便捷自行車行創(chuàng)業(yè)計劃書(共17頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 專心-專注-專業(yè)目 錄第一部分 概 要1. 公司概要 （4）第二部分 公司概述1. 公司的宗旨 （5）2. 公司名稱和結構 （5）3. 經(jīng)營理念 （5）4. 經(jīng)營策略/增值價值 （5）第三部分 產(chǎn)品價值與服務1. 公司產(chǎn)品與服務 （6）第四部分 市場分析1.波特五力模型分析 （7）2.SWOT分析 （8）3.二手車市場分析 （8）4.目標市場 （9）5.消費群 （10）第五部分 競爭分析1.競爭市場描述 （11）2.顧客對競爭者的評價 （12）第六部分 營銷策略和銷售1.營銷計劃 （12）2.銷售戰(zhàn)略 （12）第七部分 財務分析報告1.初期成本預算 （13）2.收入

2、預估 （14）第八部分 附錄 1.公司基本結構 （15）2.團隊人員簡歷 （15）3.問卷調(diào)查 （16）第一部分 概 要1.公司概要本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學城開設一家銷售二手自行車車行的項目。車行的主要業(yè)務是：（1）重點收購畢業(yè)生的自行車或其他不需要的自行車，進行處理，再將其進行銷售。（2）出售不同款式的新自行車。（3）自行車的基本維修。我們的目標市場主要是在校大學生，重點對象則是大學新生。主要利潤來源是二手車出售的價格和收購價格之間的差價、新自行車銷售的收入以及維修收入等。車行提供質(zhì)量好價格便宜的自行車以及一系列優(yōu)質(zhì)的服務，樹立自己的品牌理念，并堅持創(chuàng)新，不斷的滿足廣大客戶的需求和適應市場的

3、發(fā)展。大學城共有六所高等院校，學生人群龐大。一定距離的出行，靠步行難免有些吃力，擁有一輛自行車不失為一個好的選擇，況且根據(jù)實地調(diào)查，大學生對自行車的需求量挺大的,主要有以下原因：第一：學校面積大，人數(shù)多；第二：各學校之間會有聯(lián)誼，比如足球比賽、羽毛球比賽等；第三：同學間的交流，各大學校都有自己以前的同學；第四：現(xiàn)在倡導綠色出行，現(xiàn)在大學生有的喜歡騎車旅游。這時自行車就發(fā)揮了很大作用，因為我們大學就那幾年，有的同學不太愿意買新的自行車，而且我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些大四的學生正在為如何出售自己的廢舊自行車煩惱，我們校園只有一個路遙車行，而且它出售的二手自行車很少，因此我們的二手車市場便應運而生，創(chuàng)立暢優(yōu)車

4、行，我們的市場可以說是很有潛力的，經(jīng)營得當，我們的車行一定會發(fā)展迅速。第二部分 公司概述1.公司的宗旨 讓每一位顧客都能購買到一輛適合自己的自行車。2.公司名稱和結構 暢優(yōu)車行。公司的初始結構包括經(jīng)理、銷售部、采購部、財務部，隨著車行的發(fā)展，公司的結構也會不斷進行改進和完善公司的目標是打造成為大學城最大最全面的二手車行，讓高校學生一有買車的念頭就能想到我們暢優(yōu)車行。隨著車行的發(fā)展，我們也會建立自己的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售。爭取成為安徽乃至全國知名的自行車公司。當然我們也會本著回報社會的責任理念，在車行取得一定成就的時候，拿出一定的利潤投入愛心事業(yè)。3.經(jīng)營理念短期目標：營運模式基本穩(wěn)定，車行進入盈

