銷售工作計劃

1、銷銷售售工工作作計計劃劃21銷售業(yè)績指標銷售業(yè)績指標2銷售計劃制訂銷售計劃制訂3 銷售工作方向選擇銷售工作方向選擇4 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分5 重點促銷產(chǎn)品確定重點促銷產(chǎn)品確定目目 錄錄31. 銷售業(yè)績指標銷售業(yè)績指標11 年度總體工作目標年度總體工作目標第四目標第三目標第二目標第一目標市場占有率進入行業(yè)前三甲市場占有率進入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻率達到新產(chǎn)品貢獻率達到15%重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到58%銷售額同比增長銷售額同比增長20%以上以上412 具體銷售指標具體銷售指標2010年度具體銷售指標年度具體銷售指標單位：萬元單位：萬元1. 銷售業(yè)績指標銷售業(yè)績指標注：百分比

2、為與注：百分比為與2009年相比的同比增長率年相比的同比增長率52. 銷售計劃制訂銷售計劃制訂月度計劃月度計劃季度季度計劃計劃年度年度計劃計劃62. 銷售計劃制訂銷售計劃制訂21 年度銷售計劃年度銷售計劃2009年12月25日前，提交總經(jīng)理辦公會審議12.1012.1512.2012.252009年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿72. 銷售計劃制訂銷售計劃制訂22 季度銷售計劃季度銷售計劃 季度銷售計劃應于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。82. 銷售計劃制訂銷售計劃制訂23 月度銷售計

3、劃月度銷售計劃 月度銷售計劃應于上月月度銷售計劃應于上月結(jié)束前結(jié)束前5日編制完成，經(jīng)銷日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。93. 銷售工作方向選擇銷售工作方向選擇加強對經(jīng)銷商的管理加強對經(jīng)銷商的管理 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去深化銷售渠道，打到農(nóng)村去 1031 加強對經(jīng)銷商的管理加強對經(jīng)銷商的管理3. 銷售工作方向選擇銷售工作方向選擇 梳理銷售渠道梳理銷售渠道核實經(jīng)銷商庫存核實經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時間調(diào)整發(fā)貨時間 防止價格戰(zhàn)產(chǎn)生防止價格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運輸協(xié)調(diào)物流運輸五步強化五步強化對經(jīng)銷商管理對經(jīng)銷商管理113.銷售工作方向選擇銷售

4、工作方向選擇32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格 建立防沖貨、建立防沖貨、串貨管理體系串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷商相應的促銷補貼123.銷售工作方向選擇銷售工作方向選擇33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去深化銷售渠道，打到農(nóng)村去設(shè)辦事處設(shè)辦事處設(shè)代銷點設(shè)代銷點電視廣告電視廣告組織群組織群眾活動眾活動墻體廣告墻體廣告五種途徑五種途徑打開農(nóng)村市場打開農(nóng)村市場打到農(nóng)村去打到農(nóng)村去134. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶各?。ㄗ灾螀^(qū)）的省會城市三級區(qū)域三級區(qū)域各地級市縣級城市（包括縣級市）及所屬地區(qū)14區(qū)域特點區(qū)域特點 本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，同時競爭也最為激烈區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策 4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分41 一級銷售區(qū)域一級銷售區(qū)域15經(jīng)濟比較發(fā)達，消費能力也比較強可以適時推出促銷措施 區(qū)域特點區(qū)域特點區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分42 二級銷售區(qū)域二級銷售區(qū)域16區(qū)域特點區(qū)域特點經(jīng)濟發(fā)展較快，消費能力增長潛力大區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售計劃，靈活安排促銷活動4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分43 三級銷售區(qū)域三級銷售區(qū)域17區(qū)域特點區(qū)域特點 消費群體較為分散、消費能力以及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低區(qū)域特權(quán)