2014年醫(yī)療器械行業(yè)薪酬分析報告(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2014年醫(yī)療器械行業(yè)薪酬分析報告醫(yī)藥行業(yè)薪酬發(fā)展趨勢2014年醫(yī)藥行業(yè)整體薪酬水平較2013年增長9.3%，較全行業(yè)平均薪酬漲幅高1個百分點，較2013年醫(yī)藥行業(yè)的薪酬漲幅高0.9個百分點。受大健康產(chǎn)業(yè)的日益被重視及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資力度加強的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體平均薪酬漲幅保持平穩(wěn)的增長。在醫(yī)藥行業(yè)中，基本的醫(yī)藥銷售專員須具備24年的工作經(jīng)驗，月薪在500013000元之間。而藥房渠道業(yè)務經(jīng)理一般需要58年工作經(jīng)驗，其月薪在1萬2萬元。區(qū)域業(yè)務經(jīng)理需要810年經(jīng)驗，月薪可達1.5萬2.5萬元。另外，在臨床研究方面，臨床研究助理多需要對口的專業(yè)和12年工作經(jīng)驗，月薪為6

2、00013000元。而做到臨床研究經(jīng)理級別，至少需要5年以上工作經(jīng)驗，月薪可達3萬5.5萬元。2013年下半年到2014年上半年由于醫(yī)藥大企業(yè)的負面事件，使得醫(yī)藥就業(yè)市場受到影響。不過，這波影響在2014年年中之后已逐漸消除，各大醫(yī)藥相關(guān)公司的招聘態(tài)勢走高。預計2015年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)將會增加用人數(shù)量的需求。2015年醫(yī)藥行業(yè)77%的受訪企業(yè)預期將會增加員工人數(shù)，同比去年增加2個百分點。13%的受訪企業(yè)預期減少員工人數(shù)，與去年維持不變，10%的受訪企業(yè)表示將維持不變，比去年減少2個百分點。隨著醫(yī)藥市場需求旺盛，銷售類人才成為2015年醫(yī)藥行業(yè)重點增員崗位，調(diào)查顯示，65%的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)預計在20

3、15年增加銷售人員。其次，為了提高醫(yī)藥制造的技術(shù)水平，提高市場競爭力，36%的受訪企業(yè)表示會增加藥品研發(fā)類崗位的人才招聘。另外，隨著網(wǎng)售處方藥政策的放開，傳統(tǒng)藥店大佬們蜂擁至醫(yī)藥電商，藥企的加速“觸網(wǎng)”必然帶動網(wǎng)絡(luò)人才的需求，大量藥企也增加了網(wǎng)絡(luò)運營人才的招聘力度，17%的藥企2015年預計增加網(wǎng)絡(luò)運營人才的招聘，同比去年增長2個百分點。醫(yī)療器械行業(yè)薪酬漲幅走高目前，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約4000億元，并以每年20%速度遞增，是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。2014年，我國醫(yī)療器械行業(yè)迎來了政策密集推進期，這些政策覆蓋了從研發(fā)、審批、生產(chǎn)、銷售到使用的每一個環(huán)節(jié)，國產(chǎn)醫(yī)療器械自主創(chuàng)新的步伐正在加快，

4、一些高科技成果不斷出現(xiàn)，提升了國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的國際競爭力，而我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也將迎來高速發(fā)展時期。2014年醫(yī)療器械行業(yè)整體薪酬水平較2013年的增長幅度為12.5%，超過全行業(yè)平均薪酬漲幅1.7個百分點，超過2013年醫(yī)療器械行業(yè)的薪酬漲幅1.8個百分點。2014年醫(yī)療器械行業(yè)薪酬漲幅為近幾年來的最高點，預計今年行業(yè)薪酬漲幅仍將保持高位，漲幅將達到12.7%。醫(yī)療器械行業(yè)的薪酬增長加速，一方面是由于城鎮(zhèn)化、人口老齡化等外部因素造成行業(yè)市場需求的持續(xù)擴張，這種擴張也同時增加了行業(yè)對于人才的需求，使人才供需平衡持續(xù)向人才供給方偏移，結(jié)果就是人才的增值。而另一方面，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)正在努力構(gòu)建自身人

