市場定位的方法

1、金融服務(wù)營銷第五章第五章 金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位選擇與定位知識點知識點3 3：金融市場定位：金融市場定位學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容內(nèi)容一、金融市場定位一、金融市場定位 （一）金融市場定位的含義（一）金融市場定位的含義 根據(jù)客戶的需要以及客戶對于金融產(chǎn)品某種屬性根據(jù)客戶的需要以及客戶對于金融產(chǎn)品某種屬性的重視程度設(shè)計出有別于競爭對手的具有鮮明個的重視程度設(shè)計出有別于競爭對手的具有鮮明個性的金融產(chǎn)品，從而使金融產(chǎn)品能在客戶的心目性的金融產(chǎn)品，從而使金融產(chǎn)品能在客戶的心目中占據(jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢弥姓紦?jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢?第二節(jié)第二節(jié) 市場定位與品牌創(chuàng)造市場定位與品牌創(chuàng)造第五章第五章 金融服務(wù)營

2、銷目標(biāo)市場選擇與定位金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位定位的起源定位的起源 “定位定位”是由廣告經(jīng)理艾爾是由廣告經(jīng)理艾爾列斯（列斯（Al RiesAl Ries）和）和杰克杰克特勞特（特勞特（Jack TroutJack Trout）提出的。他們把定）提出的。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 定位定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人但定位的但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。就是對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客

3、的大腦中確定一個合適說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。的位置。 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 市場定位與品牌創(chuàng)造市場定位與品牌創(chuàng)造第五章第五章 金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位獨特的銷售主張（USP） 品牌形象論（BI） 定位論(POSITIONING)產(chǎn)生時間50年代60年代70年代提出者R雷斯D奧格威A 里斯 、J特勞特核心理論及主張強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益塑造形象長遠投資創(chuàng)造心理位置強調(diào)第一方法和根據(jù)實證精神和心理的滿足品類的獨特性溝通的著眼點物藝術(shù)、視覺的效果心理上的認同 USP論、品牌形象論、定位論的比較論、品牌形象論、定位論的比較學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 市場定位與品牌創(chuàng)造市場定位與品牌創(chuàng)造第五章第五章 金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位 （二）（二）市場定位的方法首次定位 再定位 避強定位 迎強定位 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 市場定位與品牌創(chuàng)造市場定位與品牌創(chuàng)造第五章第五章 金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位金融服務(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與定位謝謝觀看謝謝觀看第五章第