，將相應(yīng)還款額的借款借

5、據(jù)原件交給客戶，并請(qǐng)客戶簽收。待收齊全額借款時(shí)，再為客戶辦理收據(jù)換領(lǐng)對(duì)應(yīng)金額收據(jù)或發(fā)票的手續(xù)。四、 管理辦法1、所有的認(rèn)購(gòu)書、借款協(xié)議、委托書、承諾書、借款借據(jù)、付款委托書由XXXX公司財(cái)務(wù)部保管；2、財(cái)務(wù)人員必須做好相關(guān)登帳手續(xù)，每辦完一個(gè)客戶的手續(xù)后，必須馬上登記入帳。臺(tái)帳內(nèi)容包括認(rèn)購(gòu)書編號(hào)、借款協(xié)議編號(hào)、借據(jù)編號(hào)、借據(jù)管理編號(hào)、房號(hào)、姓名、房屋成交價(jià)、未付首期款金額、借款時(shí)間、還款時(shí)間、還款金額、經(jīng)辦人。3、財(cái)務(wù)人員必須做好相關(guān)登記工作，根據(jù)客戶應(yīng)付款時(shí)間，提前一個(gè)月以書面形式通知客戶還款時(shí)間及金額；并提醒客戶還款時(shí)如轉(zhuǎn)賬，需在轉(zhuǎn)賬單上注明業(yè)主姓名及購(gòu)買房產(chǎn)房號(hào)。4、選擇特惠按揭購(gòu)房傭金

6、結(jié)算：客戶支付首期房?jī)r(jià)款，簽署商品房買賣合同，且按揭已放款方可結(jié)算。5、如遇特殊情況，如客戶誠(chéng)意度較高或關(guān)系客戶確實(shí)存在資金周轉(zhuǎn)問題，客戶申請(qǐng)延長(zhǎng)首期分期付款時(shí)間，需通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，且此類型客戶比率控制在首付分期執(zhí)行期間整體成交量的5%以內(nèi)。另首期分期支付比例如遇特殊情況需調(diào)整，需通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可執(zhí)行。附件一：借款協(xié)議財(cái)務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件二：借款借據(jù)財(cái)務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件三：委托書財(cái)務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件四：承諾書財(cái)務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件五：付款

7、委托書財(cái)務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件 借 款 協(xié) 議編號(hào)：甲方（出借人）： 乙方（借款人）： 乙方認(rèn)購(gòu)了任縣星城國(guó)際 號(hào)樓 號(hào)房，由于資金周轉(zhuǎn)問題特向甲方借款。經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意免息借給乙方總金額為人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整（即￥ 元），乙方承諾按時(shí)向甲方歸還上述借款，具體約定如下：第一聯(lián)：甲方留存一、還款時(shí)間約定：1、乙方須在 年 月 日前向甲方歸還所借款項(xiàng) 拾 萬 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）；2、乙方須在 年 月 日前向甲方歸還所借款項(xiàng) 拾 萬 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）；3、乙方須在 年 月 日前向甲方歸還所借款項(xiàng) 拾 萬 仟 佰 拾 元整（即￥ 元

8、）；4、乙方須在 年 月 日前向甲方歸還所借款項(xiàng) 拾 萬 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）。二、乙方必須嚴(yán)格按照本協(xié)議約定的期限歸還每期借款，否則，每逾期一天，乙方須按每期未歸還款項(xiàng)總額的千分之一，向甲方支付違約金。三、若乙方為未成年人，乙方監(jiān)護(hù)人必須對(duì)本協(xié)議簽名確認(rèn)，監(jiān)護(hù)人按本協(xié)議承擔(dān)連帶法律責(zé)任。四、甲、乙雙方如因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，約定向甲方注冊(cè)地人民法院起訴。五、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，具同等法律效力。（后附乙方、丙方身份證復(fù)印件）甲方（簽章）： 聯(lián)系電話：經(jīng)辦人：財(cái)務(wù)：乙方（簽章）： 身份證號(hào)碼： 通訊地址： 電話： 年 月 日附件二：借款借據(jù)（個(gè)人性質(zhì)）今 借 到 （身份證