5、才培育的進程，這種努力無疑也增加了企業(yè)的人力資源成本。日趨激烈的國內(nèi)外競爭環(huán)境迫使企業(yè)加速發(fā)掘自身的核心競爭力，人才則理所當然的納入考量，不同的只是外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)所產(chǎn)生的分歧。隨著我國醫(yī)療器械行業(yè)的急速發(fā)展，國內(nèi)外企業(yè)對人才的渴求程度也日益激烈，這也讓醫(yī)療器械企業(yè)想方設(shè)法通過創(chuàng)新的途徑選拔優(yōu)秀人才。中層薪酬前景看好從醫(yī)療器械行業(yè)各個層級來看行業(yè)薪酬水平，2014年的數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)經(jīng)理層的薪酬漲幅最大，達到了16.7%，超過行業(yè)整體薪酬增長幅度4.2個百分點，醫(yī)療器械行業(yè)專業(yè)經(jīng)理層員工薪酬的中位值為141,666元。部門經(jīng)理層和主管層員工的薪酬漲幅同樣超過行業(yè)的整體薪酬漲幅水平，增長幅度分別

6、達到了13.2%和14.4%。而總監(jiān)層員工的薪酬漲幅則基本與行業(yè)平均漲薪幅度持平。專員層以低于行業(yè)整體薪酬漲幅1.6個百分點的漲幅處在行業(yè)漲薪的末位。醫(yī)療器械行業(yè)的人才緊缺問題主要集中在人才數(shù)量、人才培養(yǎng)供給和人才獲得性緊缺三個維度。從具體的人才緊缺崗位上看，項目經(jīng)理、中高級工程師、人力資源經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等中級管理崗位缺口最大，這也是企業(yè)中級管理層漲薪幅度最大的主要原因。這并不是說醫(yī)療器械企業(yè)其它層級的人才缺口不大，只是在當前的發(fā)展階段，中級崗位骨干的功能得到更徹底的發(fā)揮，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。盡管醫(yī)療器械行業(yè)也存在著相當程度的人員流失，與其它機械制造行業(yè)類似的，這種流失在基層表現(xiàn)得尤為嚴重。

7、但大多數(shù)企業(yè)認為流動性稀缺并不是當前人才緊缺性問題的核心，企業(yè)的當務之急還是優(yōu)先構(gòu)建起業(yè)務的核心骨干團隊?！痹?54家接受調(diào)查的醫(yī)療器械企業(yè)中，醫(yī)療器械各細分行業(yè)的薪金構(gòu)成基本相同。30%-35%的企業(yè)采用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金；約20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓機會的方式；少數(shù)企業(yè)提供特別的激勵方式，如國外培訓和旅游、內(nèi)部員工獎勵等。不同職位工作人員的流動性從大到小依次為：銷售人員注冊人員市場人才生產(chǎn)人員。銷售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年；生產(chǎn)人員的平均工作年限在5年左右，從調(diào)查的結(jié)果不難看出我國醫(yī)療器械行業(yè)人才需求正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)2014年醫(yī)療器械行業(yè)主要崗位薪酬【銷

8、售代表】職位行情：醫(yī)療器械行業(yè)對于銷售代表的需求一直很迫切，銷售代表成了絕大多數(shù)的醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)常年在招的職位?？杉词惯@樣，仍然不能滿足企業(yè)的需求。從醫(yī)療器械銷售代表的任職資格來看，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，會實地操作各種醫(yī)療設(shè)備成為醫(yī)療器械銷售代表的門檻。醫(yī)療器械行業(yè)銷售代表成為時下行業(yè)最緊缺人才類型之一。 薪資水平：銷售代表薪酬具有較大的上升空間。目前市場上75分位值為143,236元人民幣。中分位值為72,232元人民幣，平均值為75,454元。通用入職要求：專科及以上學歷；1年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有醫(yī)院銷售經(jīng)驗；具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力

9、和團隊合作能力；具有獨立分析和解決問題的能力?！菊猩探?jīng)理】職位行情：國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的快速崛起，使本來就不甚充足的營銷人才更是捉襟見肘。首先，醫(yī)療器械行業(yè)客戶經(jīng)理需要專業(yè)教育背景，其次，工作經(jīng)驗是制約醫(yī)療器械行業(yè)人才獲取的重要原因。不可避免的，招商經(jīng)理的供不應求直接導至了招商經(jīng)理的薪酬水漲船高。招商經(jīng)理薪酬的75分位為187,677元人民幣。平均值為12萬元，50分位為112,245元人民幣。通用入職要求：醫(yī)學、藥學、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；從事銷售工作5年以上；善于溝通，有較強的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作能力；熟悉醫(yī)院流程，在行業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈資源者優(yōu)先?！救肆Y源經(jīng)理】職位行情：一個企業(yè)能否

