GSVC摘要及商業(yè)計劃書寫作規(guī)范

1、.附2. GSVC摘要及商業(yè)計劃書寫作規(guī)范完整的商業(yè)計劃書作為GSVC參賽隊提交的最重要的參賽材料。一份完整的商業(yè)策劃書包執(zhí)行摘要和策劃書兩部分，必須使用一致的格式來保證對參賽者評判時的公平。不符合GSVC要求的計劃書組委會有權(quán)不予接納，據(jù)組委會要求，提交的策劃書可以用中文或者英文書寫。寫作模板如下：一、 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。執(zhí)行概要是風(fēng)險投資者首先看到的部分，涵蓋了商業(yè)計劃的要點，以求一目了然。通過執(zhí)行概要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃形成第一印象，并能在最短的時間內(nèi)評審及做出判斷。所以執(zhí)行概要必須形式完美，敘述清楚流暢。我們希望參賽者選取下

2、面幾個關(guān)鍵詞來闡述其執(zhí)行概要: 執(zhí)行概要關(guān)鍵詞:1) 商業(yè)計劃或商業(yè)概念 2) 項目的社會影響 3) 市場和大小 4) 目標客戶 5) 競爭的優(yōu)勢 6) 進入市場的門檻 7) 預(yù)計的收支平衡年份 8) 預(yù)計的量化的社會影響9) 三年的預(yù)計收益和凈收入10) 資金需求 二、 商業(yè)計劃書此部分為商業(yè)計劃書的正文部分，在該部分中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況，諸如:競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，利潤以及市場份額，然后再討論本計劃相對于市場所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，

3、市場偏愛本商業(yè)計劃的原因是：本商業(yè)計劃具有開拓性的商業(yè)模式，市場定位準確，盈利穩(wěn)定，具有良好的現(xiàn)金流以及突出的社會影響力等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本商業(yè)計劃不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。關(guān)鍵詞如下:1. 商務(wù)概觀 a. 公司描述和商務(wù)模型 b. 價值建議財務(wù)方面 c. 價值建議社會或環(huán)境方面 d. 公司發(fā)展前景 e. 目前狀況:目前已有的基礎(chǔ)性工作及所有資金來源 2. 市場機會（問題或需求） a. 區(qū)分客戶群以及定位目標市場（描述市場需求或存在的問題，同時對市場大小進行分析和預(yù)

4、測）b. 商業(yè)計劃的定位和分析c. 商業(yè)計劃 競爭力評估（競爭力的分析以及對市場需求沒有處理的原因的分析）3. 市場需求解決方法 a. 產(chǎn)品或服務(wù) b. 本商業(yè)計劃將如何處理市場需求:如有需要，對實用模型或原型的描述 4. 公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題a. 營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）b. 規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）c. 制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進）5. 經(jīng)營團隊 a. 創(chuàng)辦人和主要管理團隊 b. 專業(yè)經(jīng)驗，教育程度 c. 顧問委員會（對項目整體生存能力的評估起關(guān)鍵作用） d. 可選項：一份描述MBA學(xué)生參與水平的陳述 e. 可選項： 董

5、事會（法定的3 名成員，通常等到第一回合融資成功才確定） 6. 財務(wù)分析 a. 概述有3年詳細規(guī)劃的全部財務(wù)模型，包括形式上的現(xiàn)金流動和預(yù)算分析以及盈利分析b. 如有需要，做其他分析（例如收支平衡分析）c. 討論設(shè)想和資本需求 7. 社會環(huán)境量化的影響分析 a. 估定項目影響力所依據(jù)的框架b. 明確討論你會如何解決下列問題，但是商業(yè)計劃不需要超出這些考慮的方面：a. 項目的社會價值定義b. 列出三樣最重要的社會影響力c. 社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展 d. 社區(qū)參與e. 環(huán)境實踐（Environmental practices） f. 管理 8. 資金需求投資說明提供公司融資的目標和如何使用資金特別提示：1 商業(yè)策劃書正文字體須為華文中宋小四，1.5倍行距2 執(zhí)行概要的篇幅不宜過長，以12頁為適。3 具體文檔版面格式要求：Ø 加頁眉，內(nèi)容：GSVC中國賽區(qū)比賽；字號：小五號Ø 頁邊距設(shè)置：上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