2018年橡膠院經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)(共9頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 2018年橡膠院經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo) 波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響，根據(jù)中國(guó)化工集團(tuán)公司關(guān)于開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅”銷售競(jìng)賽的通知要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營(yíng)工作情況，制定院2018年?duì)I銷工作促進(jìn)目標(biāo)如下。一、 高度重視，加強(qiáng)宣傳，提供組織保障（1）實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)各部門營(yíng)銷力量各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé)，主抓營(yíng)銷工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素；保證營(yíng)銷力量充足，必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營(yíng)銷力量。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營(yíng)部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。（2）加大宣傳力度，營(yíng)造高度重視和

2、加強(qiáng)營(yíng)銷的工作氛圍黨委、院訊、網(wǎng)站、工會(huì)、共青團(tuán)、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳和動(dòng)員，讓全體職工高度重視營(yíng)銷工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，及時(shí)為院提供營(yíng)銷信息，力爭(zhēng)贏得更多的合同。（3）落實(shí)營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)制度只要簽定了營(yíng)銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎(jiǎng)勵(lì)，非在職人員依據(jù)對(duì)合同的貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。院鼓勵(lì)各部門在制度允許的情況下制定部門獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的政策。在職稱評(píng)定過(guò)程中應(yīng)給予營(yíng)銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營(yíng)銷業(yè)績(jī)作為評(píng)定的重要條件。二、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，提出促進(jìn)措施（1）各部門應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo)，保障經(jīng)營(yíng)促進(jìn)早見(jiàn)成效各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（考慮增長(zhǎng)因素），合理制定好指標(biāo)完成計(jì)劃和營(yíng)

3、銷促進(jìn)工作計(jì)劃，將營(yíng)銷工作安排的重心前移，全力爭(zhēng)取上半年即可完成50%60%的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，為完成全年計(jì)劃開(kāi)好頭，打好底。（2）分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任到人為保證指標(biāo)完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)分解，將指標(biāo)落實(shí)到組（或人），明確獎(jiǎng)懲措施。重大項(xiàng)目要明確院、部門、工作人員三級(jí)負(fù)責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)政策和措施各部門要積極開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)調(diào)整政策和加強(qiáng)服務(wù)等措施努力搶客戶、搶市場(chǎng)。主要通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)鞏固老客戶；通過(guò)優(yōu)惠的銷售政策，爭(zhēng)取新客戶；但在合同標(biāo)的確定前，必須認(rèn)真加強(qiáng)成本綜合測(cè)算。三、開(kāi)辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長(zhǎng)（1）高度重視集團(tuán)內(nèi)市

4、場(chǎng)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) 集團(tuán)公司、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住，積極爭(zhēng)取。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。（2）盡力爭(zhēng)取國(guó)家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)找準(zhǔn)重點(diǎn)，全力準(zhǔn)備，多方動(dòng)員，盡力爭(zhēng)取國(guó)家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi)。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，安排專人做好工作。如科研院所技術(shù)開(kāi)發(fā)專項(xiàng)、軍品研保項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目。（3）全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。（4）努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)

5、定合作合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭(zhēng)取多立項(xiàng)，必要時(shí)，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進(jìn)項(xiàng)目辦法。材料研究要全力爭(zhēng)取與中海油形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系跨國(guó)企業(yè)，尋找合作機(jī)會(huì)。（5）加強(qiáng)涉外合作與開(kāi)拓海外市場(chǎng)輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外項(xiàng)目完成好的基礎(chǔ)上，努力爭(zhēng)取新的涉外合作項(xiàng)目，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國(guó)外。（6）在保證利潤(rùn)率前提下，開(kāi)展制品定牌加工貿(mào)易制品可以在條件允許的情況下，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開(kāi)展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤(rùn)率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。（7）加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測(cè)量檢測(cè)中心要努力推廣代理企業(yè)

