“重慶,非去不可”旅游年票營銷指導方案

1、附件4：“重慶，非去不可”旅游年票營銷指導方案一、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品形式重慶，旅游年票明信片共計88頁，由40個景區(qū)（點）宣傳促銷的減免票權(quán)益構(gòu)成（見附件1），產(chǎn)品包裝為PC材質(zhì)插套式。其中：40個景區(qū)（點）門票為“映日荷花”郵資明信片；1枚“重慶，非去不可”形象宣傳電影卡式明信片，可參與央視抽獎活動。（二）產(chǎn)品賣點1.精選景點：涵蓋重慶40個旅游勝景，滿足出游者多樣的娛樂需求；2.優(yōu)惠超值：僅需108元即可享受價值約100003000元的門票優(yōu)惠；。3.實用性強：百元重慶景點套票，價廉物美，實為贈送收藏之佳品；。4.歡樂共享：郵寄明信片，更可與朋友共享出游的快樂和實惠；。5.電影卡抽獎更加超

2、值購買產(chǎn)品超值劃算，持卡人不僅可享受旅游優(yōu)惠，還有機會上“央視”秀表演、中大獎、免費看電影的機會。二、使用時間2012年8月1日至20142年7月30日。三、統(tǒng)一售價門票面值總額3000元，每冊售價108元。四、優(yōu)惠政策本年票冊（除金刀峽、白鶴梁、龍門陣、萬盛黑山谷生態(tài)旅游區(qū)、萬盛龍磷石海、上邦溫泉酒店、圣燈山、南泉公園溫泉、仙沐苑溫泉度假酒店、佛影峽漂流優(yōu)惠政策有特殊規(guī)定外，）年票持有者攜帶一名以上（多帶不限）成年同游者，年票持有者本人免門票全票（使用期內(nèi)同一景區(qū)（點）免三次門票全票），同游者在正常購票時可享受景區(qū)（點）門票九折優(yōu)惠；年票持有者單獨使用年票時，則按門票的50%優(yōu)惠價格購買門票

3、；加盟景（區(qū)）點均承諾為年票持有人和同游者提供同等優(yōu)質(zhì)服務；兒童門票按景（區(qū)）點規(guī)定購買；旅游明信片持有者，在發(fā)行使用期內(nèi)，將旅游年票中愛電影卡郵寄到明信片印制的指定地址，參與央視6臺-“愛電影.看天下”欄目的幸運抽獎活動。 重慶旅游年票明信片經(jīng)郵寄后，明信片收件人憑本人身份證和明信片到景點旅游可享受九折門票優(yōu)惠。 五、營銷措施（一）銷售渠道1.郵政渠道全市郵政各大營業(yè)網(wǎng)點。2.社會渠道加盟景點、便利店、加油站、書店等。3.企業(yè)認購拓展企業(yè)禮品市場。（二）目標市場1.主攻企業(yè)團體市場（1）客戶福利市場重點針對大中型國有和民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委等機關(guān)單位，在節(jié)日前切入營銷。如：企業(yè)辦公室（辦公室主

4、任俱樂部）、工會、黨群辦、婦聯(lián)、共青團、市場部、行業(yè)協(xié)會俱樂部等。營銷切入時機：五一勞動節(jié)大中型國企、行業(yè)協(xié)會給員工、會員福利。五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等工會給職工的福利。建軍節(jié)、建黨日政府機關(guān)給黨員、軍人的禮品。（2）禮品促銷市場重點針對化妝品、服飾、奢侈品、美容健身、百貨等會員制企業(yè)商家進行推廣，作為商家的促銷好禮。營銷切入時機：三八婦女節(jié)、母親節(jié)大部分在職女性的節(jié)日，可為商家度身定制相關(guān)禮品贈送活動。重點針對女性化妝品、服飾、奢侈品、美容健身、百貨、“自由一族”等會員制企業(yè)商家進行推廣，作為商家的促銷好禮。五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等抓住開展短假促銷活動的商家，為其定制促銷禮品。父

5、親節(jié)汽車、4S店等企業(yè)節(jié)日推廣禮品，維系舊客戶情誼，針對新客戶促銷的禮品。2.挖掘個人消費市場（1）郵政自身用戶市場整合郵政各專業(yè)資源開展銷售，目標人群包括： 郵儲用戶 郵政報刊訂閱旅游類雜志用戶 郵政電子商務公司自郵一族用戶營銷切入時機：以郵政回饋、限時免費為切入點，刺激用戶感性消費：例如，在節(jié)日前兩個星期發(fā)送短信給目標人群，凡在節(jié)日前憑短信到郵局網(wǎng)點購買重慶旅游年票明信片的用戶，可獲贈“自郵一族”免費提醒服務會員（一年）。（2）家庭車主市場挖掘經(jīng)濟能力較強，有車一族的家庭，這部分家庭可自駕車去景區(qū)，非常樂意帶著孩子親近大自然，可以“家庭旅游更實惠、更方便”為賣點開展營銷。營銷切入時機：五一

6、勞動節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國慶節(jié)等都是重點推廣時機，將作為日常推廣的主打市場。3.發(fā)展代理商通過發(fā)展社會代理擴大營銷渠道。如：網(wǎng)絡、電話營銷、高速公路服務站、戶外用品店、汽車美容店等不同渠道及推廣方式。 （三）宣傳促銷各區(qū)縣局可根據(jù)當?shù)厍闆r和不同的目標客戶群，利用網(wǎng)點、DM、短信、海報、報紙軟文等各種渠道進行宣傳造勢。1.針對目標客戶開展宣傳活動（1）針對客戶福利市場宣傳方式：DM、數(shù)據(jù)庫商函、上門推介宣傳賣點參考：受歡迎的福利，是員工成長的動力。行萬里路，讓您暢游魅力重慶?。?）針對禮品促銷市場宣傳方式：DM、數(shù)據(jù)庫商函、上門推介宣傳賣點參考：您節(jié)日促銷的秘密武器，超值促銷好禮、全市限量發(fā)行?。?）郵政自身用戶市場宣傳方式：DM隨報刊投遞、數(shù)據(jù)庫商函宣傳切入點：可采用“享受旅游優(yōu)惠，暢游魅力重慶”、“讓您和愛人免費享受節(jié)日浪漫旅行！”等標題刺激消費者產(chǎn)生感性的即時消費沖