工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)軟件采購(gòu)參數(shù)(共48頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上附件一 工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）采購(gòu)參數(shù) 一、軟件要求： 1、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）以功能系統(tǒng)模塊的方式提供工商管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩大訓(xùn)練模塊內(nèi)容，讓學(xué)生在虛擬的商業(yè)環(huán)境下學(xué)習(xí)如何注冊(cè)公司，如何運(yùn)營(yíng)公司、如何營(yíng)銷及如何進(jìn)行人事管理。通過(guò)訓(xùn)練掌握從事工商管理工作所需的知識(shí)、技能、技巧的體驗(yàn)、應(yīng)用和學(xué)習(xí)能力。 2、軟件包括七個(gè)子系統(tǒng)：工商管理注冊(cè)登記子系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)子系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查與客戶管理子系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)演練子系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷課程訓(xùn)練子系統(tǒng)、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)、人力資源綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)。 3、資本、信用、市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大要素，訓(xùn)練軟件模擬軟

2、件必須能讓學(xué)生充分體驗(yàn)和感受三者的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。 4、學(xué)生可以通過(guò)軟件模擬競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景仿真設(shè)計(jì)，對(duì)工商管理和營(yíng)銷相關(guān)工作崗位提供針對(duì)性的崗位技能訓(xùn)練。 5、學(xué)生通過(guò)軟件進(jìn)行模擬操作，能對(duì)開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣起到積極有效的作用。 6、界面效果：三維圖形、動(dòng)態(tài)交互。 7、有良好的售后服務(wù)。 二、工商管理綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)（軟件）各子系統(tǒng)描述及功能參數(shù)： （一）工商注冊(cè)登記訓(xùn)練子系統(tǒng)總體描述及參數(shù) 1、總體描述 工商注冊(cè)登記訓(xùn)練子系統(tǒng)包括公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書(shū)三大主體部分。首先學(xué)習(xí)公司注冊(cè)登記流程，并了解相關(guān)部門(mén)在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的作用和管理職責(zé)；之后可參考“企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)

3、劃”的模板，對(duì)自己感興趣的項(xiàng)目或根據(jù)系統(tǒng)提供的實(shí)驗(yàn)案例學(xué)習(xí)制作企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該掌握的基本技能，本系統(tǒng)提供了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)模板，學(xué)生可在學(xué)習(xí)中掌握撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的更多技巧。功能模塊有：公司注冊(cè)流程、公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 2、子系統(tǒng)功能參數(shù)： 序 項(xiàng)目 功能參數(shù) 號(hào) 功能模塊學(xué)生操作模塊功能說(shuō)明： 1 及簡(jiǎn)要 1、公司注冊(cè)流程：名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)、準(zhǔn)備申請(qǐng)材料、銀行 說(shuō)明 開(kāi)戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請(qǐng)材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、 開(kāi)設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅 務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì)保險(xiǎn)登記、企業(yè)統(tǒng)計(jì)備

4、案、特殊行業(yè)備案。 2、公司注冊(cè)登記：公司名稱登記、企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)、刻制公司章、企業(yè) 代碼申請(qǐng)、稅務(wù)登記（地稅）、已辦理證件。 3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：公司介紹、項(xiàng)目及產(chǎn)品概述、公司構(gòu)架、項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù) 評(píng)價(jià)、籌措及計(jì)劃、分析及策略、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃、營(yíng)銷及 宣傳計(jì)劃、銷售策略、管理策略、打印預(yù)覽。 4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)：封面及基本信息、摘要（摘要填寫(xiě)說(shuō)明、宗旨及商業(yè)服務(wù) 模式、我們的產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)定位目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)、管理、資金需求、資 金籌措方法、銷售匯總、資產(chǎn)負(fù)債匯總表）、公司介紹（宗旨、公司介 紹、公司戰(zhàn)略、技術(shù)、價(jià)值評(píng)估、公司管理、組織協(xié)調(diào)及對(duì)外關(guān)系、知 識(shí)產(chǎn)權(quán)策略、場(chǎng)地與設(shè)施、風(fēng)險(xiǎn)）、市場(chǎng)

5、分析（市場(chǎng)介紹、目標(biāo)市場(chǎng)、 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則、銷售策略、市場(chǎng)滲透和銷售量）、競(jìng)爭(zhēng)性分析（競(jìng)爭(zhēng) 者、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘）、產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品品種規(guī)劃、研究與開(kāi)發(fā)、 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)、包裝、實(shí)施階段、服務(wù)與支持）、 市場(chǎng)與銷售（市場(chǎng)計(jì)劃、銷售策略、銷售渠道與伙伴、銷售周期、定價(jià) 策略、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、社會(huì)認(rèn)證）、財(cái)務(wù)計(jì)劃（財(cái)務(wù)匯總、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、 資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表）、打印預(yù)覽。 老師后臺(tái)控制模塊功能說(shuō)明： 1、學(xué)生管理：有批量帳號(hào)、帳號(hào)審批、學(xué)生管理、實(shí)驗(yàn)報(bào)告四個(gè)部分。 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：包含公司介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)概述、公司架構(gòu)、項(xiàng)目產(chǎn) 品服務(wù)評(píng)價(jià)、籌措及計(jì)劃

6、、分析及策略、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃、營(yíng) 銷及宣傳計(jì)劃、銷售策略、管理策略。 3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品與服 務(wù)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。 管理員控制模塊功能說(shuō)明： 1、班級(jí)管理：建立班級(jí)信息并對(duì)實(shí)驗(yàn)班級(jí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)初始化。 2、老師管理：建立老師用戶名與密碼，選擇相對(duì)應(yīng)的班級(jí)。并對(duì)老師用戶狀 態(tài)進(jìn)行管理。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)子系統(tǒng)總體描述及參數(shù)： 1、戰(zhàn)略分析：學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識(shí)、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識(shí)體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。 2、營(yíng)

7、銷實(shí)戰(zhàn)：全國(guó)市場(chǎng)分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競(jìng)爭(zhēng)，在全國(guó)不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，制定自己的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，公司需要尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場(chǎng)份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn)；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)性。 3、子系統(tǒng)功能參數(shù)： 學(xué)生端操作 功能描述 功能模塊 子模塊 功能效果 顯示公司狀態(tài)，實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)?zāi)甓?我 我的首頁(yè) 使學(xué)生了解本實(shí)驗(yàn)基本情況 等基本信息 的 首 修改密碼 學(xué)生自行修改密碼 頁(yè) 退出系統(tǒng) 退