10、健康發(fā)展，在很大程度上取決于員工素質(zhì)的高低與否，取決于人力資源管理在企業(yè)管理中的受重視程度。隨著醫(yī)療器械行業(yè)的不斷發(fā)展，對于優(yōu)化人力資源管理的需求日益迫切，優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理人變得愈加搶手。薪資水平：醫(yī)療器械行業(yè)人力資源經(jīng)理的薪酬平均值為114,232元人民幣，中位值年薪為105,343元。高分位值可達168,677元。通用入職要求：人力資源管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略人力資源管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)培訓；5年以上人力資源主管工作經(jīng)驗；對現(xiàn)代人力資源管理有深入研究；熟悉薪酬制度、用人機制、保險福利等；有很強的計劃性和實施執(zhí)行能力；較強的激勵、溝通、協(xié)調(diào)水平?！举|(zhì)量管理

11、經(jīng)理】職位行情：商品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展長遠的根本。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對于商品質(zhì)量的要求也在提高。作為質(zhì)量管理經(jīng)理要帶領(lǐng)團隊抓好醫(yī)療器械的質(zhì)量的控制，創(chuàng)造一定的社會效益，為企業(yè)贏得聲譽，開拓更廣闊的市場，質(zhì)量管理經(jīng)理的重要作用可見一斑。薪資水平：質(zhì)量管理經(jīng)理的薪酬平均值為132,456元，高分位值達到17萬元。50分位值為128,463元人民幣。通用入職要求：大學本科以上學歷；醫(yī)藥、管理等相關(guān)專業(yè)；5年以上質(zhì)量管理相關(guān)經(jīng)驗，有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；精通ISO9001，ISO13485質(zhì)量管理體系，精通醫(yī)療器械法律法規(guī)；有良好的中英文寫作能力、人際交往能力和溝通能

12、力。 2015年醫(yī)療器械人才需求調(diào)查首要擇業(yè)因素：個人發(fā)展前景調(diào)查結(jié)果顯示，候選人看重的企業(yè)競爭力依次是產(chǎn)品、企業(yè)文化和發(fā)展空間。但是，他們在選擇企業(yè)的時候?qū)€人好的發(fā)展前景作為首要擇業(yè)因素，地理位置也是候選人選擇企業(yè)時的重要考慮因素。高薪資領(lǐng)域：介入和影像調(diào)查結(jié)果顯示，醫(yī)療器械各細分行業(yè)的薪金構(gòu)成基本相同。如銷售類職位的薪金構(gòu)成普遍為“底薪+提成+補助+獎金”；技術(shù)支持類職位的薪金構(gòu)成為“底薪+補助+獎金”；注冊類職位的薪金構(gòu)成為“13個月工資+獎金（24個月工資）”。其中，銷售類職位獎金部分根據(jù)銷售特性有所不同，如耗材類產(chǎn)品銷售職位季度完成任務有獎金，獎金一般為固定金額（610個月工資）；

13、設(shè)備類產(chǎn)品銷售職位按一定比例（4%8%）或完成任務情況進行獎勵。在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)各細分專業(yè)的全國平均工資中，介入（心外及心內(nèi)）和影像（大型設(shè)備）領(lǐng)域的基本工資相對較高。主要激勵政策：提薪和晉升激勵政策是維持企業(yè)活力不可或缺的部分。本次調(diào)查對薪酬和獎金、職位晉升、帶薪休假等9種員工激勵方式進行了調(diào)查。結(jié)果顯示，在154家接受調(diào)查的企業(yè)中，30%35%的企業(yè)采用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金；約20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓機會的方式；少數(shù)企業(yè)提供特別的激勵方式，如國外培訓和旅游、內(nèi)部員工獎勵等。候選人最看重的激勵政策與企業(yè)最常提供的方式基本一致，其中提高薪酬和獎金、提供職位晉升及培訓機會排

14、在前三位。在受調(diào)查企業(yè)中，90%以上的企業(yè)采取一年一次的加薪政策，80%以上的外企調(diào)薪時間在上半年（多在34月），60%以上的國內(nèi)企業(yè)調(diào)薪時間在年末?；谄髽I(yè)盈利情況、調(diào)薪制度及調(diào)薪周期等情況的不同，不同企業(yè)的薪酬漲幅有所差異。總體而言，外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的調(diào)薪幅度差距不大，60%左右的企業(yè)調(diào)薪幅度都在10%15%之間。15%20%的調(diào)薪水平在總體調(diào)薪比例中占24%，提供這一調(diào)薪水平的國內(nèi)企業(yè)明顯多于外資企業(yè)。提供培訓機會同樣是激勵政策的重點。為了配合企業(yè)發(fā)展、提升人力績效和員工素質(zhì)，大部分企業(yè)都將培訓重點放在產(chǎn)品、銷售技巧等有針對性的培訓上，這方面的培訓約占整體培訓的47%48%；其次是企業(yè)

