分析渠道因素

1、 分析渠道因素分析渠道因素謝穎 重慶醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校 分析渠道因素分析渠道因素渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)品因素環(huán)境因素競(jìng)爭(zhēng)者因素企業(yè)因素市場(chǎng)因素中間商因素 確定渠道結(jié)構(gòu)確定渠道結(jié)構(gòu)（1）直銷與間接式渠道選擇 （2）短渠道與長(zhǎng)渠道選擇（3）寬渠道與窄渠道選擇（4）渠道模式（3類）選擇 渠道模式（渠道模式（3 3類）選擇類）選擇 傳統(tǒng)分銷渠道模式：傳統(tǒng)分銷渠道模式：由由獨(dú)立的獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者或用戶組成的分銷渠道模式。商和消費(fèi)者或用戶組成的分銷渠道模式。 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 整合分銷渠道：整合分銷渠道：渠道成員通過(guò)一體化整合渠道成員通過(guò)一體化整合而形成的分銷渠道模

2、式。這種分銷渠道模式正而形成的分銷渠道模式。這種分銷渠道模式正在為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。在為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。 水平分銷渠道系統(tǒng)多渠道分銷渠道系統(tǒng)垂直分銷渠道系統(tǒng)p垂直分銷系統(tǒng)：垂直分銷系統(tǒng)：又稱為縱向營(yíng)銷系統(tǒng)，是由又稱為縱向營(yíng)銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商通過(guò)不同的形式縱生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商通過(guò)不同的形式縱向整合組成的一種統(tǒng)一聯(lián)合體。向整合組成的一種統(tǒng)一聯(lián)合體。公司式垂直分公司式垂直分銷系統(tǒng)、管理式分銷系統(tǒng)和契約式分銷系統(tǒng)。銷系統(tǒng)、管理式分銷系統(tǒng)和契約式分銷系統(tǒng)。制造商零售商批發(fā)商消費(fèi)者 水平式分銷系統(tǒng)：水平式分銷系統(tǒng)：又稱為橫向營(yíng)銷系統(tǒng)，又稱為橫向營(yíng)銷系統(tǒng)，是由同一層次兩個(gè)或

3、者兩個(gè)以上沒有關(guān)聯(lián)是由同一層次兩個(gè)或者兩個(gè)以上沒有關(guān)聯(lián)的公司聯(lián)合資源或者方案共同開發(fā)一個(gè)營(yíng)的公司聯(lián)合資源或者方案共同開發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。銷機(jī)會(huì)。 多渠道分銷系統(tǒng)：多渠道分銷系統(tǒng)：又稱為混合營(yíng)銷系統(tǒng)，又稱為混合營(yíng)銷系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或者更多的分銷渠是指一個(gè)公司建立兩條或者更多的分銷渠道以到達(dá)一個(gè)或者更多的顧客細(xì)分市場(chǎng)。道以到達(dá)一個(gè)或者更多的顧客細(xì)分市場(chǎng)。案例：如何構(gòu)建渠道方案案例：如何構(gòu)建渠道方案? ?F方案方案1 1通過(guò)現(xiàn)有的中間商來(lái)分銷通過(guò)現(xiàn)有的中間商來(lái)分銷F方案方案2 2開發(fā)新的中間商來(lái)分銷開發(fā)新的中間商來(lái)分銷F方案方案3 3收購(gòu)一家小公司，通過(guò)該公司的收購(gòu)一家小公司，通過(guò)該公司的分銷網(wǎng)來(lái)銷售分銷網(wǎng)來(lái)銷售F方案方案4 4用該市場(chǎng)中的大中間商的品牌用該市場(chǎng)中的大中間商的品