8、出本次實(shí)驗(yàn) 方便學(xué)生隨時(shí)查看自己的信顯示公司注冊(cè)信息以及當(dāng)前信用等 公司信息 用等級(jí)。 級(jí) 顯示學(xué)生當(dāng)前的總資本和各區(qū)域內(nèi) 公 學(xué)生在營(yíng)銷的過(guò)程中，可以對(duì) 的品牌知名度、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)開(kāi)拓 司 自己公司的經(jīng)營(yíng)狀況隨時(shí)掌經(jīng)營(yíng)情況 狀 度、產(chǎn)品檔次等，以及相關(guān)的公司運(yùn) 握，以便制定新的市場(chǎng)策略 況 營(yíng)數(shù)據(jù)信息 實(shí)時(shí)了解公司的財(cái)務(wù)狀況，以 分別以表和比例圖的形式顯示公司 收支情況 便制定相應(yīng)對(duì)策 本實(shí)驗(yàn)?zāi)甓鹊氖罩顩r 讓學(xué)生了解實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)給出相關(guān)行業(yè)趨勢(shì)、關(guān)注視點(diǎn)以及信 背景以及部分宏觀經(jīng)濟(jì)信息 查信息 息的延伸 了解常見(jiàn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)學(xué)生在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，調(diào)查自己所關(guān)注 容，獲得具體的消費(fèi)

9、者信息以市場(chǎng)調(diào)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府政策、各類消 及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息，據(jù)此分析市查問(wèn)卷 費(fèi)者偏好等大量的市場(chǎng)信息 市場(chǎng)調(diào)查 戰(zhàn) 場(chǎng)狀況 略 獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信息，采競(jìng)爭(zhēng)對(duì)付費(fèi)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信用等級(jí)、市場(chǎng) 分 取相應(yīng)對(duì)策，獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī) 手調(diào)查 開(kāi)拓、品牌知名度、市場(chǎng)份額等信息 析 市場(chǎng)調(diào)分析市場(chǎng)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)，提交調(diào)查 鍛煉數(shù)據(jù)分析能力，老師在后 查報(bào)告 報(bào)告 臺(tái)審查和評(píng)價(jià)學(xué)生的各類報(bào) 告和規(guī)劃，學(xué)生可看到老師的細(xì)分 學(xué)生確定自己市場(chǎng)的細(xì)分情況并填 評(píng)分評(píng)價(jià)，通過(guò)學(xué)習(xí)老師的評(píng)筆記 寫(xiě)報(bào)告 市場(chǎng)細(xì)分 分評(píng)價(jià)獲得能力的提升。取得 STP 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行STP分析和 報(bào)告 規(guī)劃 師生之間良好的互動(dòng)效

10、果。 細(xì)分 SWOT 對(duì)自己的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析 分析 SWOT 分析 SWOT 分析報(bào)對(duì)公司整體進(jìn)行SWOT分析 告 根據(jù)以上的分析，確定自己的經(jīng)營(yíng)方通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，學(xué)生初步確定 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向以及整體的營(yíng)銷計(jì)劃 自己的營(yíng)銷方向，對(duì)實(shí)際的營(yíng) 分析 銷做到運(yùn)籌帷幄 自主研研發(fā)投入和技術(shù)購(gòu)買可以提升產(chǎn)品通過(guò)研發(fā)和技術(shù)的投入，產(chǎn)品 發(fā) 檔次，系統(tǒng)羅列出不同的研發(fā)項(xiàng)目與的檔次會(huì)提升，但并不意味這 開(kāi)發(fā)技術(shù)，學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)的情況選擇高檔次的產(chǎn)品就能銷售的好， 產(chǎn)品研發(fā) 學(xué)生應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求，在性的投入。 技術(shù)購(gòu) 不同時(shí)期變化不同的產(chǎn)品檔 買 次 產(chǎn) 包裝 設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，根據(jù)情況選擇合適的 品 管 設(shè)計(jì)

11、 包裝。可以導(dǎo)入外部圖片建立包裝素 產(chǎn)品包裝 鍛煉學(xué)生的商品包裝能力 理 材庫(kù)。 素材庫(kù) 產(chǎn)品生產(chǎn)是消耗資金的一大 系統(tǒng)默認(rèn)生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次為低檔，并方面，所以生產(chǎn)的數(shù)量要隨時(shí) 產(chǎn)品生產(chǎn) 會(huì)計(jì)算出每種檔次產(chǎn)品的直接成本控制。每年度最多只能生產(chǎn) 以及最大生產(chǎn)數(shù)量 10次，需要規(guī)劃好生產(chǎn)和發(fā) 貨的進(jìn)度 市場(chǎng)開(kāi)拓是為了在本區(qū)域內(nèi) 進(jìn)行廣告投放的前期工作，不 學(xué)生確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行開(kāi) 目標(biāo)市場(chǎng) 同的開(kāi)拓項(xiàng)目，資金支出不 拓投入，提高市場(chǎng)開(kāi)拓度 同。投入力度的大小，影響的 區(qū)域內(nèi)的開(kāi)拓度 區(qū)域定價(jià)要依據(jù)營(yíng)銷策略，參 學(xué)生分區(qū)域?qū)Σ煌n次的產(chǎn)品定價(jià)，考渠道價(jià)格定價(jià)。區(qū)域定價(jià)和 定價(jià)策略 系統(tǒng)給出不同檔