5、利階段。中期目標：車行業(yè)務逐漸擴大，被大學城的同學所熟知，有一定的資 金積累。長期目標：重點打造網(wǎng)站自行車銷售，進行市場細分，成為國內(nèi)知名的自行車銷售企業(yè)。本公司會根據(jù)自身的發(fā)展情況，當公司走上正軌后，公司每年會拿出10%左右的利潤從事愛心事業(yè)，回報社會。 4.經(jīng)營策略/增值價值車行的存在為在校學生購車提供了便捷的途徑，但是在創(chuàng)業(yè)之初自然會遇到資金短缺的問題，我們目前獲得資金的方式有尋找投資人、向銀行貸款以及借款等。 公司所需的設備有電動三輪車，自行車維修的一系列工具等，當然還有門店一間，啟動資金預計在元左右，主要用于門面店租金、購置電動三輪車、購買二手自行車、印發(fā)宣傳單等。第三部分 產(chǎn)品與服

6、務1.公司產(chǎn)品與服務公司主要經(jīng)營模式是以二手車市場為主，而新車和自行車維修為輔。在每學期期末的前一段時間，在各大學校收購優(yōu)質(zhì)的自行車，第一年初步定為20輛，然后與其他車主達成協(xié)議，將未交貨的自行車拍照，存入自己的車行信息庫，著就相當于是一個虛擬的庫存，我們的實際擁有量就遠遠多于20輛，甚至是一個很大的數(shù)字。當顧客前來購買時，就有很多自行車可以供其選擇，只是有的需要過一段時間才可以拿到實物。在初步階段，我們的車行更像是一個中介商，等到車行發(fā)展到一定程度后，會逐步擴大自己的自行車實際擁有量。同時在推銷方面，主要抓住新生群體市場，新學期優(yōu)惠活動，刺激消費，同時也提高知名度。我們車行的出現(xiàn)緩解了大學城

7、二手自行車供不應求的現(xiàn)象，填補了市場的空缺。第四部分 市場分析1. 波特五力模型分析（1）現(xiàn)有競爭者的競爭現(xiàn)有的壓力主要來自路遙車行和商貿(mào)學院對面修車鋪，他們目前占有的市場很大，是要重點關注的競爭者（2）潛在進入者由于自行車行業(yè)對技術水平要求不高，沒有什么太大的壁壘。新的進入者對我們的影響會很大。這就要求我們要迅速抓住市場，并對出現(xiàn)的競爭快速做出反應。（3）替代品威脅自行車的替代品是電動車，但是對于大部分學生而言，自行車還是更適合他們；而且，自行車低碳節(jié)能。所以車行面臨的替代品威脅很小。（4）供應商討價還價能力二手自行的收購價關乎車行的利潤，因此學生的議價會對車行利潤產(chǎn)生影響。但是一般學生的議

8、價能力比較薄弱，但也有特殊者。所以我們會依據(jù)市場行情和車子性能給出合理價格。（5）購買者討價還價能力一份產(chǎn)品，一個價格，只要我們提供的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，顧客也自然就知道還價的余地小了。當然我們也會相對應提高一點價格，來應對顧客的還價。2.SWOT分析內(nèi)部因數(shù)分析優(yōu) 勢strength1、工作人員是大學生，有親和力、想象力、創(chuàng)造力2、年輕自信，敢做敢為3、價格低廉，能吸引顧客劣 勢weakness1、 缺少必要的創(chuàng)業(yè)知識2、 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力不高3、 缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷4、 創(chuàng)業(yè)資金缺乏外部因素分析機 會 opportunity1、 本校區(qū)及周邊幾個校區(qū)面積大，為方便出行，同學對自行車需求大2、 大學

9、城學生多；對自行車行車需求大3、現(xiàn)有兩家競爭者，產(chǎn)品種類不齊全，而且價格昂貴危 機threat1、 競爭者資金雄厚，經(jīng)驗豐富2、 競爭者已經(jīng)占有了一定的市場3、 可能存在潛在競爭者4、 其他成本可能意外增加3.二手車市場分析我們車行主要從事二手自行車的銷售，目前大學城在這個方面做的還不夠好，市場模式相當不完善，而調(diào)查顯示大學生對二手自行車的需求強度還是很大的。（1）六所高校幾乎每棟宿舍停車場都停滿了自行車，校門前的公共自行車也被借空，然而使用公共自行車得交租金，也不是很方便，所以自己擁有一輛自行車還是一個很好的選擇。（2）大學城幾所高校聚集，學生人數(shù)龐大，大學的外出也很頻繁。（3）自行車有其獨

