寫(xiě)字樓辦公室招租方案模板

1、xx廣場(chǎng)招租方案Funian plaza lease scheme目錄Contents項(xiàng)目簡(jiǎn)介 周邊配套周邊配套市場(chǎng)分析租賃實(shí)施細(xì)則租賃實(shí)施細(xì)則項(xiàng)目簡(jiǎn)介 基本參數(shù)項(xiàng)目名稱:花樣年- xx廣場(chǎng)項(xiàng)目地址:福田區(qū)保稅區(qū)市花路與紫荊道交匯處東南角開(kāi)發(fā)商:深圳市花樣年投資發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)單位:艾奕康建筑設(shè)計(jì)(深圳)有限公司物業(yè)公司:花樣年物業(yè)國(guó)際管理有限公司物業(yè)性質(zhì):商務(wù)辦公樓產(chǎn)權(quán)年限:50 年 詳細(xì)參數(shù)樓高:40M入住時(shí)間:2012 年6 月30 日層高:6M (1 樓3.9M ,2-6 樓6M ,建筑面積:46793M27樓5.95M 層數(shù):7 層單屋面積:6000M2結(jié)構(gòu):框架結(jié)構(gòu)區(qū)間面積:140

2、M2-500M2電梯:日立 12 臺(tái)容積率:2.50智能設(shè)施:智能化停車系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng):韓國(guó)三星中央空調(diào)綠化率:20%(VRV )建筑密度:40%停車位:281 個(gè)現(xiàn)狀:毛坯總戶數(shù):36 戶實(shí)用率:150% (LOFT 設(shè)計(jì))物業(yè)管理費(fèi):9.86 元/ 月/ 平方米項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉?大局在握,執(zhí)掌中心?大局在握,執(zhí)掌中心立足福田中心,深港一體國(guó)際同步?大尺度,前所未有?大尺度,前所未有 純版6米層高,150%使用率,高拓展空間,全城罕有?大視野,全局動(dòng)靜60米樓間距,360度頂層視野,專屬入戶雙電梯、面面關(guān)注全局動(dòng)靜?大境界,自然有序2.5超低密度,空中花園、7000平米水景園林,生態(tài)辦公舒適體驗(yàn)?

3、大格局,胸有成局 500-2000平米殿藏單位,總部商務(wù)氣度?大品牌,身份彰顯 24小時(shí)貼身管家,打造最舒心的資產(chǎn)總部項(xiàng)目相關(guān)圖片周邊配套 商業(yè)配套會(huì)展中心、市民中心、深圳市政府、深圳人大、福田區(qū)政府、市政配套福保社區(qū)工作站、皇崗雙擁公園、福田體育公園等深圳福朋喜來(lái)登酒店、深圳福田香格里拉大酒店、深圳皇軒酒酒店配套店周 潤(rùn)源平價(jià)超市、綠田生活超市益田店 好又樂(lè)生活超市 和豐商行生活配套強(qiáng)興五金維修部 佰樂(lè)汽車維修俱樂(lè)部等邊永和大王、廚心廚意熙旺茶餐廳、淞源潮州菜館、裕發(fā)燒臘餐配餐飲美食廳長(zhǎng)寶店 三汁燜鍋 比澳西餐 龍記桂林米粉套信商務(wù)配套建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、平安銀行、光大銀行、工商銀行:息星空

4、網(wǎng)吧 購(gòu)物公園酒吧街、海濱酒吧街、籃球俱樂(lè)部、音樂(lè)廳、時(shí)尚休閑新洲高爾夫球場(chǎng)、圖書(shū)館、深圳書(shū)城、福田影劇院等港口皇崗口岸 福田口岸 交通配套26 52 60 62 375 385 B618 B820 N9 1福田保稅區(qū)專線 高絨花路口站峰專線20 高峰專線21 絨花路口東站B618保稅區(qū)四號(hào)門(mén)站 高峰專線N9 20 60 62 375 b618 b820椰風(fēng)道站26 375 地鐵站 益田 福民 福田口岸 (三號(hào)線 四號(hào)線) 商圈配套市場(chǎng)分析 區(qū)域特性福田?現(xiàn)代化、國(guó)際化的中心城區(qū)寶安 龍崗深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略支撐區(qū)戰(zhàn)略支撐區(qū)鹽田南山 福田 羅湖國(guó)際物流、度假休閑中心珠三角創(chuàng)新中心 現(xiàn)代

