2014年項目年度節(jié)日活動營銷方案

1、2014年匯杰集團“雙城際”及“半山醍灣”全年活動營銷預(yù)案一、什么是活動營銷：活動營銷，英文里叫做Event Marketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”，其實并不準確。所謂的活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。二、活動營銷的意義：1、提升品牌的影響力一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價值為消費者所認同呢？關(guān)鍵就是

2、要將品牌核心價值融入到活動營銷的主題里面，讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進而提升品牌的影響力。2、提升消費者的忠誠度活動營銷專為消費者互動參與打造的活動，活動對消費者的參與和大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費者，更能夠提升消費者對品牌的美譽度，進而提升消費者的忠誠度。3、吸引媒體的關(guān)注度活動營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛

3、速發(fā)展給活動營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關(guān)注，成功的活動營銷案例開始大量出現(xiàn)。三、房地產(chǎn)活動營銷介紹及分類： 房地產(chǎn)活動營銷最終目的都是為了兩個點：1、企業(yè)品牌的建立；2、項目的最終銷售；房地產(chǎn)活動營銷一般分為室外活動營銷、室內(nèi)活動營銷，而最終房地產(chǎn)活動營銷的目的是通過相應(yīng)特殊時間節(jié)點把室外營銷目標群轉(zhuǎn)入室內(nèi)的一個過程；室外活動營銷主要包括：大型外展活動、戶外體育活動、實景營銷、大型文化節(jié)活動、大型環(huán)保活動、親子活動、野外BBQ活動、攝影展活動、大型愛心活動、奠基活動、摘牌活動等。以上室外活動最終需轉(zhuǎn)嫁成室內(nèi)營銷，也就相對于開發(fā)商售樓部及外展區(qū)域

4、談訪區(qū)，最后落地實現(xiàn)一對一產(chǎn)品銷售。室內(nèi)營銷主要以酒會、節(jié)日現(xiàn)場營銷、產(chǎn)品發(fā)布、老客戶維護及項目現(xiàn)場場地可支持的相應(yīng)小型活動營銷。目前房地產(chǎn)年度活動營銷計劃一般時間節(jié)點都以項目進度及節(jié)日節(jié)氣來進行開展。四、匯杰集團項目活動營銷：在此，我部將根據(jù)項目因素人特殊性對集團公司兩個項目分別做相應(yīng)年度活動計劃。除節(jié)日營銷活動的正常安排外，將會根據(jù)項目情況做特定活動營銷。昆明“雙城際”商務(wù)項目；富民“半山醍灣”別墅項目；事件營銷是房地產(chǎn)營銷中的重要組成部分，為了更好的完成相應(yīng)活動安排，建議公司邀請相應(yīng)活動公司做長期戰(zhàn)略伙伴。營銷活動排期時間事件主題內(nèi)容預(yù)計到場人數(shù)預(yù)計成交套數(shù)項目2月底富民營銷中心開放開放

5、剪彩、造勢營銷中心開放，現(xiàn)場邀請縣政府領(lǐng)導(dǎo)、社會資源、目標客戶群進行剪彩活動，當(dāng)天在現(xiàn)場舉行冷餐及燒烤。100人5套半山3月植樹節(jié)3.12認領(lǐng)植樹對半山項目社區(qū)景觀部分及周邊四至區(qū)域進行劃分，邀請老業(yè)主進行認領(lǐng)種植，并進行長期維護。100人5套集團公司三八節(jié)關(guān)愛婦女游園活動，在半山項目進行大型游園活動，同時配送水果、糕點等小吃。50人3套半山4月春交會雙城際開盤項目首次認籌活動解籌活動，與春交會相接合，通過電商、生活新報、加油周刊等媒體進行聯(lián)動開盤，現(xiàn)場當(dāng)天對成交客戶進行抽獎活動，特價房6120元/。80人80-100人5套40套半山雙城、櫻桃、楊梅采摘會農(nóng)家匯采摘活動，選取富民農(nóng)家果園，邀請

6、大量意向性客戶進行果實采摘活動，需到現(xiàn)場進行報道，對五月項目開盤進行蓄客。100人5套半山5月5.1黃金周半山醍灣開盤五一勞動節(jié)項目首次認籌活動項目開盤解籌200人40套半山5.11母親節(jié)關(guān)愛母親攝影大賽感恩中國，邀請云南、昆明攝影家協(xié)會參與，主要以人文為主。4月開始收集作品，于5月11日進行攝影大賽評選活動。50人以蓄客售卡為主雙城半山6 7月6.1兒童節(jié)親子游園奪寶奇兵50人5套半山雙城6.2端午節(jié)粽子DIY粽子吃貨大比拼50人5套6.8父親節(jié)父愛如山紅酒品鑒，現(xiàn)場營銷中心酒會、冷餐會305雙城2014.6.12-7.12巴西世界杯世界懷現(xiàn)場觀影現(xiàn)場比賽盤口，相關(guān)所得籌碼可換小型精美禮品5