12、次產(chǎn)品的參考價(jià)格可合作的渠道數(shù)量，單個(gè)產(chǎn)品 范圍 利潤(rùn)息息相關(guān)，讓學(xué)生深刻理 解定價(jià)的重要性。 電視 市 場(chǎng) 媒體 營(yíng) 品牌知名度在招投標(biāo)和渠道 紙面 銷 銷售中有重要影響，在選擇投 媒體 學(xué)生根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇不同放媒體的時(shí)候，學(xué)生要考慮不 戶外 的方式宣傳，對(duì)已開(kāi)拓的區(qū)域進(jìn)行廣同媒體的宣傳效果，以及投放 媒體 廣告策略 告投放，提高品牌知名度。 的次數(shù)，時(shí)間等，每項(xiàng)投放需 網(wǎng)絡(luò) 要一定的資金，合理的資金分 媒體 配是取得成功的關(guān)鍵因素 直郵 媒體 廣告內(nèi)學(xué)生根據(jù)不同媒體特點(diǎn)設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的必須先設(shè)計(jì)好廣告才能進(jìn)行 媒體投放，鍛煉學(xué)生廣告設(shè)計(jì)容設(shè)計(jì) 廣告內(nèi)容 和策劃能力 學(xué)生即時(shí)獲得自己的廣

13、告投 廣告投系統(tǒng)自動(dòng)列出已投放廣告的媒體、金 放情況，以便規(guī)劃下一步的廣 放情況 額、區(qū)域。 告宣傳方案 降價(jià) 促銷 促銷 選擇和策劃一些促銷方案，在與自己 作為增加銷售量的方法，促銷 方案 合作的超市、商場(chǎng)里實(shí)施。 必不可少。老師可在后臺(tái)添加 促銷策略 促銷方案，學(xué)生也能進(jìn)行促銷 促銷活 策劃。 動(dòng)策劃 促銷活系統(tǒng)列出已進(jìn)行促銷的方案內(nèi)容、花 動(dòng)歷史 費(fèi)金額 在自己的營(yíng)銷區(qū)域里選擇性的增加讓學(xué)生感受服務(wù)是商品銷售 服務(wù)項(xiàng)目和售后策略 過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，成功 服務(wù)策略 的服務(wù)策略會(huì)提高商品的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 超市 與各區(qū)域的超市、商場(chǎng)合作，直接將渠道對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌知名 渠道 產(chǎn)品配送到渠道

14、進(jìn)行銷售，超市數(shù)據(jù)度有要求，必須要達(dá)到要求才 渠道策略 老師可以增加。 能與之合作。超市和商場(chǎng)在一 商場(chǎng)渠 年度中的總需求是有限的，各 道 公司將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 系統(tǒng)列出已合作過(guò)超市和商場(chǎng) 使學(xué)生能實(shí)時(shí)掌握銷售渠道 我的渠道 的狀況，以便做出決策 查看標(biāo)書(shū)并決定是否競(jìng)標(biāo)，標(biāo)書(shū)由老增加實(shí)驗(yàn)的趣味性以及真實(shí) 師在后臺(tái)添加 性，評(píng)標(biāo)時(shí)，系統(tǒng)以廠商的價(jià) 招投標(biāo)中格，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品知名度的 心 高低衡量中標(biāo)與否。參加競(jìng)標(biāo) 是提升銷量的重要方法。 系統(tǒng)提供一個(gè)發(fā)布交易信息，交易洽 產(chǎn) 自由交易鍛煉學(xué)生商務(wù)談判能力，也是談的平臺(tái)。廠商之間可自由談判和交 品 市場(chǎng) 商品流通的重要渠道。 銷 易。 售 系統(tǒng)羅

15、列出與超市，商場(chǎng)以及在招投方便學(xué)生掌握公司實(shí)際的銷 合同管理 標(biāo)中心，自由交易市場(chǎng)簽訂的所有的售情況，有利于安排生產(chǎn)和其 銷售、采購(gòu)合同。 他營(yíng)銷決策。 與其他廠商之間洽談的對(duì)話管理窗可與其他廠商方便的溝通和 消息管理 口 談判 列出年度待發(fā)貨和已發(fā)貨的情況 如果學(xué)生在合同規(guī)定的時(shí)間 配送發(fā)貨 內(nèi)沒(méi)有發(fā)貨，信用等級(jí)會(huì)被降 低，影響后期經(jīng)營(yíng) 根據(jù)STP報(bào)告，SWOT分析報(bào)告，實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)由實(shí)驗(yàn)報(bào)告，實(shí)戰(zhàn)結(jié) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略報(bào)告，營(yíng)銷果以及老師評(píng)語(yǔ)綜合得出，是 實(shí) 綜合得分 實(shí)戰(zhàn)過(guò)程這幾項(xiàng)內(nèi)容確定學(xué)生本次學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)效果的反映，有 訓(xùn) 考 實(shí)驗(yàn)綜合成績(jī)。 利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 核 可根據(jù)資金總

16、量、銷售額、利潤(rùn)率分每個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)甓冉Y(jié)束后，學(xué)生可 市場(chǎng)排名 別對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行排名 看到自己在全班的排名，教師 評(píng)價(jià)和評(píng)分，有利于激發(fā)學(xué)生 斗志。 有利于學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)， 列出老師在后臺(tái)推薦的優(yōu)秀報(bào)告及 精品報(bào)告 迅速獲得先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷 其內(nèi)容 能力。 教師端管理 功能模塊 功能描述 功能效果 系統(tǒng)提供一次性生成為老師提供方便，批量帳號(hào)可以省去老師對(duì) 批量帳號(hào) 多個(gè)帳號(hào)的功能 帳號(hào)審批的過(guò)程 學(xué)生在前臺(tái)注冊(cè)，老師對(duì)在登錄頁(yè)面注冊(cè)的學(xué)生，老師在此開(kāi)通， 帳號(hào)審批 學(xué) 在后臺(tái)開(kāi)通 如果老師沒(méi)有開(kāi)通，學(xué)生將不能登錄 生 對(duì)學(xué)生注冊(cè)細(xì)節(jié)的管老師在此可以對(duì)所有學(xué)生的登錄信息查詢， 管 學(xué)生管理 理