5、化、國(guó)際深圳傳統(tǒng)金融、國(guó)際物流中心 化的中心城區(qū)貿(mào)易中心市場(chǎng)分析 區(qū)域特性CBDCBD之所以有這個(gè)概念,最早來(lái)自建筑大師關(guān)于城市功能主義的提法,城市要高效,多建一些高樓,把商務(wù)、辦公這些人集中起來(lái),提高效率,所以誕生了像美國(guó)曼哈頓、東京新宿、香港中環(huán)這樣辦公、商務(wù)交往很集中的一個(gè)商務(wù)區(qū)。在中國(guó),政府出于政績(jī)考慮,非常熱衷搞CBD。里面集中了政府雄偉的辦公大樓、大劇院、圖書(shū)館、音樂(lè)廳,這樣外界人士訪問(wèn)這個(gè)城市第一感覺(jué)是這個(gè)城市水平如何,首先看CBD建設(shè)如何。中國(guó)CBD很大程度上是帶有長(zhǎng)官意志和政府政績(jī)的表現(xiàn)?城市名片價(jià)值。根據(jù)深圳2030發(fā)展策略,以CBD 為軸線延長(zhǎng)形成中部發(fā)展帶,成為深圳下一

6、個(gè)25年發(fā)展的重點(diǎn)。 市場(chǎng)分析 區(qū)域特性CBD規(guī)劃?濱河大道、紅荔路、彩田路和新洲路4條城市干道圍合而成,總占地面積607公頃。深南大道由東向西穿越其間,將中心區(qū)分成南、北兩個(gè)片區(qū)。其中,南片區(qū)面積233公頃,是深圳市的中央商務(wù)區(qū);北片區(qū)面積180公頃,是行政、文化中心;蓮花山公園194公頃,是開(kāi)放性城市生態(tài)公園。CBD北區(qū)?深圳行政、文化中心CBD南區(qū)?深圳商務(wù)中心市場(chǎng)分析 區(qū)域特性福田保稅區(qū)于1991 年5 月28 日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立,1993 年2 月18 日隔離圍網(wǎng)設(shè)施通過(guò)海關(guān)總署驗(yàn)收。圍網(wǎng)面各為1.35 平方公里。 福田保稅區(qū)東起皇崗口岸,北鄰廣深珠高速公路,南沿深圳河,西至紅樹(shù)林自

7、然保護(hù)區(qū),毗鄰深圳地鐵與香港西北鐵路接駁的皇崗地鐵總站。福田保稅區(qū)建有一號(hào)專用通道,經(jīng)落馬洲大橋直通香港。實(shí)際投資200 萬(wàn)港元以上的外資企業(yè)可辦理特殊行駛標(biāo)志。有特殊行駛標(biāo)志的香港貨柜車可自由來(lái)往保稅區(qū)與香港之間,有特殊行駛標(biāo)志的香港私家車可經(jīng)一號(hào)通道到保稅區(qū)并在深圳市內(nèi)行駛。高科技工業(yè)+ 現(xiàn)代物流業(yè),一橋之隔自由貿(mào)易另建有二號(hào)通道、三號(hào)橋與深圳市區(qū)相連,并已開(kāi)通公共巴士。區(qū)內(nèi)建有供8000 人就餐的配餐中心和大型的會(huì)議廳,商務(wù)配套設(shè)施齊全。生活區(qū)內(nèi)建有員工宿舍,另商品住宅、酒店、餐廳、銀行、學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等設(shè)施一應(yīng)俱全市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶構(gòu)成?30 余棟寫(xiě)字樓+ 世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)匯聚CBD目前

8、的CBD,聚集了30多棟甲級(jí)寫(xiě)字樓,【聚集深圳40%的銀行,60%的證券公司,90%的基金公司】,擁有大批保險(xiǎn)、物流、中介公司聚集,【世界500強(qiáng)企業(yè)有超過(guò)120家搶注CBD,上千家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)在此設(shè)立銷售及研發(fā)總部 】。集群效應(yīng),帶來(lái)未來(lái)無(wú)窮的爆發(fā)力。市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶構(gòu)成福田保稅區(qū)致力于發(fā)展高科技工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)。目前已有22 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資者在福田保稅區(qū)內(nèi)投資,產(chǎn)品主要為微電子、電腦及零配件、光通訊元器件、生物醫(yī)藥工程等。福田保稅區(qū)商品交易市場(chǎng)已投入運(yùn)作,可協(xié)助區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易及與國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)園內(nèi)企業(yè):中海物流(深圳)有限公司、深圳賽意法微電子有限公司、日立環(huán)球存儲(chǔ)科技

