鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),搭建服務(wù)平臺(tái)：婁山合作社農(nóng)業(yè)發(fā)展模式

1、鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搭建服務(wù)平臺(tái)貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)發(fā)展模式一、婁山合作社簡(jiǎn)單情況介紹貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社是 2007 年 7 月 1 日農(nóng)民專業(yè)合作社法施行 首日，遵義市婁山關(guān)等地二百余戶農(nóng)民聯(lián)合起來組建的中國(guó)首家農(nóng)民專業(yè)合作社， 為安徽小崗村、貴州頂云鄉(xiāng)后中國(guó)農(nóng)業(yè)又一品牌，已被評(píng)為匯川區(qū)、遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)龍頭企業(yè)，遵義市、貴州省農(nóng)業(yè)扶貧龍頭企業(yè)。婁山合作社現(xiàn)有成員 220 人，出資總額 106萬元。其中，農(nóng)民成員 184 名，占成員 總數(shù)的 85%以上；非農(nóng)民成員 36 名。非農(nóng)民成員及部分農(nóng)民成員中，高中以上文化 24 名，大、中專以上文化 14 名，大學(xué)以上文化 8 名，研究

2、生以上文化 1 名。合作社實(shí)行企 業(yè)化管理，集約化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，品牌化提升推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)工作。 匯川區(qū)高坪鎮(zhèn)永勝村、板橋鎮(zhèn)大溝村建設(shè)的中騰禽蛋養(yǎng)殖場(chǎng)、板橋特禽養(yǎng)殖場(chǎng)，遵 義縣鐵廠鎮(zhèn)林下烏雞散養(yǎng)場(chǎng)，金沙縣平壩鄉(xiāng)林下火雞散養(yǎng)場(chǎng)等初具養(yǎng)殖規(guī)模，匯川 區(qū) 2500 公頃蔬菜產(chǎn)地已獲得貴州省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證，生產(chǎn)的“張青”牌蔬 菜、“遍地跑”蛋禽自 2008 年起就已直接銷售到北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超 市。婁山合作社與北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司、沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司 有著長(zhǎng)期合作關(guān)系。與北京華聯(lián)超市結(jié)對(duì)開展“農(nóng)超對(duì)接”合作，北京華聯(lián)發(fā)揮遍 布全國(guó)的售賣、采集、物流、信息

3、優(yōu)勢(shì)，架設(shè)婁山合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與華聯(lián)各地超 市之間的對(duì)接橋梁，鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)終端的快速通道；沃爾瑪（中國(guó)）投資 有限公司與婁山合作社深度合作，正在遵義、貴陽、重慶等地沃爾瑪超市逐步實(shí)施 合作協(xié)議，利用婁山合作社農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易資質(zhì)和農(nóng)民組織動(dòng)員能力建立沃爾瑪 中國(guó)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直供基地。婁山合作社致力建設(shè)具有較強(qiáng)回溯能力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系、質(zhì)量控制體系、物流 配送體系和市場(chǎng)銷售體系，合作社農(nóng)超對(duì)接產(chǎn)品配送中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)中 心已建成并投入使用。中心利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使婁山合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、流 通各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通，形成來源可追溯、去向可查證、責(zé)任可追究的質(zhì)量安 全鏈條，保障婁山合作

4、社從基地、采收、分揀、包裝、運(yùn)輸、配送、銷售等環(huán)節(jié)實(shí) 行標(biāo)準(zhǔn)化控制，全程記錄，環(huán)環(huán)檢測(cè)，最終向社會(huì)提供健康、安全、放心的優(yōu)質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品。二、婁山合作社 2011 主要工作1、鞏固農(nóng)超對(duì)接成果，深化農(nóng)超對(duì)接合作。 2008 年，婁山合作社與北京華聯(lián)開始 農(nóng)超對(duì)接合作。 2009、2010 年，簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議、 長(zhǎng)期合作發(fā)展規(guī)劃、 結(jié) 對(duì)幫扶協(xié)議書、深化農(nóng)超對(duì)接合作協(xié)議等合作文件并取得實(shí)效。2011 年，婁山合作社擴(kuò)大北京華聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)額。迄 10 月 31 日止，婁山合作社通過北京華聯(lián)銷售蔬 菜 436 萬斤，累計(jì)金額 523 萬元，帶動(dòng) 1000多畝蔬菜基地 200 多戶農(nóng)民的按照超市要求