17、也能修改學(xué)生的登錄信息 理 利用在線狀態(tài)模塊，老師可以對(duì)學(xué)生是否登 對(duì)學(xué)生是否進(jìn)行實(shí)驗(yàn) 在線狀態(tài) 錄系統(tǒng)一目了然，也可以把學(xué)生設(shè)置為離線 的監(jiān)控 狀態(tài) 系統(tǒng)提供多中產(chǎn)品供老師選擇，而且實(shí)現(xiàn)不 顯示當(dāng)前實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品， 同的班級(jí)同時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的效果，老師在切換 并在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后老師 實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品 實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，必須在本次實(shí)驗(yàn)結(jié)束后進(jìn)行。 可以切換其他產(chǎn)品 也可以自行添加實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品。 實(shí) 以年為生產(chǎn)周期，老師老師只有點(diǎn)擊某一年度實(shí)驗(yàn)的開(kāi)始，學(xué)生才 驗(yàn) 在此可以控制實(shí)驗(yàn)的能開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)時(shí)間的合理控制，有利于實(shí)驗(yàn)時(shí)間 管 時(shí)間以及實(shí)驗(yàn)進(jìn)度 老師合理的安排實(shí)驗(yàn)課時(shí) 理 招標(biāo)信息的添加是本系統(tǒng)的一大特點(diǎn)，老師 老師在后

18、臺(tái)添加招標(biāo)可以加入不同價(jià)格、檔次、區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)文 招投標(biāo)管理 信息 件，并發(fā)布在學(xué)生端，學(xué)生可以就次招標(biāo)信 息進(jìn)行投標(biāo)的操作，從而增加實(shí)驗(yàn)的真實(shí)性 查看和評(píng)價(jià)各學(xué)生提 供的STP報(bào)告，SWOT 分析報(bào)告，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)策略報(bào)告評(píng)分 告，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。推 薦優(yōu)秀報(bào)告。 老師可以及時(shí)的查看并評(píng)價(jià)學(xué)生的各項(xiàng)報(bào) 實(shí) 查看各學(xué)生的系統(tǒng)評(píng) 告，給予指導(dǎo)。推薦優(yōu)秀報(bào)告有利于學(xué)生之 驗(yàn) 報(bào) 分，給出教師評(píng)分和評(píng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)評(píng)分 間的相互學(xué)習(xí)。各項(xiàng)報(bào)告和評(píng)分可導(dǎo)出為文 告 價(jià) 檔保存，方便于日后的教學(xué)檢查或評(píng)估。 查看由各項(xiàng)綜合得出 綜合得分統(tǒng)計(jì) 的評(píng)分 查看優(yōu)秀報(bào)告推薦列 精品報(bào)告推薦 表，也可以撤銷推薦 修改或增加

19、信息類別 信息類別 所有的調(diào)查信息和數(shù)據(jù)老師都可以根據(jù)實(shí)驗(yàn) 調(diào) 產(chǎn)品的不同，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際添加和修改市場(chǎng) 修改或增刪市場(chǎng)調(diào)查 查 市場(chǎng)調(diào)查信息 調(diào)查數(shù)據(jù)。因此系統(tǒng)可以有靈活，更加豐富 信息 數(shù) 的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。 據(jù) 修改或增刪消費(fèi)者特 消費(fèi)者特征類別 為了保證實(shí)驗(yàn)的公平性，在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行當(dāng)中不 征類別 修改或增刪消費(fèi)者特能修改實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，必須要實(shí)驗(yàn)停止?fàn)顟B(tài)下才 消費(fèi)者特征名稱 征名稱 可以修改。 修改或增刪消費(fèi)者偏 消費(fèi)者偏好 好 政策類別 修改或增刪政策類別 政府政策 修改或增刪政府政策 服務(wù)策略 修改或增刪服務(wù)策略 不同的產(chǎn)品系統(tǒng)默認(rèn)初始資本的改變，會(huì)直接影響到學(xué)生實(shí)驗(yàn)的 初始資本 有不同數(shù)量的初始資

20、難易，老師可以在此控制實(shí)驗(yàn)，對(duì)資本進(jìn)行 金 修改操作 顯示品牌知名度和市 市場(chǎng)份額基數(shù) 老師在此可以對(duì)此基數(shù)進(jìn)行修改 場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)換關(guān)系 產(chǎn)品研發(fā)投入管理，包 研發(fā)投入 括花費(fèi)、影響等級(jí)、失可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置。 敗率等 購(gòu)買技術(shù)管理，包括： 購(gòu)買技術(shù) 可以自行添加，也可直接使用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置。 價(jià)格、影響等級(jí)等 管理包裝的價(jià)格，名稱 包裝管理 改變包裝價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本 等 修改或增刪開(kāi)拓的項(xiàng) 市場(chǎng)開(kāi)拓 修改開(kāi)拓費(fèi)用和分值會(huì)影響產(chǎn)品推廣成本 目，費(fèi)用，分值等 實(shí) 電視媒體 驗(yàn) 紙面媒體 數(shù) 修改和增刪各種媒體 最好結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行，讓學(xué)生更容易 據(jù) 戶外廣告 的收費(fèi)單位

21、，價(jià)格，宣 理解和接受。 傳有效度。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 直郵營(yíng)銷 對(duì)超市商場(chǎng)渠道的修改會(huì)直接影響市場(chǎng)需 超市管理 修改和增刪各區(qū)域超 求，改變實(shí)驗(yàn)難易度，可根據(jù)情況酌情修改。 市商場(chǎng)數(shù)量，產(chǎn)品需求 每實(shí)驗(yàn)?zāi)甓冉Y(jié)束后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為每個(gè)超市商 量，所能接受的單價(jià)， 商場(chǎng)管理 場(chǎng)在上年度剩余額度基礎(chǔ)上增加15000個(gè)產(chǎn) 管理費(fèi)用等項(xiàng)目 品的需求。 修改和增刪促銷策略學(xué)生可以在已有策略的基礎(chǔ)上完善成為自己 促銷策略 供學(xué)生選用。 的促銷方案。 修改教師的登陸密碼 修改密碼 實(shí)驗(yàn)過(guò)程中退出系統(tǒng)注意在關(guān)閉tomcat文件時(shí)，要等待文件自動(dòng) 退出系統(tǒng) 不會(huì)影響學(xué)生的操作。 關(guān)閉，不能手動(dòng)結(jié)束，否則將影響下次實(shí)驗(yàn) （三