9、(深圳)有限公司、長(zhǎng)城國(guó)際信息產(chǎn)品(深圳)有限公司福田保稅區(qū)分公司 、聯(lián)想信息產(chǎn)品(深圳)有限公司、日通國(guó)際物流(深圳)有限公司、沃盛咨詢(深圳)有限公司、深圳市福田保稅區(qū)水電服務(wù)有限公司深福保(集團(tuán))有限公司、福田保稅區(qū)物業(yè)公司、深圳市福田保稅區(qū)園林市政有限公司、深圳市深福保運(yùn)輸有限公司、深圳市萬(wàn)乘儲(chǔ)運(yùn)公司、深圳市福田保稅區(qū)水電服務(wù)有限公司、博爵影像(深圳)智能科技有限公司市場(chǎng)分析區(qū)域周邊投入使用的項(xiàng)目(園區(qū)內(nèi))性質(zhì)大廈名稱 管理費(fèi) 空調(diào)費(fèi) 租價(jià) 元/平米工廠深福保盈福大廈 10 分體空調(diào) 60工廠英達(dá)利 分體空調(diào) 60工廠銀東大廈 分體空調(diào) 30公寓深福保大廈 分體空調(diào) 107工廠長(zhǎng)平商務(wù)

10、大廈 分體空調(diào) 60工廠港安大廈 分體空調(diào) 75市場(chǎng)分析 區(qū)域周邊投入使用的項(xiàng)目(園區(qū)外)租價(jià) 元/平大廈名稱 性質(zhì) 管理費(fèi) 空調(diào)費(fèi)米鳳凰大廈 寫(xiě)字樓 A16.B8 A10.B自裝 120-140星河世紀(jì) 寫(xiě)字樓 10.8元 計(jì)流量 110-130大中華交易廣場(chǎng) 寫(xiě)字樓 19元 計(jì)流量 130-180現(xiàn)代國(guó)際 寫(xiě)字樓 16元 vrv24小時(shí)計(jì)量 未入伙財(cái)富大廈 寫(xiě)字樓 16元 計(jì)流量 130-180卓越時(shí)代廣場(chǎng) 寫(xiě)字樓 16元 計(jì)流量 150-200卓越大廈 寫(xiě)字樓 1樓36,其他10 計(jì)流量 130-150免稅大廈 寫(xiě)字樓 18 10 110-130國(guó)際商會(huì)中心 寫(xiě)字樓 16 10 130-

11、160中心商務(wù)大廈 寫(xiě)字樓 10 計(jì)流量 120-150投資大廈 寫(xiě)字樓 15 10 85-100光大銀行大廈 寫(xiě)字樓 10元 夏13冬3元 120-140財(cái)富廣場(chǎng) 公寓 7.9/3.6 自裝 120-150喜年中心 寫(xiě)字樓 8元 24小時(shí)計(jì)流量 120-140市場(chǎng)分析區(qū)域周邊投入使用的項(xiàng)目(園區(qū)外)天安數(shù)碼時(shí)代 寫(xiě)字樓 6.5元 自裝 125-150本元大廈 寫(xiě)字樓 25元 已含 130-155萬(wàn)軒大廈 商務(wù)公寓 9.8元 計(jì)流量 120-15013以上9元,12 12樓以下自裝,中國(guó)有色大廈 寫(xiě)字樓12上 110-130以下4.2 13樓以上計(jì)流量12元;12樓上自創(chuàng)展中心 10以下寫(xiě)字樓

12、 8元3.8元 120-150裝蒼松大廈 廠房 4.2元 自裝 120-150創(chuàng)新科技廣場(chǎng)1廠房 4.2元 自裝 110-130期創(chuàng)新科技廣場(chǎng)2廠房 5.5元 自裝 120-130期天祥大廈 廠房 3.2元 自裝 65-90創(chuàng)業(yè)園 廠房 4.5元 自裝 110-130金谷2號(hào) 廠房 8.5元 自裝 120-150鼎城國(guó)際大廈 商務(wù)公寓 6.8元 自裝 120-150租賃實(shí)施細(xì)則相關(guān)工作要點(diǎn)1 、配合前期銷售快速出租單位 產(chǎn)生帶租約的單位,為保守型投資者,提供更好的選擇 在保證銷售率的前提下,提升項(xiàng)目的入住率,提升人氣,市場(chǎng)形象及項(xiàng)目的投資價(jià)值。 如市場(chǎng)較好,可保留部份物業(yè)作為長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源