6、內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時(shí)研究汽車輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測(cè)方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測(cè)任務(wù)來(lái)源。（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭(zhēng)取外資新客戶利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶，減少?gòu)V告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭(zhēng)取外資廣告客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。四、全員動(dòng)員，積極參與，把營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)作為全年工作重要環(huán)節(jié) 所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，提高營(yíng)銷意識(shí)。立足本崗位，在工作中有意識(shí)地加強(qiáng)營(yíng)銷，為院總體營(yíng)銷服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動(dòng)地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù)，積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等。全體員工都應(yīng)動(dòng)員起來(lái)，利用自己的家庭和社會(huì)關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，提供項(xiàng)目信息、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。在2018年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán)，力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成過(guò)半，為年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟(jì)質(zhì)量新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場(chǎng)低迷的情況下，利潤(rùn)可以低一點(diǎn)，但不允許簽虧本合同，業(yè)務(wù)組要對(duì)合同的可行性和成本做細(xì)致的評(píng)估。合同一經(jīng)簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實(shí)現(xiàn)合同，才能保證我院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量。 一、指導(dǎo)思想全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和三個(gè)代表思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為推動(dòng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面

8、發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧提供強(qiáng)有力的保障。二、基本原則堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的方針政策，執(zhí)行黨的各項(xiàng)任務(wù)。堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針。堅(jiān)持以人為本,把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。堅(jiān)持實(shí)踐探索原則。三、工作目標(biāo)（一）持續(xù)良好推進(jìn)xxxx年安全生產(chǎn)工作，確保零事故、零死亡目標(biāo)。（二）改革創(chuàng)新，努力打造新型服務(wù)型政府，創(chuàng)造安全生產(chǎn)全民參與的齊抓共管良好局面。（三）鼓勵(lì)全民參與,加強(qiáng)群眾監(jiān)督。（四）為企業(yè)營(yíng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建和諧的企群關(guān)系。（五）高效、優(yōu)質(zhì)的完成國(guó)家、省、市、縣安排的各項(xiàng)任務(wù)。四、工作內(nèi)容（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。在xxx

9、x年年初的安全生產(chǎn)工作中，確定分管領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。由鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)與各單位、部門、村、企業(yè)以及涉及安全生產(chǎn)的各種項(xiàng)目工程簽訂官倉(cāng)鎮(zhèn)人民政府安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并要求各相關(guān)單位、部門、村、企業(yè)成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。（二）制定安全生產(chǎn)工作制度。由鎮(zhèn)安委辦牽頭，督促各單位、部門、村、企業(yè)制定相關(guān)安全生產(chǎn)工作制度。尤其是煤礦、硫精礦、砂石廠、磚廠、電廠等，必須將制度置墻，并報(bào)鎮(zhèn)安委辦備案。（三）加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。圍繞建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)這一總體目標(biāo)，以進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)控制指標(biāo)、責(zé)任制保障、宣傳教育培訓(xùn)工作體系為重點(diǎn)，全面推進(jìn)安全生

10、產(chǎn)監(jiān)督管理體系建設(shè)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，在安全生產(chǎn)中，作業(yè)人員要嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的政策和指示以及各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)各自的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不斷提高安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。對(duì)生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的三違行為，要嚴(yán)格制止并及時(shí)上報(bào)，對(duì)發(fā)生的安全事故，要堅(jiān)持四不放過(guò)的原則，對(duì)當(dāng)事人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（四）加強(qiáng)安全規(guī)程培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)。各安全生產(chǎn)單位每個(gè)季度組織全體職工進(jìn)行一次安全操作規(guī)程及有關(guān)技術(shù)規(guī)程的培訓(xùn)，提高每位員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和技術(shù)水平，使每一位員工在施工作業(yè)中，自覺(jué)遵守著規(guī)定，配帶安全用具，細(xì)心聽(tīng)取工作負(fù)責(zé)人交待的工作任務(wù)。對(duì)于有違反安全規(guī)程及分工不明

