MP5軟件的營銷方案

1、MP5軟件的營銷方案概述近年來，娛樂類消費品近年來不斷占領(lǐng)大批市場，彩鈴為例短短幾年就幾乎覆蓋了絕大多數(shù)的手機市場和一大批固話用戶，而目前集團彩鈴等業(yè)務的突飛猛進更不難看出彩鈴業(yè)務在企業(yè)用戶中拼殺的勢頭之強勁。MP5是隨身數(shù)碼娛樂領(lǐng)域一個全新的概念，此類播放器可以支持絕大部分網(wǎng)絡視頻格式，同時具備開放式的擴展功能。MP5播放器可以更加方便直接的將這些網(wǎng)絡視頻娛樂轉(zhuǎn)移到手持終端上，MP5產(chǎn)品較以往的產(chǎn)品多了開放式的擴展功能，用戶可以按自身所需，增添GPS、WIFI、藍牙、DVB-T等擴展功能，這種開放式的設計理念，實際上為用戶提供了一個基于娛樂終端而構(gòu)建的一個隨身數(shù)字處理及應用的平臺。MP3聽音

2、樂，MP4看視頻，MP5到底能干什么，它究竟好在哪呢？優(yōu)勢一：支持85%以上網(wǎng)絡視頻MP5的最大優(yōu)勢就是它以強大的網(wǎng)絡資源作為依托。以往MP4不能播放的許多視頻格式，現(xiàn)在MP5都能搞定，彌補了收看視頻時播放器的最致命缺憾，可以算是劃時代的升級。問題是，眼下的視頻播放器都不支持RM和RMVB格式，看著網(wǎng)上那么多精彩視頻，手里拿著MP4就是干著急?，F(xiàn)在，這款劃時代的MP5播放器則能夠完全支持RM和RMVB格式。它能夠直接解碼播放全碼率的流媒體格式影片，幾百兆的real視頻文件能夠輕松觀看。之前只能支持10%的網(wǎng)上的視頻資源，用MP5就猛升至85%，網(wǎng)絡基本上就能算是你的視頻資料庫了。MP5的定義：

3、MP5是PD-MP5（Personal Digital MPEG-）的簡稱，是一種能夠真正實現(xiàn)全天候?qū)€人數(shù)字視聽業(yè)務進行數(shù)據(jù)處理的播放系統(tǒng)。MP5是相對于一般思維層面的MP4、MP3播放器而言，絕大多數(shù)的人認為MP是播放器，事實上MP是MPEG（Moving Pictures Experts Group）的簡稱。MP5的技術(shù)實現(xiàn)方式是在MP4現(xiàn)有功能的基礎上，融合迅雷高速互聯(lián)網(wǎng)下載技術(shù)，突破現(xiàn)有個人視聽產(chǎn)品存儲范圍與獲取途徑兩大瓶頸。功能設計：MP5的功能設計突出娛樂重點。主要功能設計應涵蓋視頻（MPEG格式）、音頻播放、拍照、攝像、網(wǎng)絡視頻、游戲模擬器、視頻輸出與錄制。功能拓展方向：融合P

4、DA在個人辦公方面的強大功能，將對文檔、圖像、視頻的處理功能逐步增加到MP5中。對講機、視頻通話與會議，目前手機用戶有部分已經(jīng)開始使用這兩個功能，實現(xiàn)方式是通過使用PICA軟件。而作為MP5在將來的一個發(fā)展方向其實可以將此軟件融合到產(chǎn)品中，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值提升（對于此類產(chǎn)品的使用可以采取與PICA廠商合作方式進行，合作方式應能夠?qū)︻A裝在MP5上的PICA軟件進行相應的功能提升和軟件優(yōu)化。營銷機會分析：MP5的營銷方案設計基礎是分析目前個人視聽類產(chǎn)品火爆的市場銷售狀況，并對該狀況進行基本預測得出的結(jié)論。MP5的設計思想是將目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合到MP4中，從而打破原有MP3、MP4的播放源只有PC