13、 在銷售進(jìn)度計(jì)劃不變的情況下,增加項(xiàng)目的租金收入。 為投資者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),帶動(dòng)滾動(dòng)客戶的良性發(fā)展,為后期銷售的成功提供保障實(shí)施要點(diǎn):與投資客簽定租賃服務(wù)協(xié)議作好投資客與租客的意向匹配,及租金水平協(xié)調(diào),防止小業(yè)主自行租賃,在租客與租金方面出現(xiàn)混亂的局面租賃實(shí)施細(xì)則相關(guān)工作要點(diǎn)2 、自已保留物業(yè)出租 在銷售市場(chǎng)不好的情況下,可增加長(zhǎng)期投資的收益,并對(duì)不動(dòng)產(chǎn)物業(yè)進(jìn)行升值和保值的出租。實(shí)施要點(diǎn): 定期對(duì)租賃市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、研究與對(duì)策。 運(yùn)用多種渠道與手段進(jìn)行強(qiáng)化租賃推廣 以優(yōu)質(zhì)客戶和大客戶為重點(diǎn)進(jìn)行租賃推廣 提高租金的面價(jià),制造租金上升的市場(chǎng)影響租賃實(shí)施細(xì)則相關(guān)工作要點(diǎn)3 、代理業(yè)主管理物業(yè)

14、出租 業(yè)主因無(wú)時(shí)間,無(wú)渠道出租,故放盤(pán)出來(lái)讓幫忙打理及出租的物業(yè)。同時(shí)增加的物業(yè)公司及銷售公司的良好的售后服務(wù)形象。實(shí)施要點(diǎn): 制定完善的代理房屋管理出租協(xié)議協(xié)議中注明服務(wù)條款1 、代理出租、2 、代理日常物業(yè)維修、衛(wèi)生管理 3 、代理租金、水電收取、4 代理日常租客管理。以上條款第1 條按市場(chǎng)月租金的50% 或100% 作為報(bào)酬,第2 、3 、4 按月租金的15%-30% 或每月固定費(fèi)用作為報(bào)酬。 和業(yè)主簽定完協(xié)議后,要嚴(yán)格按項(xiàng)目要求作到驗(yàn)收,檢查房屋及里面辦公家私,并做到以文字簽收的形式做好記錄。 將放盤(pán)的業(yè)主資料,單元號(hào)、面積、所要求租金、期限、房屋現(xiàn)狀、鑰匙,水電及相關(guān)業(yè)主交待事宜作好

15、登記,以便之后工作。 出租過(guò)程中客戶的要求即時(shí)和業(yè)主做好溝通工作,不可私自簽應(yīng)客戶租賃實(shí)施細(xì)則 項(xiàng)目定位 xx廣場(chǎng)占據(jù)福田保稅區(qū)的首要位置,與深港連接地-河套片區(qū)緊集結(jié)環(huán)球頂配資源密相連。是深圳中心區(qū)向南拓展的核心帶,離福田會(huì)展中心僅2.7公里,暢享福田CBD成熟商務(wù)配套和繁構(gòu)建國(guó)際資本跨界平臺(tái)華;更毗鄰皇崗口岸、南抵香港落馬洲,是深港中軸線上的戰(zhàn)略要地,也是首個(gè)融城示范區(qū),未來(lái)省港核心的共建環(huán)球交互平臺(tái)金融、教育、高科技產(chǎn)業(yè)基地,將成為國(guó)際金融中心。租賃實(shí)施細(xì)則 客戶定位 本項(xiàng)目坐落于深港中心、城市中軸、金融中心,充分利用保稅區(qū)優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)吸納金融、教育、貿(mào)易、高科技產(chǎn)業(yè)行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型中的中型企業(yè)

16、進(jìn)駐,便于它們?cè)诖私⒖偛炕?。此外還需要積極吸引創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),便于和國(guó)際接軌交流 本項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)和附近片區(qū),高檔和辦公環(huán)境好的寫(xiě)字樓普遍為零。且本項(xiàng)目離福田中心區(qū)和兩口岸較近,且這類片區(qū)通常是金融、投資,貿(mào)易進(jìn)出口行業(yè)較多,部份對(duì)寫(xiě)字樓的品質(zhì),辦公環(huán)境,產(chǎn)業(yè)氛圍有一定的要求,故形成本項(xiàng)目的潛在客戶群體。這些潛在客戶包含了本地知名企業(yè)又包含外資企業(yè),以上兩部份的企業(yè)可構(gòu)成本項(xiàng)目的主要客戶群體聚集區(qū) 樣本項(xiàng)目 排名前幾名的客戶行業(yè)高新科技,電子軟件占 6 0 %管理咨詢占2 0 %金融、車公廟片區(qū) 天安數(shù)碼城通訊、工程占 2 0 %金融、投資、證券、期貨占 5 0 %,科技、電子,設(shè)中心區(qū) 卓越世紀(jì)計(jì)

