寧波出了個(gè)文藝棉麻女裝

1、寧波出了個(gè)文藝棉麻女裝專訪寧波伊思君凱服飾營(yíng)銷總監(jiān)肖媛媛在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中，寧波主要以男裝知名全國(guó)，但近年來，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的過程中，涌現(xiàn)出了一批具有特色的女裝品牌，以文藝棉麻風(fēng)格著稱的伊思君凱女裝就是其中的典型。TAweekly：寧波服裝產(chǎn)業(yè)以男裝為主，像伊思君凱這樣的具有文藝風(fēng)格的女裝不多，為什么會(huì)走這樣的定位？肖媛媛：我們的總公司是寧波市紡織品進(jìn)出口，以服裝外貿(mào)起家?？紤]到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，我們也想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出點(diǎn)成績(jī)來，于是就成立了這個(gè)品牌。伊思君凱品牌創(chuàng)立的時(shí)間是2005年底，前八年時(shí)間我們一直在做直營(yíng)店鋪，處于探究階段，直到2021年底，伊思君凱品牌從產(chǎn)品方面才開始形成了成熟穩(wěn)定

2、的風(fēng)格，開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商推廣。TAweekly：伊思君凱的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前是什么情況？每年推出的款式和訂貨會(huì)頻率是怎樣的？肖媛媛：伊思君凱有強(qiáng)大穩(wěn)定專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年大概會(huì)推出1000多個(gè)款，最終進(jìn)入訂貨下單流程的款式會(huì)有700800個(gè)款。訂貨會(huì)方面，一年分為春夏秋冬四季，一共會(huì)開四次訂貨會(huì)，但產(chǎn)品主要以夏季和冬季訂貨為主。TAweekly：伊思君凱品牌目前在全國(guó)的渠道體系是怎樣分布的？肖媛媛：從2021年上半年開始，我們陸續(xù)在招全國(guó)的省代、區(qū)代還有部分零售商。從去年到今年5月，伊思君凱品牌的門店數(shù)又進(jìn)展了擴(kuò)張，目前，我們?cè)谌珖?guó)擁有省級(jí)代理12個(gè)、區(qū)級(jí)代理9個(gè)、門店156家，其中，直營(yíng)店的比

3、例占20%左右。到今年年底，預(yù)計(jì)門店會(huì)開到200家。TAweekly：是什么原因讓你們對(duì)終端有這么大的調(diào)整？肖媛媛：我們是從2021、2021年開始?jí)嚎s直營(yíng)店的，做直營(yíng)店最大的一個(gè)痛苦就是經(jīng)營(yíng)本錢太高了。當(dāng)時(shí)我們的門店面積不大，而且主要分布在江浙滬，這種布局制約了我們的開展。在渠道轉(zhuǎn)型的過程中，我們面向全國(guó)招商，主要以總代理加區(qū)域代理加零售商的形式運(yùn)營(yíng)，其中，區(qū)域代理和零售商的占比較高，其余的總代都是省級(jí)綜合型代理商，通過這樣的合作布點(diǎn)，也是為了將來線上線下能做到協(xié)調(diào)。TAweekly：伊思君凱的門店主要開在哪些渠道？肖媛媛：如今Shopping Mall的業(yè)績(jī)提升較快，商場(chǎng)和這類門店占整個(gè)渠

4、道的70%，專賣店的占比目前是30%左右，將來比例可能還會(huì)下降。百貨渠道的話，業(yè)績(jī)要看地區(qū)而定，比方東北地區(qū)的渠道，商場(chǎng)就比較多，但如今百貨業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們也越來越像Shopping Mall。TAweekly：業(yè)績(jī)最好的市場(chǎng)分布在哪些區(qū)域？肖媛媛：我們的重點(diǎn)市場(chǎng)在河北、遼寧、山東，在南方的廣西、云南、安徽市場(chǎng)也特別受歡迎。在大環(huán)境不是特別好的情況下，我們的銷售業(yè)績(jī)沒有受到太大的牽連。2021年，伊思君凱實(shí)現(xiàn)了銷售額150%的同期遞增。從品牌風(fēng)格看，我們的產(chǎn)品一直偏向設(shè)計(jì)師風(fēng)格，主打棉麻風(fēng)，選用自然環(huán)保的天然面料為主。從全國(guó)的同類品牌來看，我們的價(jià)格是這個(gè)板塊中的“平民、平價(jià)品牌。為了保證利潤(rùn)

5、率，我們對(duì)零售價(jià)格的控制是比較高的，盡量以最優(yōu)惠的價(jià)格給到客戶，把中間的差價(jià)盡量壓低，保持在一個(gè)平衡的區(qū)間。伊思君凱的產(chǎn)品從性價(jià)比來講，在全國(guó)市場(chǎng)的反響還是不錯(cuò)的。TAweekly：棉麻文藝風(fēng)格女裝的品控要求很嚴(yán)，在供應(yīng)商效勞方面，在面料選擇上，如何把關(guān)？肖媛媛：我們的原材料供貨除一部分進(jìn)口面料外大部分面料有固定合作的供應(yīng)商。另外，因?yàn)槲覀兛偣居忻媪线M(jìn)出口的優(yōu)勢(shì)資源，伊思君凱也有一些進(jìn)口面料，考慮到進(jìn)口面料的價(jià)格相對(duì)較高，我們每一季有30%的形象款，這部分產(chǎn)品會(huì)使用進(jìn)口面料，價(jià)格方面也相對(duì)高一些。假設(shè)市場(chǎng)承受度高，我們會(huì)加大產(chǎn)量。TAweekly：主打藝術(shù)文藝風(fēng)格的女裝這幾年其實(shí)并不好做，這

6、個(gè)品類的知名品牌的業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)也比較明顯，伊思君凱為什么能保持增長(zhǎng)？肖媛媛：我們一直追求用“匠心來做事情，一直在推崇“堅(jiān)持的精神，總公司希望我們做成一個(gè)百年品牌，所以，堅(jiān)持就很重要。棉麻文藝風(fēng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，品牌越來越多，很多品牌的業(yè)績(jī)確實(shí)出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢(shì)，尤其是杭州一帶的這類品牌，受到的影響較大。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況，我們找了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師合作。比方工藝設(shè)計(jì)師，家居、家紡布藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，通過和他們的合作，豐富門店的產(chǎn)品。目前我們的門店陸續(xù)推出了一些生活概念類的產(chǎn)品。將來我們希望把終端打造成一個(gè)生活館的概念，這樣品牌可以走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，終端的產(chǎn)品也更豐富。TAweekly：業(yè)內(nèi)有很多公司為了提升品牌附加值，在終端效勞方面想了很多方法，比方跨界售賣書、咖啡，伊思君凱也會(huì)走這條路嗎？肖媛媛：我們?nèi)缃褡龅倪@些舉措其實(shí)也算是跨界了吧。伊思君凱的品類豐富后，我們籌劃打造一個(gè)跨界合作的安康生活環(huán)境。目前，我們的終端也在考慮是否要跨界到餐飲類，比方提供咖啡或茶飲的效勞