10、特的魅力，雖然速度趕不上電動車，可是在大學城這個范圍內(nèi)，自行車還是很實用便捷的交通工具。（4）學校面積比較大，走路花費很長時間，這是促使學生購車的關鍵因素。 從以上四點可以看出，學生的自行車市場是非常有前景的，而調(diào)查又顯示，一輛不錯的二手自行車更能贏得學生的青睞，所以我們主要從事二手車市場的經(jīng)營，當然也會兼顧新車這個市場。但是，是否有足夠的二手車源源不斷的向我們提供呢？我們走訪各高校后發(fā)現(xiàn)，不少自行車拿了大鐵鏈鎖住，而且早已銹跡斑斑。而且這種情況很多，難道是因為這些人想留個紀念？可能是他們不知道如何處理這些自行車，索性就留在那里了。所以，只要我們收購，并且價格合理，這些人是愿意賣的，這樣我們的

11、貨源就解決了。 為了控制庫存，我們也采取了創(chuàng)新式的信息庫存，依據(jù)訂貨點庫存控制法。理論與實際相結合，來穩(wěn)定自己的庫存。4. 目標市場 大學城所有在校大學生。但是我們的目標市場主要定位在新生群體這個市場，因為新生群體對校園事物不熟悉，見學長學姐騎自行車，也會產(chǎn)生購車的欲望，而且買車跟風現(xiàn)象和嚴重，主要競爭對手有師大的路遙車行，商貿(mào)對面的修車鋪。5. 消費群學生選擇我們的車行的原因是：(1) 廣告單宣傳，這個方法雖然很傳統(tǒng)，但是效果還是可以的。（2）尋找校園代理，主要負責他們自己學校的自行車收購和銷售，按其業(yè)績進行提成，不斷地打開市場。（3）網(wǎng)上銷售，同學們會更方便隨時的瀏覽自己喜好的自行車，方便

12、購買。（4）開學推出購車優(yōu)惠活動。6. 重要風險規(guī)避風險類型防范措施管理風險1. 提高所有員工的能力和素質(zhì)2. 不斷學習新的管理經(jīng)驗財務風險1. 科學的安排融資結構，防止資金鏈斷掉。2. 加強對資金的管理和利用，開源節(jié)流。3. 合理分配利潤。競爭風險1.提高所有成員的憂患意識，采取激勵措施。2.不斷觀察競爭者和市場的動向，以及時作出對策。第五部分 競爭分析1.競爭市場描述 根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：師大這邊只有一個規(guī)模不大的路遙車行，這個車行只進行維修、租用等基礎業(yè)務，而很少出售二手自行車。我們還發(fā)現(xiàn)：皖南醫(yī)學院、商貿(mào)附近只有一家小的自行車維修部，知名度并不高，像我們身邊的同學都沒有知道的，而我們的

13、車行集回收二手自行車，銷售二手自行車，新款自行車以及自行車維修于一體。我們車行出售的二手車價格最高的不會超過200，便宜的也就幾十塊錢，可以說是給同學帶來了真真正正得實惠。2.顧客對競爭者的評價 5、4、3、2、1 分別代表優(yōu)秀、良好、中等、差、較差 評價指標車行名稱顧客的知曉度產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品價格技術服務路遙車行3324商貿(mào)對面修車部3434第六部分 營銷策略和銷售1. 營銷計劃 我們會根據(jù)目標市場進行細分，推出不同款式的自行車。細分的依據(jù)可以是性別、年級、愛好等。同時我們采取迅速占領市場的策略，一旦正式營業(yè)，自己的市場份額要占到整個市場的50%以上。讓對手來不及做出回應。2.銷售戰(zhàn)略 我們將通