5、接駁拷貝一種單一的形式，從而大大提高個人視聽產(chǎn)品的容納能力與范圍。市場需求:消費者對個人視聽類產(chǎn)品有了一定程度的了解，相當一部分人購買和使用了類似的產(chǎn)品，多數(shù)產(chǎn)品被作為一種身份和時尚的象征。市場導入已經(jīng)順利完成，市場即將進入爆炸式的高速成長期。 目前我國活躍在個人視聽這一市場的品牌已經(jīng)超過了400家，目前市場上沒有出現(xiàn)能夠壟斷個人視聽市場的領(lǐng)軍品牌?？旃?jié)奏的都市生活將絕大多數(shù)的現(xiàn)代上班族的時間拆得零零散散，整段時間的娛樂方式對于絕大多數(shù)的人來說是一種奢侈的享受，因此，隨時隨地的個人娛樂方式越來越成為現(xiàn)代都市人的一種追求，在這個方面的開銷也日益增加。 MP4良好的發(fā)展前景和潛在的無限市場，吸引著

6、眾多廠商大力研發(fā)，并將其推向市場，目前市場上針對PMP的解決方案層出不窮，作為個人視聽業(yè)務最基礎的資源信息獲得與信息來源，還沒有任何一家公司對此進行深入探討，并提出相應的解決方案。消費行為分析:從宏觀層面來看影響消費者購買行為的主要因素來源有文化、社會、個人、心理等多個因素。而從宏觀層面來看，目前MP4廠家對市場的教育情況一片大好，2008年100億的潛在消費市場無疑就是一個很好的例證。從微觀的實體消費行為來看（從產(chǎn)品角度出發(fā)），個人視聽類產(chǎn)品購買的影響因素大致有音質(zhì)、畫質(zhì)、質(zhì)量、功能、外觀、品牌、附件、售后說穿了，其實就是性價比的高低在左右著消費者的購買行為，而作為新品的上市，消費者的接受程

7、度和認知水平，將對產(chǎn)品在市場上的消費情況產(chǎn)生重要影響。從購買行為角度出發(fā)，此類產(chǎn)品屬于純消費、純娛樂類的開銷，而影響這種消費行為的因素往往存在一定的非理性因素，即對消費者而言往往不是強大的功能和優(yōu)良的產(chǎn)品價格對其產(chǎn)生了吸引，而是一種外界的時尚因素和商家對消費者的市場教育與消費教育的力度。競爭對手的策略分析:功能性策略將攝像、游戲模擬器、網(wǎng)絡視頻、視頻輸出與錄制集于一體。價格策略MP4曾幾何時是一種奢侈品，而目前在個人消費市場這塊蛋糕被逐漸做大之后卻不斷呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，所以各大廠商的價格戰(zhàn)已經(jīng)拉開。MP5的對策：我們不選擇正面與傳統(tǒng)廠商發(fā)生沖突，MP5的發(fā)展推廣策略是打MP4的擦邊球。從MP

8、4在資源獲取方面著手，沖擊市場。對手的博弈將傳統(tǒng)的MP4直接與手機卡或手機進行接駁，獲取下載資源。MP5已經(jīng)充分考慮這種博弈策略，傳統(tǒng)手機下載方式在流量與下載速度方面不具有任何優(yōu)勢，無法采用PSP方式無線下載網(wǎng)絡資源對于競爭對手來講將是個致命傷。后記：不僅如此，除了是唯一支持RM和RMVB格式的播放器，MP5也能夠支持wmv（Microsoft WMV9）、avi、dat、mpg、asf等多種格式，非常全面。喜歡看FLASH的用戶也不必著急，它同樣能支持swf格式，搞笑FLASH、精彩動漫自由收看。優(yōu)勢二：直接播放無需轉(zhuǎn)換有了對眾多格式的全面支持，MP5的第二大優(yōu)勢不言自明，那就是能夠直接播放更多的視頻，無需再通過格式轉(zhuǎn)換，這樣省去了最大的麻煩。以往用其他播放器，手里有的視頻格式不支持，就需要進行繁瑣的格式轉(zhuǎn)換，耽誤時間不說，等格式轉(zhuǎn)換完了，看電影的心情早就沒有了。而且，眼下許多人喜歡的韓劇、美劇動輒二十、三十集，要想