11、確時(shí)，以及沒(méi)有采取安全措施的不得匆忙開(kāi)工，對(duì)違章作業(yè)和違章指揮的，有權(quán)制止并拒絕執(zhí)行。（五）定員包保。對(duì)煤礦、砂石廠等企業(yè)實(shí)行定員包保制度。對(duì)煤礦，由安委辦督導(dǎo)，安監(jiān)站具體指派人對(duì)我鎮(zhèn)兩對(duì)礦井進(jìn)行安全生產(chǎn)責(zé)任包保制度，落實(shí)責(zé)任到人；對(duì)非煤礦山，由安委辦督導(dǎo)，企辦負(fù)責(zé)派人對(duì)砂石廠、磚廠、電廠等實(shí)行定人包保。層層落實(shí)責(zé)任，安全分工到人。（六）開(kāi)展專項(xiàng)安全檢查活動(dòng)。安委辦組織企辦、國(guó)土所對(duì)全鎮(zhèn)內(nèi)的煤礦、無(wú)證小煤窯易反彈點(diǎn)（官倉(cāng)村、石皇村、羊復(fù)村等）、砂石廠等開(kāi)展專項(xiàng)檢查活動(dòng)；組織派出所對(duì)道路交通、社會(huì)消防、民爆物品開(kāi)展專項(xiàng)檢查活動(dòng)；組織衛(wèi)生院對(duì)食品藥品開(kāi)展專項(xiàng)檢查活動(dòng)。（七）認(rèn)真開(kāi)展好安全生產(chǎn)月宣傳

12、活動(dòng)。加大安全生產(chǎn)宣傳力度，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳資料的匯編及發(fā)放、總結(jié)及社會(huì)評(píng)估。（八）安全檢查制度。鎮(zhèn)安委具體指導(dǎo),由鎮(zhèn)企辦組織人員每周對(duì)鎮(zhèn)各安全生產(chǎn)單位、企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)的存在的安全生產(chǎn)隱患必須勒令其整改，確保把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。（九）安全例會(huì)制度。安委辦必須組織各安全生產(chǎn)成員單位、各企業(yè)、村以及各項(xiàng)目工程施工單位每個(gè)委度不少于一次的安全例會(huì)，回顧上一季度安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況和安排好下一委度的安全生產(chǎn)工作。確保安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。（十）認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)政府方針政策精神，組織開(kāi)展好上級(jí)要求的各項(xiàng)工作。 2018年，我局的總體工作思路是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以

13、構(gòu)建和諧xx為目標(biāo)，以科學(xué)管理、開(kāi)拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干為舉措，著力抓好新聞宣傳、覆蓋工程、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、行業(yè)管理、隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)工作重點(diǎn)，力求在自辦節(jié)目的收視率和對(duì)外宣傳的效果上實(shí)現(xiàn)新突破，在光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和農(nóng)村廣播電視覆蓋率上有新提高，在行業(yè)管理和隊(duì)伍建設(shè)上取得新成效，扎實(shí)推進(jìn)全縣廣播電視事業(yè)又好又快發(fā)展。主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：二、著眼于提高廣播電視覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)效益，扎實(shí)推進(jìn)村村通和光纖網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)工程建設(shè)。一是按時(shí)按質(zhì)按量完成整村推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村廣播電視項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)。極積與扶貧辦和各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目安排和落實(shí)，做到早動(dòng)作、早安排、早打算、早謀劃，扎實(shí)推進(jìn)整村推進(jìn)項(xiàng)

14、目村廣播電視工程建設(shè)，改善項(xiàng)目村收聽(tīng)收看廣播電視的條件，以一流的工程質(zhì)量，一流的服務(wù)為我縣新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦，提升廣播電視社會(huì)影響力。二是積極爭(zhēng)取項(xiàng)目、資金，進(jìn)一步加快村村通工程建設(shè)。一方面主動(dòng)向省、州廣電局匯報(bào)，爭(zhēng)取村村通建設(shè)項(xiàng)目指標(biāo)，力爭(zhēng)把xx縣20戶以上村村通建設(shè)列入2018年及今后一段時(shí)間項(xiàng)目安排；另一方面不折不扣、全力以赴完成已落實(shí)的村村通建設(shè)任務(wù)，使廣播電視村村通成為政府滿意、群眾受益的民心工程。三是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)xx支公司的政策、業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)，竭盡全力地為網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、發(fā)展做好服務(wù)工作，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)的廣電光纖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。三、堅(jiān)持以播出安全為硬要求，著眼于提高行業(yè)管理水平，確保全縣廣播