22、）市場(chǎng)調(diào)查與客戶管理子系統(tǒng)總體描述及參數(shù): 1、總體描述：通過(guò)不同行業(yè)的背景劇情，學(xué)生根據(jù)背景劇情和指定的任務(wù)，利用本系統(tǒng)提供的組件式動(dòng)態(tài)編輯器，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行樣本設(shè)計(jì)，并進(jìn)行報(bào)告數(shù)據(jù)分析和撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告； 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查訓(xùn)練，學(xué)生可掌握市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)方法、數(shù)據(jù)的收集方法、抽樣方法的設(shè)計(jì)、樣本量的確定、抽樣估計(jì)、數(shù)據(jù)分析方法等。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，在眾多的不同行業(yè)客戶中進(jìn)行客戶分析和挖掘，按照客戶調(diào)查-電話聯(lián)系-上門(mén)拜訪-產(chǎn)品演示-招投標(biāo)-維護(hù)和繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶的一般流程，并注入調(diào)查周期、時(shí)間成本、金錢(qián)成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學(xué)生在相同總資本情況下，以角色扮演的方

23、式，對(duì)系統(tǒng)所提供的不同行業(yè)的不同廠商進(jìn)行客戶跟進(jìn)，最后以量化經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)利潤(rùn)率判斷學(xué)生的運(yùn)營(yíng)成績(jī)。 2、子系統(tǒng)功能參數(shù)： 學(xué)生端操作 功能模塊 功能描述 功能效果 系統(tǒng)提供大量行業(yè)背景，為 為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)思 背景劇情 學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研提供調(diào)查 想 目的 提供強(qiáng)大的組件功能，方便 設(shè)計(jì)問(wèn)卷的工具靈活，提高學(xué)生的 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 靈活的問(wèn)卷設(shè)計(jì)工具，并管 自主創(chuàng)新能力 理設(shè)計(jì)后的問(wèn)卷 所有參與市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象的提供參與市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)情 調(diào)研對(duì)象 分析管理 況，為抽樣設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備 市場(chǎng)調(diào)查演練 提供對(duì)參與市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象的 方便、快速低完成目標(biāo)對(duì)象調(diào)查結(jié) 抽樣設(shè)計(jì) 性格、年齡、收入、區(qū)域多 果

24、的統(tǒng)計(jì) 種組合方式進(jìn)行抽樣調(diào)查 顯示所有新調(diào)查背景問(wèn)卷、 新設(shè)計(jì)背景問(wèn)卷、踴躍參與集中管理實(shí)驗(yàn)中所有問(wèn)卷、查看學(xué) 調(diào)查中心 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的學(xué)生的情生設(shè)計(jì)問(wèn)卷的排名情況，并可以快 況，在此學(xué)生可以選擇性地捷地參與各種調(diào)查活動(dòng) 參與調(diào)查活動(dòng) 顯示公司所有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)， 隨時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)情況，把握客 包括人員數(shù)量、工時(shí)、運(yùn)作 經(jīng)營(yíng)狀況 戶狀況及各種產(chǎn)品采購(gòu)情況，以此 資本，已有客戶情況、采購(gòu) 為指導(dǎo)做后期決策 產(chǎn)品情況等 系統(tǒng)提供多個(gè)行業(yè)，大量客 學(xué)生選擇想合作的客戶對(duì)象，為實(shí) 尋找客戶 戶信息，學(xué)生選擇自己想合 現(xiàn)獲得訂單準(zhǔn)備充足的客戶資源 作的客戶對(duì)象 客戶管理演練 系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行潛在期、目 標(biāo)

25、期、考察期、形成期和穩(wěn)實(shí)現(xiàn)無(wú)客戶到有客戶的過(guò)程，通過(guò) 定期的定位區(qū)分，學(xué)生通過(guò)各種銷售工作的投入使?jié)撛诳蛻糇?客戶管理 搜查客戶資料、電話拜訪客成穩(wěn)定客戶，爭(zhēng)取參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。 戶、上門(mén)拜訪、演示產(chǎn)品，通過(guò)雙倍工作時(shí)的投入，可以實(shí)現(xiàn) 花費(fèi)工作工時(shí)并存在工作失競(jìng)爭(zhēng)其他同學(xué)穩(wěn)定客戶的效果 敗率的概念，最終實(shí)驗(yàn)有機(jī) 會(huì)參與客戶的需求競(jìng)標(biāo) 定期對(duì)已成交客戶進(jìn)行電話維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度，不易被其他競(jìng) 客戶維護(hù) 聯(lián)系，上門(mén)拜訪等工作 爭(zhēng)對(duì)手搶走 顯示當(dāng)月的標(biāo)書(shū)及上月中標(biāo) 情況，系統(tǒng)標(biāo)書(shū)分為價(jià)格型通過(guò)競(jìng)標(biāo)中心實(shí)現(xiàn)投標(biāo)和查看中標(biāo) 競(jìng)標(biāo)中心 與非價(jià)格型，兩者的評(píng)標(biāo)標(biāo)情況的效果 準(zhǔn)不一樣 顯示支出明細(xì)、支出項(xiàng)目、 隨

26、時(shí)掌握公司的財(cái)務(wù)狀況，了解公 財(cái)務(wù)中心 收入明細(xì)、收入項(xiàng)目、營(yíng)銷 司的收入與支出的明細(xì) 費(fèi)用圖表 實(shí)現(xiàn)員工的招聘與解聘，當(dāng) 員工管理 通過(guò)招聘員工實(shí)現(xiàn)增加工作工時(shí) 月招聘員工下月生效 系統(tǒng)提供大量各種不同產(chǎn)品采購(gòu)產(chǎn)品為了中標(biāo)項(xiàng)目的配送發(fā) 的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)系統(tǒng)提供的產(chǎn)貨，系統(tǒng)提供大量各種不同產(chǎn)品的 采購(gòu)管理 品總量、品牌型號(hào)、價(jià)格、數(shù)據(jù)，學(xué)生需要決策采購(gòu)數(shù)量和選 產(chǎn)品特性等數(shù)據(jù) 擇產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)合理采購(gòu) 訂單配送 進(jìn)行訂單發(fā)貨操作 及時(shí)發(fā)貨，提高公司信用等級(jí) 用柱狀圖的形式展示每月， 方便查看每一種產(chǎn)品，每一個(gè)月的 營(yíng)銷業(yè)績(jī) 每種產(chǎn)品的銷售情況及業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)報(bào)告及排名 排名 教師端操作 學(xué)生管理 審批