17、、工程占3 0 %,教育,咨詢占2 0 %信息、銷售、電子、科技軟件、貿(mào)易占 7 0 %,教育、華強(qiáng)北區(qū) 賽格廣場(chǎng)咨詢占 3 0 %外企、研發(fā)、高新科技占 5 0 % ,總部占 5 0 %福田保稅區(qū) 深福保租賃實(shí)施細(xì)則 租賃策略本項(xiàng)目整體戰(zhàn)略應(yīng)為:加強(qiáng)短期租賃竟?fàn)幠芰?尋求長(zhǎng)期良性發(fā)展原則:1、樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 行業(yè)的統(tǒng)一性。(建議最好是電子科技業(yè))2、制定靈活租賃方案:可以把項(xiàng)目分為散租、半層租和整租,散租可以迅速帶動(dòng)人流和人氣,可以是外資代表企業(yè),想進(jìn)入保稅區(qū)的企業(yè)。樓層定位于2-4樓,半層租的客戶較為優(yōu)質(zhì),可以是中型企業(yè)進(jìn)入保稅區(qū)做總部基地以便轉(zhuǎn)型邁向大企業(yè)。樓層定于5-6樓,整層租定

18、于7樓,大企業(yè)可以為本項(xiàng)目帶來(lái)知名度和高端形象,但此類企業(yè)很難招進(jìn)來(lái)。只有一種是想進(jìn)入保稅區(qū)辦公,享受保稅區(qū)的優(yōu)惠便利的企業(yè)或已經(jīng)在保稅區(qū)辦公的企業(yè),但想要好的辦公環(huán)境的企業(yè)。3、重點(diǎn)提高出租率和保證租戶質(zhì)量4、跟據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展適當(dāng)做出合總結(jié)和調(diào)整租賃實(shí)施細(xì)則 租賃策略5、價(jià)格定位分析 價(jià)格定位的原則為隨行就市。根據(jù)目前市場(chǎng)狀況,制定本案的租賃價(jià)格,在此基礎(chǔ)上采取一定的優(yōu)惠措施,吸引市場(chǎng)關(guān)注,并根據(jù)租賃中的反饋信息作出相應(yīng)調(diào)整,最終達(dá)到租賃目的。 租賃報(bào)價(jià): 根據(jù)福田區(qū)現(xiàn)有的工業(yè)性質(zhì)的甲級(jí)寫(xiě)字樓綜合租賃價(jià)作出基礎(chǔ),分三個(gè)階段報(bào)價(jià):A預(yù)租期(出租率未過(guò)到30%)為140平米.月,不包含物業(yè)管理費(fèi)。B

19、較成熟期(出租率超過(guò)50%時(shí))為150平米.月 。成熟期為160平米.月。再根據(jù)以上基礎(chǔ)價(jià)分樓層,朝向,結(jié)構(gòu),采光,窗外視線作出相應(yīng)的調(diào)整。基數(shù)(元) 樓層 朝向 結(jié)構(gòu) 采光 窗外視線1 4 0 + 1 + 2 + 1 + 2 + 3注:如一個(gè)樓層全部?jī)?yōu)點(diǎn)都占了,那么這個(gè)準(zhǔn)基數(shù): 1 5 0元/平米.月租賃實(shí)施細(xì) 租賃策略優(yōu)惠原則 以上為基礎(chǔ)價(jià),在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)需向上調(diào)整10元-15元/平米.月,作為客戶還價(jià)空間。對(duì)于整租客戶和世界500強(qiáng)客戶,我們盡可以優(yōu)惠到基礎(chǔ)價(jià),散租客戶原則無(wú)優(yōu)惠空間,特殊情況減免5元/平米.月空間。 根據(jù)深圳寫(xiě)字樓市場(chǎng)的免租期、裝修的行規(guī),同時(shí)為長(zhǎng)期吸引優(yōu)質(zhì)大客戶考慮,適