9、號(hào)： ）借給本人款項(xiàng)合計(jì)人民幣現(xiàn)金 元整（大寫： 元整）。特立此據(jù)。收款人：身份證號(hào): 年 月 日 借款借據(jù)（公司性質(zhì)） 借款借據(jù)（ 期）管理編號(hào)： 號(hào)借款人身份證借款金額（人民幣）大寫：百十萬千百十元角借款期限按雙方簽訂借款協(xié)議執(zhí)行借款用途僅限于購(gòu)買任縣星城國(guó)際商品房 棟 單元 號(hào)房茲證明收到 提供的上述借款借款人（簽名）：財(cái)務(wù)部（蓋章）：銷售部經(jīng)辦人： 財(cái)務(wù)經(jīng)辦人： 財(cái)務(wù)審核：附件三：委托書委 托 書 ：本人由于資金周轉(zhuǎn)問題特向 借款用于認(rèn)購(gòu)任縣星城國(guó)際 號(hào)樓 號(hào)房，同時(shí)承諾嚴(yán)格按照協(xié)議約定期限歸還借款，如出現(xiàn)未按時(shí)歸還所借款項(xiàng)，本人授權(quán) 全權(quán)代為辦理該套房屋的收樓及其他相關(guān)手續(xù)，同時(shí) 有

10、權(quán)對(duì)該房屋以出租、拍賣等方式進(jìn)行追償。此委托在經(jīng) 確認(rèn)所借款項(xiàng)全部還清后方可撤銷。 委托人：身份證號(hào)碼： 日期：附件四：承諾書承 諾 書 ：本人由于資金周轉(zhuǎn)問題向 借款用于認(rèn)購(gòu)任縣星城國(guó)際 號(hào)樓 號(hào)房，雙方已于 年 月 日簽訂借款協(xié)議，本人同意該房屋的交房之日起算日期為本人歸還完借款協(xié)議約定的所借款項(xiàng)之次日，如借款還清日早于商品房買賣合同約定辦證起算日期的，則仍按商品房買賣合同執(zhí)行。特此承諾。 承諾人：身份證號(hào)碼： 日期：附件五：付款委托書付款委托書 ：本人特委托 將借自于 的人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元(即￥ 元)付款至以下賬戶，此款項(xiàng)僅限于購(gòu)買 任縣星城國(guó)際 商品房 棟 單元。賬戶名：開

11、戶行： 賬號(hào)： 委托人： 身份證號(hào)碼：日期： 任縣星城國(guó)際老（新）帶新優(yōu)惠政策老帶新優(yōu)惠政策金額：現(xiàn)金3000元 已購(gòu)房客戶介紹新客戶成交并交清首付款后，老客戶可享受現(xiàn)金3000元的老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，完成公司內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）支付老客戶，新客戶享受老帶新98折優(yōu)惠。新帶新優(yōu)惠政策： 1、中介分銷式新帶新優(yōu)惠政策：選定任縣區(qū)域房地產(chǎn)中介作為項(xiàng)目分銷點(diǎn)并給予其部分房源，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元

12、/套。新客戶均享受98折優(yōu)惠政策，本優(yōu)惠不可與老帶新政策重復(fù)使用。每月22日后統(tǒng)一匯總，相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)完成公司內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）交付相關(guān)中介。 2、個(gè)人新帶新優(yōu)惠政策：雇傭臨時(shí)銷售人員，以無底薪+1000元/套傭金制度（暫定，建議不高于案場(chǎng)銷售人員提點(diǎn)），月底報(bào)公司審核后統(tǒng)一支付。 3、非臨時(shí)銷售人員及全民經(jīng)紀(jì)人優(yōu)惠政策同上述第2條。約束機(jī)制：內(nèi)部約束：推薦獎(jiǎng)勵(lì)客戶三重核準(zhǔn)機(jī)制1、 當(dāng)天到訪人員臺(tái)賬以天為單位報(bào)送我方，我方進(jìn)行登記、留存作為推薦獎(jiǎng)勵(lì)客戶核準(zhǔn)依據(jù)。2、 推薦獎(jiǎng)勵(lì)客戶填寫老（新）帶新確認(rèn)單，信息核實(shí)無誤后方可支付其相關(guān)費(fèi)用。3、 對(duì)老（新）帶新確認(rèn)單逐一回訪，核準(zhǔn)落實(shí)情況，確保信息真實(shí)有效。外部約束：1、 參與老（新）帶新優(yōu)惠政策業(yè)主原則上不予退房。2、 如強(qiáng)行退房需支付相關(guān)違約金3000元或老（新）帶新介紹人退還相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)后方可辦理。 襄政地產(chǎn)項(xiàng)目組 2015年6月10日附錄一：老（新）帶新確認(rèn)單老帶新確認(rèn)單 NO:_老客戶信息姓名聯(lián)系方式老帶新客戶新客戶信息姓 名聯(lián)系方式意向房號(hào)意向面積現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)：經(jīng)理確認(rèn)：客戶確認(rèn)：日 期： 新帶新確認(rèn)單 NO:_新客戶信息姓名聯(lián)系方式新帶新客戶新客戶信息姓 名聯(lián)系方式意向房號(hào)