15、內(nèi)部培訓和外部培訓；提供出國培訓機會的外企明顯較多。職位晉升是企業(yè)留住人才、激勵員工的最好方式之一。調(diào)查顯示，被最廣泛運用的晉升模式以人員表現(xiàn)和業(yè)績?yōu)榛鶞?，具體方法包括：按梯隊晉升（如前10%連續(xù)兩年晉升，后10%淘汰）；考試、評級（如每年進行考評、績效考核，按成績晉升）；工作年限優(yōu)先（在業(yè)績考核相同的情況下，大部分公司優(yōu)先晉升在該企業(yè)工作時間較長的員工）。員工流失率最高：美資企業(yè)人員流失困擾著幾乎所有醫(yī)療器械企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，部分醫(yī)療器械企業(yè)的人員流動率達到20%30%，少數(shù)控制在15%左右。相對來說，日資企業(yè)的員工流失率最低，其次為歐洲和國內(nèi)企業(yè)，美資企業(yè)員工流失率相對較高。本次調(diào)查總結(jié)出了企

16、業(yè)人力資源部門和企業(yè)員工認為保持人員穩(wěn)定的因素。其中，人力資源部門認為保持員工穩(wěn)定的前三位因素是：企業(yè)文化、薪水和發(fā)展空間。大部分企業(yè)的人力資源部門認為，人員流失最首要的原因是企業(yè)文化不夠吸引員工；其次是薪金、福利等。但是，企業(yè)員工的想法有所不同，1000余名候選者的反饋結(jié)果顯示：63%的候選人將產(chǎn)品的好壞作為第一要素（人力資源將此項排在末尾）；企業(yè)文化和發(fā)展空間則分列第二位、第三位；而人力資源部門所看重的薪水在候選人眼中排在第四位。最多離職原因：待遇調(diào)查顯示，雖然員工在選擇企業(yè)時更多是從發(fā)展空間上考慮，但是，員工最多的離職原因還是待遇問題（44%左右的受訪者選擇該項）；個人發(fā)展空間排在第二位

17、（40%左右）；部分員工由于家庭、生育、戶籍、創(chuàng)業(yè)等個人原因選擇離職（9.33%）。本次調(diào)查對不同職位的受訪者在一家公司工作的基本年限做了統(tǒng)計分析，結(jié)果顯示，不同職位工作人員的流動性從大到小依次為：銷售人員注冊人員市場人才生產(chǎn)人員。銷售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年；生產(chǎn)人員的平均工作年限在5年左右。本次調(diào)查還對相關(guān)職位從業(yè)人員的年齡進行了統(tǒng)計。調(diào)查顯示，各類職位的高低與年齡成正比：臨床應用類職位從業(yè)人員的平均年齡為30歲；培訓類職位從業(yè)人員的平均年齡為36歲；售后類職位從業(yè)人員平均年齡為29歲；經(jīng)理級別受訪者的年齡都在30歲以上；總監(jiān)級別受訪者年齡都在40歲以上。應用、培訓、售后等

18、專業(yè)性職位起點年齡都較高。醫(yī)療器械最缺的兩類人才1.高級銷售人才據(jù)調(diào)查顯示，目前9成以上醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都缺高級銷售人員，醫(yī)學專業(yè)背景、精通外語、人脈豐富是其從業(yè)必備門檻。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的高級銷售人員之所以如此缺乏，與行業(yè)對銷售人員的高要求有相當大的關(guān)系。醫(yī)療設(shè)備銷售人員不僅要是醫(yī)療行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，還要精通至少一門外語；此外，要對市場具有敏銳的觀察和應對能力，與當?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系；另外，銷售人員本身還要具備一定的技術(shù)能力，會實地操作各種醫(yī)療設(shè)備。這樣高的條件也就令許多銷售人員望而卻步。譬如英語，因為許多醫(yī)療設(shè)備都涉及到進出口業(yè)務，如果不能熟練使用英語，不能閱讀英文說明，就更別提給有意購買方提供中文資料、講解并示范操作過程了。2.高級研發(fā)人才近年隨