20、當(dāng)作出相應(yīng)建議:半層散租客 散租客整層 兩層以上(2 0 0 M 2以下) (2 0 0 - - 5 0 0 M2)特殊情況處理2 0天 3 0 - - 4 5天 6 0天 7 5天原則9 0天在租期前可給 在租期前可給 每半年頭一個(gè) 每半年頭一個(gè) 每四個(gè)月的減予減免 予減免 月減免 月減免 免一次租賃實(shí)施細(xì) 租賃策略6、租賃手法 積極和各商會(huì)聯(lián)系,說(shuō)服或帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)區(qū)域的商會(huì)集體入駐到本項(xiàng)目,此商會(huì)成員企業(yè),可給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì),例如:給減免一個(gè)月到一個(gè)半月的租金,或者月租金上給予八折、或者樹(shù)立他們的形象墻以此來(lái)吸引這些商會(huì)。(潮州商會(huì)、溫州商會(huì)、外資企業(yè)協(xié)會(huì)等) 現(xiàn)有租戶或企業(yè)

21、給予介紹優(yōu)惠,介紹一優(yōu)質(zhì)企業(yè)入住可以減免租金或管理費(fèi)用。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的宣傳,最好制作一個(gè)本企業(yè)的專業(yè)租賃網(wǎng),可以和百度、搜狐合作付費(fèi)。(利于信息的擴(kuò)散面,同時(shí)為企業(yè)作了宣傳,也為將來(lái)的租賃產(chǎn)業(yè)做出鋪墊)郵件、傳真、電話邀請(qǐng)某一類行業(yè)來(lái)進(jìn)駐本項(xiàng)目,為他們提供一定的優(yōu)惠措施。為某一企業(yè)辦理簽約儀式,吸引媒體來(lái)采訪曝光,來(lái)吸引一些企業(yè)自已找上門(mén)來(lái)。 利用本項(xiàng)目政府支持,讓本項(xiàng)目成為標(biāo)志性建筑以吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐 可以各展會(huì)合作,進(jìn)行宣傳,給予展會(huì)一定的傭金作為報(bào)酬 與各中介合作,以此來(lái)帶動(dòng)信息量擴(kuò)散度。 短信操作,帶動(dòng)快速出租的信息 和保稅區(qū)辦公室合作,需他們提供前期積累的客戶資源租賃實(shí)施細(xì)則 租

22、賃策略7、租賃工具宣傳彩頁(yè)標(biāo)志性信封租賃計(jì)劃書(shū)海報(bào)網(wǎng)絡(luò)制作中間人轉(zhuǎn)介單據(jù)?短信租賃實(shí)施細(xì) 租賃策略8、預(yù)租客可能會(huì)提出的疑難問(wèn)題 Q:離地鐵站太遠(yuǎn),交通不是太方便?Q:與會(huì)客戶車輛進(jìn)出需要查詢盤(pán)問(wèn),是否不夠方便?Q:不能二十四小時(shí)辦公,保稅區(qū)到十二點(diǎn)鐘會(huì)清場(chǎng)?租賃實(shí)施細(xì)則 執(zhí)行方案1、客戶登記文件及制度 對(duì)于中介方和直接訪客的“客源”都應(yīng)有嚴(yán)格制度,原則進(jìn)行每日登記,每日匯報(bào),對(duì)每日的客源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,以便可挖掘因素 。2、當(dāng)日客戶登記表及客戶來(lái)源表* *大廈來(lái)電/來(lái)訪客戶登記表客戶來(lái)源方式行來(lái)訪客序 日 客戶 面 業(yè) 區(qū) 簽 或來(lái)?xiàng)l 網(wǎng) 地 戶 其號(hào) 期 姓名 積 性 域 名電幅 絡(luò) 產(chǎn) 介 它質(zhì)紹1注:每位租售人員必須按照此表嚴(yán)格認(rèn)真登記,每天工作結(jié)束,將所有客戶數(shù)按來(lái)訪、來(lái)電、需求面積、來(lái)源方式、行業(yè)性質(zhì)、來(lái)源區(qū)域分別分類統(tǒng)計(jì)匯報(bào)至管理人員處,以方便日后工作使用數(shù)據(jù)。租賃實(shí)施細(xì)則 執(zhí)行方案3、租賃租限 自有物業(yè) 以租賃1-2年期限為標(biāo)準(zhǔn)期限, 最多不超過(guò)2年,并以5%-8%年租金遞增。代租物業(yè)以業(yè)主要求為準(zhǔn),如業(yè)主無(wú)注明要求,按本自有物業(yè)程序操作。4、付款方式 自有物業(yè),可按目前市場(chǎng)上行情兩押一租方式(即兩個(gè)月押金一個(gè)月租金