5、 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜種植。2、建立社區(qū)直銷系統(tǒng)，拓寬蔬菜流通渠道。 2011 年，婁山合作社實(shí)施匯川區(qū)無公 害產(chǎn)品直銷配送 CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）項(xiàng)目，先后投資萬元，建設(shè)了蔬菜直銷門店9 個(gè)，質(zhì)量檢測(cè)中心 1 個(gè)，蔬菜育苗基地 1 個(gè)，購置配送車輛 1臺(tái)并投入營(yíng)運(yùn)。蔬菜直銷門店 的建設(shè)，穩(wěn)定了合作社農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入， 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中間環(huán)節(jié)暴利起了一定抑制作用。 各門店及與之配套的農(nóng)產(chǎn)品配送中心給城市社區(qū)提供了 28 個(gè)就業(yè)崗位。3、完善農(nóng)超對(duì)接體系，改建蔬菜配送中心。2011 年，婁山合作社在遵義綠色農(nóng)產(chǎn)品交易中心租賃門面、庫房、檔位共計(jì) 500 平米用于“婁山合作社農(nóng)超對(duì)接產(chǎn)品配 送中心”建設(shè)，通

6、過建設(shè)系統(tǒng)的冷藏、保鮮、檢測(cè)、分檢、配貨設(shè)施以滿足婁山合作社 蔬菜直銷配送需求。目前，該中心已具備初步分檢、配貨功能，日均配送蔬菜已達(dá) 2 萬 公斤，同時(shí)，還可以部分滿足貴陽、重慶北京華聯(lián)超市的配貨需求。三、婁山合作社近期發(fā)展規(guī)劃1、開展“農(nóng)校對(duì)接”合作，擴(kuò)大基地直銷規(guī)模。 2012 年，婁山合作社擬借鑒開展農(nóng)超對(duì)接”的成功經(jīng)驗(yàn)，與遵義城區(qū)師生較多的學(xué)校開展“農(nóng)校對(duì)接”合作，將婁山合作社基地農(nóng)產(chǎn)品直接配送到學(xué)校食堂，實(shí)現(xiàn)從基地種植到食堂餐桌的全程監(jiān)控，保障 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全。通過直采降低流通成本20% 30%，給學(xué)校和農(nóng)民帶來實(shí)惠。2、建成貴陽重慶直銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異地蔬菜配送 。婁山合作社通過 5

7、 年的市場(chǎng)運(yùn)作 和品牌積累，貴陽、重慶等地部分農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)、大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和 高端消費(fèi)人群，對(duì)中國(guó)首家農(nóng)民專業(yè)合作社的品牌價(jià)值已有所認(rèn)識(shí)，擬與婁山合作社建 立合作關(guān)系。 2012 年，婁山合作社將沿著與北京華聯(lián)的合作途徑，利用北京華聯(lián)一線城 市的銷售網(wǎng)絡(luò)建立婁山合作社農(nóng)產(chǎn)品直銷體系，服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)業(yè)基地，以市場(chǎng)促生 產(chǎn)的理念引領(lǐng)婁山合作社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)。3、建設(shè)板橋蓮藕示范基地，發(fā)展婁山觀光農(nóng)業(yè)。 未來 5 年，婁山合作社繼續(xù)采取 重點(diǎn)示范，典型帶動(dòng)的模式，進(jìn)一步擴(kuò)大板橋鎮(zhèn)大溝村蓮藕種植示范基地，利用板橋河 沿岸豐富的水利資源，規(guī)劃、打造板橋鎮(zhèn)婁山關(guān)旅游觀光農(nóng)業(yè)，提升觀光區(qū)觀光

8、旅游和 蓮藕種植的經(jīng)濟(jì)附加值，給合作社成員帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，加強(qiáng)與食品深加工 企業(yè)合作，采取“龍頭企業(yè) +合作社 +基地”的合作模式，為板橋旅游觀光農(nóng)業(yè)基地的蓮 藕銷售提供市場(chǎng)保障。4、建設(shè)婁山綠色蔬菜走廊，爭(zhēng)取通過有機(jī)認(rèn)證。 婁山關(guān)夏秋反季節(jié)無公害蔬菜基 地從事蔬菜種植的部分合作社成員在無公害蔬菜種植方面已積累了豐富的種植、管理經(jīng) 驗(yàn)，通過外出參觀、考察、學(xué)習(xí)，能夠較快適應(yīng)綠色、有機(jī)蔬菜的種植、管理模式。未 來 5 年，婁山合作社將充分利用婁山關(guān)夏秋反季節(jié)無公害蔬菜基地品牌資源，擴(kuò)大規(guī)模， 提升種植水平和管理水平，為綠色、有機(jī)蔬菜認(rèn)證積極準(zhǔn)備條件，爭(zhēng)取在婁山關(guān)夏秋反 季節(jié)蔬菜中申報(bào)