27、前臺(tái)學(xué)生注冊(cè)的賬號(hào)，也可以一次性審批所有學(xué)生賬號(hào)，減輕老師工作量 實(shí)驗(yàn)管理 新增實(shí)驗(yàn)，控制實(shí)驗(yàn)時(shí)間的開(kāi)始和結(jié)束 行業(yè)管理 對(duì)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)名稱進(jìn)行增加、修改及刪除的操作 調(diào)查背景 對(duì)市場(chǎng)調(diào)查劇情背景進(jìn)行增加、修改及刪除的操作 老師在此對(duì)各實(shí)驗(yàn)員工成本、時(shí)間成本、成功率、其他成本、競(jìng)標(biāo)的價(jià)格型和非 實(shí)驗(yàn)參數(shù) 價(jià)格型評(píng)標(biāo)百分比，做修改的操作 管理員操作 班級(jí)管理 新建班級(jí)和刪除班級(jí) 老師管理 建立老師用戶名，對(duì)應(yīng)實(shí)驗(yàn)班級(jí)，通過(guò)用戶名的區(qū)別實(shí)現(xiàn)一師多班的管理效果 行業(yè)分類 對(duì)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)名稱進(jìn)行新增、修改及刪除的操作 調(diào)查背景 對(duì)市場(chǎng)調(diào)查劇情背景進(jìn)行增加、修改及刪除的操作 行業(yè)分類 對(duì)客戶管理中客戶資

28、源的行業(yè)名稱進(jìn)行新增、修改及刪除的操作 客戶列表 對(duì)所有客戶信息進(jìn)行增、刪、改的操作 客戶需求 對(duì)客戶需求的所有信息進(jìn)行增、刪、改的操作 產(chǎn)品列表 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行增、刪、改的操作 產(chǎn)品型號(hào) 對(duì)每一種產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)格、特性、數(shù)量進(jìn)行增、刪、改的操作 產(chǎn)品特性 對(duì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品說(shuō)明進(jìn)行增、刪、改的操作 對(duì)各實(shí)驗(yàn)員工成本、時(shí)間成本、成功率、其他成本、競(jìng)標(biāo)的價(jià)格型和非價(jià)格型評(píng) 系統(tǒng)變量 標(biāo)百分比，做修改的操作 （四）市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)演練子系統(tǒng)總體描述及參數(shù) 1、總體描述： 市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)演練子系統(tǒng)讓學(xué)生掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本知識(shí)、基本原理，將4P、4C、4S的營(yíng)銷方法，合理融入到軟件當(dāng)中，從而使學(xué)生熟

29、悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識(shí)體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。 2、子系統(tǒng)功能參數(shù)： 學(xué)生端操作 功能模塊 功能描述 功能效果 顯示公司的收入支出，以及當(dāng) 公司概況 前所營(yíng)銷的區(qū)域 顯示不同季度的成本額和銷售 營(yíng)銷業(yè)績(jī) 對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況等 額，并顯示不同季度的經(jīng)營(yíng)排名 經(jīng) 數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，不同的數(shù) 營(yíng) 顯示營(yíng)銷區(qū)域的品牌指數(shù)以及 品牌指數(shù) 據(jù)會(huì)以圖表或柱狀圖等效 數(shù) 廣告投放情況 果展示出來(lái)，學(xué)生可對(duì)公 據(jù) 顯示不同營(yíng)銷區(qū)域的服務(wù)指數(shù)， 司的經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)了解并 服務(wù)指數(shù) 以及影響服務(wù)指數(shù)的因素 做出分析，為公

30、司的營(yíng)銷 顯示當(dāng)前季度公司的相關(guān)成本費(fèi) 決策提供全面的分析數(shù)據(jù) 公司動(dòng)態(tài) 用。 針對(duì)所營(yíng)銷的區(qū)域需 求，進(jìn)行計(jì)劃采購(gòu)，前提 產(chǎn)品管理 采購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程，并顯示產(chǎn)品 是已經(jīng)在本區(qū)與內(nèi)設(shè)置了 的庫(kù)存信息 存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù) 定價(jià)首先要了解產(chǎn)品成本 價(jià)格策略 對(duì)所營(yíng)銷的區(qū)域進(jìn)行定價(jià) 價(jià)格，并可以價(jià)格下調(diào) 在各個(gè)區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的 代理商，發(fā)展賣場(chǎng)。渠道 4P 包括發(fā)展代理商和發(fā)展賣場(chǎng)。并 渠道建設(shè) 的建設(shè)會(huì)支出一定的成 可以對(duì)渠道分布進(jìn)行查看 本，相應(yīng)會(huì)提高品牌指數(shù) 以及服務(wù)指數(shù)等 選擇不同的媒體，進(jìn)行廣告投放廣告宣傳的目的在于提高 廣告宣傳 操作 品牌知名度。 渠道策略可以選擇不同的 促銷包括廣告宣傳和其他促銷

31、優(yōu) 促銷互動(dòng) 促銷方案， 通過(guò)促銷，可 惠活動(dòng) 提高品牌知名度等指數(shù) 學(xué)生對(duì)自己跟進(jìn)的客戶進(jìn) 行維護(hù)，客戶分為潛在客 大客戶銷售包括不同行業(yè)的客戶 戶，目標(biāo)客戶，競(jìng)標(biāo)客戶， 大客戶銷售 群，系統(tǒng)提供如金融、汽車、通 學(xué)生需要通過(guò)電話聯(lián)系， 訊等行業(yè)的客戶 上門(mén)拜訪等行為，對(duì)客戶 進(jìn)行跟進(jìn) 4C 對(duì)不同季度的成本進(jìn)行查 包括營(yíng)銷成本、固定資產(chǎn)成本， 成本分析 看分析，為如何減少運(yùn)營(yíng) 管理成本 成本提供數(shù)據(jù) 顯示不同區(qū)域的便利指數(shù)以及影便利指數(shù)是一個(gè)綜合性的 便利指數(shù) 響服務(wù)指數(shù)的因素 指數(shù)，它和不同區(qū)域內(nèi)的 服務(wù)、物流、渠道等有著 密切關(guān)系 演示店面的建立可以增加 演示店面 在營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)建立演示