7、0人400人5套90套半山雙城、7.20火把節(jié)項目現(xiàn)場進行篝火晚會70人5套半山7.26團購拜訪單位選房集合多家團購單位組織統(tǒng)一選房活動100人10套半山8月七夕情人節(jié)濃情八月幸福匯杰幸福全城禮品發(fā)放（巧克力、玫瑰、匯杰相應(yīng)購房優(yōu)惠卡）50人50人5套5套半山雙城8.16看房團網(wǎng)絡(luò)看房團50人5套半山9月秋交會房交會大型活動雙龍出海兩個項目參與14年房交會，現(xiàn)場開通購房大型優(yōu)惠活動惠動春城。并對項目后期產(chǎn)品進行蓄客購卡。300人50020套110半山雙城9.8中秋節(jié)賞花賞月賞半山10月國慶節(jié)項目二次開盤雙城根據(jù)市場蓄客情況進行二次開盤300人50套雙城11月重陽節(jié)登高望遠登山比賽70人15套半

8、山12月圣誕節(jié)臻品品鑒會奢侈品鑒賞晚宴（紅酒、豪車、珠寶、名表等）12020雙城12.13空中會所展示昆明首席空中四合院面市6025雙城12.6返鄉(xiāng)熱潮以現(xiàn)房姿態(tài)呈現(xiàn)于富民本地返鄉(xiāng)客100人10套半山12.27交房活動老客帶新客可享額外優(yōu)惠200人13套半山注：1、以上事件營銷排期與年度營銷計劃相匹配，部分時間節(jié)點請公司領(lǐng)導(dǎo)斟酌確定后。我部將進行活動營銷細節(jié)提報。2、以上活動營銷主要以“半山醍灣”項目為主導(dǎo)，“雙城際”項目因市場因素可變性較大及項目上升空間尚足，所從在以上事件安排外將根據(jù)各合作方資源整合后報備新的活動方案；3、除小型活動禮品發(fā)放相關(guān)物資物品需公司自行采買之外，其部分物資都可以通

9、過活動公司進行租賃，從而最大化的降低公司成本投入；4、媒體多方聯(lián)動（電商+生活新報+云南信息報+尚恒+招商公司+活動公司）等，將于年后正式進駐，界時將根據(jù)幾方媒介通道及合作資源對以上活動進行整改；五、市場營銷案例提報：進入2014年，昆明房地產(chǎn)市場競爭日漸激烈。各發(fā)展商也將會根據(jù)市場因素對所持有項目做相應(yīng)活動營銷。我部將隨時跟進市場變遷增加相應(yīng)活動營銷。為了更好的完成活動營銷，我部將市場因素對兩個項目提出可操性較高的活動營銷作提案：案列一：（項目“半山醍灣”時間推介：項目十月二次開盤）夜間選房活動（開盤認籌活動）現(xiàn)場布置：表演臺、冷餐臺、選房區(qū)、紅酒臺等；目的：讓客戶體驗項目品質(zhì)，體驗營銷，促

10、進銷售。目標客群：準客戶夜間選房，客戶一邊享受著紅酒的香醇，一邊感受著歌舞表演的感觀刺激再趁著現(xiàn)場的抽獎興頭。輪流到選房區(qū)域選購自己中意的房源。策略：別墅項目作為房地產(chǎn)項目中的高端產(chǎn)品，所代給目標客戶群的是尊貴感；在提高項目開盤成功率的同時也提高了項目的品質(zhì)及企業(yè)的口碑；案列二：（項目“雙城際”時間推介：項目招商營運開幕）“生活主張”生活廣場大型歌舞會表演（招商運營宣傳）現(xiàn)場布置：大型舞臺、跑酷場地、簽約臺、有獎問答區(qū)等；目的：提升項目發(fā)展空間、提升項目自身價值、提升公司企業(yè)品牌、吸引大量投資客眼球；目標客群：各企業(yè)商家、投資客 現(xiàn)場以動感十足的現(xiàn)代舞、街舞、跑酷、時裝表演等精彩演出。延展出本

11、次主題：“生活主張”項目打造吃、喝、玩、樂一條龍商業(yè)街區(qū)。各大商業(yè)新會員簽約進駐，現(xiàn)場開通有獎問答區(qū)，對項目招商區(qū)域劃分進行詳細講解。開通如：本元卡、實力會、萬客會等類似的客服組織。策略：房地產(chǎn)的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已經(jīng)從暫時廣告宣傳開始專注以客服的軟性功能，從而樹立企業(yè)品牌的長期性；案列三：（項目“半山醍灣”時間推介：植樹節(jié)）植樹節(jié)大型活動美好家園，我們共建（事件營銷）物資物料：植物、鐵鏟、水桶等邀請半山項目客戶及公司企業(yè)員工到半山項目參與植樹活動，以家庭為單位對自家所種植物進行認領(lǐng)，讓尚未入住的的業(yè)主真正有家的感覺。案列四：主力打造企業(yè)品牌，部分冠名活動如：體育活動、聯(lián)誼活動、扶貧物資物品捐助等。五、媒體推廣建議：半山：1、加油周刊；2、出租車LED；3、短信群發(fā)（區(qū)域短信）；4、DM單派發(fā)；5、網(wǎng)站推廣；6、微信；7、路牌廣告；8、電CALL；9、電視廣告；10、時間節(jié)點報版支持；雙城： 1、電商；2、出租車LED；3、短信群發(fā)（區(qū)域短信）；4、DM單派發(fā)；5