9、4 至 5 個(gè)品種的綠色、有機(jī)蔬菜，把婁山關(guān)夏秋反季節(jié)蔬菜基地建成北 京華聯(lián)、沃爾瑪、家樂福等國(guó)際品牌超市的中國(guó)、亞洲區(qū)聯(lián)合采購基地。5、建成遵義、貴陽、重慶直銷網(wǎng)絡(luò)，完善配送體系 。婁山合作社通過 5 年的市場(chǎng) 運(yùn)作和品牌積累，貴陽、重慶、廣州等地部分農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)、大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn) 品經(jīng)銷商和高端消費(fèi)人群，對(duì)中國(guó)首家農(nóng)民專業(yè)合作社 婁山合作社的品牌價(jià)值已有所認(rèn)識(shí)，與婁山合作社建立合作關(guān)系。有此基礎(chǔ)，未來 5 年，婁山合作社將沿著與北京 華聯(lián)、沃爾瑪、家樂福的合作途徑，利用知名連鎖超市一線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)建立婁山合 作社農(nóng)產(chǎn)品配送體系，通過現(xiàn)代物流模式建設(shè)婁山合作社直銷體系，服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品種

10、養(yǎng) 業(yè)基地，以市場(chǎng)促生產(chǎn)的理念引領(lǐng)婁山合作社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)。四、婁山合作社長(zhǎng)期工作思路1、引導(dǎo)農(nóng)戶加入合作社，提高農(nóng)民組織化程度。婁山合作社因其品牌效應(yīng)，為貴陽、畢節(jié)、云南等地農(nóng)民接受并申請(qǐng)加入，已設(shè)立了新蒲、遵義、開陽、修文、 金沙、威寧、赫章、黔南、貴定、黃平、安寧等 11 個(gè)綜合性分社和烏雞、配送、 葛根、農(nóng)資、鱘魚分社等 5 個(gè)專業(yè)性分社， 共同利用婁山合作社平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。 推廣這種模式，引導(dǎo)農(nóng)民自愿加入合作社縣區(qū)綜合性分社及特色產(chǎn)品專業(yè)性分社成 為合作社成員，利用合作社現(xiàn)有平臺(tái)資源和組織資源，提高農(nóng)民組織化程度，便于 農(nóng)民自我管理和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的落實(shí)。2、強(qiáng)化合作社利益聯(lián)結(jié)，實(shí)行

11、農(nóng)民自我管理。農(nóng)戶申請(qǐng)成為婁山合作社成員后，能夠依據(jù)法律和章程參加成員大會(huì)， 按照章程規(guī)定對(duì)合作社實(shí)行民主管理； 利用合 作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施；按照章程規(guī)定或者成員大會(huì)決議分享盈余，與合作社 形成利害相關(guān)的經(jīng)濟(jì)共同體，合作社必須考慮農(nóng)民成員的利益，農(nóng)民成員也會(huì)為合作社 的前景著想，從而實(shí)現(xiàn)入社農(nóng)戶的自我管理，降低管理成本，避免農(nóng)業(yè)公司與承包農(nóng)戶 甲乙雙方之間一次性買賣關(guān)系造成的短期利益對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的損害，給婁山合作社帶來發(fā) 展動(dòng)力。3、以各分社為載體，落實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策。 有了合作社縣區(qū)綜合性分社及特 色產(chǎn)品專業(yè)性分社這個(gè)載體和平臺(tái)， 由縣區(qū)綜合性分社及特色專業(yè)性分社對(duì)入社農(nóng)戶 進(jìn)行組織和動(dòng)員，政府可以通過縣區(qū)綜合性分社及特色專業(yè)性分社對(duì)入社農(nóng)戶進(jìn)行指 導(dǎo)，委托縣區(qū)綜合性分社及特色專業(yè)性分社實(shí)施相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。通過相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施， 提升分社所在地農(nóng)業(yè)包裝水平和加工水平，聯(lián)合打造農(nóng)民自己的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍品牌。4、利用農(nóng)超對(duì)接平臺(tái)，建立自主市場(chǎng)推廣體系。 合作社采取市場(chǎng)優(yōu)先原則，通過 市場(chǎng)運(yùn)作和品牌打造，吸引貴陽、昆明、廣州等地農(nóng)產(chǎn)品深