32、店面 相關(guān)指數(shù)的提升 溝通指數(shù)是一個(gè)綜合性的 顯示不同區(qū)域的溝通指數(shù)以及影指數(shù)，它和不同區(qū)域內(nèi)的 溝通指數(shù) 響服務(wù)指數(shù)的因素 服務(wù)、物流、渠道等有著 密切關(guān)系 呼叫中心建立可以增加相 在營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)建立呼叫中心 呼叫中心 關(guān)指數(shù)的提升 在客戶需求中，不同的客 戶對(duì)品牌要求、服務(wù)要求 滿意指數(shù)與涉及到品牌滿意、價(jià) 以及價(jià)格的需求程度是不 滿意指數(shù) 格滿意、服務(wù)滿意、物流滿意等 相同的，作為廠商的學(xué)生， 因素 需要達(dá)到合理的滿意指 數(shù)，才更好的與客戶合作 學(xué)生可以在自己所營(yíng)銷的 區(qū)域建立售后服務(wù)中心， 服務(wù)中心 在營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)建立售后服務(wù)中心 售后服務(wù)中心的建立，對(duì) 提高便利指數(shù)和溝通指數(shù) 4S 起到

33、提高的作用 速度指數(shù) 速度指數(shù)的提高，涉及到 顯示不同區(qū)域的速度指數(shù)以及影 售后、呼叫中心、倉(cāng)儲(chǔ)、 響速度指數(shù)的因素 渠道等因素 營(yíng)銷區(qū)域建立自己的 在營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心 倉(cāng)儲(chǔ)物流 物流中心，管理物流配送 誠(chéng)意指數(shù)涉及到促銷誠(chéng) 顯示不同區(qū)域的速度指數(shù)以及影意、價(jià)格誠(chéng)意、服務(wù)誠(chéng)意 誠(chéng)意指數(shù) 響速度指數(shù)的因素 等因素，較高的誠(chéng)意指數(shù)， 能增加客戶的滿意度 老師端操作 學(xué)生管理 審批前臺(tái)學(xué)生注冊(cè)的賬號(hào)，也可以一次性審批所有學(xué)生賬號(hào)，減輕老師工作量 實(shí)驗(yàn)管理 新增實(shí)驗(yàn)，控制實(shí)驗(yàn)時(shí)間的開(kāi)始和結(jié)束 系統(tǒng)變量 管理實(shí)驗(yàn)所涉及到得所有參數(shù)。（對(duì)本班級(jí)有效） 管理員操作 班級(jí)管理 新建班級(jí)和刪除班級(jí) 老

34、師管理 建立老師用戶名，對(duì)應(yīng)實(shí)驗(yàn)班級(jí)，通過(guò)用戶名的區(qū)別實(shí)現(xiàn)一師多班的管理效果 系統(tǒng)變量 管理實(shí)驗(yàn)所涉及到得所有參數(shù)。（對(duì)所有班級(jí)有效） 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 省份管理 管理不同省份的屬性（不建議修改） 產(chǎn)品管理 可以添加或刪除產(chǎn)品。 行業(yè)管理 對(duì)現(xiàn)有行業(yè)進(jìn)行管理，也可以添加新的行業(yè)。 客戶管理 客戶需求 對(duì)先有客戶的需求進(jìn)行調(diào)整。 客戶管理 對(duì)不同區(qū)域的客戶進(jìn)行管理，可以進(jìn)行增、刪、改等操作。 代理商渠道 管理現(xiàn)有的代理商?？梢赃M(jìn)行增、刪、改等操作。 渠道管理 超市渠道 管理現(xiàn)有的超市?？梢赃M(jìn)行增、刪、改等操作。 促銷策略 添加新的渠道方案，并對(duì)原有渠道進(jìn)行管理 媒體管理 相關(guān)媒體 對(duì)不同的宣傳媒體進(jìn)行管

35、理。 （五）市場(chǎng)營(yíng)銷課程訓(xùn)練子系統(tǒng)總體描述及參數(shù) 1、總體描述： 該子系統(tǒng)是一個(gè)課程訓(xùn)練工具，學(xué)生在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷某一章節(jié)之后進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，在經(jīng)濟(jì)管理類實(shí)驗(yàn)中，與理論教學(xué)相互補(bǔ)充，本系統(tǒng)利用視頻瀏覽和PPT等多種表現(xiàn)形式，結(jié)合教學(xué)進(jìn)程使用，針對(duì)性強(qiáng)。系統(tǒng)主要功能模塊：調(diào)查分析、4PS營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新?tīng)I(yíng)銷等知識(shí)模塊。 2、子系統(tǒng)功能參數(shù)： 序 項(xiàng)目 子系統(tǒng)功能參數(shù) 號(hào) 學(xué)生操作模塊功能說(shuō)明： 1、調(diào)查分析：從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、調(diào)查方法及分析方法五個(gè) 部分詳細(xì)的展現(xiàn)了調(diào)查分析的知識(shí)，各部分以PPT的形式將學(xué)習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容 展現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)查看案例讓學(xué)生將理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合思考，并提供案例總結(jié) 功能讓

36、學(xué)生提交總結(jié)報(bào)告。 2、4PS營(yíng)銷：從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略四個(gè)方面將4PS 營(yíng)銷詳細(xì)的展現(xiàn)出來(lái)，各部分以PPT的形式將學(xué)習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，通 過(guò)查看案例讓學(xué)生將理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合思考，并提供案例總結(jié)功能讓學(xué)生提 交總結(jié)報(bào)告。 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：從許可Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、博客營(yíng)銷 功能模塊 1 和RSS營(yíng)銷幾部分詳細(xì)展現(xiàn)了如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種表現(xiàn)形式，各部分以PPT 簡(jiǎn)要說(shuō)明 的形式將學(xué)習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)查看案例讓學(xué)生將理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合 思考，并提供案例總結(jié)功能讓學(xué)生提交總結(jié)報(bào)告。 4、新?tīng)I(yíng)銷：從關(guān)系營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷幾部分詳細(xì)展現(xiàn) 了如今

