萬科金色家園開盤計(jì)劃預(yù)案

1、1 / 18萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案開盤準(zhǔn)備的目的1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做） ，南京民眾對(duì)金色家 園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知， 趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹立開盤先到先得的觀念， 勢(shì)必會(huì) 產(chǎn)生一定的市場轟動(dòng)。4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力” 。5、進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋。2 / 186、對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功、正式引導(dǎo)期之前必須完成

2、工作售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；戶外廣告樹立一一至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累關(guān)于研討會(huì)及開盤信息公布應(yīng)不少于 5 次1個(gè)月;3 / 18企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于10 次4 / 1822產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底）不少于3次2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)4月20-21舉辦針對(duì)萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容， 并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天

3、不多于 重要流程如下：來訪客戶進(jìn)行登記南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。客戶自由咨詢（一小時(shí)） 。舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會(huì)員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會(huì)150人5 / 18從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出2030家主要 目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列 為重點(diǎn)直銷對(duì)象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。 此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)

4、段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外 廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性 較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對(duì)象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流 程可參見萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。2.2.3公眾推介會(huì)3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的 一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等

5、，并舉 辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動(dòng)助興，6 / 18如國外爵士樂隊(duì)的演出或中國鼓樂隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí)，此類活 動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。2.2.4“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng) 南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的 產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格） 、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林） 、裝飾設(shè)計(jì)（孟思 黎國梁）、建筑商（南通四建） 、營銷顧問

6、（中原地產(chǎn)） 、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金 絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)） 、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、 開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng) 送給每位與會(huì)記7 / 18者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等） 。2.3引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng)2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示機(jī)會(huì)點(diǎn)： 從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示， 突出萬科贊助的標(biāo)題。