14、過發(fā)放傳單、貼海報等傳統(tǒng)方式進行宣傳，同時依據(jù)時代發(fā)展要求，創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，讓學生可以隨時隨地選購自己喜歡的自行車。進而擴大知名度。為慶祝車行開張，將推出系列促銷活動及抽獎活動。我們的分銷渠道是大學城的各高校的校園代理，由他們?yōu)槲覀冧N售自行車， 然后按照銷售數(shù)量給予一定的提成，我們的自行車價格依據(jù)自行車的不同定在80200元之間。第七部分 財務分析報告1.初期成本預算項目價格（單位：元）板房構建2000網(wǎng)站建設500宣傳費用500二手車樣板1200二手三輪車1200自行車維修工具100其他500總計6000可見車行的主要成本集中在板房構建和二手車樣板上2.收入預估2013-2015年銷售額達到

15、10萬元。預計在2016年以后，擴大營業(yè)規(guī)模，開始從事一些高檔自行車，每年銷售額達到7萬元以上，并逐年增加。 但是由于外部的不可控因素，會給生產(chǎn)及銷售帶來一定的風險。例如生產(chǎn)成本的增加，相關產(chǎn)業(yè)的興起及售后的服務費用等各個方面?；I資方式多元化與企業(yè)財務風險管理的矛盾：企業(yè)不僅可在貨幣市場上籌措資金，而且可以在資本市場上籌措資金。資本市場是高收益與高風險并存的地方，企業(yè)籌措資金時，面臨的財務風險更為嚴峻。 投資策略選擇最優(yōu)化與財務風險的矛盾：企業(yè)在投資過程中，只有選擇最為合適的項目才能使風險最小，盈利最大。如果投資項目的利潤低于企業(yè)資金利潤，就會削弱盈利能力，形成風險投資.資金利用最大化與企業(yè)財

16、務風險管理的矛盾：資金是有時間價值的，如果資金在企業(yè)的財務運營中不能夠順利的流通，就會造成企業(yè)的資金成本增大，產(chǎn)生財務風險。第八部分 附錄1.公司基本結構經(jīng)理市場采購與銷售財務校園代理2. 團隊人員簡歷吳優(yōu)，池州人，11級管理系信息管理專業(yè)學生，曾擔任學校創(chuàng)業(yè)實踐中心學生超市經(jīng)理。本次項目負責領隊和PPT制作。暢優(yōu)車行經(jīng)理。金霞珍，黃山人，11級管理系物流管理專業(yè)學生，曾擔任學校創(chuàng)業(yè)實踐中心物流部經(jīng)理，班級團支書。本次項目負責計劃書制作。暢優(yōu)車行采購與銷售負責人。黃慧敏，阜陽人，12級管理系市場營銷專業(yè)學生，曾擔任學校創(chuàng)業(yè)實踐中心學生超市副經(jīng)理。本次項目負責計劃書制作。暢優(yōu)車行市場調(diào)查負責人。暢優(yōu)車行二手自行車問卷調(diào)查1.您的專業(yè)： 年級： 性別： 2您有自行車嗎？（ ）A.有 B.無3.在您出去玩時，您選擇經(jīng)常的交通工具是什么？（ ）A.自行車 B.公交 C.徒步 D.的士4.您對大學生使用自行車持什么態(tài)度？（ ）A.感覺非常好，但沒有必要 B.十分支持，并且已經(jīng)開始 C.可以，能跟上社會節(jié)奏潮流 D.完全沒有必要5.您對大學城附近的自行車市場熟悉嗎？（ ）A.很熟悉 B.有一定了解 C.不怎么了解 D.完全不了解6.對于二手自行車交易渠道，您知道有哪幾個？（ ）A.58同城網(wǎng) B.修車行 C.二手車市場 D.其