37、新?tīng)I(yíng)銷的各種表現(xiàn)形式，通過(guò)查看案例讓學(xué)生將理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合思 考，并提供案例總結(jié)功能讓學(xué)生提交總結(jié)報(bào)告。 老師后臺(tái)控制模塊功能說(shuō)明： 學(xué)生管理：有批量帳號(hào)、帳號(hào)審批、學(xué)生管理、實(shí)驗(yàn)報(bào)告四個(gè)部分。 管理員控制模塊功能說(shuō)明： 1、班級(jí)管理：建立班級(jí)信息并對(duì)實(shí)驗(yàn)班級(jí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)初始化。 2、老師管理：建立老師用戶名與密碼，選擇相對(duì)應(yīng)的班級(jí)。并對(duì)老師用戶狀 態(tài)進(jìn)行管理。 （六）工商管理綜合實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)總體描述及參數(shù) 1、總體描述： 在相同資本和同等環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者按照工商注冊(cè)登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室、廠房、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，進(jìn)而招聘員工、購(gòu)買設(shè)備、采購(gòu)原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)宣傳

38、、渠道建設(shè)提升品牌知名度和增大產(chǎn)品銷量；系統(tǒng)提供了交易洽談、招投標(biāo)等銷售渠道，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性；運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款、長(zhǎng)期貸款和民間融資，模擬匯率變化、利率變化、銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)，讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程、市場(chǎng)變化、資本變化和交易洽談，以及招投標(biāo)的策略，系統(tǒng)最終比較各個(gè)公司銷售額、利潤(rùn)率。 2、子系統(tǒng)功能參數(shù)： 角色 模塊 功能描述 功能效果 學(xué)生在此注冊(cè)自己的公司信息包括公司名稱、公司品牌、公司地址等 公司信息 信息。 顯示學(xué)生經(jīng)營(yíng)的當(dāng)前數(shù)據(jù)（及時(shí)數(shù)據(jù)）學(xué)生可以從中查看公司的資本 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 基本 情況、

39、公司結(jié)構(gòu)、原材料的庫(kù)存情況。 信息 信用狀況 顯示公司的整體信用指數(shù)，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。 學(xué)生在本季度的排名情況，學(xué)生只能在本季度結(jié)束后才能查看相關(guān)信 季度排名 息。 學(xué)生填寫(xiě)公司的了商業(yè)企業(yè)注冊(cè)登記全流程，具體包括：公司名稱登 公司公司注冊(cè)登記 學(xué) 記、經(jīng)營(yíng)范圍、公司住所、法定代表人、股東及出資額、經(jīng)營(yíng)期限、 注冊(cè) 流程 董事及董事會(huì)、監(jiān)事及監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理、公司章程等。 生 學(xué)生在此提交本季度的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書(shū)。 經(jīng)營(yíng)歷史本季度計(jì) 端 規(guī)劃 劃 供學(xué)生查看各季度提交的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書(shū)。 建立廠房 供學(xué)生選擇各種面積、租金、購(gòu)買金額不同的廠房。 操 建立倉(cāng)庫(kù) 選擇合適的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)買或租用，倉(cāng)庫(kù)分為原材料倉(cāng)與成品倉(cāng)兩

40、類。 公司 包括辦公場(chǎng)地的租賃、購(gòu)買。學(xué)生可在此根據(jù)公司的整規(guī)劃建立合適 構(gòu)架 建立辦公室 作 的辦公場(chǎng)地。 人員招聘 學(xué)生可以在此招聘建立部門(mén)的相關(guān)人員。 購(gòu)買設(shè)備 根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要購(gòu)買生產(chǎn)所需的各種設(shè)備。 原材料采購(gòu) 選擇產(chǎn)品的原材料采購(gòu)，只有選擇了與成品對(duì)應(yīng)的原材料才能生產(chǎn)。 購(gòu)買/研發(fā)技術(shù) 顯示老師后臺(tái)添加的各種專業(yè)技術(shù)，學(xué)生可以選擇技術(shù)進(jìn)行投入。 生產(chǎn) 供學(xué)生選擇各種包裝，各種包裝都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)產(chǎn)生不同程 管理 包裝選項(xiàng) 度的影響。 按季度控制產(chǎn)品的生產(chǎn)。 產(chǎn)品生產(chǎn) 顯示學(xué)生操作做產(chǎn)品研發(fā)、購(gòu)買技術(shù)及選擇包裝后的品質(zhì)情況。 產(chǎn)品品質(zhì) 發(fā)布買賣信息、尋求合作商。 交易洽談 交易 市

41、場(chǎng) 管理對(duì)方發(fā)送的洽談信息，可以進(jìn)行回復(fù)刪除操作。 消息管理器 合同列表 正式合同清單，從中可以查看合作方、合同等信息。 競(jìng)標(biāo)投標(biāo) 顯示后臺(tái)添加的標(biāo)訊，學(xué)生可以進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)標(biāo)。 與合作商建立合作關(guān)系后，在此配送貨物。當(dāng)上一季度結(jié)束時(shí)還未配 配送發(fā)貨 送貨物的將會(huì)被罰款。 收入明細(xì)表 以列表的形式顯示學(xué)生查詢各季度的收入情況。 收入分配圖 以圖形方式顯示本季度收入分配情況。 財(cái)務(wù) 支出明細(xì)表 以列表的形式顯示學(xué)生查詢各季度的支出情況。 報(bào)表 支出比例圖 以圖形方式顯示本季度各種投入的支出情況。 負(fù)債明細(xì)表 以列表形式顯示學(xué)生查詢各季度的負(fù)債情況。 批量帳號(hào) 批量生成帳號(hào)信息，為老師減輕工作量。 帳號(hào)審查 審查學(xué)生端注冊(cè)的用戶信息，待審查后學(xué)生才能正常登錄。 學(xué)生 管理 學(xué)生管理 可以選擇查找學(xué)生用戶名信息。 在線管理 控制已審查的帳號(hào)是否正常使用。 老師 管理 實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品 選擇本季度要做實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品。 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 控制實(shí)驗(yàn)的開(kāi)始和結(jié)束，本軟件以季度為單位。 實(shí)驗(yàn) 控制 經(jīng)營(yíng)情報(bào) 老師可以添加、修改、刪除實(shí)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息